『ワイズガイ』(2019) は、起業家でありベストセラー作家のガイ・カワサキの人生を描いています。ハワイに住む野心的な日系人の家庭に生まれ、ロースクールを中退した後、Appleの中心人物として輝かしい活躍を遂げました。カワサキはあらゆる経験をしてきました。本書では、学生、テクノロジーの第一人者、親、そして60代のサーファーとしての彼の浮き沈みと、その過程で学んだ教訓を読者に案内します。
著者：ガイ・カワサキ カテゴリ：伝記・回想録 こんな人におすすめ：- 起業家精神旺盛な人、自己主導型の人
- デジタル先駆者
- 感動的な実話が好きな人
この要約で得られること：シリコンバレーの先駆者から学ぶ人生の教訓
ローマ人の言う「幸運は勇者を好む」という言葉を、ガイ・カワサキほど体現している人はいないでしょう。テクノロジー大手がまだ黎明期だった頃、Appleの福音を広めて名を馳せたシリコンバレーの伝説的存在、ガイの人生は大胆な跳躍の連続でした。宝飾業界でダイヤモンドを売り歩くこと、企業にMacintosh製品への賭けに出るよう説得すること、62歳でサーフィンを始めること――彼は決して挑戦を恐れませんでした。
しかし、彼が真っ先に認めるように、それは必ずしも自分の力だけではありませんでした。才能を最大限に引き出そうと後押ししてくれた学校の教師たち、技術的に資格のない仕事を任せるために自分のキャリアを賭けた大学時代の友人など、道中で多くの助けを得てきました。この要約では、これまでの人生を語り、時折助け舟を出してくれた人々、特に献身的で愛情深い両親に感謝の念を捧げます。
しかし、これは単なる成功と挫折を綴った回顧録ではありません。ガイは、自分の旅で学んだ教訓を抽出し、読者が自分自身の最高の人生を生きるよう鼓舞することを目指しています。
さあ、読み進めて、次のことを見つけてください。
- ロースクールを中退したことがガイにとって最良の決断だった理由
- サーフィンが人生について教えてくれること
- 子供を持つことがとてもやりがいのある経験である理由
ガイ・カワサキの家族は、より良い未来を求めて日本からアメリカへ渡った
ガイ・カワサキは、夢を追う一族の出身です。より良い生活を求めて地球の反対側へ移住した行動力のある人々です。父方の家系を見てみましょう。彼の曽祖父母は、1890年から1900年の間に広島からハワイへ移住しました。
これは祖国を離れるには良い時期でした。急速な工業化と帝国建設が進んだ明治時代が終わりに近づき、日本は中国やロシアとの戦争に巻き込まれていました。男性は皆、軍隊に徴兵されることが予想されたため、前線に送られる可能性は高かったのです。ハワイのハカラウ・プランテーション・カンパニーで1日1ドルでサトウキビを収穫する仕事は、決して夢のような仕事ではありませんでしたが、兵役よりはずっとましでした！
ガイの曽祖父母は最終的に、当時アメリカに併合されたばかりのハワイの首都ホノルルに定住しました。3人の子供に恵まれ、彼らがアメリカ人カワサキ家の第一世代となりました。ガイの祖母アルマが出産で亡くなった後、大叔母のキャサリンが母親代わりを引き受けました。キャサリンは深い道徳心を持つ女性で、ガイにすべての生命を大切にし、敬意を払うよう教えました。今でもガイは、BBガンで希少なメジロを撃ち殺したことが彼女に知られた時の恥ずかしさを覚えています。カワサキ家と同じく、その鳥もまた日本からハワイに渡ってきたのです！
アルマの死後、ガイの父デュークはわずか14歳で一家の大黒柱になりました。デュークの教育期間は短いものでしたが、その中にはボストンのバークリー音楽大学での研修が含まれており、そこでサックス、ピアノ、フルート、クラリネットの演奏を学びました。彼は「デューク・カワズ」というバンドを率い、カナダの有名なバンドリーダー、ガイ・ロンバルドと親交を深めました。著者の名前はこの人物にちなんで付けられたのです。
母方の祖父母もまた日本からハワイへ渡ってきました。その子供の一人がガイの母ルーシーです。こちらの家系はより裕福で、ルーシーは1939年に学校教育のため日本の横浜に送られました。約3年後、彼女はハワイに戻りました。運の良いことに、彼女は1941年の日本軍による真珠湾攻撃の前に、日本を離れた最後の船のうちの一隻に乗っていました。
