『オンラインマーケティング・スーパースターの成功秘訣』（2015年）は、あなたの製品を潜在的にはるかに広いオーディエンスに届けるためのキャンペーン計画を支援します。本書では、勝てるブログの構築、優れたオンラインコンテンツの作成、動画をバイラルさせるための原則と戦略を解説します。
この本で得られること：オンラインでの存在感を高める
映画監督になりたいと思っていたときに、世界トップクラスの監督、脚本家、カメラマンが一堂に会して、成功の秘訣を教えてくれるとしたらどうでしょう。夢のような話だと思いませんか？
この本は、そんな夢のシンポジウムをオンラインマーケティングで実現したものです。製品、文章、あるいは映画を宣伝する効果的なキャンペーンを開始できるようになるでしょう。各分野の一流のプロたちが、動画マーケティング、ソーシャルメディア活用法、人気ブログの作成法など、戦略を段階的に共有してくれます。
この本で学べること：
- 「雨を降らせる」方法
- Kim Kardashianを超える方法
- クリック数を伸ばす上で「サイズ」が重要である理由（ただし、あなたが思うような意味ではありません）
個人メディアブランドこそマーケティングの未来
天気と特別なつながりがあると感じますか？ 好きなときに雨を降らせることができますか？ それが馬鹿げているように聞こえるなら、実際その通りです！ しかし、「雨」を「メディア」に置き換えてみれば、まったく別の話になります。
もう平凡なマーケターの役割を演じるのはやめて、メディア・レインメーカーとして波を起こすときです。メディア・レインメーカーは、従来のマーケティング手法を超え、革新的で画期的な戦略へと移行することでビジネスを呼び込みます。マーケティングとメディアは、結局のところ別物なのです。
マーケティングは、誰かが製品を売りつけようとしているのではないかと警戒して、誰もが逃げ出したくなるものです。一方、メディアは私たちを引きつけます。人々は純粋な興味から、メディアを通じてあなたのビジネスを知るようになります。では、どうすれば顧客が自らあなたのビジネスに集まってくるのでしょうか？
個人メディアブランドを構築することです。このアプローチで、競合他社に対して優位に立てます。例えばKim Kardashianを考えてみましょう。彼女が何で有名なのか、もうほとんどの人がほとんど知りません。しかし、彼女がメディアの巧みな活用法によって個人的な帝国を築くことができたというのはよく知られています。
でも、自分は有名人ではないという人は？ それでも勝てる個人メディアブランドを築くことは可能です。特定のトピックについて、あなたが専門家であることをオーディエンスに示す必要があります。人々は、最も価値のある情報源・コンテンツとしてあなたを頼りにするようになるでしょう。
Kim Kardashianとは少し異なる個人メディアブランドの例として、Digital Photography Schoolを見てみましょう。これは、写真家を目指す人が質の高い情報を無料で大量に得られる、有名なオンライン教育プラットフォームです。
でも待ってください。創業者のDarren Rowseがすべてのアドバイスを無料で提供するのは、かなり不採算ではないでしょうか？ 実はそうではありません。Rowseが提供する優れたコンテンツがあるからこそ、読者は彼の電子書籍を購入するのです。それこそが彼の利益源なのです。
Digital Photography Schoolと、彼のもう一つの人気サイトであるProBlogger Blog Tipsを通じて、Darren Rowseはオンラインアドバイスの頼れる情報源であり、自身の個人メディアブランドを確立しました。
ソーシャルメディアは最強のツール
誰もがそう言っています。でも本当なのでしょうか？ それは本当です。ソーシャルメディアは王様なのです！ ほぼ全員が、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterestなど、どこかのアカウントを持っています。統計によると、全インターネットユーザーの73%がソーシャルメディアも利用しています。それは膨大な数の潜在顧客です！ では、どうやって彼らにアプローチすればいいのでしょうか？
