『1時間コンテンツプラン』（2017年）は、人を惹きつけ、注目を集め、収益につながるブログコンテンツを作るための戦略的ガイドです。オンラインマーケティングにおける長年の実践経験の成果として、コンテンツクリエイターを目指す人々に向けたメラ・コサンドの実践的アドバイスは、まさに「方法」に焦点を当てています。役立つヒントと戦略が満載の本ガイドは、あなたの素晴らしいアイデアを形にするのに役立ちます。
このガイドで学べること：魅力的なコンテンツを作るための実践ガイド
「コンテンツは王様」とよく言われます。ブロガーを目指す人にとって、これほど重要なものはありません。しかし、優れたコンテンツにはどこか神秘的なところがあり、特に初心者にとってはそう感じられるものです。では、人を惹きつける素材を作る秘訣は何でしょうか？幸いなことに、魅力的で最終的に収益につながるコンテンツを作ることは、学ぶことができるスキルなのです。
「人に魚を与えれば一日の食い扶持になるが、魚の釣り方を教えれば一生食っていける」という古いことわざを覚えていますか？このガイドはまさにそのアプローチを取っています。手軽に消化できる美味しい一口サイズの情報ではなく、本当に技術を身につけられる詳細に踏み込んでいきます。学んだことを実践していけば、ブログ界の頂点に直行できるでしょう。
ブロガーとして成功するために：読者、目的、目標、戦略を明確にする
このガイドでは、以下のことを学びます。
- ターゲット読者を定義することからオンライン活動を始めるべき理由
- 一貫したブランドアイデンティティを維持することの重要性
- 3つの効果的なコンテンツ作成戦略を今日から実践する方法
まず最初にすべきは、ブログの価値提案とパーパス（存在目的）を定義することです。価値提案とは、ブログが誰を助けることを目指しているかということであり、パーパスはそもそもなぜブログが存在するのかという問いによって定義されます。たとえば、女性が食事の計画を立てるのを支援することが目標だとします。これがそれぞれ価値提案とパーパスになります。さらに定義を絞り込んでみましょう。すべての女性向けではなく、特定のサブセット向けかもしれません。予算内で健康的なヴィーガン料理を作る方法を学びたい専業主婦のママたちが読者かもしれません。
リーチしたい相手を特定したら、次の質問を自問しましょう：読者の人生にどのような変化をもたらしたいか？これを考えるのに役立つのが「変化のドライバー（DOC）」モデルです。これは基本的に、コンテンツに触れる前と後の読者の状況を振り返る方法です。あなたのアイデアやアドバイスに従った後、理想的には何が変わるのでしょうか？ここでは3つの要素を考慮する必要があります：読者が経験していること、感じていること、考えていることです。著者の本や記事を例にとりましょう。
彼女の作品が出版される前、読者たちはブログのアイデアを生み出すのに苦労していました。途方に暮れ、自分のブログは成功しないと確信していました。しかし、彼女の作品を読み、アイデアを実践した後は、時間と努力の集中方法を知り、コンテンツに対して前向きで楽観的な気持ちになれるようになりました。次に、ブログで取り上げると決めたテーマについて、読者の考え方や感じ方を変えるのに役立つカテゴリーを定義する必要があります。個々のカテゴリーは「バケット」と呼ばれ、最大7つまで持つことができます。たとえば、ブログの目的が30代の人々が借金を避けるのを助けることなら、「投資」「貯蓄」「予算」「意図的な暮らし」といったブログバケットを含めることを検討するでしょう。
直接関わるか「スパイ」することで、見込み読者のことを知る
相手が異性であれ、将来の雇用主であれ、誰かを感心させたいなら相手の興味を知ることが大切です。それはブログの読者についても同じです。では、読者について何を知る必要があるのでしょうか？友達のことを考えてみてください。友達について知っていることは、読者についても知る必要があることと同じです。
彼らを突き動かすものは何か？何が彼らを笑顔にするのか？彼らの夢は何か？これを知っていれば、回り道をせずに読者に直接語りかけることができ、コンテンツが気に入られるかどうか心配する必要もなくなります。では、どうやって読者のことを知ればいいのでしょうか？ひとつの方法は、読者を「スパイ」し始めることです。
