『次の5手』(2020年)は戦略的思考に焦点を当て、将来の課題と機会を予測する技術を習得する方法を説く一冊です。目標を明確にし、自分自身と他者を理解し、ビジネスと人生での成功を達成するための段階的な計画を立てる手引きを提供します。実践的な洞察と実行可能な戦略を通じて、個人が数手先を考え、長期的な成功を後押しする情報に基づいた決断を下す力を引き出します。
あなたが得られるもの：チェスのグランドマスターのように考え、目標を達成する
賭け金の大きいチェスの対局を想像してみてください。ただし、市松模様の盤上の洗練された駒ではなく、あなたの仕事と私生活の未来を懸けて戦うのです。一手一手が、チャンスをつかむか逃すか、成功に弾みをつけるか後れを取るか、充実した人生か物足りない人生かの分かれ目となります。チェスと同じく、仕事でも私生活でも勝つには、目の前の状況にただ反応するだけでは不十分です。先見の明と、自分の大きなビジョンに沿った決断を下す知恵が求められます。次に「何を」すべきかだけでなく、「なぜ」それが重要なのか、「どのように」大きな絵の中に位置づくのかを理解することが肝心なのです。
ここでは、あなたの思考と意思決定の質を高める5つの重要な戦略を紹介します。まず自己内省の重要性を探求し、自分の強みと弱みを理解する土台を築きます。次に決断の技術を学び、長期的なビジョンを育む選択をする方法を発見します。続いて信頼の力を掘り下げ、あなたの影響力を増幅する結束したチームを作る方法を学びます。その後、先読みのスキルを身につけ、時代の先を行き、競合に差をつける方法を習得します。最後に、交渉について貴重な洞察を得て、どのような場面でも最良の結果を勝ち取る方法を身につけます。
読み終える頃には、数手先を考え、踏み出す一歩一歩が目標への近道となり、障害をやすやすと優雅に乗り越える準備ができ、人生という多面的なゲームのグランドマスターと称されるための原理と実践を身につけることができます。最初の一手を打つ準備はできましたか？それでは始めましょう！
第一の一手：内省する
人生で正しい道を選ぶことは、仕事でも私生活でも、結局は成功の確率を自分に有利に傾けることに行き着きます。成功とは必ずしも、客観的にどれだけ優れているかではなく、競合他者と比べて自分の強みをどれだけうまく活用できるかということです。これを理解するには、深い自己認識と、自分の強みと弱みを冷静に見つめる目が必要です。この自己内省こそが、成功への旅路で踏み出す最初の、そしておそらく最も重要な一手なのです。
まず、この概念を仕事の場面に当てはめてみましょう。近年、起業は美化され、憧れのキャリアとして持ち上げられています。SNSにはCEOたちが豪華なライフスタイルを誇示する画像があふれています。デザイナーズ・ワードローブ、プライベートヨットやジェット機、セレブとの交流。特に、彼らがバハマやモルディブからInstagramやTikTokに投稿している一方で、自分は息苦しいオフィスに閉じ込められていると、その華やかさに惹かれてしまいがちです。しかし、SNSは多くの場合、ハイライトだけを切り取ったものであり、NG集や没カットは滅多に見せないということを忘れてはいけません。起業の道が大きな報酬をもたらすのは事実ですが、大きなリスクも伴うのです。
正確に言えば、大きなリスク、膨大な要求、大きな犠牲、そしてほぼ毎日の頭痛の種です。起業を目指す理由が、派手なワードローブやヨット、人脈を手に入れることだけなら、あなたは負けるべくして負けます。世の中には、本当に世界を変えたいと心から考えて起業ゲームに参戦している人々が多すぎるのです。毎ラウンド、あなたは出し抜かれるでしょう。ですから、自分の強み、弱み、そして「なぜ」を慎重に評価した結果、起業が自分に最適ではないと気づいたとしても、それはまったく問題ありません。充実した成功人生への道は他に無数にあります。検討すべき選択肢の一つが「イントレプレナー（社内起業家）」になることです。
