『100万ドルのマイクロビジネス』（2021年）は、初めてのオンラインコースを作り、その過程で大きな収入を得るための実践的なガイドです。情熱を満たすアイデアの発想からマーケティングの磨き上げまで、急成長する革新的なオンライン学習業界で自分の居場所を築く方法を伝授します。
あなたが得られるもの：オンラインコース起業でキャリアを変える
ティナ・タワーがキャリアを一変させる「アハモーメント」を得たのは、タイのビーチでのことだった。タワーにはすでに何年もの起業経験があった。実際、彼女はオーストラリア全土に30のフランチャイズを持つ学習塾ビジネスを立ち上げ、成功させていた。ビジネスは順調だったが、タワーはみじめだった。
彼女は非常に長時間働き、大勢のチームを管理しなければならなかった。さらに、予期せぬ出費のために、ビジネスへ次々と資金をつぎ込まなければならなかった。タワーは家族と過ごす時間をもっと増やしたい、誰もが口にする「ワークライフバランス」を手に入れたいと切望していた。しかし、一日中働かずにそれなりの収入を得る方法がわからなかった。彼女は学習塾ビジネスを売却し、デジタル起業家になるという新しい道を試すことにした。タイでの休暇中、タワーは自分に10日間の猶予を与え、自分のビジネス経験を受講者と共有するオンラインコースを作った。
10人がほぼ1,000ドルずつを支払って申し込んだ。タワーは10日間で1万ドルを稼いだ。何より、同じ金額を何度も生み出し続けられる商品を作り出せたのだ。その瞬間、タワーの仕事との関係は根本から変わった。彼女は、夢のビジネスを築きながら、より少ない時間で働く方法を見つけた。タワーのローンチは2018年初めのことだ。
それ以来、新型コロナウイルスのパンデミックでオンライン学習が広がり、業界はさらに急成長した。オーガニックガーデニングを学びたい？ コーディングを学びたい？ 眉の整え方を極めたい？ どんなテーマでも、きっとコースがある。この要約は、あなたがこのオンライン革命に参加するきっかけになる。
あなたはこれまで、自分のスキルや専門知識を他の人と共有し、さらにお金も稼ぎたいと夢見てきただろうか？ ならば、ここは正しい場所だ。この要約では、初めてのオンラインコース商品を作り、理想の受講生を惹きつける方法を学ぶ。
最初のオンラインコースに最適なテーマを見つける
この要約では、以下の点を学びます。
- 完璧主義が失敗を招く理由
- 最初のコースに最適なテーマの選び方
- コミュニティづくりがビジネス成功に不可欠な理由
ティナ・タワーが初めて作ったコースは完璧にはほど遠いものだった。実際、今編集し直すとしたら、変えたい点がたくさんある。だからといって、当時のローンチを後悔しているかといえば、そうではない。
とんでもない。彼女は10日間でコースを作るという課題を自分に課し、それをやり遂げた。ローンチを通じて、次のコースをさらに良くするために必要なスキルをすべて学んだ。そして、これらのコースが有望な収入源になることを証明した。オンラインコースを作るなら、タワーのような度胸を持つ必要がある。何カ月も「ああでもない、こうでもない」と悩み、書き直し、微調整し続けてはいけない。
思い切って飛び込もう。その出発点は、他の人に教えたい具体的なアイデアを選ぶことだ。今この瞬間、無数のアイデアが頭に浮かんでいるかもしれない。しかし、一つだけ選ぶ必要がある。それも、あなたを最も心躍らせるものを。どうやってそのアイデアを見つけるか？
実績のあるブレインストーミングというツールを使おう。ペンと紙を用意し、次の問いに答える文章をすばやく書き出してみよう。まず、あなたは何が得意か？ これは、学んだことや20年間やってきた仕事と必ずしも同じではない。他の人がとても難しく感じることで、あなたが自然にできることは何か？ パーティーの企画が得意？ 即座に計算ができる？
思いついたことを何でもリストに書き出そう。深く考えすぎないこと。次に、別の質問を自分にしよう：一日中話せることは何か？ これは「何に情熱を持っているか」という問いの言い換えだ。残念ながら、得意なことのなかには、涙が出るほど退屈なものもあるかもしれない。オンラインコースを開発するなら、そのテーマにどっぷり浸かる必要がある。だから、心から好きなテーマであることを確認しよう。少し時間を取って、あなたが尽きることなく魅了されるものを書き出そう。
