『ミリオネア・マインド 大金持ちになれる人』（2005年）は、私たちが無意識のうちに両親から学び、身につけたお金に対する固定的な態度や行動パターンが、将来の豊かさを決定づける仕組みを解き明かします。億万長者が実践し、富を築きたいなら誰もが取り入れるべき指針と思考パターンを提示する一冊です。
思考パターンが私たちの財産をあらかじめプログラムしている
人にはそれぞれお金や富に対する独自の関係性があります。何をやっても成功させる「黄金の手」の持ち主がいる一方で、優れたビジネスアイデアで大金を稼いでも、調子に乗って使い果たしたり、まずい投資で失ったりする人もいます。また、一銭も投資せずにいつも貧乏な人もいます。
多くの人は、ビジネス戦略や資産管理の正しい知識さえ身につければ、自動的に経済的成功が得られると考えています。しかし、収入やお金のやり取りは、スキルや運、運命よりも、私たち全員に染みついた無意識の思考パターンに大きく左右されます。
誰もが、体内の「ハードディスク」に特定の思考構造を永続的に保存しています。億万長者は富を得るようにプログラムされ、そうでない人は中程度か低い収入レベルにプログラムされています。幼少期の体験や手本となる人物がこれらの思考パターンを形成し、私たちの行動を導き、結果的に後の経済レベルに直接影響を及ぼすのです。
数千ドル、数百万ドル、さらには数十億ドルであっても、人々の収入は子どもの頃に設定されたレベルからほとんど外れません。なぜなら、潜在意識がサーモスタットのように調節しているからです。設定温度が低すぎれば、臨時収入を得てもすぐに散財してしまいます。一方、設定温度が「富」に向けて高ければ、お金が足りなくなればすぐに節約し、たいていの場合、資産を増やし続けるように働きます。
ほとんどの人は低収入にプログラムされているため、金持ちになれる可能性があっても、富を維持し、永続的な財産を築ける人はごくわずかです。対照的に、ドナルド・トランプのような自力で億万長者になった人は、時に莫大な損失を出しても、必ず財産を取り戻します。億万長者と同じように考えているからです。彼らの例に倣いたいなら、古い思考パターンを無視し、ミリオネア思考で上書きすることを学ばなければなりません。
私たちの思考パターンは両親から教わったお金の教えによって形成される
私たちの心はコンピューターのようなもので、最も重要なプログラムは幼少期にインストールされます。私たちの中に定着したパターンは、早い段階での印象に基づいています。子どもの頃、両親がお金について繰り返し口にしていた言葉は、心の中に永久に保存され、後の人生でお金についてどう考えるかを決定づける観念となります。
「お金は諸悪の根源」「お金は木にならない」「お金で幸せは買えない」といった決まり文句は、私たちのお金の設計図として脳裏に刻まれ、お金に対する意見に影響を与えます。両親は幼い頃の行動に最も大きな影響を与えるため、彼らのお金や財産についての考え方に対処する方法は二つしかありません。同一化して受け入れるか、反発して拒絶するかです。
つまり、両親と同じ尺度でお金や富を考えるか、まったく違うやり方を望むかのどちらかです。しかし、反抗するだけでは、あなたのお金の設計図というパターンを断ち切るには不十分です。
反発する人は、間違った動機で富を得ようとしがちだからです。本当は金持ちになりたいわけではなく、単に貧乏な親に反抗したい、あるいは親より優位に立ちたいだけなのです。親から学んだ行動パターンがあまりに強力なため、たとえ努力してある程度稼いでも、自分自身と徹底的に向き合い、内面化されたお金の設計図を破壊しなければ、お金はすぐに失われるでしょう。
一方、「お金さえあれば何でもできる」と幼い頃に学んだ人は、はるかにお金を稼ぎやすくなります。富によって自由で自立したいという動機も、お金によって満たされるからです。
私たちは無意識のうちに両親の収入パターンを再現している
お金や財産に対する内面化された態度は、両親がお金について言う言葉だけでなく、ある特定の条件づけられた行動パターン、つまり、両親のお金の稼ぎ方とその扱い方にも基づいています。
