『パワーコネクターの流儀』（2014年）は、現代のビジネス界におけるネットワーキングの実践的な入門書です。強力なネットワーキングの背後にある理論を説明し、理論を実践に移すための実用的なヒントを提供することで、キャリア目標の達成へと導きます。
この記事の要約：優れたネットワーカーになる秘訣を発見しよう
もっと成功したい、目標を達成する可能性を高めたいと思いますか？ もちろんそうですよね。それなら、ネットワーキングが必要だということはご存知でしょう。良いネットワークは蜘蛛の巣のようなものです。それがなければ、狙った獲物を捕らえることは決してできません。
しかし、単に優れたネットワーカーであるだけで十分だった時代は終わりました。今日、あなたはパワーコネクターを目指すべきです。パワーコネクターとは、自分のためだけに人脈を築くのではなく、ネットワーク内の全員の機会を最大化しようと常に努める人々のことです。
では、どのようにして単なる熟練したネットワーカーから、真のパワーコネクターへと進化すればいいのでしょうか？ これからその方法を解説します。
この要約では、以下のポイントを学びます：
- プロフェッショナルなネットワークがストリートギャングに似ている理由
- 仏教徒がカトリック教徒とのネットワーキングを始めるべき理由
- 「とことん感じよく」振る舞う方法
戦略的関係こそがあなたの個人的な成功に不可欠
非常に複雑化した現代社会では、孤立してビジネスを行うことは到底できません。あなたに必要なのは戦略的関係、つまり、情報、人脈、資金などを通じて相互に価値を提供し、関係者全員がより成功できるようにする関係です。
戦略的関係には多くの利点があります。最も重要なのは、人々があなたのアイデンティティや社会的地位について、あなたのネットワークに基づいて判断を下すということです。たとえば、あなたがマーク・ザッカーバーグと個人的に知り合いだと人々が知れば、たとえあなた自身が彼のような業績（Facebookの創設など）を成し遂げていなくても、彼らはあなたを違った目で見るでしょう。つまり、あなたのネットワークが、あなたを他の人々と差別化するのです。
加えて、強力なネットワークに属していれば、より大きな力を持つことができます。あなたのネットワークはストリートギャングのようなものです。自分で犯罪を犯さなくても、そのような評判を持つグループに属しているだけで、恐れや尊敬の念を抱かせるという恩恵を受けられます。
最後に、強固なネットワークは、通常では不可能な非公開情報へのアクセスや、より早い段階での情報入手を可能にします。情報が必要なときや、お願い事があるときは、ネットワークに頼めばいいのです。相手が助けられない場合は、その人の知り合いに聞いてもらい、望むものを手に入れられるかもしれません。これが強力なネットワークの力です。
では、あなたには強力な戦略的ネットワークがあるでしょうか？ それを確認する良い方法は、以下の質問を自問することです：
- あなたの戦略的指数（SQ）、つまり、他のネットワーク上の人間関係と比較した戦略的関係の割合はどれくらいか？
- 定期的に話をする人は何人いるか？ そして、そのコミュニケーションは付加価値を生み出しているか？
- つながりたい人の「ウィッシュリスト」はあるか？ そして、その願いを叶えるための計画はあるか？
これからの要約では、これらの質問に取り組む最善の方法と、目標達成に近づく方法であなたの戦略的ネットワークを成長させ、育成する方法を学んでいきます。
ネットワークにとって最も重要な人物を賢く見極める
最後に誰かの問題を解決できる別の人を紹介して、その人を助けたのはいつですか？ パワーコネクターはこれを常に行っています。
パワーコネクターは、より大きな利益のために機能するグループを形成するために、人々（特にリソースを持つ人々）とネットワークを結びつけます。
これを説明するために、米国のバイオテクノロジーのスタートアップで働く科学者を想像してみてください。会社は海外移転を希望しており、その科学者の義父は、最近製薬工場が閉鎖されたドイツの小さな町の市長と親しい間柄です。そこで彼は、義父を介して上司と市長とのつながりを作り、バイオテクノロジーのスタートアップはその工場を再開することができます。
パワーコネクターも、他の人々と同じように時間が限られています。したがって、組織化と優先順位付けが非常に重要です。5+50+100の法則を使って、人間関係をタマネギのように同心円状に分類し、最も重要な人を中心に置くのが良い方法です：
トップ5は、あなたの最も内側のサークルを表します。これは、配偶者、両親、親友、ビジネスパートナーなど、本当に親密に感じる5人のことです。あなたのために地獄の果てまでついてきてくれるような人たちです。これらの人々のことを毎日考え、週に1回以上連絡を取ります。