ルーシーとデュークは、ホノルルの多文化が混ざり合う労働者階級の地域、カリヒ・バレーにある自宅でガイと妹のジーンを育てました。幼少期は幸せなものでした。両親は懸命に働き、子供たちの将来に投資しました。最も大切なのは、与えられたチャンスを最大限に生かせば、どんなことでも可能だと彼に教えたことでした。続く章で見ていくように、彼はその教訓を心に刻んでいます。
2人の教師の助言が、ガイをスタンフォード大学への道へと導いた
ガイの祖父母は、アメリカを機会の地と見て移住しました。彼ら自身は良い教育を受ける機会を逃したため、両親は教育こそが社会的上昇への最も確実な道だと理解していました。
彼らは、ガイが6年生の時の担任、トルーディ・アカウ先生の助言に喜んで従いました。先生は電話で、ガイをホノルルの私立進学準備校2校、パナホウ校（バラク・オバマ元大統領も通った学校）とイオラニ校に応募するよう説得したのです。この決断が彼の人生を変えることになります。
最終的に、ガイはイオラニ校に合格しました。それは大きな成果でしたが、代償も伴いました。年間授業料はなんと1,250ドル（現在の約8,000ドル相当）でした。当時、ガイの両親の年収は約2万ドルだったことを考えると、かなり大きな金額です。しかし両親は他の支出を削ってそのお金を工面しました。これがガイの人生を変えました。イオラニ校がなければスタンフォード大学には入れなかったでしょうし、スタンフォード大学がなければ、今日の彼はなかったでしょう。
とはいえ、スタンフォード大学への入学は簡単なことではありませんでした。イオラニ校でのガイの成績はあまり良くありませんでした。GPAはわずか3.4で、SATのスコアも大して変わりませんでした。参考までに、現在のスタンフォード大学では、GPAが4.2未満の願書は相手にすらされません。ガイに出願を決意させたのは、大学進学カウンセラーのダン・フェルドハウスの助言でした。彼は優秀な数学の家庭教師であり、目の前の生徒が成績以上の可能性を秘めていることを見抜いていました。
驚いたことに、1972年、スタンフォード大学、ハワイ大学、カリフォルニアのオクシデンタル大学が、心理学専攻での入学枠を提供してきました。彼の希望通りなら、フットボールの名門校であるオクシデンタル大学を選んでいたでしょう。しかし、ガイの父はそれを許しませんでした。高い学費を払うなら、それはスポーツのためではなく、優れた教育のためだ、と。それは、厳しく妥協を許さないデュークの典型的な姿勢であり、ガイは彼の判断が正しかったと評価しています。なぜなら、スタンフォード大学で出会った親友マイク・ボイチこそが、後にAppleでの仕事を紹介してくれた人物だからです。
ロースクール中退は、ガイに「辞めることは必ずしも失敗ではない」と教えた
1970年代当時、アジア系またはユダヤ系アメリカ人の子供であれば、両親はおそらく歯科医、医師、弁護士という3つの進路を敷いていたことでしょう。ガイはスタンフォード大学で医学を学ぼうかと考えましたが、すぐに、そんな生々しい仕事には向いていないと気づきました。人の口に手を突っ込む人生も魅力的ではありませんでした。残るは法律です。
そこで1976年にスタンフォード大学を卒業すると、ガイは荷物をまとめ、カリフォルニア大学デービス校で法律を学ぶために、イオラニ校時代からの旧友ラッセル・カトウのもとへ車を走らせました。
状況はすぐに悪化しました。入学オリエンテーションの週、学部長の一人が新入生たちに、君たちは何も知らないのだから、脳を再プログラムされることを覚悟しろ、と容赦なく言い放ったのです。それが全体の雰囲気を決定づけました。教授たちは導入授業で学生をいじめ、人前で屈辱的な叱責を与えたのです。ガイにとっては耐え難く、1週間以内に中退を決意しました。両親はどう言うだろう？ 一生口をきいてもらえなくなるかもしれないと恐れながらも、彼は勇気を振り絞って打ち明けました。驚いたことに、両親は冷静に受け止め、25歳までに何かを成し遂げればそれでいいと彼に告げたのです。
