『成功の法則』（1928年）は、あなたの計画や夢を現実に変えるためのモチベーションを得るための、15の貴重な教訓をまとめた一冊です。これらの実践的な教えは、今日からすぐに実践できます。言葉を行動に移し、自信をつけ、どんな環境でも成功できるようになるためのものです。
この本で学べること：1920年代の知恵が今も色褪せない理由
著者ナポレオン・ヒルは、自己啓発書というジャンルの祖父のような存在です。彼の全盛期は20世紀初頭でしたが、その考え方の多くは今もなお、一流のモチベーション本や成功の秘訣本のページを埋め続けています。時代は変われど、人間は変わりません。人間性を見つめ、どの習慣が成功につながり、どの習慣が破滅につながるかを見極めることが、著者の得意とするところでした。
著者は最初の全15巻の著作で、すぐに心に留めて実践できる一連の教訓を体系的に述べています。これらの教訓は、あなたの夢を構想の段階から決断力ある行動によって現実の世界へと引き出すインスピレーションを与えてくれます。この要約では、以下のことを学べます：
- マスター・マインドの原則
- 自己暗示によって、より優れた話し手になる方法
- なぜ常に黄金律に従うべきなのか
成功の基盤となる概念は「マスター・マインド」として知られています
成功は限られた選ばれし人々だけのものであってはなりません。鉄鋼王アンドリュー・カーネギーや自動車の革新者ヘンリー・フォードといった産業界の巨人と自分の間には大きな隔たりがあると思うかもしれませんが、それは誤解です。彼らは裕福な家庭や人脈に恵まれて生まれたわけではありません。ほとんど無一文の状態から、当時は誰も夢見ることさえできなかったことを成し遂げたのです。
この要約で取り上げる15の教訓で見ていくように、彼らの達成を可能にしたのは、誰もが学び習得できる原則です。しかし、個々の教訓に入る前に、15すべての教訓の土台となっている基本概念をしっかり理解する必要があります。その概念こそがマスター・マインドです。ここで重要なポイントは：成功の基盤となる概念はマスター・マインドとして知られている、ということです。これまで誰かと同じ部屋にいて、直感的に「この人とは波長が合わない」と感じたことはありませんか？ 口をきかなくても、まるで油と水のように性格が合わないとわかる、そんな感覚です。
同じように、あなたの心は悪い波動だけでなく、良い波動も感じ取ることができます。それだけでなく、相性の良い性格と、オープンで受容的な心を持つ人と心が通じ合うとき、あなたは相手の知識の蓄積を活用できるようになり、相手もあなたのそれを活用できます。そして、適切な心と性格を持った人々がチームになると、集団で調和し、マスター・マインドを形成することができます。それは、個人では到底手が届かない、本当に素晴らしいものを生み出すことができるのです。これは重要なポイントです。カーネギー、リグレー、フォード――彼らは独力で富を築いたわけではありません。それぞれが意識的に仲間と時間を過ごし、互いの成功を助け合いました。
例えば、フォードは発明家トーマス・エジソンや、世界的なタイヤ・ゴム会社の創業者であるハーベイ・ファイアストンと定期的に合宿を行っていました。彼らはかけがえのない知恵を共有し、知識の源泉を広げることで計り知れない恩恵を受けました。ただし、マスター・マインドは調和のとれた性格と意図によってのみ形成されることを忘れてはいけません。自己中心的な意図を持つ否定的な人を招き入れることほど、この取り決めを早く台無しにするものはありません。
成功には明確な主要目標と自信が必要です
あなたが最も尊敬する成功者の物語が誰であれ、その人の成功を確実にした主要な資産が一つあります。それは脳です。もしお金も、人材も、工場も、道具もすべて奪われたとしても、トーマス・エジソン、ヘンリー・フォード、アンドリュー・カーネギーは、すぐに事業を再建できるでしょう。なぜなら、力は何よりもまず精神から生まれるからです。言い換えれば、力は組織化された知識の活用から生まれるのです。
ですから、成功への第一歩は知識を得て整理することです。そして前の項で述べたように、そのための最良の方法の一つは、他の知識豊かな精神と調和することです。しかし、どれほど豊富な知識も、活用しなければ意味がありません。そこで、最初の二つの教訓に進みましょう。ここで重要なポイントは：成功には明確な主要目標と自信が必要である、ということです。成功を簡単な言葉で定義してみましょう。
