『レア・ブリード』（2019年）は、自分の道を行く人たちのためにビジネスと人生の成功を指南する一冊です。この大胆なマニフェストは、同調を拒み、あなたを際立たせる資質を歓迎するよう呼びかけます。
自分にとってのメリットは？「異端であること」に乾杯
多くのビジネス書は、創造性より同調を重んじます。そのルールや厳格な処方箋は、成功への道はひとつしかないかのように思わせます。しかし、別の道があるのです。
本書では、他人が短所と見なすものにこそ長所を見いだすことが最善の前進方法だと論じています。あなたは野心家で、執着的で、少し変わっていますか？そんな個々の癖や、いわゆる不完全さこそが、実は最も価値ある資産なのです。
大胆不敵な起業家サニー・ボネルとアシュリー・ハンスバーガーの経験に基づき、このガイドは、型にはまった道を行くよりも自分らしいアイデンティティを貫くほうがなぜ成功につながるのかを示します。実例と楽しい逸話を交え、この本は、自分らしさを失わずにトップへ昇りたい人にとって理想の伴走者です。
この逆説的なアプローチに納得したら、あなたの「短所」が実は最大の美徳はどれかを診断する「レア・ブリード診断」を試してみてください：rarebreedbook.com/quiz/
この要約から学べること
- 1万時間の練習では不十分な理由
- 赤い靴があなたを際立たせる方法
- なぜパント（punt）をしてはいけないのか
反抗的に規範を破ることで、成功への新たな道が開ける
第4ダウン、プラスキ・アカデミーのブルーインズは10ヤード前進しなければボールを相手に渡さなければならない。他の高校フットボールチームなら諦めてパントするのが普通だ。常識ではそれが賢明な選択とされている。
しかし、ブルーインズは常識に従わない。2009年、コーチのケビン・ケリーは3年分の試合統計を調べ、ある決断を下した。チームは絶対にパントをしない、と。
そしてそれが功を奏した。異例の戦略は相手チームの虚を突き、ブルーインズは次々と勝利を重ねた。2018年までに、チームは州選手権7回を含む圧倒的に勝ち越した戦績を誇っている。
ここでの重要なポイントは：反抗的に規範を破ることで、成功への新たな道が開けることがある。
私たちの社会は、厳格な社会規範を通じて同調を促します。硬直した方針を強制し、適切なエチケットを報います。ごく幼い頃から、言われた通りにしなければ罰を受けると教え込まれます。現代の職場でもルールが支配的です。『ハーバード・ビジネス・レビュー』の調査によると、従業員に型破りな行動を積極的に推奨している企業は10％未満でした。
しかし、戦略的に慣習に反抗することは資産になり得ます。テレビ番組『GIRLS／ガールズ』を例にとってみましょう。この挑発的なシリーズは、ニューヨークの若い女性たちの物語を描きながら、古典的な決まり文句をすべて避けました。彼女たちの生活を華やかに見せる代わりに、失敗やささやかな屈辱に焦点を当てたのです。そして番組は大ヒット！人々はその型破りな手法とユニークなキャラクターに夢中になりました。
とはいえ、理由もなくルールを破るのは良くありません。反抗の鍵は戦略的に考えることです。まず、自分がどのルールを、なぜ破りたいのかを正確に把握します。次に、何を違うやり方で行い、どんな結果になるかを熟考します。そうすれば、やみくもに規範を打ち壊すのではなく、自分なりの慣習を創造していることになります。
たとえば、起業家のマット・スキャンランは、搾取的なモンゴルの羊毛産業を打破したいと考えました。旧来の業界モデルでは、何十もの仲介業者を介してモンゴルの羊毛を市場に出すため、非効率でコストがかかっていました。
スキャンランはより良い計画を携えて参入しました。彼は古い型を打ち破り、牧畜民に直接支払う新しいシステムを構築しました。その結果、彼の会社ナーダムは、最高級のカシミアを低価格で提供でき、モンゴルの牧畜民の収入は最大50％増加しました。
当然ながら、ルールを破るには多少の大胆さが必要です。次の章では、その野心に満ちた精神もまた豊かな資源であることを見ていきます。
野心的な計画を実現するには、大胆不敵な精神が必要
