才能のある人は多いが、選んだ職業でスターになれる人はほんの一握りだ。広告業界の頂点に立つ2人の女性が著した『グリットからグレートへ』（2015年）は、成功へ導く回復力と努力を育むためのガイドブックである。
本書の要点：ソファから立ち上がり、目標達成に向けて動き出そう。
もし夢を追いかけてロックスターや有名アスリート、大富豪の実業家になっていたら、人生はどうなっていただろう――そんなことを時々考える人は多いでしょう。そして「自分には才能が足りなかった」と思うかもしれません。
しかし、本書が示すように、才能だけでは不十分です。必要なのはグリットです。マイケル・ジョーダンをバスケットボール界の成功者に押し上げたのも、iPhoneの実現を可能にしたのも、オプラ・ウィンフリーの名を知っている理由も、すべてグリットにあります。では、グリットとは何か？それは、懸命に働き、挫折しても馬に乗り直す「何度でも立ち上がる」精神を持ち続ける能力です。夢を叶えたいなら、これを磨く必要があります。
ここで学べるのは次のことです。
- 空想が危険になりうる理由
- 起業家としての失敗がジア・ジャンを有名にした方法
- 98歳でベストセラーを書く方法
才能よりも努力と情熱が、あなたを遠くへ連れて行ってくれる。
他人が努力せずに才能だけで成功しているように感じたことはありませんか？世界中の学校で、全く勉強しないのに好成績を取る子がいる一方、必死に教科書にかじりついてやっと追いつく子もいます。しかし、真実は、才能に頼る人は人生で遠くまで行けないということです。
実際、才能は完全に過大評価されています。というのも、才能ある人々の多くは偉大になれる可能性を秘めていますが、幼い頃から努力しなくても才能だけでやっていけることに気づいてしまうのです。一方で、才能に恵まれない人は成功と自己成長のために努力し、自然に得意な分野だけでなく、心から関心を持てるテーマや仕事を追求します。
だから、才能のある人が世界の勝者のように見えるかもしれませんが、実際に最も成功するのは、より懸命に努力しなければならない人たちです。才能のある人が夢を見ている間に、他の人たちは達成しているからです。
心理学者ガブリエレ・エッティンゲン教授がニューヨークで行った、大学院生の学習習慣とその後のキャリアを比較した研究を見てみましょう。この分析によると、実際に勉強に励むよりも将来の願望について空想にふける時間が長かった学生は、長時間勉強した学生よりも、卒業後の内定数が少なく、給料も低かったのです！
努力は、望む仕事を得る助けになります。例えば、著者たちは広告代理店を経営していますが、数年前、大口の新規クライアントであるレストラン大手のウェンディーズの獲得に必死でした。
その戦略は？
数か月間、毎週70〜80時間働き、ウェンディーズの店舗で実際に働いてオペレーションの内部事情まで学びました。起きている間は一分たりともプレゼンの準備をしていなかったことはありません。結果として、彼女たちは契約を勝ち取りました。ウェンディーズ側は「この会社を選んだのは、最も熱心に働いてくれたから。だから最高の成果を出してくれる」と語ったそうです。
いつかどこかの時点で、リスクを取って未知の世界に飛び込み、自分の能力を信じる必要がある。
綱渡りアーティストのニック・ワレンダが、全長約430メートルのワイヤーでグランドキャニオンを渡ったとき、足を滑らせ、彼を支える安全ネットはありませんでした。しかし、彼は落ちませんでした。自分の能力と徹底的なトレーニングだけを頼りに、ワイヤーの上に踏みとどまったのです。
そしてニックと同じように、あなたのキャリアにも「安全ネット」を手放さなければならない時が必ず訪れます。なぜなら、グリットと情熱を持っていればキャリアは飛躍しますが、その成功の高まりに乗るには、安全地帯から踏み出さなければならないからです。これは、グリットを持つ人が、計算されたリスクを取り、未知の領域に真っ先に飛び込む瞬間です。