「母親がいつもそうしていたから」という答えは、なぜマカロニをそのように作るのかという質問と同様に、なぜお金の問題をそのように扱うのかという質問に対する正当な回答です。あなたが子どもの頃、母親にお金をねだったときに、父親に聞きなさいと言われたなら、「お金の管理は男性の役目で、女性はお金を管理できない」という考えが心に刻まれます。
あるいは、両親が例えば第二次世界大戦や経済危機を経験していれば、その欠乏の経験が私たちの行動パターンに影響し、今あるお金では決して十分ではないと常に考えるようになります。
若い頃の経験は、自分自身がお金を扱う最初の段階で極めて重要です。なぜなら、私たちは両親の行動を綿密に観察し、それを潜在意識に保存しているからです。そして、若い成人としてお金を稼ぎ始めると、両親の収入パターンを自覚なく模倣します。
エッカーは彼自身の話を好例として挙げています。建築業者だったエッカーの父親は、家の売買で一財産を築くものの、利益をすべて新たなプロジェクトに注ぎ込み、結局いつも無一文になっていました。そしてエッカー自身も、初期のビジネスでこの絶え間ないジェットコースターのような浮き沈みを忠実に再現していました――失敗の根本原因を理解していなかったのです。
人間は習慣の生き物であり、いったん学んだことを捨て去るのは簡単ではありません。後に、両親の思考構造から抜け出すには、それを自覚し、意識的にスイッチを切り替えるしかないのです。
考え方を変える前に、徹底的に棚卸しをしよう
望むレベルの豊かさを達成できない場合、通常は外的要因よりも、無意識の内的設定が原因です。しかし、それを変えるのに遅すぎることはありません。
経済的にもっと成功するための第一歩は、自分がそうした思考パターンに陥っていて、そのせいで金持ちになれていないことを認識することです。パターンを認識したら、次に必要なのは、それがどこから来たのかを見極めることです。両親からどんな習慣や行動パターンを学び、それがどんな影響を与えたのか？自分自身はどんな思考パターンに従っているのか？あなたはどの程度の富を得るようにプログラムされているのか？口座残高を高く保つために、どんな無意識の戦略を使っているのか？
手本となる人物がお金の問題をどう扱ったか、両親のどんな口癖が心に根付いて行動に影響を与えたかを書き出すことで、自分自身のプログラミングの全体像をつかみましょう。「そんな余裕はない」という言葉を聞き続けたせいで、自分には何も買う余裕がないと思い込むようになったのでしょうか？
特に現在の経済状況を分析すると、啓発的です。自分のプログラミングが感覚的にわかるからです。銀行口座の金額は、現在どの程度稼ぐように事前設定されているか、支出を増やすべきか貯蓄すべきかを示しています。投資事業の成否は、無意識のうちに利益を求めているのか、それとも損失を求めているのかを明らかにします。
自己検証を通じて自分がどのように条件づけられてきたかが分かったら、あとは別の考え方を取り入れ、自分を変える選択肢があることを理解するだけです。つまり、自分の「内なる世界」、つまり思考のスイッチを切り替え、古い思考パターンを富を志向する新しいパターンに置き換えるのです。
新たな指針と新しい行動でパターンを断ち切る
本を読むだけで金持ちになれたら素晴らしいでしょうが――富の構築に関する理論を知ったり、何百万ドルも稼ぐために何を変える必要があるかを聞いたりするだけでは、残念ながら不十分です。お金に関する古い情報をシステムに追加保存するだけでなく、上書きしなければなりません。
私たちがお金に対して身につけた態度は、幼い頃、日常的に目の前で示されていました。それを変えたいなら、お金と富に関する新しくてより良い原則を見つけ、それをマントラのように自分に言い聞かせる習慣をつけなければなりません。
具体的には、裕福な人の考え方を毎晩声に出して自分に言い聞かせると、それらが徐々に自分の考え方に植え付けられ、従来の考え方からミリオネアの考え方に交換され始めるということです。覚えやすい宣言の例としては、「私にはミリオネアの心がある」「私のお金は私のために懸命に働き、ますます多くのお金を稼ぐ」などがあります。