次のサークルはキー50で、友人や仕事仲間など、価値ある関係を持つ50人のことです。これらの人々とは頻繁に（理想的には週に1回）連絡を取り、常に彼らの人生に価値を付加しようと努めます。
最後のサークルはバイタル100で、少し距離のある友人やビジネス上の知り合いです。本当に好きだけど、月に1回以上話すことはない人たちです。しかし、あなたが電話すれば、きっと助けてくれるでしょう。だからこそ、これらの関係を維持すべきなのです。
5+50+100の法則に従ってつながりを分類すれば、戦略的関係計画の基盤ができあがります。
ネットワーク構築では多様性と深さを追求する
当たり前に聞こえるかもしれませんが、人は友人と多くの共通点を持っています。少なくとも、同じ興味や価値観を共有しています。しかし、この類似性はあなたのビジネスネットワークにとって健全でしょうか？
実際には、まったく逆です。異質性がイノベーションと創造性を推進するため、コンフォートゾーンから抜け出し、あなたのネットワークを広く、深く、強固にするために時間を費やす価値があります。
広いネットワークとは、業界、興味、あるいは年齢など、自分とは異なる人々とのつながりを持っていることを意味します。これらの人々の視点はあなたのものとは異なります。たとえば、ベビーブーマー世代とミレニアル世代の違いを考えてみてください。幅広い視点が欲しいなら、両方が必要なのです。
深いネットワークとは、多層的で、目標を達成するための多くの方法を提供してくれるものです。たとえば、あなたの街の市長に連絡を取りたい場合、それを手助けできるネットワーク内の連絡先は何人いるでしょうか？ それが目標なら、できるだけ多く持つように努力すべきです。
ネットワークの強固さは、人々がどれだけ助けてくれるかを示します。ネットワーク内の人々は反応が良いですか？ 電話を折り返してくれたり、あなたの質問に積極的に答えてくれたりしますか？ そうなら、あなたのネットワークは強固です。
広く、深く、強固なネットワークを構築するのは大変なことのように思えるかもしれません。幸いなことに、それを実現するための簡単なコツが一つあります。それは、自分と意見の合わない人を探すことです。
たとえば、あなたが保守的なカトリック教徒なら、ネットワークのために仏教徒を探しましょう。信仰について話し合う必要はありませんし、慈善の精神や地元のフットボールチームへの熱烈な情熱など、予想もしなかった多くの共通点を見つけるかもしれません。
こうした異なる人々をあなたの人生に招き入れるべきなのは、彼らの違いが大きければ大きいほど、自分だけではつながれなかった人々とあなたをつないでくれる可能性が高くなるからです。
ネットワークが繁栄するための適切な環境を見つける
プロフェッショナルとしてどこへ向かいたいかを考えてみてください。あらゆる分野や業界には、あなたが望む場所にたどり着くためのリソースを最も見つけやすい、パワーの中枢が存在します。
こうした場所、すなわちエコシステムは、活発な活動と大きな影響力によって特徴づけられます。エコシステムとは基本的に、共通の関心事に基づいたビジネス上および私的な関係性の網の目です。エコシステムを、あなたの仕事にとって理想的な環境と考えてください。それがどのような仕事であれ、潜在的な人脈や機会が豊富に存在する場所です。
たとえば、本を書いているなら、基本的にはどこででも仕事ができます。しかし、適切な場所にいなければ、出版の段階で行き詰まってしまうかもしれません。出版の可能性を最大限に高めるには、あなたの国における出版エコシステムを見つけなければなりません。
新しいエコシステムに入ろうとする前に、いくつかのことを明確にすることが重要です：
誰に会いたいのか？（この場合、出版エージェントです。）
あなたは何を提供できるのか？（もしかすると、蝶に関する原稿を持っていて、その出版エージェントが蝶類学者だと知っているかもしれません。）
最後に、あなたはターゲットとなるエコシステムに適しているか？ その環境にふさわしい人のように見え、振る舞っていますか？ これらの質問を解決することで、適切なエコシステムを見つけるのがずっと楽になります。
また、あなた自身にもエコシステムがあることを忘れないでください。家族や友人、あるいは情熱や興味といったものです。
そのもう一つのエコシステムが、地域コミュニティです。地域コミュニティのためのボランティア活動は、自然とやりがいを感じられるだけでなく、そうでなければ出会えなかったかもしれない多くの異なる人々を紹介してくれます。
スティーブ・ジョブズはこれをさらに一歩進めて、会いたいと思う人たちが支援する慈善団体にお金や時間を寄付するようアドバイスしました。その慈善団体のクリスマスパーティーに誰が現れるかは誰にもわかりませんから！
さて、強力なネットワークを構築できたなら、次はそれを効率的に使う方法を学ぶ時です。
準備とターゲティングはパワーコネクティングの最初の2つのステップ