イントレプレナーは会社に留まりながら、欠かせない存在になるために働き、組織の内部からイノベーションと成長を推進します。成功したイントレプレナーは、CEOのように考え、行動し、革新を起こしますが、正式な役職に伴うリスクやプレッシャーはありません。そうすることで、イントレプレナーはすぐに上司、上級管理職、さらにはCEOの目に留まり、起業家として求めていたかもしれない評価、報酬、機会を、大きなマイナス面なしで手に入れることができます。ですから、第一の一手——正直な自己内省に時間とエネルギーを投資すること——が極めて重要なのです。現代のメディアにあふれる理想化されたイメージや映像ではなく、自分の強み、弱み、動機を慎重に見極め、その情報に基づいて次の一手を計画する時です。未来の自分がきっと感謝してくれるでしょう。
第二の一手：決断する
自分に有利なゲームを選んだら、次の一手は決断を下し始めることです。残念ながら、選んだゲームで成功すればするほど、決断の数は増え、その重みも増していきます。常に優位に立つ人は、問題解決と意思決定のための堅牢なシステムを構築している人です。安心してください。このシステムは複雑である必要はありません。
実際には、あらゆる問題の根本原因を特定し、その根本原因に対する適切な解決策を見つければいいだけです。つまり、ビジネスや人生で達成した成功のレベルに満足していないなら、現在の意思決定システムは改善が必要だということです——そもそもシステムがあるなら、の話ですが。最初の要素は、目の前の問題の根本原因を正確に特定することです。たとえば、結婚生活で情熱を失ったと認識するだけでは不十分です。もっと深く掘り下げる必要があります。ここで「なぜ？」と問うことが非常に重要になります。
しかし、一度だけ問うて止まってはいけません。新しい答えが出てこなくなるまで「なぜ？」を問い続けてください。この文脈では、「なぜ？」を繰り返すプロセスによって、あなたと配偶者が結婚して20年間、共有する価値観のリストを一度も更新していなかったことに気づき、その結果として時間の経過とともに自然にすれ違いが生じていたのだと分かるかもしれません。効果的な問題解決システムの第二の要素は、適切な解決策を見つけることです。通常、それはオフェンス（攻め）かディフェンス（守り）のどちらかを取ることになります。結婚生活の例では、オフェンス戦略が最善だと決めて、週末の旅行を計画し、共有する価値観のリストを更新するかもしれません。
あるいは、ディフェンス戦略の方が好ましいと判断し、家で一晩かけて、当初のリストからどのように、そしてなぜ逸れてしまったのかを夫婦で話し合うかもしれません。この問題解決と意思決定のフレームワークは単純すぎるように聞こえるかもしれませんが、それこそが強みなのです。問題の根本原因を明確に定義し、オフェンスかディフェンスのどちらのアプローチが必要かを判断することで、問題はたちまち圧倒的に思えなくなります。物事に名前をつければ、その支配力が弱まるというのは真理です。ビジネスや人生では必ず困難が訪れますが、表面レベルに留まったり、他人を責めたり、問題を完全に無視したりするのは簡単です。しかし、最終的に成功のビジョンを実現する人々は、根本原因の特定と対処に集中します。なぜなら、根本原因こそが進歩と成長の種を内包していると理解しているからです。
第三の一手：信頼する
ここまでで、自分の強みを最も活かせるゲームを特定し、問題が発生したら処理をし始めました。成功を左右する次の要因は、あなたが動くスピードです。「時間は金なり」という言葉を聞いたことがあるでしょう。あなたが行動する速度が、どこまで到達できるかを決定します。