三つ目の質問は：人からいつもどんな専門知識を求められるか？ 友人グループの対立を仲裁する助けをいつも頼まれていないだろうか？ 世界情勢についての見解をいつも聞かれないだろうか？ この問いへの答えは、あなたが世の中に発信すべき専門知識について重要な手がかりを与えてくれる。
これで三つのリストができたはずだ。得意なこと、一日中話せること、人からいつも聞かれること。最初に作るコースは、そのすべてのリストに重なる「絶妙なポイント」にあるべきだ。心躍るテーマが見えてきたら、最初のコースのビジョンを描き始める時だ。
理想の顧客を具体的に思い描く
あなたの理想のターゲットは誰か？ そして、あなたのコースは相手の世界にどんな影響を与えるのか？ コース開発を考えるとき、テーマをできるだけ幅広く魅力的にしたくなるかもしれない。だがそれは間違いだ。
実際には、できるだけ具体的に絞り込むほど成功しやすい。ニッチなテーマのコースを作ることを恐れてはいけない。あなたが心を躍らせられるなら。ある女性は「完璧な眉の作り方」のチュートリアルで50万ドルを稼いだ。また別の人は、親に栄養満点の学校弁当の作り方を教えることで収益性の高いビジネスを作った。あなたのスキルが何であれ、必ずそれに応える受講者がいる。最初のコースを開発するために、次のブレインストーミングへ踏み込もう。
まず、次の問いについて考えを書き出そう：私のコースのゴールは何か？ 受講生の人生をどう変えるのか？ いくつかアイデアを書き出したら、自問しよう：理想の顧客は誰か？ 誰のためにこのコースを作るのか？ ティナ・タワーは、理想の顧客をアリス・キャリントンという架空の女性として思い描いた。アリスは人生のどの段階にいるのか？といった問いを考えることで、彼女のために詳細なペルソナを作り上げた。
仕事は何をしている？ 楽しみは？ 人生で最も優先していることは？ この演習を通じて、アリスはタワーにとって非常にリアルな存在になった。
タワーは、自分が作るすべての投稿とすべてのコースがアリスを惹きつけるように設計している。時間を取って、あなた自身の理想の受講者像を作ってみよう。必ずたった一人を想定し、できるだけ豊かで詳細な描写にすること。そして自問しよう：私のコースは、その人のどんなゴール達成を助けるのか？
受講者を惹きつけ、最初から成果を出せるコース構成にする
具体的なコーステーマが定まり、ターゲット受講者を思い描けたら、次は第三段階、コースの作成と構成だ。第一歩は名前を選ぶこと。ここでも、タイトルだけで何を学べるかがわかるよう、できるだけ具体的な名前が必要だ。あなたが有機野菜の庭づくりを学びたい顧客だと想像してみよう。
「土に触れる喜び：自然のなかで至福を味わう」と「小さなスペースで有機野菜を育てるA-Zガイド」、どちらのコースに申し込みたくなるだろうか？ 最初のタイトルははるかに詩的だが、実際に何を学べるのかは伝わらない。二つ目はやや退屈だが、はるかに魅力的だ。受講希望者に最初から明確さを与える。次の問いは：コースで学生に何を教えたいか、そしてその知識をどう構成するか？ まず、コースで扱いたいことすべてについてブレインストーミングをしよう。
たとえば、有機野菜ガーデニングのコースを計画しているなら、堆肥づくり、最高の種の調達、庭のデザイン、収穫、道具、その他多くのテーマについて話したいかもしれない。頭の中を全部書き出し、すべて紙に落とし込もう。次に、構造と順序を考えよう。コースの主要モジュールは何か？ 各モジュール内の小さな章は何か？ 各モジュールを必ず実践指向にすること。
何しろ、人は有機野菜栽培の達人になるという目標を達成したいからこそコースを受講する。その目標を達成するために、彼らが毎週取るべき小さく具体的な行動は何か？ オンラインコース作りの魅力は、情報をどの速さで公開するかを選べることだ。申し込みと同時にコース全体へアクセスできるようにすることもできる。あるいは、新しいセクションを毎週公開することもできる。ティナ・タワーは主に時間のないビジネスパーソンを相手にしており、自分のペースで進めたい人が多いため、すべての情報を一度に公開することを選んでいる。