ロースクールの中退は、しかし、ガイの形式的な教育の終わりではありませんでした。1977年の秋、彼はカリフォルニア大学ロサンゼルス校のMBAプログラムに入学しました。そのコースは週4日の講義と週1日の実務体験で構成されていました。ハワイの宝飾品商、リン・ナカムラと出会った後、ガイは金曜日を彼女の商売の内側を学ぶことに充てることにしました。これは彼がこれまでに行った最良の決断の一つでした。
宝石の販売は、突き詰めれば非常にシンプルです。商品を売りさばきたければ、セールスマンシップの技術を学ぶ必要があります。今日の検索エンジン最適化やA/Bテストといった最新の営業手法とは異なり、宝石販売は昔ながらの駆け引きがすべてでした。ガイが言うには、バイヤーが商品を秤にかけ、含まれる金の量を計算し、スクラップ価格に10％上乗せした金額での120日後払いを提示してきて初めて、真のセールスパーソンを経験したと言えるのです。
この時はまだ知る由もありませんでしたが、宝石ビジネスでの経験は、やがて彼が就くことになる新興テクノロジー企業、Appleでの最初の大仕事への理想的な見習い期間となるのでした……
ガイは幸運にもAppleでチャンスを掴んだが、すぐに適任であることを証明した
ガイとコンピューティングの恋は、宝石商時代に、スタンフォード大学時代のもう一人の友人マイク・ボイチからApple IIホームコンピューターを紹介されたことで花開きました。それまで使っていたIBMのセレクトリック・タイプライターと比べると、AppleWorksワードプロセッサはまさに救世主でした。その後ボイチから、その素晴らしい製品を作っている会社に求人があると聞くと、ガイはその機会に飛びつきました。
1983年9月、彼は「ソフトウェア・エバンジェリスト」、一種のブランドアンバサダーとしてAppleのMacintosh部門に加わりました。それは幸運な巡り合わせでした。ガイ自身が素直に認めるように、書類上は適任には見えませんでした。履歴書には一見無関係な資格（心理学の学位とMBA）や、関連性の薄い職歴が散らばっていました。Appleの黒幕であるスティーブ・ジョブズは納得していませんでした。彼はボイチに、ガイを雇ってもいいが、それはつまり自分のキャリアをその決断に賭けることになる、と伝えたのです！
コネが扉を開けたとしても、その地位を維持するのはガイ自身にかかっていました。幸いなことに、金の指輪やダイヤモンドを売り歩いた年月が、最初に思ったほど無駄ではなかったことにすぐに気づきました。彼の新しい役割は、本質的にはすべてが営業だったのです。「エバンジェリズム」とは、懐疑的なソフトウェアやハードウェアのメーカーを説得して、Appleに賭け、互換製品を作り始めさせることを社内用語で表現したものでした。それは難しい売り込みでした。実際のユーザーはまだおらず、ほとんどが書きかけのコードと未完成のツールで構成されていた当時のAppleは、現実というよりはまだアイデアに過ぎなかったからです。
ボイチの下での6ヶ月の見習い期間を経て、ガイは福音を広めるための旅に出る準備が整いました。ガイを雇う決断は賢明だったことが判明します。すぐに彼は、至るところで次々と顧客を獲得していきました。彼の秘訣は何だったのでしょうか？ そうですね、ガイが懐疑論者を説得できた理由はいくつかあると考えています。第一に、Appleがやっていたことはまったく革新的で、それが人々を惹きつける話題性を生み出していたこと。また、適切な場所に適切なタイミングでいたということもあります――結局のところ、1980年代半ばはPCがちょうど普及し始めた時期でした。時に、賢いことよりも運が良いことの方が勝るのです。
しかし最も重要なのは、彼がその仕事を心から愛しており、そのことが彼の決意と献身ぶりに表れていたことです。Appleのオフィスには、ガイよりも勤勉か、あるいは才能のある人々で溢れていました。しかし、その両方を兼ね備えた人はほとんどいませんでした。一言で言えば、彼は自分の天職を見つけたのです。しかし、すべてが順風満帆だったわけではありません。