しかし、スピードは効率性だけの問題ではありません。信頼の問題でもあります。人々の間の信頼が厚ければ厚いほど、各段階で必要とされる時間は少なくなります。ただし、信頼というのは微妙な概念です。ビジネスのある側面で誰かを信頼しているからといって、すべてを信頼しているとは限りません。たとえば、人事の問題を同僚に任せられると思っていても、会計士が管理する機密の財務ファイルは任せられないかもしれません。ここで契約があなたの利益を守る貴重なツールとなります。
契約なしで業務を行うことに誇りを持ち、自分の誠実さと善意が相手にも返ってくると思い込んでいる人もいますが、このアプローチには問題があります。適切な文書化がなければ、避けられたはずの誤解や信頼の侵害に無防備にさらされることになります。仕事の場面では、すべてのビジネス変更、取引、採用について包括的な契約を結ぶことを意味します。行動規範、試用期間、有期契約、免責、賠償責任上限などの重要要素を明確に盛り込む必要があります。しかし、契約だけでは十分ではありません。契約は真摯な配慮と結びついていなければなりません。何しろ相手は人間であり、人間は自分を気遣ってくれる人を信頼するのです。
配慮を示すことが、他人を単なる他人から信頼できるパートナー、あるいは「ランニングメイト」——欠かせない右腕的存在——へと変えるのです。配慮を示すのに派手なことをする必要はありません。周囲の人々をより深く知るために、折に触れて少し時間をかけるだけで十分効果があります。表面的な情報から始めても構いませんが、本当に周りの人を突き動かすものを探り当てることを目指しましょう。同僚が限定版スニーカーに目がないことを知るのは良いことですが、何よりも誠実さを重んじていると知ることが宝なのです。同様に、自分の好みや動機も共有する準備をしておきましょう。
信頼は双方向の道です。相互理解と認識を深めることによって、長続きする関係が築かれます。成功すればするほど、心から信頼できる人の数は減るかもしれませんが、それでいいのです。豊かで充実した人生は、出会うすべての人を信頼することを要求しません。成功に必要なのは、あなたと最も近い人たちとの間の信頼だけです。それによって、あなたは彼らと共にスピード感を持って進歩し、成長することができるのです。
第四の一手：先読みする
この段階では、あなたは周囲より三手先にいます。おそらく目に見える結果が出始めているでしょう。しかし、ここで手を緩めてはいけません。勢いを維持するには、警戒を怠らず、第四の一手で前進し続けることが極めて重要です。永続的な成功を収める人々は、決して警戒を解きません。
彼らは快適さと自己満足の罠を避け、高められた意識をもって行動します——永遠の猜疑心と言う人もいるかもしれません——あらゆる展開を予測します。米陸軍の格言を借りれば「警戒せよ、生き残れ」です。今日の超接続された世界では、このレベルの警戒心がかつてないほど重要です。最大級の老舗企業や組織でさえ、トレンドの急変や予期せぬ破壊的変化に対して脆弱です。第二、第三の一手と同様、成功すればするほど、あなたはより影響を受けやすくなります。自分の喧伝を信じ込むことが、自己満足とそれに続く没落への最短ルートとなり得るのです。
あなたの地位を奪おうと、他の人々が列をなしているのは間違いありません。すでに信頼できる人々を特定し、主要な人物との関係を深め始めているなら、あなたはすでに居心地が良くなりすぎるのを防ぐ道を歩み始めています。これらの信頼できる腹心は、あなたのエゴを抑制し、最も必要な時に賢明な助言を与えてくれるでしょう。しかし、さらなる自己防衛のために、次の3つの戦略を追加で実践できます。第一に、マーフィーの法則を熟知することです：起こり得ることは、必ず起こる。最善を期待することも重要ですが、最悪に備えて計画することも同様に不可欠です。
第二に、サンクコストの誤謬に注意することです。時には、より大きな取り返しのつかない災害を避けるために、小さな回収可能な損失が必要なこともあります。もう一つの軍事格言を借りれば「戦争に勝つために、一つの戦いに負けよ」です。第三に、常に先を考えることです。本記事で概説したフレームワークに従えば、競合他社の五手先を行くことができます。しかし、これは一回限りの努力ではありません。優位性を維持するには、常に少なくとも三手先を考え続けなければなりません。
