『ミリオネア・ファストレーン』（2011年）は、富の蓄積に関する従来の常識に挑戦し、経済的自立への新たなロードマップを示す。数十年かけて貯蓄と投資を行う「スローレーン」的なアプローチではなく、起業によって急速な富の蓄積を実現する機会をつかむべきだと主張する。スケーラブルなビジネスの構築、計算されたリスクを取ること、時間を活用して経済的自由をより早く達成することなどの主要原則を解説している。
この本から得られること：より早く富を築き、今それを楽しむ方法を発見する——老後まで待つ必要はない
私たちは皆、お金持ちになるためのさまざまな戦略を聞かされてきた。良い教育を受け、懸命に働き、こつこつ貯金し、質素に暮らし、賢く投資し、そして65歳という熟年まで辛抱強く待つ、というものだ。しかし、もしあなたが、富を享受するために若さを犠牲にするような資金計画に参加したくないとしたらどうだろう？ましてや、それが本当に実現するかすら分からないのに。そして、失業したら？インフレが進行したら？株式市場が暴落したら？ 真実は、私たちの多くは、退職後でさえ、望むようなお金を生涯で目にすることはないということだ。
その理由はシンプルだ。従来型の富への道は、誰にでも通用するわけではないからだ。それらは、自分ではコントロールも活用もできない変数にあまりにも多く依存している。幸いなことに、過度なリスクを負わずにより早く富を蓄積する別の方法がある。そこで登場するのが『ミリオネア・ファストレーン』だ。著者であるMJ・デマルコが身をもって実践してきた富の蓄積戦略を提示している。彼は新しい街に900ドルと強い決意、そしてほとんど何も持たずに移り住み、毎月6桁の収入を生み出す会社を築き上げた。
その後、その会社を——2度にわたって——売却し、最終的に33歳でリタイアを成功させた。あなたはデマルコの最高のヒント、要点、そしてミリオネア・ファストレーンを走行するための戦略にアクセスできる。これには、現在の自分のお金に対するメンタリティを探ること、なぜファストレーン的な富へのアプローチが従来の方法より優れているのかを理解すること、そして金持ちになって早期リタイアするための高速の旅を導く原則を概説することが含まれる。
あなたのお金に対するメンタリティはどのタイプか？そしてそれはどこへ向かうのか？
お金に関して、世界には3つのタイプの人々がいる。サイドウォーカー、スローレナー、そしてファストレーナーだ。自分がどのタイプかを知るために、次の質問を自分に問いかけてみよう。収入を得たらすぐにほとんどを使ってしまうか？あなたのライフスタイルは借金に大きく依存しているか？あなたの未来は運や危険なギャンブル、あるいは政府の支援に依存しているか？
もしそうなら、あなたはおそらくサイドウォーカーだ。デマルコによれば、これが人々のお金と人生に対する最も一般的なメンタリティだという。でも、サイドウォーカーであっても、その習慣を変えるために正しい場所にいる！ それとも、安定した仕事を持ち、株式市場に投資するために一円でも多く貯金しようと必死になるタイプだろうか？細かい出費にいちいち神経をとがらせ、「今日数百ドル節約すれば50年後には数百万ドルになっているかもしれない」と自分に言い聞かせてはいないか？あなたの経済的自立への追求は、雇用主、経済、そして予測不可能な株式市場など、自分ではコントロールできない要因に依存していないか？
この場合、あなたはスローレナーだ。恥じる必要はない——これは他のあらゆる金融本で推奨されている主流の方法だ。しかし現実には、この考え方はリスクが高く、信頼性に欠ける。最後に、非対称リターン——大規模な富の蓄積への導管——の可能性を持つビジネスを所有しているだろうか？この種のビジネスは、火曜日の午後に映画を見ている間にもキャッシュを生み出す。来月10万ドルの利益を上げられるか？