Appleで浮き沈みを経験したガイは、最終的に独立起業するために退職した
Appleは長らく完璧主義と同義であり、上司たちは常に厳しい監督者でした。ガイがMacintosh部門に在籍していた当時、従業員は日々自分自身を証明することが求められていました。
ガイはまさにそれを実行しました。1986年までに、彼は入社して3年が経ち、昇進の話が出ていました。それは、取締役会の席だけでなく、昇給、ストックオプション、社用車も意味していました。ただ一つ問題がありました。彼の上司である最高執行責任者デル・ヨーカムがそれに反対したのです。Appleは依然として、自社製品を軌道に乗せるために競合他社の善意に依存しており、ガイは中小企業と良好な関係を築いていた一方で、ソフトウェア業界の大手3社、マイクロソフト、ロータス、アシュトンテイトからは嫌われていたのでした。
当時、ガイはそれを良いことだと考えていました。何しろ、彼らの顔に立ち向かい、手を焼かせるのが自分の仕事だったのですから！ しかしヨーカムは、大手に対抗して弱小企業と同盟を組むのは現実的ではないと確信していました。彼らを満足させる唯一の方法は、ガイの昇進を握りつぶすことでした。その時、ガイは激怒して、その場で辞めそうになりましたが、振り返ってみると、ヨーカムの判断は正しかったと信じています。
結局、Appleがアシュトンテイトのような企業に接近する決定に愕然としたのはガイだけではありませんでした。何が起きたかというと、Macintoshがビジネスコンピューターとして成立するためには、リレーショナルデータベース（保存された異なる情報間の関係を整理するシステム）が必要でした。アシュトンテイトはすでにIBM PC向けにdBASEと呼ばれるデータベースを開発していましたが、Mac用にリソースを割くことには慎重でした。
フランスの開発者マリレーヌ・デルブール＝デルフィスとローラン・リバルディエールがまさにそれを達成したとき、Appleは2人が作成したデータベースソフト「4th Dimension」の権利を買収しようと駆けずり回りました。しかし、アシュトンテイトが市場に競合製品が出回ることを何よりも望まず、Appleに圧力をかけたため、このプロジェクトは頓挫しました。
この時点で、アシュトンテイトとAppleの関係にうんざりしていた3人――昇進の件でまだ憤慨していたガイ、デルブール＝デルフィス、そしてリバルディエール――は意気投合し、彼ら自身で4th Dimensionを出版することを決意しました。そして1987年4月1日、ガイはAppleを退職し、独立系ソフトウェア企業ACIUSのCEOに就任しました。今日、4th Dimensionは世界中のコンピューターで使われており、その親会社は36周年を迎えようとしています！
ガイは1990年代半ば、Appleが倒産の危機に瀕していた時に同社に復帰した
現在のAppleは世界的な巨大企業のため、跡形もなく沈みかけた時期があったとは想像しにくいでしょう。しかし、1995年に業界関係者が予測していたのはまさにそのシナリオでした。スティーブ・ジョブズは10年前に去り、Appleの看板製品Macintoshは市場で苦戦し、会社は財政を安定させようと人員削減で壊滅状態にありました。できる限りの助けを求めて、Appleの副社長ダン・アイラーズはガイに連絡を取りました。
ガイはAppleへの愛情を決して失っておらず、チーフ・エバンジェリストのポジションを引き受けることに同意しました。彼の任務は？ Macintoshのブランドイメージを守り、減少しつつあるユーザーベースの顧客を維持することでした。彼らは、製品が絶滅寸前だと専門家が信じて疑わない状況でも、コンピューティングの常識に逆らってMacを買い続ける不屈の魂の持ち主たちです。それはガイのための仕事でした。Appleでの最初の「任務」の間、彼はユーザーグループの支援に何時間も費やし、いったん信頼を勝ち取ればMacユーザーがいかに熱烈な忠誠心を持つかを身をもって知っていたからです。
