『Get Smart!』（2016年）は、眠っている脳力を引き出し、より幸福で成功に満ちた人生を送るためのさまざまなヒントを提供します。視点を変え、長期的なポジティブ思考に基づく展望を持つことで、人生から素晴らしい成果を引き出し、あらゆる課題を機会に変える方法を発見できるでしょう。
あなたの得られるものは？ 脳力を高め、成功を手に入れる
あなたの頭の中には、金庫があります。その中には、10回の人生を使っても使いきれないほどの富が眠っています――薄暗いセキュリティライトに照らされ、床から天井まで金貨が積み上げられています。それは、法的にも、完全にあなたのものです。ただひとつ問題があります。その金庫には複数の暗証番号を必要とするダイヤル錠がかかっていて、あなたはそのうちのたった2％しか知りません。だから、扉をほんのわずかに開けて、一度に数枚の金貨を取り出すことしかできず、残りの大金はそのまま手つかずで、埃をかぶっているのです。
その金庫こそ、あなたの脳です。そして、金貨はアイデアや、いま直面している問題の解決策を表しています。キャリアを変えるような革新も、人間関係を立て直す洞察も、すべてすでにその中にあるのに、あなたはそれにアクセスできていないだけなのです。
ブライアン・トレーシーは、なぜ一部の人はその金庫を開けられるのに、ほとんどの人は同じ数枚の金貨で一生苦労するのかを、数十年かけて研究してきました。彼が見つけた答えは、IQや高学歴とは無関係でした。それは、誰でも習得できる特定の「思考法」、いわば暗証番号のようなものだったのです。
この要約では、その暗証番号をひとつひとつ解説していきます。なかには驚くようなものもあるでしょう。たとえば、隣人のメルセデスを羨むことが浅ましいどころか、実は富への第一歩である理由がわかります。また、本当に重要な決断においては、速く考えるよりも、ゆっくり考えるほうが賢明な理由も理解できるでしょう。そして、かつて巨大書店チェーンのボーダーズを破綻させたのと同じマインドセットが、いまこの瞬間も、あなた自身が気づかないうちにチャンスを逃しているかもしれないのです。
これは、ただ「もっと頑張る」という話ではありません。「違うやり方で働く」という話です。立ち往生するか、突破するかを決める頭の中のパターンを、配線し直すことなのです。その暗号を学ぶ準備はできましたか？ それでは、始めましょう。
「賢くなる」とはどういうことか？
ちょっと考えてみてください。もし、あなたの知能を測るテストをいま受けるとしたら、どんな問題が出ると思いますか？ 選択問題？ 論理パズル？ 数学の問題？ おそらく、最後に点数が出て、その数字があなたの賢さを示す、そんなものを想像しているかもしれません。
そういったものは、すべて忘れてください。
ブライアン・トレーシーが定義する知能は、テストとはまったく関係ありません。彼によれば、知能とは「行動のしかた」です。それだけです。もし知的に行動すれば、あなたは知的です。非知的な行動をすれば、あなたは非知的です。SATのスコアも、学位も関係ありません。大切なのは、あなたの行動が、望むものに近づけてくれるのか、遠ざけてしまうのか、それだけです。
少し立ち止まって考えてみましょう。知的な行動とは、あなたを目標に近づけるあらゆる行動です。非知的な行動とはそれ以外、つまり足止めするか、さらに悪ければ後退させる行動です。とてもシンプルですね。しかし、ここからが面白いところです。その行動が知的かどうかは、自分が本当に何を望んでいるのかを明確にしない限り、判断しようがありません。
ほとんどの人は、このステップを飛ばしてしまいます。忙しく、活動的で、何かしらやっていますが、自分がどこに向かおうとしているのか、立ち止まって自問したことがありません。そのため、彼らの行動が知的になることはありえません。なぜなら、向かうべき対象がないからです。
だから、賢くなる方法を語る前に、もっと基本的なことを考える必要があります。あなたは、何を望んでいますか？
