『アンスクリプテッド』（2017年）は、人々を不毛な人生、凡庸さ、経済的依存に陥らせがちな社会の規範や物語を暴露します。この本は、こうした束縛から抜け出す手段として起業家精神を強調し、爆発的な富と人生を変えるような成果を生み出すビジネスを構築するための原則を提供します。
この本から得られるもの：社会の脚本に沿った道から抜け出す秘訣を解き明かし、起業家として成功するためのロードマップを見つけよう。
会社のキュービクルに閉じ込められ、時計を見ながら「人生にはもっと何かがあるはずだ」と考えたことはないだろうか。過ぎていく一分一分が、給料と引き換えに、死んだ夢の上に積み上げられる土の山であり、若さの浸食であると感じたことはないだろうか。
あなただけではない。
起業して自分で収入を得るという考えは、熱意と不安の間で揺れ動くかもしれない。型を打ち破り、常識に逆らいたいと切望しているが、その道は不明確で非常に危険に見える。「働いて、貯蓄して、50年間投資して、それから退職する」という社会の疲れ切った古い公式を覆すには、どこから始めればいいのだろうか？
ここで紹介するのは、MJ・デマルコの『アンスクリプテッド』。これは、あなたを低賃金、不充実、不幸のままにしている伝統的な脚本をハックするためのガイドだ。起業家としての力を解き放ち、単に請求書を支払うだけでなく、繁栄し、人生を変えるベンチャーを創り出す方法を学ぶだろう。
これはパラダイムシフトの話ではない。パラダイムを完全に破壊する話なのだ。
自分で設計しなかった人生を再設計する
自分で設計しなかった人生に閉じ込められていると感じるだろうか？
ほとんどの人は、自ら作り出した文化的なマトリックスに閉じ込められている。そこには標準化された支配者たちが揃っている：高額な大学教育、派手なブランド品、のめり込ませるテレビドラマ、紙幣を刷り続ける政府、分断を煽るネットワークニュース、そしてさらに遍在するハイパーリアリティたちだ。これらの歪んだ鏡は、文化の脚本が定める「人生の生き方」を映し出している。
まるで私たちは、社会的条件付けと文化的伝統が生まれたときから私たちをプログラミングしてきた、独断的なパラダイムにはまり込んでいるかのようだ。このオペレーティングシステムは深く根付いているため、ほぼすべての人生の決定を支配し、私たちを順応、服従、そして多くの点で経済的隷属へと追い込んでいる。私たちは物理的には自由かもしれないが、選択、夢、そして願望はこの目に見えない鎖に縛られている。多くの人は知らず知らずのうちに、社会の期待という祭壇に自分の最高の人生を犠牲にし、不本意で不充実な存在へと至っている。
幸いなことに、一握りの異端者たちはこの茶番から抜け出し、意味と目的に燃える人生を生きている。これは気分を良くするためだけの「情熱に従え」というナンセンスではない。これは、あなたを惨めさと凡庸さに縛り付けている見えない鎖を断ち切るための呼びかけだ。自分自身に賭け、長い間妥協してきた埋もれた夢を蘇らせる時だ。
最初の一手は？文化の脚本を書き換え、自分のゲームプランを描くことだ。目を覚まし、機械の歯車の一人になることを拒否しよう。嘘を蹴散らし、自由を取り戻し、自分の運命の主人になるために設計された唯一の戦略を活用するのだ。
脚本化された罠：あなたを凡庸、従順、不幸に留める認知の罠
地球上のあらゆる機関が、あなたを予測可能な人生に慣らしてきた。偉大さ、自由、幸福、富――これらは大学でも、両親からも、メディアからも教えられない概念だ。
素晴らしい人生を望むなら、あなたは一人でやるしかない。平凡な人生を望むなら、あらゆる文化的慣習がそこへ導いてくれる。デマルコが言うように、平凡な人生を送る平凡な人々から平凡な知恵を受け入れるなら、平凡以外の何者かになれると期待できるだろうか？
彼は、あなたを偉大さから遠ざけ、おそらく請求書の支払い、目的探し、幸福追求という果てしない生存競争に根を張らせる多くの認知的詐欺を挙げている。