こうした真の信者たちの士気を高めるため、ガイはEvangeListを立ち上げました。これは、AppleとMacに関するポジティブなニュースや、開発者からの最新製品情報を掲載する、オプトイン方式のメーリングリストです。4万人以上の購読者を集め、見事な成功を収めました。今日の巨大なFacebookやTwitterアカウントを考えると微々たる数ですが、当時としては非常に大きな成果でした。また、それは会社の存続にとって最も重要な要因の一つでした。EvangeListがなければ、Appleが最も脆弱な時期にユーザーは離れていったでしょう。言うまでもなく、もしそうなっていたら、今日私たちはまったく異なる世界に生きていたはずです。
ガイは船の安定化に一役買いましたが、Appleの状況を本当に好転させたのは、12年の空白期間を経た1997年のスティーブ・ジョブズの復帰でした。ジョブズはMacintoshの製品ラインを簡素化し、カラフルなオールインワンiMacを生み出しました。ガイが指摘するように、コンピューターを目を引く色で再パッケージすることが革命的だと世界を説得できたのは、ジョブズのような天才だけでした。ガイがジョブズについて称賛したのはまさにそうしたビジョンとリーダーシップであり、やがてAppleを二度目に退職した後の彼自身の行動様式に影響を与えたのです。
子育てを通じて、ガイは共感と優しさについてのかけがえのない教訓を学んだ
数々の仕事上の成功にもかかわらず、ガイが最も価値を置いているのは個人的な成果です。その筆頭が、1983年に初めて出会い恋に落ちた、Appleの元同僚である妻ベスと築いた家族です。子供を持つ人なら誰でも知っているように、子育ては常に順調とはいきませんが、信じられないほどやりがいがあります。ガイにとって、その理由はシンプルな事実に尽きます。子供たちは、どの学校や大学、職場よりも、自分自身と周囲の世界について多くを教えてくれるのです。
最も重要な教訓は？ 人の立場に立つまで決して人を判断してはいけないということです。それは、息子のネイトから学んだことです。彼はディスレクシア（文字や数字に集中するのが極めて困難になる障害）を抱えています。当初、ベスとガイは、学校でのネイトの伸び悩みに苛立っていました。しかし、ある公開授業に参加した際、ネイトの先生たちが、鏡で文字を反転させてディスレクシアの体験をシミュレートする演習に保護者を招待しました。一つの課題も完了できず、ガイは涙が止まりませんでした。その時初めて、息子の目を通して世界を本当に見ることができたのです。
子供たちは、親の他者に対する見方を変えるだけでなく、親の自己認識さえも変えることがあります。それはしばしば非常に辛いものです。ガイがサーフィンを始めたとき（この話題は次の章で詳述します）、彼は波を「読む」ことに苦労しました。つまり、適切な波を選んだり、タイムリーにピークへパドリングで到達したりするのがあまり得意ではなかったのです。サーフィンに夢中な娘のノヘミに何が間違っているのか尋ねると、彼女は単刀直入に「パパは波を読むのが下手だし、むしろどんどん下手になってる」と言いました。
それは軽率な言葉でしたが、胸に突き刺さりました。何よりも、それが何年も前に自分が父親に言った言葉を思い出させたからです。デュークは楽器を愛し、いくつも演奏できましたが、ピアノの腕前はいつも後れを取っていました。同じ曲を延々と練習する父の姿に、ある日ガイはカッとなって「下手くそだからやめたら」と言い放ったのです。それは不必要で、思いやりがなく、失礼な言葉であり、今でもガイを悩ませています。因果応報とはまさにこのことです。そしてもう一つの教訓：62歳になる前にサーフィンを学べ！
60代でサーフィンを始めたことで、ガイは新しいことを学ぶのに遅すぎることはないと知った
しかし、ガイにとってサーフィンが辛い思い出ばかりだったわけではありません。実際、最初は批判的だった娘との絆を深めただけでなく、一般的な通念に反して、老犬も新しい芸を覚えられるということを教えてくれました。