まず、成功とはヒルの言葉を借りれば「他人の権利を侵すことなく、人生で望むものを手に入れる力の開発」です。だとすれば、明確な主要目標を持つことが成功に不可欠であるのは当然です。あなたにできる最も強力なことは、組織化された知識を、組織化された努力によって活用することです。つまり、明確な目的に向かって共に働く、調和のとれたパートナーや従業員によるマスター・マインドを作り上げることです。いささか抽象的なので、現実の例を見てみましょう。フランク・ウィンフィールド・ウールワースは、ささやかな家庭に生まれ、20代前半にはニューヨークの雑貨店で在庫係として働いていました。しかし彼には野心がありました。
彼はつましい仕事をしながらも、雑貨店をもっと効率的に運営する新しい方法を夢見ていました。やがてウールワースは、自身の「5セント＆10セント・ストア」のチェーン店を全米で展開することを明確な主要目標と定めました。しかし、彼の成功は、心と行動を完全にこの一つの仕事に集中させるまでは実現しませんでした。誰しも失敗を恐れる気持ちがあります。高い目標を掲げて、結局達成できなかったら人に何を言われるだろう、と恐れます。しかし、成功には行動が不可欠であり、行動するには、アイデアに全力を注ぎ、実行に移すだけの自信が必要です。
自信を育むために、著者は自己暗示を強く信じています。これは、ポジティブなメッセージを繰り返し入力することで、やがて根付き、恐怖に基づく否定的な感情を、アイデアを現実に変えるような前向きな自信へと変える手法です。まずは次の言葉を暗記することから始めてみてください。「私には明確な目的を達成する能力があることを知っている。ゆえに、私はこの目標に向けて、粘り強く、積極的かつ継続的な行動を自らに課す。」
成功には貯蓄の習慣、そしてイニシアチブとリーダーシップが必要です
いわゆる「成功の秘訣」として、お金を貯めることは特に謎めいた話ではありません。貯金すべきだということは、すでにご存じでしょう。しかし、実際に実行するのは難しいものです。だからこそ、第三の教訓は「貯蓄の習慣」と題されているのです。
時に、何かを学ぶには、長期的に利益をもたらす習慣を作るために、集中した反復行動が必要になります。ここで重要なポイントは：成功には貯蓄の習慣、そしてイニシアチブとリーダーシップが必要である、ということです。今すぐ自分にできる最大の恩恵の一つは、お金を貯めることです。理想的には、あなたの給与は次のように配分されるべきです。50％は衣食住に。10％は継続的な教育に。
ヒルによれば、さらに10％は生命保険に、10％はレクリエーションに充てます。残りの20％を貯蓄に回します。すぐに貯金を始めるべき重要な理由が少なくとも二つあります。一つは、このお金が行動を起こすのに必要な資金になるかもしれないからです。素晴らしいアイデアが浮かんだとき、プロトタイプを作ったり、アイデアを売り込む場所へ旅したりするためのリソースをすでに持っているかもしれません。たとえそこまでの額でなくても、貯蓄するという単純な習慣が、必要な資金を持っている投資家に正しいメッセージを送ることになります。
ウールワース、フォード、ロックフェラー――彼らは、世界を変える事業を始めるのに必要な資金を持っていませんでした。しかし、彼らはわずかな月給の一部を貯蓄する習慣があったため、投資家は彼らを信頼し、必要な融資を実行したのです。もう一つの習慣が、第四の教訓「イニシアチブとリーダーシップ」の核心にあります。イニシアチブはリーダーシップに不可欠な要件です。リーダーは誰かに指示されるのを待っていられません。何が正しい行動かを察知し、自ら実行しなければなりません。
イニシアチブの反対は先延ばしであり、これは成功にとって最も致命的な敵の一つです。幸い、先延ばしは新たなイニシアチブの習慣を始めることで速やかに排除できます。毎日、明確な主要目標に一歩近づくことを少なくとも一つは実行すると、自分に約束してください。頼まれなくても、毎日一つ、他人の役に立つことをしてください。この道をたどれば、先延ばしを過去のものとし、将来の報酬につながるはるかに良い習慣を始めることができるでしょう。
成功には想像力と熱意の両方が必要です
ここまでに述べたすべての教訓は、特に第五の教訓である想像力に立ち返ります。なぜなら、定義上、想像力とは知識を新しく創造的な体系に組織化する能力だからです。それだけではありません。成功するには、恐怖を克服し、行動を起こすよう自分を納得させなければなりませんが、それには効果的な自己暗示に不可欠なポジティブな心のイメージを作り出すことが必要です。