親が望むことではなく。SNS映えすることでもなく。あなた自身は、何を望んでいますか？ 1年後、どこにいたいですか？ 5年後は？ 10年後は？ 定年を迎えたとき、あなたの人生はどんな姿をしていますか？
さて、これらの問いには、2つの角度からアプローチできます。短期的思考か、長期的思考かです。短期的思考とは「いま」に集中することです。今日の快楽を最大化し、貯金よりも消費を選び、その瞬間に気持ちいいことを優先します。長期的思考はその逆です。先を見据え、結果を考慮し、さらにその結果の先を考えます。
どちらが優れているのでしょうか？ 1970年、ハーバード大学のエドワード・バンフィールド教授は、異なる経済的背景を持つ人々を調査し、印象的な事実を発見しました。収入が多く、より幸福で成功している人たちは、何年も、ときには何十年も先のことを考えていたのです。彼らが賢かったのは、IQが高かったからではなく、長期目標に近づける行動を実行する能力がずば抜けて高かったからです。
ですから、賢くなりたいなら、知的に行動しなければなりません。知的に行動するには、長期的に考えなければなりません。そして、長期的に考えるには、先ほど私が投げかけた問いに答えを出す必要があります。1年後、5年後、10年後、定年時に、自分は何を望んでいるのか？
その答えが出たら、計画を立てられます。そして、その計画こそが、本当の仕事の始まりなのです。
リタイアメント・プランを立てるには「その数字」を計算する必要がある
ほとんどの人は、リタイアメントについて考えるとき――もし考えることがあればの話ですが――「いつか仕事をしていない自分」という漠然とした未来を思い描きます。どこかのビーチにいる自分や、孫と遊ぶ自分の姿を想像するかもしれません。しかし、その未来にいくらかかるかを計算したことはありません。
計算していないから、貯金もしません。アメリカでは、人口の70％が給料日前にはほとんどお金が残らない生活を送っています。無謀とか無責任なのではなく、単にこれから起きることを真剣に考える時間を取っていないのです。そしてリタイアメントの年齢に達したとき、何十年も前に避けられたはずの衝撃に襲われます。
解決策は？ ブライアン・トレーシーが言う「その数字」を計算することです。
その数字とは、快適にリタイアメントするために必要な総額です。かろうじて生き延びる額ではありません。ラーメンと後悔だけで暮らす生活でもありません。快適に――慣れ親しんだ生活水準を維持できる金額です。
年金制度や社会保障給付があるかもしれません。もちろん、数字を算出した後でそれを差し引いてもかまいません。しかし、まずはあなた自身の数字を知らなければなりません。目標が必要です。目標がなければ、ただ「うまくいく」ことを願っているだけです。そして、希望は戦略ではありません。
では、いますぐ計算してみましょう。
まず、月々の支出を把握してください。ぎりぎり生き延びるのに必要な最低限ではなく、いまの生活を実際に送るうえで必要な金額です。いいですか？ それを12倍します。それが年間支出です。
次に、その金額を20倍してください。20年というのは、リタイアメント後にほとんどの人が生きる平均年数です。
それが、あなたの数字です。ええ、おそらく気が遠くなるほど大きな額でしょう。もしかすると、怖くなるかもしれません。
しかし、数字を知ることが、それを達成するための第一歩です。そして達成は絶対に可能です。ただし、計画があれば、の話ですが。
では、その計画とは？ いますぐ貯蓄用の口座を開設します。毎月、必ず、収入の10～15％を入金するのです。大した額には聞こえないかもしれませんが、複利の力により、たとえ月100ドルの少額でも、20代から始めれば、リタイアメントまでに巨額に成長します。
これこそが、長期的思考を実践することです。いま、小さな犠牲を払う――外食を数回減らすとか、新しいスマホを少し我慢するなどして――将来の自分が快適に暮らせるようにするのです。知的な行動ですね？ 今日、あなたの長期目標に近づく行動をとっているのです。