ソーシャルメディア戦略を武器にすることです。これは、ビジネス目標を達成するために、なぜ・どのようにソーシャルメディアを活用するかの概要です。簡単そうに聞こえるかもしれませんが、これは重要なステップです。ソーシャルメディア戦略なしにコンテンツをインターネットに載せるのは、行き先を決めずに車に乗り込むようなものです。そもそもどこへ行きたいのか分かっていなければ、到着したかどうかも分からないでしょう！
ソーシャルメディア戦略が重要なのは分かりました。では、どうやって構築すればいいのでしょうか？ それほど複雑ではありません。サイトを選び、それをプラットフォームに変え、コンテンツの生成とプロモーションの計画を立てる、ということに集約されます。
ソーシャルメディアサイトを選ぶ際は、ターゲットオーディエンスの人口統計を考慮しましょう。顧客が30〜45歳の女性である可能性が高い場合、彼女はオンラインのどこでインスピレーションを探しているでしょうか？ おそらくPinterestとFacebookでしょう。しかし、より若いミレニアル世代を狙うなら、InstagramとTumblrが最善の選択です。
選択した各サイトはそれぞれ独自の目的を持つべきですが、ソーシャルメディア戦略で定めた共通の目標に向かって、すべてが一貫性をもって連携していることが重要です。これはコンテンツ生成計画を立てる際に念頭に置くべきことです。そこでは、どのようなコンテンツを作成し、どのくらいの頻度で投稿するかを決めます。
これと並行して、コンテンツプロモーション計画も作成する必要があります。コンテンツをより多くの視聴者に届ける方法を検討します。例えば、コンテンツにつながる広告に費用を払うのか、他の方法でコンテンツを共有してもらうのか。いずれにしても、顧客や読者があなたを見つけられるようにする必要があります。詳しくは次のセクションで説明します！
マイクロコンテンツが読者の欲求を刺激する
現代のインターネットは巨大です。顧客の注目を奪い合う企業がひしめく中で、一介のブロガーであるあなたはどうやって存在感を示せばいいのでしょうか？ その答えがショートフォーム・マイクロコンテンツです。
ショートフォーム・マイクロコンテンツは、写真、ミーム、GIF、テキスト画像などの形を取ります。テキスト画像とは、タイトルや引用などの短い文章を画像の上に重ねたものです。これらをソーシャルメディアネットワーク上で展開することで、読者の注意を引き、ロングフォームのコンテンツも探してもらえるよう促すことができます。Facebookに画像を投稿してブログへのリンクを貼るだけでも良いのです。
画像はサイトへのトラフィックを増やす上で重要な役割を果たします。画像付きの記事は、画像なしの記事に比べて最大94%も多く閲覧されることが証明されています。なぜでしょうか？ それは多くの場合、人々がそのような記事を友人やフォロワーと共有したくなるほど魅力的だと感じるからです。
もちろん、手当たり次第に画像を共有し始めるわけにはいきません。前のセクションで学んだように、適切な場所でオーディエンスにリーチするには、彼らのことを知る必要があります。Google+、Facebookビジネスページ、Pinterest、Instagram、Twitterは、ショートフォーム・マイクロコンテンツの共有に使われる典型的なプラットフォームです。しかし、オーディエンスが他の場所、特定のフォーラムやより小規模なソーシャルネットワークにいる可能性もあります。誰が何を使っているのかをチェックし、彼らが何を望んでいるのかを把握し、それに合わせてマイクロコンテンツを調整しましょう。
戦略的な動画マーケティングでバイラルを狙う
私たちは動画に夢中です！ YouTubeは世界で2番目に人気のある検索エンジンです。動画を使えば、Google検索の1ページ目に表示される確率が53倍になり、また2017年には動画がウェブトラフィックの90%を占めると予測されています。動画があなたの会社の未来にとって素晴らしいツールであることは明らかです。
しかし注意してください。どんな動画でも良いわけではありません。バイラル動画の計画を始める前に、動画マーケティング戦略を構築しましょう。これは、目標、視聴者、そして動画をどう届けるかの概要を示します。明確で計算された戦略があれば、高価なカメラや素晴らしい照明は必要ありません。
ウェルネスコーチのTaniaを例に取ってみましょう。彼女のビジネスはワークショップをオンラインで販売することです。オーディエンスがプロのスタジオ制作よりも質の高いコンテンツを重視していることを知っているTaniaは、パソコンで動画を作成し、YouTubeやブログに投稿しています。この方法で、彼女は認知度とフォロワー数を大幅に伸ばすことに成功しています。