成功するためには、自信と前向きさを植え付け、目標を達成している自分を思い描かなくてはなりません。ここで重要なポイントは：成功には想像力と熱意の両方が必要である、ということです。営業の世界では、よく発達した想像力ほど重要なスキルはほとんどありません。特に、想像力豊かに知識と心理学を組み合わせられる営業担当者は、必ず成功します。想像力のない男が、飼い犬を手放そうと農家のドアをノックしたケースを考えてみましょう。男は都会に引っ越すため、アパートには犬を飼うスペースがないと説明しました。
彼は農家に「お願いですから、この犬を引き取ってくれませんか？」と頼みました。農家は「お断りだ」と言ってドアを閉めました。さて、今度は想像力のある男を考えてみましょう。彼は農家のドアをノックし、素晴らしい機会について話します。「この犬は羊を追い、牛を集め、野生動物を追い払うことができるんだ。農場でこの犬に手伝ってもらえる用事は山ほどある。
100ドルで譲ろう。」「買った」と農家は言います。想像力のない人は、自分のニーズしか見えません。一方、想像力のある人は、顧客を素早く見抜き、そのニーズを先取りできます。しかしもちろん、想像力は次の教訓である熱意と組み合わさることで、さらに効果的になります。ビジネスを築く上で、熱意は人々のモチベーションを高め、明確な主要目標に向けて行動を起こさせる鍵となります。
熱意は伝染します。あなたもこれまで、熱意にあふれた人のそばにいて、その人が話している話題に自然と引き込まれるのを感じたことがあるでしょう。自信と同じく、熱意もポジティブな自己暗示によって育むことができます。しかし、熱意が伝わるのは、何を言うかよりも、どのように言うかによるということも覚えておいてください。前向きな口調とボディランゲージは不可欠であり、きちんとした服装をし、自分の仕事に対する真の愛情を滲み出させることも重要です。これらはすべて、熱意の力で人を惹きつけるための基本的な要素です。
自制心と「給料以上の働きをすること」の重要性を学ばなければなりません
熱意は、家でじっと考えているだけでなく、行動し実行するために不可欠です。成功には熱意が必要です。しかし、自制心もまた必要です。自制心がなければ、熱意や行動しようとする意志が、あらゆる否定的な結果を招きかねません。
ここで重要なポイントは：自制心と「給料以上の働きをすること」の重要性を学ばなければならない、ということです。私たちの多くは、批判に対する恐れを抱えています。同僚や競合他社からの厳しく辛辣な言葉に対処するのは難しいことですが、それは克服しなければならないものです。成功した人で、正当であれ不当であれ、批判にさらされなかった人は一人もいません。ここで自制心の重要性が発揮されます。批判を受けたとき、あなたの最初の本能は、相手が使ったのと同じくらいの毒をもって、批判者に反撃することかもしれません。
しかし、このようなネガティブな感情に支配されることは致命的になり得ます。「類は友を呼ぶ」ということわざがあります。著者はこれを深遠な真実だと捉えています。相手の挑発に乗ってネガティブなものに心を開くと、人生にさらなるネガティブなものを引き寄せるだけです。衝動を抑え、自制心を働かせ、ポジティブさを保ってください。著者が使う一つのヒントは、批判者に手紙を書くことです。
言いたいことを紙に書き出して頭から追い出します。しかし、その手紙を送る代わりに、破棄するかファイルに保管し、自分が前進した証として扱いましょう。公の場で誰かに攻撃されたとき、この関係において力を持っているのはあなたです。相手を許すことを選べますが、相手はあなたに対してそのような力を持っていません。さて、今すぐ育み始められるもう一つの成功習慣、給料以上の働きをすることについて見てみましょう。あなたは、残業したり、職務記述書に明示されていない仕事をすることに抵抗を感じるタイプかもしれません。
しかし、それは成功につながる習慣ではありません。義務の範囲を超えて常に努力することで、あなたは周囲に価値と可能性を示しているのです。これは注目され、あなたの努力が長く報われないまま終わることはないでしょう。著者はこれを「収穫逓増の法則」のひねりと見ています。期待される以上のサービスを提供し続け、その価値が認められれば、長い目で見れば世界はあなたに報いてくれるのです。
好ましい人格を持ち、常に正しく考えるよう最善を尽くしましょう
『成功の法則』を巡る旅も、第九の教訓にたどり着きました。ここで重要になるのが、好ましい人格を持つことです。これを、ただ常に微笑み、握手し、お世辞を言うことだと思う人もいるかもしれません。しかし、それはそれほど単純ではありません。