アンスクリプテッドな旅における落とし穴の一つが近道詐欺だ。これは、成功、富、そして素晴らしい人生への秘密のハックが存在するという考え方である。健康を薬から買うことはできないし、富を高額なYouTubeコーチングプログラムから買うこともできない。この詐欺は、あなたの焦りと即時の結果を求める欲求に付け込む。本当の結果はプロセス――時間、習慣、規律、勤勉さ――からしか生まれないのだ。結局のところ、近道詐欺は、真の富を築いたり、意味のある目標を達成したりするために必要な実質的な作業からあなたの注意をそらす。
二つ目の脚本化された罠は消費詐欺だ。これは、際限ない消費による快楽を約束し――しばしば借金と強制労働へと導く。解毒剤は？焦点を生産者主義へ移すことだ。単に快楽のために消費するのではなく、それに貢献すること――創造すること――に、自己実現の巨大な力がある。
次にお金詐欺がある。これは、お金とは掴みどころがなく神秘的で、追いかけたり、操作したり、言いくるめたり、法律で定めたり、誰かから奪い取ったりしなければならないものだという考え方だ。あなたが腐敗した官僚でない限り、お金は単なる価値の保存手段であり、価値を反映する。実際、何百万も稼いだ人は、おそらく何百万もの人に影響を与えたのだ。だから、闘牛士を追う雄牛のようにお金を追いかけるのではなく、価値創造に焦点を当てよう。人生を豊かにする機会を探そう。そうすることで、お金は自然とついてくることを発見するだろう。あるいは、デマルコが言うように、「お金はいたずら好きな猫のようなものだ。近所を追いかけ回すと逃げていく。猫が欲しがるものを差し出せば、猫はすぐにあなたの膝に飛び乗ってくる。」
強調すべきもう一つの脚本化された常套句は運詐欺だ。これは、人生の結果――良いことも悪いことも――は主に偶然によるものだという信念である。ベストセラー作家による無数の本が、諦めろと言っている。運が支配しているのだと！デマルコは、運は無関係だと断言する。実際には、確率が支配しており、その確率は健全な意思決定によって制御・操作できる。高速道路を運転するとき、事故による死はわずかに起こり得る。しかし、飲酒運転をし、スピードを出し、赤信号をすべて無視すると決めたら、確率は「わずか」から「ほぼ確実」に変わる。あなたの行動が運――悪い運も良い運も――に影響を与えるのだ。
おそらくデマルコが挙げる最も逆張りの詐欺は複利詐欺だ。この詐欺は、株式市場が普通の人間であるあなたを並外れた金持ちにしてくれるという、幸運な正統派の考え方を表している。どのパーソナルファイナンスの本を覗いても、同じ古い疲れたダンスを読むことになる：「株式市場にxドルをx年間貯蓄・投資すれば、x十年後に裕福に退職できる。」この戦略には、人生の黄昏まで辛抱強く待ちさえすればどれだけの富を得られるかを厳かに示す、うんざりするほどのチャートやグラフが添えられている。
デマルコは、こうした戦略は時間、現実、インフレといった人間の現実を常に無視しているため、馬鹿げていると主張する。時間はあなたの最も貴重な資産だ。若さゆえの自由を老後の富と交換するのは悪い取引である。複利詐欺は現実も無視している。その現実とは、継続的な雇用、継続的な経済成長、継続的な人生という、制御不能な戦略を採用しなければならないというものだ。人生に保証はない。55歳までに何百万も貯めようとしているなら、そのときあなたはまだ生きているだろうか？それを楽しめるほど健康だろうか？
最後に、複利詐欺に関するデマルコの最後のポイントは複合インフレだ。株式市場に40年間投資すれば何百万も稼げるかもしれないが、2070年にはその何百万ドルで小さな車しか買えないかもしれない。2020年と2021年の暴走インフレは、財政官僚が紙幣印刷を止めるとは信頼できないことを教えてくれたはずだ。そしてそれは、合法的な富の生成源としての複利を無効にする。