2007年、著者のサニー・ボネルとアシュリー・ハンスバーガーはどん底にいました。スタートアップコンテスト「Count Me In」で自分たちの会社「Motto」を売り込んだものの、緊張で固まってセリフを忘れてしまい、大失敗したのです。
諦めてもおかしくありませんでした。それが理にかなった選択でした。しかし、二人の起業家は理屈では動いていませんでした。彼らは大胆になっていたのです。そこで彼らは一晩中お酒を飲みながら文章を書き、翌日、プライドを飲み込んでステージに戻り、猛烈なピッチを繰り出しました。
この勇敢な逆転劇が功を奏しました。彼らはコンテストに優勝し、大きな賞品と、諦めないことの重大な教訓を手にしたのです。
ここでの重要なポイントは：野心的な計画を実現するには、大胆不敵な精神が必要である。
多くの場合、成功への最大の障壁は、私たち自身が大きく考える能力を制限してしまうことです。計画を練る時、制約や弱みにばかり目が行き、ビジョンが縮こまってしまいます。しかし、この保守的な考え方を捨て、より勇気があり、熱意にあふれた姿勢を取り入れることで、かつてないほど開花できるのです。
これが、インポッシブル・フーズの創業者パトリック・ブラウンに当てはまりました。何年もの間、肉好きも満足する植物性バーガーを作るのは不可能だと彼は言われ続けました。しかしブラウンはひるみませんでした。数十ものレシピを試行錯誤し、インポッシブル・バーガーを作るのに最適なタンパク質と色素の配合を見つけ出したのです。今では、この代替肉バーガーは世界中の何千ものレストランで楽しまれています。
大胆なマインドセットを身につける一つの方法は、常に「何が可能か」という観点で考えることです。制約に注目する代わりに、「何も制限がなかったら私は何をするだろう？」と自問してみましょう。このエクササイズは考え方を再構築します。障害物を見る代わりに、チャンスを考慮できるようになるのです。
もちろん、大胆な計画を追求しても必ずしも成功するとは限りません。何しろ、成功が常に保証されているなら、そもそも十分に大きな夢を見ていない証拠です。ですから、必ず「不可能に備えるエアバッグ」を用意しておきましょう。これは、すべてが崩れ去ったときに支えとなる個人的な安全ネットと考えてください。このエアバッグには、予備の現金や、励ましの指導者や友人たちのサポートネットワークなど、立ち直るための有益な備えを含めることができます。
大切なのは、たとえ失敗しても、また立ち上がり、もう一度挑戦する大胆さを持つことです。粘り強い態度の価値については、次の章でさらに掘り下げます。
真に成功するためには、目標に取り憑かれよ
達人になるには何時間の練習が必要でしょうか？1万時間？少なくともマルコム・グラッドウェルが有名にした数字です。しかし、グラッドウェルが引き合いに出した研究者によると、実際の数字ははるかに多いのです。
2万5千時間。これが、世界クラスのクラシック音楽家が通常、自らの技に費やす集中的な練習時間です。それは約3時間の厳しい練習を、20年間、毎日続けることに相当します。
優秀さは簡単に手に入るものではないことは明らかです。いいえ、そうではなく、人は十分に駆り立てられて、身を粉にして努力しなければならないのです。音楽家の場合で言えば、指をフレットボードに押しつけることを、何度も何度も繰り返す必要があります。
ここでの重要なポイントは：真に成功するためには、目標に取り憑かれなければならない。
では、取り憑かれるとはどういう意味でしょうか？取り憑かれるとは、望む結果を得ることにあまりにも集中しているため、平均的な人の限界をはるかに超えても努力を続けることです。プリンスが各公演の前に3時間のサウンドチェックをすることが取り憑かれていることであり、コービー・ブライアントが夜明け前にシュート練習のために午前4時に起きることが取り憑かれていることであり、マリー・キュリーが放射線で体調を崩しながらも研究室で働き続けたことがそうです。
執着的な視点を育てる最善の方法は、心から愛せる目標を見つけることです。楽器の習得、完璧な小説の執筆、スタートアップの立ち上げ、何を目指すにせよ、その使命のために犠牲を払えるほど信じなければなりません。もし、早退や朝寝坊よりも目標を愛していなければ、達成のために適切な時間と労力を決して捧げることはできないでしょう。