もちろん、意識的な行動変容を行わなければ、保管庫にある既存のファイルを整理することはできません。本当に新しいことを学べるのは、それを自分で実践したときだけです。人間は習慣の生き物であり、お金との関係を変えたい人は習慣を変える必要があります。そうすることで、T・ハーブ・エッカーは父親から受け継いだ行動パターンを意識的に打ち破り、フィットネス店を立ち上げ、それを成功するチェーンに育て上げて数百万ドルを稼ぐまで決して手を緩めませんでした。
正しい方法で行動するよう自分を訓練することも必要です。例えば、ショッピングモールでセールのハンドバッグを見つけたとしましょう。普段なら、「買わなきゃ、お買い得だ！」と思うようにプログラムされているでしょう。しかし、まさにこの瞬間こそ、「借金があるなら、もう何も買ってはいけない」という新しいプログラムを使わなければなりません。
言葉で思考を絶えず肯定し、具体的な行動を起こすことで、間違った思考パターンを少しずつ捨て去り、億万長者のように行動することを学べるのです。
金持ちになりたいなら、運命を自分の手に握ることを学ぶ
経済的に成功したいなら、自分自身の（経済的な）人生をコントロールしているのは自分だという考えを内面化しなければなりません。裕福な人は自分が舵を取っていることを知っていますが、経済的に弱い人は常に後部座席にいて、収入のコントロールを他人に譲っています。
すでに貧しい人が、しばしば給料の半分を宝くじにつぎ込み、幸運が舞い込んで大当たりすることを期待するのは非常に印象的です。対照的に、金持ちは金持ちになるために賭け事をしたり、富が膝の上に落ちてくるのを待ったりしません。
貧しい人は頻繁に自分を被害者の立場に置き、政府であれ、雇用主であれ、経済状況であれ、誰彼かまわず非難します。しかし、自分の経済的成功の規模を決めるのは自分自身だと気づくまで、あなたの状況は何も変わらないでしょう。
もし自分が経済的苦境の責任を他人に押し付けたり、不平をこぼしたりしていることに気づいたら、成功への責任は自分自身にあることを常に思い出し、失敗の原因を探しましょう。被害者意識のパターンを断ち切るには、うまくいかなかった取引のリストを定期的に作成し、自分にどれだけのリスクがあったかを分析することです。「3か月連続で赤字なのは、買い物に行きすぎたからか？銀行に勧められて購入した投資信託は、結局価値が下がったが、もっと調査しておけば賢明だったか？」
不平を言うよりも、変化を起こせるポイントに焦点を当て、自分の繁栄のために何か行動すべきです。そうすれば、意識的に富への道を歩み始めることができます。
未来のミリオネアはお金に対してポジティブな態度を持つべきだ
美徳と富は両立しないという考えは、経済的に恵まれない人々の間に広まっていますが、ミリオネアの間ではそうではありません。
金持ちになるためには、お金を好きになる必要もあります。貧しい人は富に対して否定的な考えを抱きすぎることがよくあります。お金のせいで誰かが自分をお金目当てで好きになるのではないか、さらに悪いことに、自分が悪い人間になってしまうのではないかと恐れます。加えて、富に伴う労働や責任を恐れるため、多くの面で障害になっています。
富への道を塞ぐ障害ばかりを見て、失敗に悩まされている人は、お金を稼ぐ多くのチャンスを逃しています。対照的に、金持ちは良い機会やビジネスの潜在的利益を感じ取ります。計算されたリスクを取る用意があり、たとえお金を失っても、必ず取り戻せると常に楽観的です。
リスクのある機会をつかむことの利点は、大きなリスクが大きなリターンに等しいことです。楽観的に機会に飛びつき、潜在的な障害を無視すれば、あなたの富は増えるでしょう。
金持ちになりたいなら、金持ちを好きになることも重要です。貧しい人がミリオネアに対して抱く嫉妬や不信といった否定的な感情は、成功の達成を妨げます。もし金持ちを軽蔑していれば、本能的に自分が金持ちになることは決してないでしょうし、実際に経済的成功について貴重なアドバイスをくれる可能性のある金持ちと関わりたいとも思わないでしょう。
つまり、ミリオネアの考え方を取り入れることは、お金についてよりポジティブに考えることを意味します。自分が手に入れたいもの――この場合は富――を尊重すれば、それを達成する可能性が高まります。金持ちを称賛し、彼らのお金を羨まないことを学べば、あなたもその一員になれるのです。
全力を尽くさなければ金持ちにはなれない