これらは、あなたを凡庸さと従順さへの制御不能な道へと留める、脚本化された罠のほんの一部に過ぎない。これらの独断的なイデオロギーをアンスクリプテッド・フレームワークに置き換えれば、あなたは自分の財政計画に対するコントロールを取り戻すことができる――時間と経済の力の手に委ねるのではなく。
ファストレーン起業家精神の力でお金を刷り出す方法
お金が問題ではない世界で目覚めることを想像してみよう。どの店に入っても欲しいものを買える世界――価格は気にならない世界だ。夢の家に住み、夢の車を運転し、望むどんな体験にも自由にアクセスできる世界。そしてこれらすべてが、倹約、投資、忍耐強い株式市場への楽観主義とは何の関係もない。
アンスクリプテッドな人生へようこそ――これはデマルコがファストレーン起業家精神と呼ぶものを通してのみ可能になる人生だ。ファストレーン起業家精神とは、富を非対称的に創出することを可能にするビジネス創出の形態である。言い換えれば、ビジネスへの小さな投資が、前例のない期間――7〜8年以下で7〜8桁以上の利益――を生み出す可能性があるということだ。
残念なことに、ほとんどの中小企業はオーナーにとっての「仕事」に偽装されており、富を創出する力を持っていない。起業家が働かなければ、お金を稼ぐことができない。受動性はなく、さらに悪いことに、富を複利的に増やす能力もない。
デマルコのファストレーン起業家精神は、彼がプロダクトクラシーと呼ぶものを中心とした6つの柱からなるアプローチでこの課題を解決する。プロダクトクラシーは、価値創造者へお金を引き寄せる――他では容易に提供されていない卓越した製品やサービスによって、口コミとリピートビジネスを通じて有機的に成長する企業だ。言い換えれば、あなたの製品はそれ自体で売れ、マーケティングは任意の加速剤となり、結果として大きな利益率と爆発的な成長をもたらす。
プロダクトクラシーを創造するための要件は、デマルコ独自のCENTSフレームワークにある。これは、ビジネス創出のための5つのビジネス戒律から構成されている。
Cはコントロール（支配）を表す。あなたのビジネスは、単一の組織が一つの決定であなたの築いたすべてを破壊できるような、一つの家父長的な組織に依存してはならない。例えば、あなたのビジネスが他社が管理するAPIに依存しており、その会社が条件を変更したら、コントロールに違反している。コントロールとはリスク軽減のことだ。
Eはエントリー（参入障壁）を表す。あなたのビジネスには参入障壁がなければならない。誰でも数分であなたと競争できるだろうか？もしそうなら、あなたのビジネスは何の問題も解決していない。参入の難しさが高いほど、解決すべき問題がより良いものであることを示している。
Nはニーズ（必要性）を表す。あなたのビジネスは市場に相対的価値を提供しなければならない。相対的価値とは、ユニークで他と異なるオファーだ。フィットネスのヒントが満載のブログは価値があるかもしれないが、200万の他のブログが同じことをしているため、相対的には有用ではない。ニーズは、デマルコがバリュースキューと呼ぶもの――競合よりも優れているビジネスのユニークな特性――によって設計される。バリュースキューが多ければ多いほど、プロダクトクラシーへの引力が強くなる。
Tはタイム（時間）を表す。ある時点で、あなたのビジネスは、システム化や人的資源を通じて、あなたの時間から切り離されなければならない。この戒律は自由と不労所得を創出する。あなたのビジネスは、あなたが働いていないときでも24時間365日動き続ける。
最後に、Sはスケール（規模）を表す。非対称的な富の力は規模によってもたらされる。あなたのビジネスは1日で1万ドルの利益を上げられるか？1万個を売れるか？そこに到達するには何が必要か？これらの指標が不可能なら、スケール違反があなたの富を創出する能力を隔離してしまうだろう。最終的に、あなたの相対的価値は、数百万とはいかなくとも数千人の手に渡らなければならない。