来年はどうか？1年で2000%成長しうる資産を所有し、構築しているか？もしそうなら、あなたはファストレーナーであることを祝福しよう——あるいは、少なくともそうなるための特徴のいくつかを満たしている！ 要するに、これらの道のそれぞれはロードマップのようなものだ。そしてすべてのロードマップがそうであるように、それらは予測可能な目的地へ導く。サイドウォーカーの行き着く先として最も可能性が高いのは、貧困だ。
スローレーンでは、それは平凡さだ。ファストレーンの道だけが、予測可能に富へ導くことのできる唯一のメンタリティだ。自分がどのマインドセットに当てはまるにせよ、レーンを変更できることを知っておくことが不可欠だ。サイドウォークからスローレーンへ、スローレーンからファストレーンへ、あるいはデマルコがそうだったように、サイドウォークからいきなりファストレーンへ飛び乗ることもできる！ 実際、デマルコの最後の行き止まりの仕事から得たアイデアが、彼の次の機会への扉を開いた。シカゴ郊外でリムジン運転手として働いていた彼は、他の都市での予約サービスについて尋ねる客の声を頻繁に聞いていた。
そこで彼は独学でコーディングを学び、そのニーズに応えるウェブサイトを設計した。残念ながら、ウェブサイトと運転の仕事の掛け持ちに忙しく、マーケティングに力を入れることはおろか、サイトを改良することもほとんどできなかった。状況が一変したのは、デマルコが仕事を辞め、ビジネスに集中するためにアリゾナ州フェニックスへ移住するリスクを取ったときだ。彼には成功するか、失敗するかしかなかった。アリゾナに着くと、彼は学びを続け、コーディング、マーケティング、営業のスキルを磨いた。生活費を稼ぐために他人のための単発のウェブサイトを制作しながら、時間と労力のほとんどを新しいオンラインビジネスの成長に注ぎ込んだ。
事態はすぐに動き出し、彼はどんな仕事の給料にも匹敵する立派な収入を得るようになった。しかしその後、彼のビジネスに内在するスケールの力によって、奇跡的なことが起こった。当時のまともな年収だった年間5万ドルではなく、月に5万ドルの利益を上げ始めたのだ。それから月10万ドル。そして月20万ドルへ。10年間で、デマルコは数百万ドルを稼ぎ、同じく数百万ドルの価値を持つ実行可能な資産を創り出した。
彼が築いた会社との関係は、事業を中七桁の評価額で売却したことで終わった。この急速な富の蓄積により、彼はしばしの休息——セミリタイアとも呼ばれるもの——を取り、執筆に専念することができた。『ミリオネア・ファストレーン』はこの時期の産物だ。つまり、デマルコは短期間で数百万ドルを稼ぎ——生涯の残りを贅沢にリタイアし、二度と働かなくていいだけの富——を得たのであり、それは狂信的な倹約や毎月の貯金、堅実な投資とは無関係だったのだ。
ファストレーンへの飛躍に何が必要かは明らかだ。非対称リターンを生み出せるビジネスを始めることだ。非対称リターンとは、2000ドルの事業投資をわずか数年で2000万ドルに変えるようなものだ——これは最高の株式や債券でもほぼ不可能なことだ。株式市場の平均は年間10%であり、1000%ではない——これこそファストレーンビジネスで得られるリターンの種類だ。
ファストレーンこそが唯一理にかなう（数学は嘘をつかない）
それぞれのお金に対するメンタリティには、デマルコが「富の方程式」と呼ぶ、お金に関する固有の信念に基づいたものがある。富の方程式は、特定のシステム力学に従う乗り物として想像できる。サイドウォーカーは富 = 収入 + 借金という方程式で動く。つまり、彼らは収入と利用可能なクレジットを使って、自分が裕福だと感じるライフスタイルを支払いながら、請求書をカバーするために全体的な負債を増やしていくのだ。
この方程式は三輪車のようなものだ——残念ながら、貧困へ向かって走っていく。スローレナーは富 = 仕事 + 市場投資という方程式を持っており、これは富 = 時給または給与 + 複利と分解できる。投資、貯蓄、借金回避によってサイドウォーカーよりわずかに有利ではあるが、彼らの収入変数はサイドウォーカーと同じくらい限られている。なぜなら？時間には限りがあるからだ。1日は24時間しか働けず、人生の労働年数も平均50年しかない。