リタイアメントの計画は、確かに長期的思考の極端な例です。しかし、このアプローチ――具体的な目標を定め、それを達成するための具体的な計画を立てる――は、どんな目標にも使えます。数カ月後、数年後、数十年後に何かを成し遂げたいと思うとき、プロセスは同じです。
何が欲しいかを知る。そのコストを計算する。計画を立てる。実行する。これが、賢くなる方法なのです。
目標は、書き留めて達成のための具体的な計画ができるまで、目標とは呼べない
ブライアン・トレーシーの人生を変えたある瞬間についてお話ししましょう。
彼が24歳で一文無し、自分の部屋を借りるお金もなく友人の家の床で寝泊まりしていた頃の話です。訪問販売の仕事をしていましたが、ほとんど売れず、収入もわずかでした。
そんなある日、彼は友人のアパートに転がっていた古い本を手に取りました。パラパラとめくっていると、ある一文が目に飛び込んできました。「人生で成功したければ、目標を持たなければならない」
トレーシーは、失うものなどないと思い、紙を一枚取り出し、達成したい10の目標を書き出しました。そしてその紙をしまい込み、忘れてしまいました。実際、彼はその紙を失くしてしまったのです。
ところが、その後の1カ月で奇妙なことが起きました。トレーシーは、営業成績を3倍にする販売テクニックを思いつき、収入は急増し、昇進しました。さらに、自分のテクニックを他の営業マンに教え、彼らの売上からのコミッションも得るようになったのです。わずか30日で、彼の人生は一変しました。
これは単なる運でしょうか？ トレーシーは違うと考えています。彼は、これこそが「目標の力」だと言います。
ほとんどの人は、自分には目標があると思っています。しかし、実際は違います。ほんの3％程度の人だけが、本当の意味での目標を持っています。残りの97％の人が持っているのは、夢、希望、願望、空想――それらは目標と同じではありません。
目標は、明確かつ具体的に書き留められ、達成するための具体的な計画が用意されるまでは、目標とは呼べません。では、いますぐ本当の目標を設定しましょう。
紙を一枚用意してください。一番上に「目標」と今日の日付を書きます。そして、これから1年以内に達成したい目標を10個書き出してください。すぐに達成できる簡単なものもあるでしょうし、12カ月いっぱいかかるものもあるでしょう。最初から10年計画を立てるよりも、1年単位の目標から始めるほうが気持ちは楽です。
目標を書くときは、具体的に。現在形を使い、自分のこととして書きます。肯定的な表現にしましょう。たとえば、収入を増やしたいなら、「もっとお金を稼ぎたい」ではなく、「今年の12月31日までに収入を20％増やす」と書くのです。
10個の目標が書き出せたら、そのリストを見て自問してください。このうち、どれかひとつ達成したら、私の人生に最も大きなプラスの影響があるだろうか？
必ず、ひとつ際立つ目標があるはずです。それが、あなたの「主要明確目的」です。
新しい紙を用意し、その目標を一番上に書きます。その下に、それを実現するためにできることを、少なくとも20個、考え出してください。最初のいくつかはすぐに出てきますが、残りはおそらく考える必要があります。しかし、そこからこそ本当のブレイクスルーが生まれます。
このリストをチェックリストにし、できるだけ早く最初のタスクに取りかかりましょう。そして、毎日、例外なく、このリストに取り組んでください。週末もです。毎日、必ずひとつはチェックを入れることを目指してください。これこそが、目標を持つということなのです。
より良い決断をするために、思考をスローダウンする
ダニエル・カーネマンという心理学者をご存知でしょうか。彼は人々の思考の仕組みに関する研究でノーベル賞を受賞しました。彼は、思考を2つのタイプに分類しました。速い思考と、遅い思考です。
速い思考は、即時的で、直感的で、熟考されません。車を運転しているとき、いちいち自分の操作について深く考えたりしないでしょう。ただ運転します。左折、右折、アクセル、ブレーキ。意識的な思考を必要としない、自動的なものです。これが速い思考です。