では、あなたのネットワークから最大限の成果を得るにはどうすればいいでしょうか？ その秘密は、優れたパワーコネクターになることにあります。
パワーコネクティングのシステムは、準備、ターゲティング、再接触、つながりをつなぐという4つのフェーズで構成されています。ここでは、最初の2つのフェーズについて説明します。
準備フェーズでは、自分が今どこに立っていて、どこへ行きたいのかを評価し、そこに到達するための計画を立てます。
まず、ビジネスとプライベートでこれまでに達成したことすべてのリストを作成し、エコシステムに従って実績を分類します。たとえば、ビジネススクールに通ったなら、「アカデミア」というカテゴリーを作成できます。
次に、すべての連絡先を含む別のリストを作成し、5+50+100の法則に従ってランク付けします。
Facebook、LinkedIn、そしてアドレス帳は、リストを作成するための素晴らしい情報源です。しかし、スターバックスのバリスタや自動車整備士のような人々も忘れないでください！ 完全な概要を得るために、リストはできるだけ包括的にしましょう。
自分のスキルと連絡先を整理できたら、次は何をすべきでしょうか？
この第二フェーズでは、ターゲット（つながりたい相手）を特定し、その人との最初の出会いに備えます。接触中には、必ず従うべきいくつかのルールがあります。
まず、会いたい相手がビジネスパーソンであれ、スポーツトレーナーであれ、それにふさわしい服装をすることです。常に覚えておいてください：質は見た目に表れます。良い服に投資する価値はあります。
相手のジュエリーやネクタイを褒めることは、良いアイスブレイクになります。これは、あなた自身がそれを身につけている場合に特に効果的です。
接触を開始する時は、マリオットの15/5ルールに従いましょう。マリオットホテルの従業員は、ゲストから15フィート（約4.5メートル）以内にいる時は、アイコンタクトと友好的なうなずきで認識を示すことになっています。5フィート（約1.5メートル）以内では、笑顔で挨拶すべきとされています。
ターゲットとの接触に慣れてきたら、フェーズ3と4について考え始める時です。
フォローアップとつながりをつなぐことが、パワーコネクターになるための最後の2つのステップ
あなたがお気に入りの会社のCEOと会い、彼女のオフィスを出るところを想像してみてください。二人は興味深く、楽しい会話をし、彼女はあなたに連絡先の詳細さえ教えてくれました。気分は良いですが、さて次はどうしますか？ このつながりを戦略的ネットワークの一部として、どのように強固なものにすればいいでしょうか？
今こそ再接触の時です。しかし、時間が勝負です！ 24時間以内に再接触することが極めて重要です。なぜでしょうか？ それは、あなたが相手を気にかけており、コミュニケーションの達人であることを示すからです。
これは、メールを送るのと同じくらい簡単なことです。楽しい会話への感謝を述べ、相手がきっと興味を持ちそうなもの（ニュース記事など）を提供して価値を付加し、相手があなたをどのように助けられるかがわかるように、あなたの仕事について伝えましょう。
小さなことを気にかけていると示すことで、これらの関係を育むようにしてください。個人的な知り合いが困難な時期を過ごしていると知っているなら、シンプルな「お元気ですか？」の一言が、100件の気の利いたビジネス上の連絡よりも価値があることがあります。
パワーコネクティングの最終フェーズは、あなたのネットワーク内の適切な人々に新しいつながりを紹介することで、そのつながりに価値を付加し、創造することです。言い換えれば、より大きな利益のためにつながりをつなぐのです。
ここでの目標はパワートライアングルを構築することです。これは、パワーコネクターが自分自身を含む複数の人々に貢献するものです。
たとえば、パワーコネクターであるマリーが、ソフトウェア開発者の友人クローディアと技術カンファレンスに行ったとします。そこでクローディアは、コーディング・アカデミーの責任者であるアネットをマリーに紹介します。
偶然にも、アネットは別のプログラミング会議のスピーカーを探しており、マリーはすぐに才能あるC++開発者のエリックを思い浮かべ、彼をアネットに引き合わせます。そうすることで、マリーはエリックが多くの若いプログラマーと接触するのを助け、アネットがスピーカーを見つけるのを助け、そして新しい連絡先であるアネットを自分のネットワークに加えました。誰もがwin-winの関係です！
パワーコネクターはLinkedInなどのソーシャルメディアを有利に活用する
LinkedInやXingでの連絡先は何人いますか？ FacebookやTwitterで何人の人とつながっていますか？ このデジタル時代において、他の人々と連絡を取り合うことはかつてないほど容易になりました。それでも、ソーシャルメディアを使用する際には考慮すべき点がいくつかあります。