そして、たとえ多くのお金を稼いでいるとしても、あなたは依然として自分の時間——自由であり最も貴重な資産——をその対価として差し出している。本質的に、明日の約束のために今日を犠牲にしているのだ。一方で、方程式に内在する金銭的力——経済、インフレ、市場、給与など——をコントロールすることはできない。高給の仕事を維持できる保証もないし、あるとしても、計画が機能するために必要な数十年間を生き延びられるかどうかも分からない。結局のところ、スローレナーの富の方程式は自転車に似ている。三輪車よりはマシだが、長距離旅行にはそれほど効果的ではない。デマルコは、これらの問題を排除する唯一の方法は、ビジネスで富を創出することだと断言する。
しかし、どんなビジネスでもよいわけではない。ファストレーンの方程式は富 = 純利益 + 資産価値だ。純利益の数字は、販売できる製品の数に、それぞれから得られる利益を掛けたものである。製品や業界によっては、この数字は数千、あるいは数百万へとスケールできるはずだ。現在、1日8時間の時間を時給20ドルで売っているかもしれないが（スローレーン）、1時間に20個の商品を1日販売すれば、時給2000ドルに相当する利益を生み出せる！ 同様に、利益の成長は資産の成長とも一致する。
金融の世界では、事業資産は業界マルチプルに従って評価される。これは株式公開企業に計算される株価収益率（PER）に似ている。一言で言えば、マルチプルとは潜在的な買い手があなたの会社に支払ってもよいと思う額であり、多くの場合、純利益の数倍になる。業界マルチプルは業界によって異なるが、低くて2倍、高ければ100倍以上にもなり得る。デマルコはこれらのマルチプルを「富の加速要因」と呼ぶ。なぜなら、会社の利益を増やすたびに、自分が所有する資産の価値がその分だけ増加するからだ。例えば、あなたの業界のマルチプルが5だとする。つまり、利益の増加は、あなたの純資産を500%増加させるということだ。
自分のコントロール下で500%のリターンを得られる場所が他にあるだろうか？スローレーンには絶対にない！ ファストレーンの方程式では、製品、価格、マーケティング施策など、変数の多くをコントロールできる。そして利益は、あなたの会社の評価額を押し上げるという二重の役割を果たし、適用されるマルチプル分だけ純資産を直接的に増加させる。
もし20万ドルの利益を生み出すことに成功したら、おめでとう——おそらく100万ドル相当の資産を創り出したことだろう。この富の創出システムは、三輪車や自転車のペダル動力から、エンジン駆動の自動車へのアップグレードのようなものだ。これこそが、ファイナンシャルプランを成功へと導き、富を加速させる方法だ。
CENTSの戒律：ファストレーンビジネスのための5つの指針
あなたが全財産をフランチャイズ購入に投資したのに、人を雇うほどの利益を上げられていないとする。あなたは唯一の従業員として働き続けることになり、かつて他人のために働いていた時よりも多くの時間を費やしている。さらに悪いことに、その時間をビジネスの運営維持に費やしており、利益を増やしたり財務状況を改善したりすることには使っていない。前述の通り、ファストレーンの方程式はどんなビジネスにも当てはまるわけではない——影響力の法則によれば、数百万ドルを稼ぎたければ、何百万人もの人々に影響を与えなければならない。
あなたを正しい方向に導き、意思決定をガイドするために、デマルコは5つの戒律を提案する。コントロール（control）、参入（entry）、ニーズ（need）、時間（time）、スケール（scale）——略してCENTSだ。それぞれを見ていこう。コントロールの戒律は、ビジネスのあらゆる側面に対して完全な権限を確立し維持することを主張する。なぜなら、もしあなたの会社の上に君臨する個人や企業が存在すれば、たった一つの決定であなたを廃業に追い込む可能性があるからだ。その場合、あなたはコントロールの戒律に違反し、過度なリスクを受け入れていることになる。良い例が、RedditのようなAPIに依存したビジネスだ。