遅い思考はその逆です。熟考的で、合理的――ある程度複雑な数学の問題を解くときに使うような思考です。
速い思考に問題はありません。ほとんどの決断では、それでまったく問題なく機能します。問題が生じるのは、本当は遅い思考を必要とする場面で、速い思考を使ってしまうときです。遅い思考が必要な決断とは、たとえば、大学の専攻を選ぶ、キャリア設計をする、会社の戦略を練る、伴侶を選ぶ、といった人生の重要で大きな決断です。しかし、ほとんどの人は、こうした決断のときに遅い思考を使っていません。私たちは速い思考にあまりにも慣れすぎていて、いざというときにギアを切り替えられないのです。
では、どうすれば思考をスローダウンできるのでしょうか？
まず、重要な決断をする前には、72時間の猶予を持つようにしてみてください。すべての選択肢を検討するのに十分な時間を取るためです。人はしばしば、大きな決断を急がせようと圧力をかけてきます。それに抵抗してください。もし急かされたら、「考える時間が欲しいので、それからお返事します」と言えばいいのです。それでも迫られたら、いますぐ答えなければならないなら「ノー」だが、考える時間がもらえれば答えが変わるかもしれない、と伝えましょう。
もうひとつの方法は、孤独です。
孤独の時間ほど、思考をスローダウンさせるものはありません。毎日30分から1時間、静かで人里離れた場所で過ごすことで、心は考えるために必要な時間を得られます。この時間のあいだは、すべての注意散漫をシャットアウトしてください。スマホもなし。音楽もなし。ただ、あなたと静寂だけです。ブライアン・トレーシーは仕事の後、かつてよく車の中で、ただ一人、静かに一時間座っていました。彼はこう約束します。もしあなたの人生に困難があれば――個人的なことであれ、仕事のことであれ――自分自身のために孤独の時間を確保すれば、ほぼ間違いなく、その解決策がひらめくはずです。
ほとんどの人は、こういうふうに一人で過ごしたことが一度もありません。そして多くの人にとって、それは簡単ではないでしょう。始めたばかりのときは、気を紛らわせたい誘惑が計り知れないほど大きいはずです。しかし、その誘惑と戦ってください。孤独に身を浸すのです。そうすることで思考がスローダウンし、速い思考の心には見えないアイデアや答え、洞察を見つけられるようになります。
収入を増やすには、成果志向の思考と「3の法則」を受け入れる
この要約も折り返し地点にきました。実は、おそらく最も重要な考え方についてまだお話ししていませんでした。それは「照応の法則」です。あとでまた触れますが、あまりに重要なので2度話す価値があります。照応の法則は、簡潔に言えば「内なるものが、外なるものになる」というものです。あなたがもっとも多くの時間考えていることが、あなた自身になるのです。
もしあなたが楽観主義者なら、可能性と善意に満ちた世界が見えるでしょう。悲観主義者なら、問題とネガティブさしか見えません。世界を楽観的でポジティブな目で見れば、ポジティブなものを引き寄せます。悲観主義も同じです。あなたの否定的な見方や信念は、否定的なものを引き寄せます。
自問してみてください。自分は普段、何について考えている時間がもっとも長いですか？ ポジティブなレンズを通して世界を見ていますか、それともネガティブなレンズで？ この視点を変えることで、文字通りあなたの人生が変わり得るのです。
今こそ、もうひとつの重要な思考の転換について学びましょう。活動志向の思考から、成果志向の思考への転換です。
あなたにとって、もっとも価値のある経済的資産は何か、言えますか？ パソコンですか？ 車？ 家？ たとえプライベートジェットを持っていたとしても、この資産は物体ではありません。それは能力です。あなたの「稼ぐ力」です。
お金を稼ぐ力は、他の何よりも価値があります。物は失われることがあります。しかし、能力は、それを育めば、一生もちます。では、どうすれば稼ぐ力を高められるのでしょうか？ すべては、どれだけ早く、効率的に物事を成し遂げるかにかかっています。