とはいえ、どんな状況にも無闇に飛び込めという意味ではありません。たとえば、あなたが会社のCEOで、新しい市場に進出したくて仕方がないとしましょう。まずリスクと競合を調査することが不可欠です。潜在的な危険を評価せず、その結果会社を傾かせることほど最悪なことはないからです。
しかし、たとえ失敗したとしても、グリットがあれば拒絶を受け入れ、そこから学ぶことができます。たとえば、起業家を目指していても投資家に断られることに耐えられない人もいるでしょう。確かに拒絶は心に刺さりますが、それを前向きに捉えることはいつでもできます。
たとえば、ジア・ジャンは安定したIT系の仕事を辞め、スティーブ・ジョブズに触発されて起業家としての道を歩み始めました。しかし何度も断られ、すぐに諦めかけてしまいました。そこで彼は踏みとどまり、拒絶を逆手に取って『拒絶される100日間』というプロジェクトを立ち上げました。ジャンは100日間、毎日違う課題に挑戦しました。それはレストランでエビを4分の1匹だけ注文する、見知らぬ人から100ドル借りようとする、といったもので、いずれも拒絶への恐怖を克服するためのものでした。
彼はこのプロジェクトをオンラインで公開し、その過程で有名になりました。今では書籍出版の契約も結び、TEDトークにも登場しています。
成功は一夜にしてならず。目標達成には忍耐が欠かせない。
ゴッホが生前に売れた絵はたった1枚だったことをご存知ですか？彼の絵が世界中の美術愛好家を魅了し、記録的な価格で取引されていることを考えると、意外に思えるかもしれません。しかし、ゴッホは生前に認められなかったにもかかわらず、2,000点以上の絵を描いたのです！
どうやって？
それは、献身とグリットです。
ほとんどのプロジェクトは実際に進展するまでに長い時間がかかり、成功するにはさらに時間がかかります。そのため、多くの人は途中でモチベーションと忍耐を失い、単に諦めてしまいます。しかし、別の選択肢があります。
長期プロジェクトでは、道のりを示す小さな達成を喜ぶことでモチベーションを保つことができます。たとえば、ビッグタバコとの法廷闘争で有名になった州検事のマイク・ムーアは、肺がんによる数多くの死亡の責任を巨大タバコ複合企業に追及するために何年も費やしました。しかし、彼の試みは様々な州検事によって何度も退けられたのです。
しかし、年月をかけて彼は優秀なチームを徐々に作り、他の州検事から受けたわずかな支援にも励まされ、ついに裁判所からタバコ企業に1,000億ドルを46州に支払わせ、喫煙の医療費を補填させることに成功しました。
しかし、年を取るにつれて、できることは少なくなると感じる人もいるでしょう。だからこそ、年齢を重ねてもモチベーションを保ち、現状に甘んじないことが大切です。毎年計画を立てて時間を生産的に使いましょう。「まだその時ではない」という考え方に決断を支配させてはいけません。情熱を持ってやりたいことに「年を取りすぎている」と感じる必要もありません。あなたは決して歳を取りすぎてなんかいませんし、これからもそうではないのです。
たとえば、農場で育った後漁師になったジェームズ・ヘンリー船長は、92歳になるまで文字を読めませんでした。それだけでなく、98歳という高齢で『漁師の言葉』という自伝的ベストセラーを書いたのです。
成功とは経験から学び、新しい経験に適応することである。
誰もが失敗を経験したことがあり、それが辛いことだと知っています。しかし、あなたを定義するのは失敗そのものではなく、失敗にどう対処するかです。たとえば、スターのポーカープレイヤーでさえ、時には負ける手札を配られます。しかし、一流のプレイヤーは自分の失敗から学び、そこから成長する方法を知っています。
これはカードゲームのプレイヤーだけに当てはまることではありません。何をするにしても、キャリアの過程で失敗や克服不可能に思える障害に必ず直面します。しかし、その一つひとつの課題が学び成長するチャンスなのです。たとえば、エレノア・ロングデンは、失敗や見捨てられることへの根深い恐怖に付け込む幻聴が聞こえ、統合失調症と診断されました。