ドキュメンタリー『二郎は鮨の夢を見る』で有名になった93歳の寿司職人、小野二郎を考えてみましょう。彼は料理芸術に生涯を捧げており、彼のもとで修行したい者は誰でもそうしなければなりません。実際、二郎の弟子たちは、寿司作りの各工程を完璧にするために12年間修行します。つまり、どれほど退屈になろうとも、同じ作業に何週間も費やすのです。
しかし、取り憑かれることにも、ある程度の抑制が必要です。目標に専念するときは、人生の他の部分が崩壊するのを許してはいけません。健康を維持し、仕事場を整理整頓し、友人や家族とのつながりを保ちましょう。結局のところ、整頓された机と強固なサポートネットワークが、目標達成をはるかに容易にしてくれるのです。
うまくやるために、好きなことをしよう
2018年6月。ロウアー・マンハッタンの小さなレストラン、ブラスリー・レ・アルは、花束とワインの瓶、そして心のこもった手紙に囲まれています。数日前から、人々は最近亡くなったシェフでありジャーナリストのアンソニー・ボーデインを追悼してこれらの思い出の品を捧げてきました。
なぜ一人の男の死が、これほどの感情の噴出を引き起こしたのでしょうか？それは彼が仕事にそれほど多くの自己を注ぎ込んだからです。何十年もの間、ボーデインは食と旅への熱い情熱に従いました。彼の冒険的な食への愛は非常に強力で、大ヒット番組、ベストセラー本、そして自身の食の冒険に乗り出した無数のファンを生み出しました。
明らかに、熱い情熱は成功する人生の秘密の材料です。だから、味気ないキャリアをこしらえないために、自分自身の天職を見つけることが重要なのです。
ここでの重要なポイントは：うまくやるためには、好きなことをしよう。
現代社会では、多くの人がかろうじて我慢できる程度のキャリアに落ち着いてしまいます。魂を満たす仕事を追求するよりも、安全で信頼できる職に就くのです。その結果、週末を待ちわび、そして週末は月曜日を恐れながら過ごすだけの、退屈で行き詰まった生活が待っています。なんと憂鬱なことでしょう！
幸いなことに、別の選択肢があります。用心するのをやめて、活力に満ちた人生を追求することです。これこそがサラ・マーキスがやったことです。少女の頃から、マーキスは冒険への愛を持っていました。彼女はその野性的な側面を抑え込むのではなく、それを受け入れ、長距離ウォーキングに人生を捧げました。2010年には、彼女はシベリアからオーストラリアまで歩き通しました。この12,500マイル（約20,000km）の踏破により、彼女は『ナショナルジオグラフィック』のアドベンチャー・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、その旅の回想録を書く新しいキャリアを手に入れました。
誰もが生まれつき自分の情熱を知っているわけではありません。しかし、あらゆる機会に「イエス」と言うことでそれを見つけることができます。たとえすぐに魅力的に思えなくても、新しいことに挑戦するのをためらわないでください。
ダニー・ボネルの話を聞いてください。若い兵士だった彼は、USO（米軍慰問団）のショーで歌う機会を打診されました。ためらいつつも、彼はステージに飛び乗り、心を込めて歌いました。この小さな自主性が、彼がかつて想像もしなかったパフォーマーとしての長く成功した人生へのきっかけとなりました。
情熱が最終的に何になるにせよ、それが自分の中に目覚めさせる感情を仕事の原動力にしましょう。大きな喜びを感じることもあれば、欲求不満や怒りを感じることもあります。しかし、そのエネルギーを仕事に注ぎ込めば、それを成功の力に変えることができるのです。
変わり者であれ、自分を際立たせるものを称賛せよ
四世代。それは、スティーブ・パテマンの家業がイギリスのノーサンプトンシャーで伝統的な紳士靴を作り続けてきた期間です。しかし1990年代後半、安価な輸入品が市場に溢れ、パテマンはその低価格に対抗できませんでした。結局、同じく普通のローファーに2倍の値段を払う人がいるでしょうか？
そのとき、パテマンは考えました。「誰が地味な靴を作り続けなければならないと言ったんだ？」彼は古いデザインを捨て、派手で華やかなブーツをさまざまなサイズで生産し始めました。このエキセントリックな靴は、パフォーマー、ドラァグクイーン、トランスジェンダーコミュニティに大当たりしました。