裕福な人は、目標が豊かさであることを最初から知っており、それゆえに自らの繁栄に無条件にコミットします。単に金持ちになりたいと思っていても、そこに至るためにどれだけのことをするか、犠牲を払うかに制限を設ける人は、貧乏なままです。
富に完全にコミットし、人生を賭ける覚悟のある人だけが繁栄できます。無期限に1日16時間働き、自由が減ることを受け入れることも、そのコミットメントの一部です。
自分自身に挑戦し、自分を磨き続けることも重要な要素です。富は、あなた自身が成長してこそ増えるのです。投資や資本投下に関する勉強を続け、セミナーに参加し、本を読むことは、富の戦略に精通したいなら確かに必要です。お金の世界をよりよく知れば知るほど、より多くのお金を稼げるようになります。
最終的に、コミットするとは、事業を立ち上げるか、収益性の高い業界に入ることを意味します。なぜなら、金持ちは一般的に、何らかの会社を所有する傾向があるからです。ビジネスモデルの成功に運の要素も多少は働きますが、将来お金を生み出す事業計画を立てるという第一歩を踏み出さなければ、あなたの富は何の成果も生みません。
最善の戦略は、自分が身を置きたい業界で、熱意と好奇心を持って働き始めることです――どんな役職でも構いません。レストランチェーンを開く目標があるなら、ケータリングビジネスで働き、マネージャーからコツを盗むことで最も多くを学べるでしょう。
独自のビジネスアイデアがなければ、他人の成功例に便乗しても構いません。その場合は、自分自身と約束し、ミリオネアになる（あるいはそれ以上）と決意し、ビジネスアイデアの追求に完全にコミットすることです。
ミリオネアになりたいなら、星を目指せ
ミリオネアはたくさんのお金を持つことに狙いを定めますが、それ以外の人はただ安定した十分な収入があればいいと願うだけです。そして、宇宙はその願いを叶えます。なぜなら、あなたが考える富の規模もまた役割を果たすからです。
方程式はシンプルです。大きな思考は大きな行動につながり、大きなお金を稼ぐ扉を開きます。小さな次元の小さな思考は、小さな収入に等しいのです。
ほとんどの人は、大規模な市場に大規模なサービスを提供することに問題を感じます。金持ちになりたい人は皆、自分のやっていることでどれだけの人にリーチできるか自問すべきです。20人ですか、2万人ですか？ あなたの活動で対象とする人の数は、収入にも反映されます。ですから、何千人にリーチしたいのか、それとも全世界なのか、意識的に決断しましょう。
この状況では、個人的に提供するサービスは不利です。例えば、あなたがプロのマッサージ師なら、24時間にX人以上のクライアントを施術することは物理的に不可能です。せいぜい堅実な収入を目指せる程度でしょう。しかし、未来のミリオネアは収入に制限を設けません。時間は制限要因だからです。だからこそ、働いた時間に応じて報酬を得るのは良い考えではありません。金持ちや金持ちになりたい人は、時間ではなく成果の質に応じて報酬を得ます。質には制限がないからです。彼らはマッサージ師になるのではなく、最終的にマッサージスタジオのチェーン店のオーナーになることを目指し、そうして金持ちになるでしょう。
しかし、大規模に考えることを学んでいなければどうでしょう？ その場合は、同じく星を目指す人たちに囲まれるのが賢明です。言い換えれば、「鷲と飛びたければ、アヒルと泳ぐな！」です。成功者は、野心的な思考を伝染させるだけでなく、成功するために必要なステップをどのように踏むかを示してくれます。
お金を適切に扱ってこそ、お金は増やせる
莫大なお金を稼ぐことと、それを指の間からすり抜けさせずに増やしていくことは別物です。お金を規律正しく扱い、賢く管理することは、富と繁栄を達成するための非常に重要な要素です。
多くの人は、高収入さえあれば金持ちになれると誤って考えています。しかし、人の豊かさを測る適切な尺度は、純資産、つまり全財産の現金価値です。貯蓄や投資益も含まれます。できるだけ大きな純利益を得ることを目指し、経済的な将来を見据えて投資すべきです。
全体像を把握し、長期的な財務計画を立てる人は、収入、支出、貯蓄のバランスをうまく取れます。そのプロセスを助けてくれる信頼できるファイナンシャルプランナーを付ける価値があります。