サーフィンをしたことがなければ、サーフィンにはパドルサーフィンとプローンサーフィンの2つの異なるタイプがあることをご存知ないかもしれません。前者は、立ち上がったまま、その名の通りバランスを取るためにパドルを使います。後者のより伝統的なスタイルでは、波を「キャッチ」する際に、ボードにうつ伏せになってから跳ね起きて立ちます。これは前者よりずっと難しいのです。
ガイはバランス感覚がそれほど優れていなかったため、最初はパドルサーファーとして始め、かなり良い進歩を遂げていました。そんな時、娘のノヘミがプローンサーフィンに情熱を燃やし始め、水を得た魚のように上達していきました。ガイがそれを始めたのは、息子たちにそうしてきたように、娘の新たな趣味を単に応援するだけでなく、共有したいと思ったからです。それは困難を極め、彼の不格好なプローンサーフィンの試みは、娘だけでなく、好奇心旺盛な見物人たちの大きな笑いの種にもなりました。幸い、友人が、北カリフォルニアのハーフムーンベイ沖に立つ60フィートの巨大波「マーベリックス」の乗り方を解明して名を馳せた伝説のサーファー、ジェフ・クラークを紹介してくれました。
適切な指導者を得て、ガイはこの厳しいサーフスタイルを徐々に習得していきました。しかし、彼を壁の向こう側へと押し上げたのは、彼独自の工夫でした。パドルを捨て、古いパドルボードを間に合わせのプローンボードとして再利用したのです。プロに言わせれば、パドルボードは通常のボードよりずっと大きくて重いので、それはかなり「変り種」ですが、肝心なのは、それが成功したということです！
この経験は、「天性の才能」が過大評価されていることを思い出させてくれる素晴らしいものでした。バランスに問題のある60代の男性がプローンサーフィンを習得できるなら、ほとんどのことは可能なのです。本当に違いを生むのは、時間を注ぎ込むことです。ガイをボードの上に立たせたのは、彼が人生の他の分野で成功へと駆り立ててきたものと同じでした。自分が信じるものに取り組むこと、決断力、そして専門家のリードに耳を傾け従うべき時を知ることです。
最終的なまとめ
ガイはハワイの野心的な日系アメリカ人家族に生まれました。常にクラスのトップだったわけではありませんが、教師たちには彼に明るい未来が待っていることは明らかでした。数人の師と父親の率直な助言のおかげでスタンフォード大学に進学し、後にAppleへの道を開くことになる友人と出会います。後に世界を変革し、シリコンバレーにおけるガイの名を知らしめる新興テクノロジー企業でした。同社での2度の勤務を経て、ガイは家族を育てることや、62歳という年齢でサーフィンを習得することなど、より個人的なプロジェクトへと進んでいきました。
実践的なアドバイス：
応募書類ではなく、人脈を育てよう。
ガイの完全な職務経歴書には、トラック運転手の助手（1971年、彼にとって最初の仕事）から、現在のメルセデス・ベンツのブランドアンバサダーまで、ちょうど15以上の役職が記載されています。そのうち、求人広告に応募して得たのはたった一つだけ。残りは？ 人脈です。家族、友人、知人を問わず、夢の仕事を手に入れる最善のチャンスは、無数の応募書類を作成することよりも、ネットワークの構築に集中することです。おそらく、あなたはすでに頭の中に潜在的なコンタクト先のリストを持っているはずです。今すぐ時間を取って連絡を取り、それらのメールを送ってみましょう！
次に読むべき本：ガイ・カワサキ著The Art of the Start
ガイ・カワサキの不屈の精神と決意の物語に触発されたなら、あなたも世界を変える自身のアイデアについて考えているかもしれません。新しいキラーアプリであれ、心から支援したい慈善活動であれ、何か温めているものがあるでしょう。しかし、どこから始めればいいのでしょうか？
カワサキ本人からいくつかのヒントを得るより良い方法があるでしょうか？ スタートアップを軌道に乗せる方法、適切な人材の採用を確実にする方法、優れたブランドを構築する方法を知りたいなら、ぜひThe Art of the Startの要約もご覧ください。