2000年までに、会社はかつてないほど多くの靴を販売しており、成功するには時にワイルドな側面を歩く必要があることを証明しました。
ここでの重要なポイントは：変わり者であれ、自分を際立たせるものを称賛せよ。
同調が当たり前の世界において、変わり者であることは真の財産になり得ます。ティム・バートンやデヴィッド・ボウイから、アンディ・ウォーホル、サルバドール・ダリに至るまで、成功した有名人たちを考えてみてください。往々にして、社会に真の足跡を残すのは、風変わりな人々なのです。
なぜ風変わりさがこれほど惹きつけるのでしょうか？一つには、自分の癖を受け入れることは、あなたがユニークなものを提供できるだけでなく、自分の好奇心あふれる自己を堂々と支持できるだけの自信があることを示します。『Journal of Consumer Research』の2013年の研究では、これを「赤いスニーカー効果」と呼びました。厳格なドレスコードに自分の個人的なスタイルで反抗する人は、より有能で価値があると見なされることが多いと彼らは発見したのです。
どうやら、変わり者であることはビジネスに良いようです。飽和状態の消費者市場では、他では手に入らない製品やサービスを提供することで際立つことが重要です。これがプロヒビション・ベーカリーの使った戦略でした。この小さな店は、風変わりなフレーバーのカップケーキに酒のひねりを加えて提供することで、ニューヨーク市の競争の激しいスイーツ業界を支配しました。バニラに甘んじる必要があるなら、スコッチ＆シガー味を試してみたらどうでしょう？
では、自分自身の変わり者ぶりの源泉をどのように引き出せば良いのでしょうか？最善のアプローチは戦略的に考えることです。自分が得意なことだけでなく、自分が他と違うやり方で行っていることに注目してください。ひねくれたユーモアのセンスや、記憶に残るニッチな興味がありますか？自分の奇妙さをオープンにすれば、同じ波長の他の人を見つけるかもしれません。
また、自分の卓越したスキルや知識を、予想外の場所で応用してみることもできます。まったく新しい製品を思いつくかもしれません。あとは、人々にそれを試してもらうよう説得するだけです。それについては次の章で話しましょう。
想像力を掴んで聴衆を魅了せよ
ある瞬間、自由の女神像がハドソン湾の上に高くそびえ立っています。次の瞬間、照明が消えます。そして再び灯りがつくと、驚くべきことが起きました。リバティ像が消えているのです！奇術師デビッド・カッパーフィールドが有名なランドマークを消し去りました。観客は息を呑み、喝采を送ります。
もちろん、実際には違います。この1983年の宣伝パフォーマンスは、単に巧みな技術的なマジックに過ぎませんでした。照明が消えたとき、観客席が回転して像から視線を外し、彼らの視界を変えたのです。しかし、カッパーフィールドのドラマチックな演出によって、彼らは一瞬、不可能が可能になったと信じ込んだのです。
ご覧のように、ほんの少しの催眠的なカリスマ性が大いに役立ちます。人々を適切な心の状態に導けば、彼らの懐疑心を消し去ることができるのです。
ここでの重要なポイントは：想像力を掴んで聴衆を魅了せよ。
私たちの文化は孤高の天才神話を愛していますが、真実は、誰も他人の支援なしには何も達成できません。新製品を売り込むセールスパーソンであれ、投資家にピッチするスタートアップ創業者であれ、帽子からウサギを取り出す奇術師であれ、聴衆が自分の味方でなければ成功はおぼつきません。
説得力を持つことは実際には魔法ではありませんが、魅了するためのちょっとしたコツがいくつかあります。クレアモント・マッケナ大学の心理学者がカリスマ的な個人を研究したところ、彼らには3つの本質的な特性があることがわかりました。第一に、感情を表現的であること。第二に、他人の気分や欲求に敏感であること。第三に、聴衆に響くように口調を適応できることです。