好ましい人格は、真の関心と両立していなければなりません。ここで重要なポイントは：好ましい人格を持ち、常に正しく考えるよう最善を尽くすこと、です。著者は、好ましい人格の利点を完璧に示す逸話を紹介しています。それは、生命保険の営業チームが新人にちょっとしたいたずらをしようとした話です。彼らは新人に、地元のある芸術家の情報を渡し、彼は簡単に契約を取れる客だと言いました。オフィスの誰もがその芸術家との契約に失敗していたことを、新人は知る由もありませんでした。
しかし数時間後、駆け出しのセールスマンが戻ってきたとき、彼は笑顔でした。「みなさんの言う通りでした。あの画家は喜んで2,000ドルの証券を買ってくれました。」彼の秘密は何だったのでしょう？ 彼は耳を傾けたのです。芸術家のスタジオに着くと、彼は辛抱強く座り、相手が筆を置くまで絵を描く様子を見ていました。
それから二人は一時間近く芸術について語り合い、その間セールスマンは一度も自分の訪問理由を持ち出しませんでした。セールスマンは、芸術家の話を聞き、彼の技術について学ぶことに純粋な関心を持っていました。もしセールスマンが不誠実だったなら、芸術家は即座に見抜き、その2,000ドルは彼のポケットに残ったままでしょう。しかし、心地よく誠実な会話のおかげで、商談は会話の終わりに喜んで成立したのです。さて、もう一つの重要な教訓、正確な思考について手短に触れましょう。世の中には多くの情報があり、その多くは気を散らすものです。
だからこそ、成功のためにあなたができる最も重要なことの一つは、正確な事実に焦点を絞り続けることです。中傷、噂、ゴシップ、嘘。成功する人は、そんな些細なことに時間を浪費することはできません。このような否定的な要素を遮断し、明確な主要目標の前向きな追求に専念し続けることが肝心です。
集中と協力は、成功へのさらに二つの鍵です
もし「魔法の鍵」が含まれている教訓があるとすれば、それは集中の重要性を強調する第十一の教訓です。すでに勤勉さと目標への集中については触れましたが、集中はそれほど本質的なため、『成功の法則』の中で独立した一章が割かれています。ヒルが定義するところによれば、集中とは単に集中し続けることではありません。「固定した習慣と実践を通じて、ある一つの主題を徹底的に熟知し習得するまで、その主題に心を留めておく能力」です。
言い換えれば、集中は自己熟達への道なのです。ここで重要なポイントは：集中と協力は、成功へのさらに二つの鍵である、ということです。成功を達成するには、ある程度の自己内省が必要です。自分自身を正直に見つめ、脇に置くべき無益な習慣や偏見を認識しなければなりません。悪い習慣を取り除く最善の方法は、良い習慣で置き換えることですが、ここで集中力が重要になります。イニシアチブの新しい習慣を作り、自己暗示を通じてポジティブな思考と自信を植え付ける日々の実践には、献身と集中が求められます。
ここで伝えられる多くの教訓と同様に、自分自身を変え、最後までやり遂げるまでは結果は見えてきません。多くの点で、あなたが生み出せる最も効果的な変化は協力を通じてもたらされます。これが次の教訓のテーマです。協力は、最初の項で触れた基本概念であるマスター・マインドの重要な部分ですが、ここで話しているのは、あなたの意識と潜在意識の間の協力です。少し抽象的なので、具体的な例で明確にしましょう。たとえば、あなたが「私は力強い講演者になる。なぜなら、それが世界に有益なサービスを提供し、私の明確な目的を達成するのに役立つからだ」といったポジティブな言葉を毎日読んで暗記する習慣をつけたとします。この文を繰り返すことで、それは潜在意識に根付き、そうなればあなた自身と人生を変容させ始めるでしょう。
なぜなら、潜在意識にある考えは、必ず日々の行動や決断に現れるからです。もし潜在意識が「私は決して良い話し手にはなれない」と信じていれば、それがあなたの現実になります。しかし、自己暗示を通じて、それを変えることができるのです。あなたの選択は、自信に満ちた話し手になる方向へと導き始めるでしょう。これが、意識と潜在意識の協力の驚異的な力です。
どんな失敗も一時的なものと考え、より寛容な見方を取り入れましょう
私たちの多くにとって、失敗への恐れは貧困への恐れと密接に結びついています。努力が失敗したら人は何と言うだろうかという心配とともに、夢を追えば最後には無一文になるのではないかという恐れもあります。幸い、この疲れを知らぬ敵を打ち負かすのに役立つ、一つの単純な事実があります。それは、失敗は一時的なものにすぎないということです。大多数の野心的な人々にとって、失敗は単なる後退にすぎないと見なせます。