心配しないでください。思っているほど怪しいことではありません！たとえば、自分のブログに似たブログを見て、コメント欄で読者が何を言っているかをチェックするだけでいいのです。そこから読者の欲求、目標、恐れについて多くのことがわかります。著者もまさにこれを実践しました。自分のニッチ分野のブログを巡回した結果、フリーランスやブロガーの読者全員に共通点があることに気づきました。それは、自分の読者を見つけられないのではないかという不安と、自分独自の声が認められることへの渇望でした。読者が議論に参加したくなるような自由回答形式の質問を満載したブログ記事を書くのも、読者を突き動かすものを知る優れた方法です。そのためには、「はい」「いいえ」で答えられるような質問は避けましょう。
「ヴィーガン食は栄養が足りないのではと心配していませんか？」と聞くのではなく、「ヴィーガンになることについて心配なことは何ですか？」のように聞いてみましょう。読者が誰かわかったところで、ブログのアイデアを生み出す核心に入っていきましょう！
カテゴリーをサブカテゴリーに分解し、目標を振り返ることで新しいアイデアを生み出す
ここで一番の質問です：ブログのためのエキサイティングな新しいコンテンツアイデアをどうやって生み出せばいいのでしょうか？この章では、それを実現するための2つの戦略を学びます。1つ目のテクニックは「エキスパート・メソッド」と呼ばれるものです。これは、コンテンツカテゴリーをサブカテゴリーとトピックに分解する方法です。
そうすることで、ブログのフォロワーがコンテンツカテゴリーのエキスパートに素早くなれるため、はるかに満足度の高い読書体験を提供できます。先ほど触れた「バケット」の概念を思い出してください。各バケットには独自のサブカテゴリーがあり、読者の特定のテーマへの精通度を深めます。たとえば、バーチャルアシスタント（管理・クリエイティブ・技術的な業務をリモートで支援する仕事）として働くことを考えている専業主婦のママたちのためのブログを作りたいとします。1つのカテゴリーは、これらのママたちの自己マーケティング方法を扱うかもしれません。そのバケット内に、ピッチの書き方や魅力的なウェブサイトの作成などを扱うサブカテゴリーを作ることができます。
では、サブカテゴリーはどうやって考え出せばいいのでしょうか？特定のカテゴリーを使いこなすために読者が知るべきことを考えるだけでいいのです。それができたら、サブカテゴリーをトピック（ブログ記事）に分けていきます。ピッチライティングのサブカテゴリーを例にとりましょう。そこから多くの興味深い記事アイデアを生み出すことができます。「コールドピッチはあり？なし？」や「完璧なピッチを作る10のコツ」といった記事がそうです。
2つ目のテクニックは「ゴール・メソッド」と呼ばれるものです。ここでの鍵は、ブログの目標を中心にコンテンツを作ることです。つまり、ターゲットを設定し、それを貫くことです。月末や四半期末までにどこにいたいかを自問してください。たとえば、その期間の終わりまでにさらに250人の購読者を獲得したいとします。その目標を使ってコンテンツ作成プロセスを構成することができます。
その目標を達成するために何をする必要があるでしょうか？ブログの購読を簡単にする、他のサイトでゲスト記事を書く、あるいは単純にもっと記事を作る必要があるかもしれません。ブログを成長させるための戦略はこれだけではありません。次に3つ目のテクニックを学びましょう。
オファー・メソッドを使って、読者を製品やサービスの購入へと導く
魅力的なコンテンツを作ることと、それを使って製品やサービスを提供することは全く別の話です。どうすれば読者に「購入」ボタンを押してもらい、ブログを収益化できるのでしょうか？そこで登場するのが「オファー・メソッド」です。オファー・メソッドは、あなたのサービスや製品が、読者が自覚していなかった問題を解決することを示すコンテンツを設計するテクニックです。
これは5つのステップからなるプロセスです。各段階で、読者を次のステップに進めるためにどのようなコンテンツが必要かを自問する必要があります。まず最初にすべきことは、読者層が抱える問題に注意を向けさせ——たとえ彼らがそれを問題だと考えたことがなくても——あなたが解決策を持っていることを示すことです。これを行う優れた方法は、読者が「知らないこと」によって直面するであろう困難を強調することです。「あなたが無意識に犯している10のミス」といったブログ記事のタイトルは、その効果的な方法です。2つ目のステップは、読者が問題を認識したところで、より多くの情報を提供することです。