ソーシャルメディアサイトやメールの素晴らしい点は、現実の世界では決して会うことのなかったかもしれない人々に連絡を取り、その過程であなたのネットワークを強化する機会があることです。
このテクノロジーによって、12歳のビジネス専攻の学生が、有名な実業家リチャード・ブランソンにアドバイスを求めることができました。
LinkedInを介した紹介は便利であるだけでなく、ネットワークの相互接続性を高めることで、あなたのパワーサークルを強化することもできます。しかし、紹介には注意が必要です。つなぎたい相手が本当に良い組み合わせであり、そのつながりが両者にとって価値を提供するものであることを常に確認してください。
また、さまざまなソーシャルメディアチャネルやメールの長所と特性を理解することも重要です。
たとえば、良い件名を使えば、メールで相手にコンタクトを取るのが容易になります。「Re: カンファレンスXでお会いしました – ご依頼いただいたクラウドファンディングの情報です」のような見出しは、あなたが誰で、なぜメールを送っているのか、なぜそれが重要なのか、そしてこのメールを読むことが時間の無駄ではないのかについて、相手に即座にコンテキストを提供するので優れています。
対照的に、Twitterはエキスパート・ストレンジャー、つまりまだ知らないが自分に関連する分野の専門家とつながる機会を提供します。彼らをフォローしたり、ツイートをリツイートしたり、賢い質問をしたり、彼らが興味を持ちそうな記事を共有したりすることで、関係を築くことができます。
ソーシャルメディアは非常に簡単で便利ですが、決して忘れてはいけないのは、対面での接触に勝るものはないということです。
戦略的につながり、声を上げ、他の女性を支援することが女性パワーコネクターにとって重要
女性と男性は異なります。それはビジネスの世界でも変わりません。ここでは、女性がパワーコネクティング能力を高めるために特に使える3つの戦略を紹介します。
第一に、可能な限りあらゆる方向に戦略的につながることです。残念ながら、若い女性リーダーへの支援はそれほど一般的ではありません。女性として、積極的に支援を求めていかなければなりません。
テレビネットワーク社長であり、Springboardの創設者であるケイ・コプロヴィッツは、あなたが高く評価する上司との関係構築を提案しています。支援を申し出、情報を提供し、相手に価値を付加することで、長続きする相互に有益な関係を築きましょう。
第二に、自分のために声を上げること。しかし、感じの良い方法で行います。
女性はしばしば、自分が達成したいことを他人に伝えるのに苦労します。彼女たちは生まれつきのネットワーカーである傾向がありますが、それでも自分のリソースを最大限に活用することは稀です。
これに取り組む最善の方法は、叫んだり声を荒げたりすることではなく、「とことん感じよく」振る舞うことです。これは、ミシガン大学学長のメアリー・スー・コールマンによって作られた言葉です。「蜂蜜でより多くのハエを捕まえられる」ということわざがある通りです。
最後に、あなたの助けや良い評判を提供することで、他の女性を支援することを心がけてください。いわば「恩送り」をし、他の女性の成功にこだわることが重要です。これは正しい行いであるだけでなく、あなたのネットワークを成長させ強化することにも役立ちます。
あなた自身のスティレット・ネットワーク、つまり目標達成のために積極的に互いを助け合う女性たちの協会を立ち上げるのも良いかもしれません。
慎重な立ち回りと、他の女性の成功を助けるというコミットメントによって、あなた自身のキャリア目標達成に近づくことができるのです。
最終的なまとめ
この本の重要なメッセージ：
現代のビジネスは複雑で、一人ですべてを行うことはできません。目標を達成するには、あなたが必要な場所にたどり着くのを助ける準備と意志のある、強力な人脈を築く必要があります。
実践的なアドバイス：
殻を破りましょう。
大勢の人の集まりにいると、圧倒されることがあります。次に居心地が悪く、恥ずかしいと感じたら、「まるでそうであるかのように」振る舞うことで、内気さを克服してみてください。世界中の誰もが話したくなるような、超自信に満ちた人の役を演じるのです。そして、あなたが話している相手も、あなたと同じくらい内気かもしれないということを常に覚えておいてください！
さらに読むべきおすすめの本： アン・バーバー、リン・ウェイモン、アンドレ・アルフォンソ、ジム・ワイルド著『ストラテジック・コネクションズ』
『ストラテジック・コネクションズ』（2015年）は、効果的なネットワーカーになるためのスキルを開発するための実践的なヒントを提供します。ますますつながりが深まる世界において、ネットワーキングの重要性はかつてないほど高まっています。新しいコラボレーティブな職場で成功するために必要なスキルと知識を見つけてください。