しかし、CENTSフレームワークを使ってビジネスを創出することが終わりではない。非対称的な富を生み出すビジネスには、継続的な問題解決の規律が必要だ。ここで、デマルコが3Aメソッドと呼ぶ反復プロセスが登場する。3つのAは実行（act）、評価（assess）、調整（adjust）を表す。多くの点で、これは科学的方法を模倣している：1) 行動する、2) 結果を評価する、3) パラメータを調整する。それから繰り返す。
最終的に、3Aメソッドは、プロダクトクラシーへと進化する人生を変えるビジネスを設計する反復プロセスである。これは始め方だけではなく、最後までゲームをどうプレイするかということだ。
仕事を選択肢に変える：ペイチェックポット
社会的制約と経済的依存に支配された世界で、希望が現れる――「F-youマネー」の概念だ。これは単なる反抗ではない。お金の義務という迫りくる雲なしに、真の夢と欲望を追求する自由を確保することなのだ。あなたのビジネスのプロダクトクラシーが生み出すこの種の経済的クッションによって、あなたは依存という有毒な支配から守られ、自律的に人生を生きる準備ができる。
デマルコは、ペイチェックポット――あなたの「お金を刷り出す」プロダクトクラシーと並行する、多様化された収入を生み出す資産の信頼できる組み合わせ――を構築することを提案している。ペイチェックポットには、さまざまな株式、不動産投資、債券が含まれる。各資産タイプは、あなたの口座への受動的で一貫した現金流入に独自の形で貢献する。数字を見てみると、1000万ドルに対する比較的小さな5%の利息は、月に4万1000ドルという驚くべき額になる。しかし1000ドルでは、わずか50ドルだ。
デマルコの前提は、複利は富を創出しない、あなたのビジネスが創出する、というものだ。しかし、大きな金額に対して活用された場合、複利は定期的な収入を生み出す。
大きな利益を生むビジネスを構築することは戦いの半分に過ぎない。本当の力は、財務の洞察力――資本への深い理解――から来る。お金は道具である。その微妙なニュアンスを習得することは、コミュニケーションや営業といった極めて重要なライフスキルと同等である。この専門知識があれば、ビジネス利益のすべてのセントを、あなたの自由と幸福のために働かせることができる。不労所得が着実に支出を上回り始めると、爽快な気づきが訪れる――仕事は差し迫った必要性から単なる選択肢へと変わるのだ。これは単なる現実逃避ではない。あなたの人生から「予算」という言葉を排除することなのだ。
アンスクリプテッドな人生は、ただ生きられるものではなく、設計されるものだ。一秒一秒、すべての決断、すべての方向性が、自由、目的、幸福という明確な目標を持って深く熟考されて取られる。それは、お金が不可欠でありながらも背景に退き、人生の真の本質――目的、奉仕、そして真の充実感――が中心舞台に立つ領域だ。成功は一枚岩の黄金の塔ではない。信念、実行力、規律、そして不快感を取るに足らないものにする包括的な目的など、複数の能力の調和した融合なのだ。どの一面の育成を怠っても、あなたを再び平凡な世界に縛り付けることになりかねない。
その旅は確かに困難だろう。しかし、目的地はあなたを――そして世界を――豊かにする人生なのだ。
最終まとめ
自分の条件で人生を生きるには、文化によって強制された脚本から、自らが執筆した道への転換が必要だ。まず、社会はあなたが健康で、幸せで、裕福であることを望んでいないことを認識しよう。お金、投資、起業家精神に関する誤解など、社会の固定観念に用心しよう。経済的自由は、ファストレーン起業家精神とプロダクトクラシーの力を通じて、非対称的な収入と資産によって生み出される。
正しい設計図があれば、あなたは意義、自律性、そして制約のない経済的自由に根ざした充実した人生を設計することができる。ロードマップを受け入れ、あなた独自の物語を紡ぎ、アンスクリプテッドに生きよう……いつまでも幸せに。