この時点で、もう少し詳しく伝えて興味を維持する必要があります。有益なアプローチは、あなたが素早く簡単な解決策を提供しているという事実に注意を向けさせることです。読者に「近道」を提供していると伝えれば、好奇心をかき立てられることは間違いありません。「おいしいヴィーガン料理への5つのシンプルな近道」といったキャプションを活用しましょう。この段階までに、読者は問題とあなたのサービスや製品のメリットを知っていますが、購入に踏み切らせる最後の一押しが必要です。カスタマーレビューや他の読者の体験談は、まさにそれを提供してくれます。しかし、自分のオンライン購入の経験からわかるように、購入準備ができていても人々は疑問を持つものです。
FAQセクションやライブチャット機能を設けることは、読者が購入ボタンを押すのを妨げている問題を解消する優れた方法です。最後に、すでに購入した読者がまた戻ってくるようにしたいものです。ここでの鍵は、彼らに最新情報を届け続けることです。あなたが提供している他の素晴らしい製品やサービスを詳しく紹介するメーリングリストへの登録を促しましょう。
3つのステップで独自の声を定義し、ブランドイメージの一貫性を保つ
友達と会うたびに違う声や違う言葉遣いで話したら、友達は混乱してしまうでしょう。ブランドも同じです。ブランドを特定のアイデンティティと結びつけてもらいたいなら、一貫したトーンを維持する必要があります。そのためには、まず「ブランドボイス」を定義する必要があります。
これは基本的に、あなたのコミュニケーションの方法を指します。特定のトーンを守り、同じ種類の言葉とスタイルを一貫して使うことです。つまり、普段ウィットに富んでいるなら、突然超真面目になったりしてはいけません。逆もまた然りです。一貫性のなさは読者を混乱させます。実際、ブログの読書体験をこれほど不快にするものはほとんどありません。では、ブランドボイスをどう決めればいいのでしょうか？
独自の声を作り上げるには3つのステップがあります。まず、これまでに書いたものすべてを棚卸しすることから始めましょう。ブログ記事にすでに一貫した声がありますか？あなたの文章は、ニッチ分野の他のブログと同じように読めますか？次に、ブランドについてじっくり考えてみましょう。ブランドとその価値観を最もよく表す3つの属性は何でしょうか？
芸術的で、魅力的で、思いやりがあるのか、それとも分析的で、細やかで、エネルギッシュなのか？ブランドの主要な特徴を定義することは、それらを反映したスタイルを確立するのに役立ちます。最後に、それらの属性を「ADDEフォーミュラ」にかけます。ADDEとは、属性マーカー、やるべきこと、やってはいけないこと、表現の略です。やり方はこうです。「大胆」を属性として選んだとしましょう。
大胆なブランドボイスを持つとはどういうことかを自問してください。既成概念に挑戦することを恐れないということかもしれません。これがやるべきことの定義です。次に、それではないことを自問してください。
たとえば、大胆であることは暴言を使うことを意味しません。これらがやってはいけないことです。最後のステップは、ブランドボイスに最も合う表現を決めることです。特定の言葉やキャッチフレーズ、ダジャレや絵文字でも構いません。
まとめ
本書の核心的なメッセージ：エキサイティングなコンテンツを作る方法はたくさんあります。必要なのは、読者の興味を引きつけて維持し、購入ボタンをクリックさせるようなアイデアの宝庫を生み出すための戦略です。実践的アドバイス：コンテンツを宣伝しましょう。ブログを宣伝する方法はたくさんあり、ソーシャルメディアもそのひとつです。ブログを書くたびにいくつかの画像を作成し、テキストオーバーレイ付きでPinterestにシェアしてみてはどうでしょうか？
もうひとつの方法は、ブログ記事で言及したすべての人にメールを送ることです。他のブロガーに言及しましたか？その場合、彼らにメールを送り、記事をシェアするよう促しましょう。