もしRedditがAPIの利用条件を変更したり、完全に廃止したりすれば、あなたの会社は即座に廃業に追い込まれる。聞き覚えがあるなら、それは2023年に実際に起こったことだからだ。参入の戒律は、その業界に誰でも参入することがどれほど容易か、あるいは困難かを考えることを求める。この場合、ある程度は参入が難しいことが望ましい。誰かが数時間や数日であなたのビジネスと競合できるなら、それはおそらく避けるべき業界だ。過度な競争は、通常、最安値が勝つ環境を生み出す。
言い換えれば、最も微細な利益（または多大な損失）を受け入れる起業家が頂点に立つことになる。これは富の創出に適した環境ではない。ニーズの戒律は、自分のエゴを脇に置き、誰に、どのように奉仕するのかを考えることを要求する。ビジネスが成功するためには、他者の問題を解決するか、実在するニーズを満たさなければならない。ここではあなたのバリュー・スキュー（差別化ポイント）が重要だ——あなたの会社が競合他社より優れている点のことだ。それは素晴らしいカスタマーサービスかもしれないし、品質の高い原材料、あるいはより洗練されたユーザーインターフェースかもしれない。
基本的に、買い手が競合他社ではなくあなたから購入する動機となりうるものなら何でもいい。時間の戒律は、このセクション冒頭のシナリオに対処するものだ。それは、あなたが離れて、自動化や他の人々にビジネスを効果的に運営してもらえる可能性を考慮することを求める。また、それがいつ実現できるかのタイムラインも考慮する。自分のための仕事を生み出すことと、やりたいことを何でもして時間を過ごせる富を創出することは別物だ。後者が目標だ。
最後に、スケールの戒律は、数学的に考えることの重要性を強調する。あなたの製品やサービスは財務目標と整合しているか？8桁や9桁の純資産を築きたいなら、地理的に限定されていては実現は難しいだろう。究極的に、要となる問いはこれだ。1日100ドルの利益と、1日1万ドルの利益の違いは何か？それぞれのシナリオはどのようなものか？より高い数字は実現可能か？
どうすれば実現できるか？そして、それはどれほど容易か？デマルコのリムジン会社での仕事を覚えているだろうか？彼は初期費用なしで会社を買わないかと持ちかけられたが、彼はすでに脱出計画を練り始めていた。さらに重要なことに、彼のもう一つの駆け出しのビジネスはすべての戒律を満たしていたが、リムジン会社はそうではなかった。今、彼は正しいシステムと正しい方程式を選んだからこそ、自分でリムジンに乗ることも、自分の選んだスポーツカーを運転することもできる——もちろん、ファストレーンで。
最終まとめ
最高速度であなたの最大の富の機会を引き出すためには、お金に対するマインドセットを変え、行動を起こす必要がある。あなたは今、3つのお金のメンタリティ、サイドウォーカー、スローレナー、ファストレーナーについて知った。
また、サイドウォーカーを貧困へ、スローレナーを平凡さへ、ファストレーナーを爆発的な富へと導く信念と習慣を理解した。そして、各グループを動かす数学とシステムについて学んだ。サイドウォーカー方程式の明白な欠陥（三輪車システム）、スローレーン方程式のあまり目立たない制約（自転車システム）、そしてファストレーン方程式の無限の可能性（スポーツカーシステム）だ。いざ自分のビジネスを始める時、あるいは現在のビジネスを再構築する時が来たら、CENTSフレームワークを思い出してほしい。コントロール、参入、ニーズ、時間、スケール。これらのルールは、あなたの努力が非対称的な富として報われることを確実にする最善の方法だ——特に、その富の栄光の果実を、人生の黄昏時ではなく、若く活力に満ちた今のうちに楽しみたいなら。