動画マーケティング戦略を整えたら、実際にどうやって動画を制作すればいいのでしょうか？ 動画マーケティングの4つのP、すなわち目的（Purpose）、前提（Premise）、プラットフォーム（Platform）、プロモーション（Promotion）を適用します。
目的は、もちろんあなたのゴールを指します。製品の認知度を高めたいのか、ロングフォームコンテンツへトラフィックを誘導したいのか、目的を具体的に定義するようにしましょう！
次に、前提を明確にします。視聴者にどのようにリーチする予定ですか？ 動画にどのように反応してもらいたいですか？ そのような反応を引き起こすために、どのようなデバイスを使えますか？ 同様に重要なのがプラットフォームの定義です。これには動画のスタイルが含まれ、ナチュラル、プロフェッショナル、エッジの効いたもの、カメラ目線やオフカメラの雰囲気などがあります。最後に、動画をどこで・どのようにプロモーションするかを検討する必要があります。
思慮深い動画マーケティング戦略があれば、適切な視聴者を惹きつけ、彼らの心に残り、ビジネスを世に広める助けとなる動画を制作することができるでしょう。
ブログも優れた戦略で成功する
あなたは素晴らしいブログを運営したいと思っています。新しい投稿が、家族だけでなく多くの人に待ち望まれるようなブログです。強力なフォロワーと成長し続けるブログが欲しいなら、いくつかのコツが役に立ちます。
まず第一歩はリサーチです。ご存知の通り、インターネットはすでにブログで飽和しています。あなたのブログを際立たせ、読む価値のあるものにしたいなら、競合他社との差別化を図る方法を見つける必要があります。「友は近くに置け、敵はもっと近くに置け」と言われるように、競合他社を知りましょう。彼らは何について書いているのか？ うまく書けているのか？ 彼らのコンテンツに欠けているものは何か？ 競合他社が提供していないものを顧客に提供すれば、優位に立てるでしょう。
次に、ブログの強固な基盤を確保しましょう。これは強力なプラットフォームとコンテンツ戦略を意味します。WordPressのような信頼性と安全性の高いプラットフォームは、すでに大きなコミュニティが形成されており、ブログの素晴らしい基盤となります。コンテンツ戦略はブログの背骨であり、誰のために・何を・いつ制作するのかという重要な問いに答えるものです。
最後に、ネットワークへの投資を忘れないようにしましょう。影響力のある人々との強い絆は、ブログがより価値あるフォロワーを獲得するのに役立ちます。プロフェッショナルなネットワークがまだない場合でも、心配はいりません！ あなたの助けを必要としている人を見つけることで、いつでも構築を始められます。彼らがあなたの専門知識を評価してくれれば、お返しに助けてくれるかもしれません。
業界の影響力のある人物とのつながりを作る素晴らしい方法の一つは、ブログのインタビューを申し込むことです。多くのインフルエンサーはインタビューを受けるのが好きなので、彼らと知り合う絶好の機会となります。
まとめ
本書の要点：
賢く計算された戦略があれば、誰でも成功するオンラインマーケティングキャンペーンを展開できます。マイクロコンテンツと動画マーケティングは、あなたとあなたのビジネスを顧客が信頼する価値あるリソースに変えるフォロワーベースを構築するための必須ツールです。
実践的なアドバイス：
マイクロコンテンツ作成にはPicMonkeyかCanvaを試してみましょう。
Photoshopに何時間も費やすことなく、マイクロコンテンツをプロフェッショナルに見せたいですか？ PicMonkeyやCanvaなどのプログラムが役に立ちます。高度にカスタマイズ可能なテンプレートを使って、素晴らしいグラフィックを無料で作成できます。
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関連書籍のご紹介：『The New Rules of Marketing & PR』 David Meerman Scott 著
『The New Rules of Marketing & PR』（2007年）は、オンラインマーケティング戦略の世界へのガイドです。本書は、ソーシャルメディア上で誠実に、機敏にコミュニケーションを取ることが、より多くの顧客にリーチし、ブランドを次のレベルへ引き上げるのに、どのように・なぜ役立つのかを解説しています。