しかし、減量プログラムを提供する別の講師は、参加者同士の連帯感とコミュニティづくりが重要だと知っている。そこでコンテンツを毎週公開し、全員が同時に完了して一緒に成果を祝えるようにしている。これは非常に重要な点につながる。どのようにコースを構成するにしても、フォロワーの間にエンゲージメントとコミュニティ意識をどう作るかを考える時間を割く必要がある。オンラインコースの修了率は非常に低い。ビジネスを本当に成長させ、成功するには、クライアントに価値を提供していることを確実にしなければならない。
それは、受講生がコースを最後まで終え、目標を達成できるようにすることを意味する。そのための最善策の一つがコミュニティの力を活用することだ。多くのコース制作者は、会員向けに非公開のFacebookグループを作り、毎週の更新投稿や質問への回答を促している。ライブの質疑応答セッションを開催したり、週ごとの目標を達成したメンバーに賞品を与えて動機づけたりする人もいる。あなたのコースと理想の受講者に合う戦略は、あなたが一番よくわかっているはずだ。
シンプルな機材で最初のコースを撮影する
「コースを思いつくのはいいけれど、実際にどうやって録画して世に出すのか？」と思うかもしれない。心配は無用。今日のテクノロジーなら、プロセスはシンプルにできるし、大金もかからない。コース撮影に欠かせない機材は、スマートフォンとノートパソコン。そう、それだけだ。
今のスマートフォンのカメラは非常に高性能で、質の良い動画を作れる。標準的なMacにも編集ソフトや必要なものがすべて内蔵されている。だから、「何千ドルも貯めてからしかコースを撮影できない」と自分に言い聞かせているなら、すぐにやめよう。もちろん、利益が生まれたら、ピンマイクや専用カメラなど、より高価な機材に投資することもできる。しかし実際のところ、受講生に価値あるコンテンツを届けるために、動画が完璧である必要はない。同じように、動画でのあなたの振る舞いも完璧である必要はない。
自分の撮影を始めるとぎこちなく感じるかもしれないが、それで止まってはいけない。覚えておこう。あなたのコースに申し込んだ人たちは、あなたのスタイルの何かに共鳴したから申し込んだのだ。だから、ただ自分らしくあればいい。いつも髪をきちんと整え、完璧なメイクをしているなら、カメラの前でもそうすればいい。でも、もともと少しだらしない感じなら、そのリアルさを受講生に見せよう。あなたの誠実さを好きになってくれるだろう。あるいは、好きにならない人もいるかもしれない。
目的は全員に好かれることではない。あなたの人たちを惹きつけることだ。今すぐできるエクササイズを紹介しよう。スマホを取り出し、ウェルカム動画を撮影しよう。これは、コースに登録するとすぐに届く動画だ。自己紹介をし、これからの数週間で何を期待できるかを伝えよう。台本や完璧な照明を心配しなくていい。
ただ始めるだけだ。おめでとう、あなたはたった今、コースの最初のパーツを録画した。これでコースの構想ができ、撮影機材も準備できた。
優れたウェブサイトとSNSでコースを売り込む
次の問いは、オンラインでコースをどうホスティングするか、そして人々にどうやって見つけてもらい、あなたが誰かを知ってもらうかだ。まずホスティングから始めよう。今日、コース運営をオールインワンで提供する優れたプラットフォームがいくつかある。
著者はKajabi（カジャビ）を使っている。これはウェブサイトを簡単に作成し、会員限定セッションを主催し、コースをアップロードできる。どのプラットフォームを選ぶにせよ、コース用のウェブサイトを作る必要がある。人々はそこで、あなたやあなたの活動について詳しく知り、コース内容を読み、申し込み意欲を高める。よくある質問（FAQ）ページと、あなた自身のストーリーや実績を共有する「About」セクションを必ず設けよう。さらに、ウェブサイトに「リードマグネット」を置くことが非常に重要だ。これはセミナーやマスタークラスのように、人々が無料で登録できる特典だ。
その代わりに、相手はメールアドレスを提供し、あなたのメーリングリストに加わることに同意する。従来型のウェブサイトに加えて、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInなどのプラットフォームでページを作り、SNSを通じて関わることが不可欠だ。そうしたページは、フォロワーがコースやあなた独自のパーソナルブランドについて詳しく知る機会になる。パーソナルブランドを持つという考えに尻込みしても無理はない。だが、オンラインコースの世界で本気で成功したいなら、それは避けられない。人々は、あなた自身を信じるからこそコースに参加するのだ。