ひとつの方法は、「3の法則」を応用することです。3の法則とは、あなたのタスクのうち、たった3つが成果の90％を生み出している、という考え方です。したがって、カギはその3つを見つけ出し、すべての仕事をそこに集中させることです。
この重要な3つのタスクを見つけるには、やらなければならないことをすべて書き出します。かなり長いリストになるでしょう。次に、こう自問します。「もし、今日このリストのうちひとつしかできないとしたら、どのタスクがもっとも大きな成果を生むだろうか？」
答えはおそらく明らかでしょう。そのタスクを特定したら、全神経をそこに集中させます。効果的なのは、朝一番にそれに取り組み、100％完了させるまで集中し続けることです。
しかし、「3」の法則と呼ばれるのには理由があります。同じ質問を、あと2回繰り返します。2番目に大きな成果を生むタスクはどれか？ 3番目は？ 2番目、3番目に重要なタスクについては、親しい同僚や上司に相談しましょう。自分が責任を負うすべてのタスクの中で、彼らがもっとも重要だと思うのはどれか、聞いてみてください。
その3つのタスクが決まったら、あなたの1日はそれを達成することに集中させるべきです。これこそが、活動志向の思考から成果志向の思考へ切り替えるということの意味です。肝心なタスクを達成せずに忙しくしているのはたやすいことですが、3の法則を応用すれば、本当に重要なタスクに集中できるようになります。そして、それがひいては、あなたの稼ぐ力を高め、もっとも価値ある経済的資産をさらに価値あるものにするのです。「内なるものが、外なるものになる」のです。
現代社会で成功するには、学び続ける柔軟な頭脳が必要だ
私たちの世界と社会は、絶え間なく進化しています。実際、私たちは人類史上もっとも激動の時代を生きています。成功するには、テクノロジーの進歩に敏感でなければなりません。巨大書店チェーンだったボーダーズを覚えていますか？ キンドルやiPadといった端末が出版業界に革命を起こした結果、あの会社は倒産しました。
ボーダーズはこうしたテクノロジーの変化に無自覚で、そのために破綻したのです。同じ運命をたどりたくなければ、柔軟思考を使わなければなりません。柔軟思考とは、劇的な変化に直面したときに素早く反応し、適応する能力のことだと説明できます。ボーダーズの経営陣とは異なり、柔軟な思考家は変化と革新の重要性を理解し、それに応じて適応します。
しかし、どうすれば柔軟な思考家になれるのでしょうか？ どうすれば、ボーダーズのように自己満足して無自覚になるのを防げるのでしょうか？
優れた戦略のひとつは、著者が「ゼロベース思考」と呼ぶものを使うことです。これは、自分のしていることすべての価値を、常に問い直す思考法です。たったひとつの質問が役に立ちます。その質問とは、「もしこれをもう一度最初からやり直せるとしたら、私はそうするだろうか？」
人生のあらゆる領域で、この質問をしてみてください。昔は一緒にいるのが大好きだったけれど、いまでは自分の足を引っ張っていると感じる相手がいるかもしれません。あるいは、キャリアである選択をしたけれど、いまになってそれは間違いだったと気づいたかもしれません。もしすべてやり直せるとしたら、どこを違うふうにしますか？
ゼロベース思考は、ほぼ不可避的に、居心地の悪い結論へと導きます。しかし、その結論を真剣に受け止めるべきです。もしもう一度やらないとしたら、いまはやらない。その友人とは別れましょう。キャリアを方向転換しましょう。これは簡単なことではありません。自分が間違った選択をしたと認める必要があり、さらに重要なのは、その領域に投資したもの――時間、お金、感情――が失われることを受け入れなければならないからです。ただ、受け入れて損切りしましょう。いまは痛みを伴うけれど、長い目で見れば、そのほうが良いのです。自分を信じてください。
安心してもらえるのは、報酬をもはや生まない活動を切り捨てるのは難しいけれど、その結果にはそれだけの価値があるということです。あなたは、より多くの時間とエネルギー、そして計り知れない解放感を手に入れて、ここから抜け出せるでしょう。