ビジネスも人生も本質的に複雑で混沌としています。成功のビジョンを本当に実現したいと心から望むなら、砂に頭を埋めてすべてが制御されているふりをしてはいけません。代わりに、先読みを戦略の中心的かつ一貫した要素にしましょう。今の小さな痛みは、後の大きな痛みを避けることができます。
第五の一手：交渉する
ここまでの四手で、あなたは大きく前進しているでしょう。有利なゲームで活動し、信頼できるチームに支えられ、効果的な決断を下し、課題を正確に予測しています。成功への旅で習得すべき最後の一手は、交渉というパワープレーです。ビジネスでも人生でも、得るためには与えなければならないことがしばしばあります。ビジネスでは、見返りを受け取る前に価値を提供することを意味するかもしれません。
人生では、相手から与えられる前に愛や信頼を差し出すことを意味するかもしれません。効果的な交渉の鍵は、情報だけでなく感情の転移にあります。あなたが「売っている」ものを心から信じているとき、あなたは最も説得力を持ちます。そして「売る」という行為は、正式な営業職だけに当てはまるのではなく、配偶者を都市の移住に説得したり、子どもに野菜を食べさせたりする場合にも同様に当てはまることを忘れないでください。「売る」「交渉する」「影響を与える」といった活動に、真正性、確信、そして奉仕へのコミットメントをもって臨めば、これらの活動は不安を感じさせるものから、ワクワクさせるものへと変わるでしょう。もちろん、これはあなたが提供するものを確実に実行できる自信があるべきだという意味ですが、これまでに概説したフレームワークに従ってきたなら、信頼性を裏付ける確かな実績を築けているはずです。
交渉における強力な戦略は、相手も勝ったと感じられるように状況を組み立てることです——究極のウィンウィンの結果です。これには一時的にエゴを脇に置く必要がありますが、その見返りは十分に価値があります。説得力のあるアプローチの一つは、直接的な提案をするのではなく、開かれた質問をすることです。たとえば、配偶者に「ニューヨークを出るべきだと思う」と単に言うのではなく、「バーモントの生活の質スコアがここよりも高いのはなぜだろう？」と尋ねることで、移住のアイデアを相手が自分で考え、受け入れるようになるかもしれません。交渉もまた、軍事格言「戦争に勝つために、一つの戦いに負けよ」が当てはまる場面です。
時には、後でより大きな勝利——あるいは一連の勝利——を確保するために、まず小さな取引や決断を犠牲にする価値があります。忘れないでください。基本的な戦略は、常に五手先を考えている熟練のチェスプレイヤーのように考えることです。この視点こそがグランドマスターを他のプレイヤーから際立たせるものであり、あなた自身の仕事と人生の成功を駆動するアプローチでもあるのです。
最終まとめ
パトリック・ベット＝デイビッド著『次の5手』の本要約では、チェスの名手と同様に、ビジネスと人生の成功は群衆より数歩先を考え、先を行く能力にかかっていることを学びました。自己内省に取り組み、意思決定スキルを磨き、信頼できるチームを構築し、先読みと交渉の技術を習得することで、競合他社を軽々と出し抜き、成功のビジョンを実現する位置につくことができます。仕事と私生活の両方には、避けられない困難、失望、挫折がつきものですが、「次の5手」アプローチを採用することで、これらの障害をやすやすと優雅に乗り越えることができます。そうすることで、状況にかかわらず進歩し成長できる数少ない人々の一人——複雑で混沌とした人生というゲームのグランドマスター——になれるのです。
以上で本要約は終わりです。お楽しみいただけたなら幸いです。可能であれば、ぜひ評価をお寄せください。フィードバックはいつでも歓迎しています。次回の要約でお会いしましょう！