不労所得、つまり働かなくても得られるお金、例えば株式や投資信託からのリターンも非常に重要です。金持ちになりたいなら、お金をマットレスの下に隠さず、管理し始めるべきです。不動産、土地、有望なビジネスコンセプトなど、投資してお金を速く増やせる方法はたくさんあります。
収入を異なる銀行口座に分けましょう！ 50％を生活費に充て、稼いだ1ドルごとに10％を資本投資や他の不労所得の流れを生む投資専用の口座に入れます。さらに、10％を楽しみのための口座に預け入れて、自分自身に何か素敵なことをして、ミリオネア気分を味わいましょう――高級レストランに行って、メニューで一番高い料理を注文するようなことです。
貯蓄もまた、お金を蓄えることの一部です。生活費を最小限に抑えることも非常に重要です。高額な車やデザイナーズウェアを買って高収入を繰り返し浪費していては、決して金持ちにはなれません。長期的に考え、目先の満足を我慢する意志のある人だけがミリオネアになれます。
成功して金持ちになりたいなら、自分を高く評価すべき
裕福な人とそうでない人を分ける特徴の一つは、彼らが自分の価値を知り、金持ちになる資格があると確信していることです。裕福でない人はしばしば自分には価値がないと考え、自分自身を信じていません。自分にはその価値がないと思い込み、しばしば無意識のうちに、資金を分配する場面で後ずさりしてしまうため、経済的に成功できないのです。
金持ちは自分の価値を確信しているため、自分自身や自分のビジネスアイデア、会社を売り込む方法も理解しています。リーダーは通常、金持ちです。そうしたポジションでより多く稼ぐからです。しかし、リーダーになるには、フォロワーを見つけなければならず、それは自分のアイデアをうまく売り込んでこそ可能になります。
成功していない人のほとんどは、「自画自賛するのは無作法だ」と言われて育てられます。しかし、お金とビジネスの世界での態度は「自分で自分の喇叭を吹かなければ、誰が吹くのか？」です。自己宣伝を拒否することは、自分には価値がないと考える人が決して金持ちになれない主な理由です。
自分の価値を認識し、それを他者に売り込むためには、自分の才能がどこにあるのかを見極めるべきです。なぜなら、それをビジネスにおけるサービスや製品に導入し、多くの人にリーチできるからです。適切な製品を探すべきであり、それは自分が100パーセント支持できるものでなければなりません。
では、ミリオネアのように感じ、自分をより高く評価するために何ができるでしょうか？ 金持ちの空気を吸い込み、自分が勝ち取ったご褒美を自分に与えてみましょう――高級ジムやテニスクラブの会員権、あるいは街で一番高いホテルでのコーヒーなどです。
誰しも金持ちになる方法に好みはありますが、自分を信じる人だけが、他人にも自分を信じてもらえるよう説得できるのです。
最後に
この本の中心となるメッセージは以下の通りです。
私たちの豊かさのレベルは、子どもの頃に学んだ思考や行動パターンによってあらかじめプログラムされている。それを変えるには、意識的にそれを認識し、積極的に新しい態度を採用し、「ミリオネア思考」を心に刻み込むしかない。
本書の要点は以下の疑問に答えます。
銀行口座の残高は、私たちの考え方をどのように映し出しているのか？
- 特定の思考パターンが私たちの富をあらかじめプログラムしている。
- 私たちの思考パターンは両親から教わったお金の教えによって形成される。
- 私たちは無意識のうちに両親の収入パターンを再現している。
子どもの頃に学んだ思考構造に、どうすれば影響を与えられるのか？
- 考え方を変える前に、徹底的に棚卸しをしよう。
- パターンを断ち切る：新たな指針と新しい行動で。
ミリオネアになりたいなら、お金や富に対してどのような態度を身につけなければならないのか？
- 金持ちになりたいなら、運命を自分の手に握ることを学ぶ。
- 未来のミリオネアはお金に対してポジティブな態度を持つべきだ。
- 全力を尽くさなければ金持ちにはなれない。
- ミリオネアになりたいなら、星を目指せ。
- お金を適切に扱ってこそ、お金は増やせる。
- 成功して金持ちになりたいなら、自分を高く評価すべきだ。