だから、SNSチャンネルを使って信頼を築く必要がある。といっても、私生活をさらけ出すようなチャンネルを持つ必要はない。子供の写真を共有したくなければしなくていいし、夫婦喧嘩を聞かれることもない。自分の価値観と作ったコースにふさわしい内容を共有しよう。そして、過剰な共有と誠実さの違いを見極めよう。ウェブサイトとSNSの存在に加えて、コースを売り込む方法は他にもある。
Facebook広告に出稿したり、検索結果で早く表示されるようにキーワードを使ったブログ記事を書いたり（SEO）、ライブイベント、記事、ポッドキャストインタビューなどで自分を売り込んだりできる。繰り返すが、唯一の正しい方法はない。マーケティング戦略は、あなたの核となる価値観と、誰にリーチしたいかによって決まる。理想の顧客についてもう一度考えよう。その人に最も届く方法は？ どんな言葉なら受け入れてもらいやすいか？
申し込みという決断をする前に、彼らはあなたとコースについて何を知る必要があるか？ どの方法を選ぶにせよ、収益の10パーセント以上をマーケティングに使わないこと。確かに重要だが、利益を食いつぶすべきではない。利益といえば、100万ドルのマイクロビジネスを築く上で最後に、そして最も重要な側面を見る時だ。それは、ビジネスとして扱うことだ。あなたが作り始めたコースは、それ自体がビジネスではない。
成功を受け入れる
それは、あなたのビジネスの商品だ。100万ドルのマイクロビジネスを築くには、良いコンテンツを作るのと同じくらい真剣に、コースを中心としたビジネスづくりに取り組まなければならない。なぜなら、あなたは単なる教育者ではない。起業家なのだ。
起業家の最も重要な特徴の一つは、お金を稼ぐことを恐れないことだ。お金を稼ぐのが怖い？ ばかげているように聞こえるかもしれない。しかし、実際にはとても一般的なことだ。自分の仕事を過小評価したり、請求書の支払いを顧客に催促するのをためらったりしたことはないだろうか？
実際、多くの人、特に女性は、経済的成功を望むことは強欲だという考えを内面化している。そして、自分の貢献には価値がないと思い込んでいる。もしそう思っているなら、今こそそのマインドセットを永遠に捨てる時だ。ゴミ箱に捨てて、蓋を勢いよく閉める自分をイメージしよう。次に、1年でいくら稼ぎたいかを考えよう。その数字を月額に分解する。
それがコース価格の目標設定に役立つ。たとえば、月1万ドルを稼ぎたいなら、1,000ドルのコースに10人の顧客を登録させる必要がある。コースを99ドルでしか売らなければ、101人の参加者を集める必要がある。あなたの目標は、クライアントの人生を変える優れた商品を届けることだ。質は量よりはるかに重要である。自分がやっていることに価値を感じれば、他の人も価値を感じるだろう。
あなたには世界に届けるべき重要な貢献があり、それに対して十分な報酬を受け取る価値がある。さらに、あなたにはエネルギーに満ち、人生を最大限に楽しむ自由を与えてくれるキャリアを持つ資格がある。そのすべてがあなたの手の届くところにある。だから、深呼吸をして、袖をまくり上げ、始めよう！
最終まとめ
成功を確実にするために最も大切なことは、完璧主義を捨て、最初のオンラインコースを作るときに思い切って飛び込むことだ。 自分が得意で情熱を持てることを見つけ、あなたの専門知識を共有するコースを作ろう。 理想の受講者を特定し、その人たちに向けてコースを売り込もう。 誰にでも好かれる必要はない、と覚えておこう。
あなたは、ありのままの自分でいて、独自の貢献を表現すればいい。 あなたの仲間は必ず見つかる。 そして、ここに実行可能なアドバイスがある：友達にメールを送ろう。 自分でコースを作るというアイデアにワクワクしているけれど、いったい何を教えられるのかわからないという人もいるだろう。
それを知る最善の方法は、周りの人に尋ねることだ。知り合い20人にメールを送り、あなたの強みは何だと思うか、何を学びたいと思うかを聞いてみよう。気が引けるかもしれないが、非常に貴重な気づきが得られるだろう。多くの場合、他人の方があなたの才能をあなた自身よりもはっきり見えているものだ！