しかし彼女は病気に打ちのめされませんでした。代わりに心理学を学び始め、博士号を取得し、今では同じ精神疾患を持つ人々を支援する国際的な支援・研究機関の理事を務めています。
ただし、逆境から立ち上がることは、すべてを失う恐怖からグリットが生まれることを意味するわけではありません。そうではなく、想像以上に多くのものを得ることが目的であるべきです。実際、グリットを持つ人が成功するのは、失敗を恐れるからではなく、目標を達成することで何を得られるかを知っているからなのです。
この考え方があるから、グリットを持つ人は不可能と思われることを成し遂げ、出会うどんな課題も克服できるのです。言い換えれば、彼らは「失敗して終わる」のではなく「失敗を前進に変える」のです。たとえば、オプラ・ウィンフリーは、最初の仕事であるテレビのアンカー職から降格されました。上司が「彼女はテレビ向きではない」と考えたからです。しかし、彼女は明らかに諦めませんでした。成功する決意を固め、結果はご存知のとおり、史上最大のテレビスターの一人になりました。
他者を助けることは、あなたのグリットを高めてくれる。
何千年も前の人類が、自然の猛威や病気、野生動物にさらされながら、どうやって生き延びたのか不思議に思ったことはありませんか？彼らの成功の鍵は集団による協働でした。助け合い、食べ物を分かち合い、互いの生活の質を高めることが、最初の人類共同体の発展に不可欠だったのです。それは現代でも同じです。
実際、他者を助けることは、あなた自身のモチベーションを高めてくれます。たとえば、高齢の女性の重い荷物を運ぶのを手伝ったことはありますか？ホームレスの人に毛布や住まい、食事を提供したことはありますか？これらのこと、あるいは似たようなことをしたことがあるなら、きっと自分がより良い人間だと感じ、大きな満足感に包まれたことでしょう。
この満足感こそ、グリットを高めてくれるのです。たとえば、ナヴィン・セイレンは3人の子供を持つ専業主婦でした。ある日、彼女は栄養失調に苦しむアフリカの子どもたちを助ける決意をしました。NGOを立ち上げ、ネットワークを広げるために必要な支援を集めるのに何年もかかりましたが、自分の自由時間のすべてを何年も注ぎ込み、今では44カ国で250万人以上の子どもたちを支援することに成功しています。
つまり、他者を助けることで、自分では不可能だと思っていたことを成し遂げられるようになり、人格を築き、新しい人々と出会うこともできるのです。なぜなら、他者を助けることは、自分の感情や人格とのより深いつながりを与えてくれるからです。たとえば、自分が無私に親切に行動できることに気づくでしょう。同時に、志を同じくする協力者にも出会えるでしょう。それは、あなたの仕事を次のレベルへと引き上げてくれます。
それだけではありません。あなたの価値観を共有する人たちに出会ったら、自分のグリットを彼らに分け与えてみませんか？簡単なことです。他の人に親切にすること、しなやかに立ち直ること、忍耐強く続けることを教えるのです。その結果、関わる全員のモチベーションが高まります。
まとめ
本書の要点：
成功の鍵はグリット、つまり回復力、忍耐、情熱、努力です。空想にふけり、天性の才能に頼るのではなく、腰を据えて目標に向かって努力しましょう。そのためには、失敗を味方につけ、計算されたリスクを取り、未知のものに勇敢に立ち向かうことが必要です。
実行のヒント：
一石二鳥：マラソンを走り、ジャンクフードをやめる。
マラソンを走りたいと思っている人は多いのに、土曜日にはソファに寝そべってポテトチップスを食べている人も多いものです。でも、ジャンクフードの習慣を断ちながらこの目標を達成するのは簡単です。トレーニング計画を立て、ファストフードに手を伸ばしたくなったらいつでも、その代わりにランニングシューズに手を伸ばしましょう！
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