さらに、あなたはより柔軟になります。足を引っ張るものを手放し、訪れる新しいチャンスをつかむ準備が整った、より良いポジションにいる自分に気づくはずです。
裕福になるには、金持ちのように考えることから始まる
最後のパートに来ました。ということは、もう一度、照応の法則について話すときです。覚えていますか？ 「内なるものが、外なるものになる」のです。あなたが考えていることが、ほぼ常に、あなたになるのです。
ですから、もう答えはおわかりでしょうが、質問です。なぜ、ある人々は金持ちなのでしょうか？ なぜ、それほど莫大な富を持っているのでしょうか？ 彼らの秘密は何ですか？
意外に思うかもしれませんが、真実は、彼らは特に秘密など持っていないということです。誰でも金持ちになれます。秘訣は、金持ちのように考え始めることです。照応の法則。内なるものが、外なるものになるのです。
もしかすると、少し疑わしく感じているかもしれません。でも、試すまでは批判しないでください。著者の人生ではうまくいき、あなたの人生でもきっとうまくいきます。
ブライアン・トレーシーの若かりし頃に戻りましょう。彼がまだ無名でお金もなかった時代です。貧しく若かったある日、同じ夜間学校に通う誰かが、高価で美しいメルセデス・ベンツで授業に乗り付けるのを目撃しました。彼はすぐにそれが欲しくなりました。そこで、金持ちのように考え始めたのです。億万長者についての本を読み漁りました。より良い仕事を見つけました。雇い主のためにもっと長く、もっと熱心に働きました。そしてすぐに、まったく同じメルセデスを買えるだけのボーナスを稼ぎ出したのです。成功する人のように考え始めたからこそ、彼は成功者になったのです。
著者と同じように、もしあなたが金持ちになりたいなら、裕福なマインドセットを身につけるべき時です。まず、裕福な人たちが何をしているかを分析することから始めましょう。億万長者のインタビューを見て、彼らについて読んでください。彼らを成功させている習慣を見つけ出し、それを模倣するのです。
習慣は、おそらく成功のレシピのなかでもっとも重要な要素です。何しろ、習慣があなたの行動の95％を決定づけるのですから。ですから、強力な習慣を身につけることに注意深く集中してください。
良い習慣を身につけるには――たとえば、とても早起きをする習慣――一度にひとつの要素に集中し、それを毎日欠かさず行うよう心がけます。20日から30日も経てば、その習慣はおそらくあなたの生活の一部になっているでしょう。そこで、次の習慣に移ります。たとえば、毎週、慎重にタスクを計画することや、投資を管理して最良の結果を得ることなどです。
そしていくつか良い習慣が身についたからといって、そこで止まらないでください。裕福な人々はいつも、成長のための新しい機会を探しています。あなたもそうあるべきです。研究を続け、学び続けましょう。そして、意図的に、倦むことなく、目標に向かって動き続けてください。そうすれば、あなたは「賢くなろう」とする必要はなくなります。あなたは、すでに賢くなっているのです。
最後のまとめ
さて、これまで話してきたことを総ざらいして、締めくくりましょう。
賢くなることは、IQや学位の問題ではありません。それは知的に行動すること、つまり、自分の目標に近づく行動をとることです。まず、長期的思考を使って自分が本当に望むものを見極め、それから、遅い思考を使って、その過程でより良い決断を下していきます。3の法則を応用して、単なる活動ではなく、実際の成果を生むものに集中しましょう。ゼロベース思考を実践して柔軟性を保ち、もはや自分の役に立たないものは切り捨ててください。
しかし、何よりも、照応の法則を覚えておいてください。「内なるものが、外なるものになる」のです。あなたがもっとも多く考えていることが、あなた自身になります。あなたの外の世界は、内なる世界の反映です。だから、なりたい自分自身のように考え、そのビジョンに合った習慣を築き、あなたの人生が変容するのを見守ってください。必要なものは、もうすべてあなたの中にあります。あとは、それを解き放つだけです。