それだけでなく、失敗はしばしば変装した祝福です。私たちは失敗から学び、決意を固め、より賢く、より強くなります。ですから、失敗をより正確に表す名前に置き換えてみましょう。それは「一時的な後退」です。そう考えれば、本当に恐れることなどあるでしょうか？ここで重要なポイントは：どんな失敗も一時的なものと考え、より寛容な見方を取り入れること、です。40代の頃、著者は計画が崩れ、傷を舐め、調整し、再挑戦しなければならなかったことを、すでに7回も数えることができました。
実際、それらのいわゆる失敗を通じて、著者は『成功の法則』を構成するまさにその原理のいくつかを認識することができたのです。不当な意見や誤った信念から自由になることは、成功する上で小さくない部分を占めており、それは第十四の教訓の核心である寛容のすべてです。著名なある聖職者はかつてこう言いました。「12歳まで子供を私に預けなさい。その後はどんな宗教を教えようと構わない。なぜなら、私自身の宗教を子供の心に深く植え付けてしまえば、この世のどんな力も私の仕事を元に戻せないからだ。」この言葉には真実があります。私たちは十代になる頃には、政治的信条からどのスポーツチームを応援するかに至るまで、あらゆることが心にしっかりと植え付けられているからです。しかし時に、これらの偏見は良くないものです。寛容とは、信念がどうあれ、すべての人に対してオープンであり続けることです。
不寛容こそが戦争を始め、社会を引き裂き、敵を作ります。それは何としても避けるべきものです。このテーマについては、次の最後の項でさらに掘り下げます。それはすべて黄金律についてです。
黄金律に従うことで、成功への正しい道を歩み続けることができます
おそらく聞いたことがあるでしょう。「自分がしてもらいたいように、他人にもしなさい。」この言葉は長い間存在していますが、だからといってその意義が薄れるわけではありません。これこそが、実は黄金律の本質であり、著者がこのシリーズで提供する最後の教訓です。ここで重要なポイントは：黄金律に従うことで、成功への正しい道を歩み続けることができる、ということです。
この要約の冒頭で成功をどう定義したか覚えていますか？「他人の権利を侵すことなく、人生で望むものを手に入れる力の開発」でした。歴史は、成功を収めながら、その力を悪意をもって振るった人々で溢れています。しかし、そうした人々は長く権力の座にとどまれませんでした。宇宙には別の法則があり、それは「自分が蒔いた種は自分で刈り取る」というもので、その法則は最終的に決して裏切ることがありません。引力の法則も忘れてはいけません。
悪意ある意図のために力を使う者は、否定的で堕落させる力をさらに引き寄せるだけで、それは破滅につながるしかありません。実際、著者は引力の法則とマスター・マインドの原理を確信しているため、行動だけでは十分ではないとしています。私たちの思考もまた、似た者同士を引き寄せる力があるため、黄金律に従って考えるべきなのです。言い換えれば、「自分が思われたいように、他人のことを思いなさい」ということです。結局のところ、黄金律はおそらくあなたのキャリアにおいて最も効果的なガードレールです。このシンプルなルールに従うことで、憎しみ、貪欲、妬み、偏見、利己主義――真に破壊的で破滅につながる力――にふけることは不可能になります。
それはあなたを誠実にし、意図を純粋に保ちます。あなたの目的が何であるべきか、すなわち他の人々に価値を生み出し、ついでに世界をより良い場所にすることであると気づかせることで、成功の真の道へと歩み続けさせてくれるのです。これこそが、あらゆるサクセスストーリーの背後で実際に起こっていることなのです。
最後のまとめ
この要約の重要なメッセージ：『成功の法則』には15の教訓があり、それらはすべて相互に絡み合い、成功するキャリアの堅固な背骨として機能します。 それらはあなたをより優れたセールスパーソンにしたり、大規模な国際企業を創業する道へと導くために使えます。 自信、集中、熱意に関する教訓は、あなたが恐怖を克服し、ついにアイデア段階から行動段階へと移行できるよう設計されています。 これらの教訓はまた、前向きな思考を保ち、他の前向きな精神を引き寄せ、明確で確固たる目標に向かって協力する単位としてさらに効果的になるためのものでもあります。
実践的なアドバイス：社会的遺伝に自分を定義させないこと。社会的遺伝とは、私たちが幼い頃に身につけがちな価値観の原因となるものです。世界で最も影響力のある三つの声は、学校、教会、メディアです。これらの情報源のいずれも、不寛容、偏狭さ、悪意ある嘘、否定性を植え付け、あなたを成功と黄金律から遠ざける可能性があります。正確な思考と寛容さに常に注意を払い、社会的プレッシャーに成功への道を阻ませないでください。