つまり、説得の技術は協力的なのです。バラク・オバマがパブリックスピーチで場を明るくしたのは、聴衆に説教したからではなく、各々の聞き手をより大きなものの一部であると感じさせたからです。同様に、スティーブ・ジョブズが新製品を紹介するとき、世界を変えるという壮大な言葉で語りました。彼は、自社の製品を買いたいと思うだけで聴衆が自分たちを重要に思えるようにしたのです。
もちろん、他のどんなスキルでもそうですが、カリスマ的なスピーチには練習が必要です。他者を魅了するあらゆる機会を捉えて、自分の説得力を磨いてください。就職面接に行く、イベントで講演をする、地元のオープンマイクの夜に参加してみる、といったことです。
もし緊張しているのなら、それは普通のことです。覚えておいてください、あなたの目標は聴衆とつながることです。単なるスピーチをせず、ストーリーを語ってください。全員の注意を引く良いフックで始め、それから自信に満ちた正直な口調で、自分の個性と感情が光り輝くように続けてください。
感情、共感、誠実さは実は強みである
1969年5月。アメリカ上院は緊迫した予算審議のさなかにあります。数人の上院議員は、公共テレビ局PBSへの削減を含む、全面的な厳しいコスト削減策を推進しています。このサービスを救えるのはただ一人です。意外なことに、それは抜け目のない会計士ではありません。ミスター・ロジャースです。
愛される子供番組『ミスターロジャースのご近所』の優しい司会者が上院で証言に現れたとき、彼はお金や経済の話を一切しませんでした。代わりに、心から語りかけたのです。彼は、公共テレビには老若男女の視聴者に喜びをもたらす力があると説明しました。
彼の感情に訴えるアプローチは功を奏しました。悪名高いタフなジョン・パストーレ上院議員でさえ、感動したと認め、放送局への予算措置に賛成票を投じました。
ここでの重要なポイントは：感情、共感、誠実さは実は強みである。
私たちは、特に仕事の世界では、頭で考え、心で考えるな、とよく言われます。しかし、人は冷たく計算高いロボットではありません。誰にでも感情や気持ちがあります。これらのより繊細な心情を理解し表現する方法を知ることは、実際には非常に価値あるスキルなのです。
実際、心理学者のエレイン・アーロンが「ハイリー・センシティブ・パーソン（HSP）」、つまり特に感情を強く感じる人々について研究したとき、彼女は興味深い発見をしました。非常に敏感な人々は、非常に有能なリーダーになるということです。こうした人々はより直感的で創造的であるだけでなく、他者のニーズを理解する力にも優れています。彼らは周囲の人々を容易に鼓舞し、破壊的な対立を円滑に解決できます。
最も成功したリーダーの中には、その共感的な側面で知られている人もいます。スターバックスのCEO、ハワード・シュルツは、ビジネスパートナーを家族のように扱うことで有名です。彼はしばしばステークホルダーに心からのメッセージを込めたメールを書き、常に「愛を込めて前進を」という言葉で締めくくります。コーヒーと同じくらい、その個人的な温かさが、人々を再び店へと足を運ばせているのです。
職場に、自分の個人的な習慣を少し取り入れることを恐れてはいけません。誠実で率直に接しましょう。顧客から同僚まで、すべての人を感情を持つ生身の人間として扱うことが、どれほど解放的であるかに驚くでしょう。
最後のまとめ
この要約の重要なポイントは：
私たちが有害な悪癖と教えられてきた個人的特質の多くは、実は有益な美徳です。風変わりな興味、強い個性、大胆な行動にはすべて然るべき居場所があります。自分のユニークな特徴を正しい方法で活かすことを学べば、ルールに従うだけでは決してできない方法で、際立ち、独自の道を切り開き、他者とつながることができます。
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次に読むべき一冊：Brave, Not Perfect（レシュマ・サジャニ著）
自分の粗削りな部分を受け入れることで成功への道がなめらかになるかもしれないと聞いたばかりです。次に、『Brave, Not Perfect』で、生来の大胆さを受け入れることをさらに学びましょう。
この本では、女性が常に完璧に振る舞わなければならないというプレッシャーと、そうした期待を無視することで、より本物の、力強い生き方を解き放つ方法を浮き彫りにしています。
