『運は学べるか？』（2018年）は、目に見えないバイアスが私たちの行動や世界の出来事をいかに左右し、しかもそれが驚くほど予測可能であるかを探求する一冊です。一見「幸運」に思える出来事のメカニズムを理解することで、運を自分の味方につける方法を学べます。
この要約で学べること：運を良くする方法
人生は偶然の幸運に満ちています。ヘビーメタルのコンサートで隣り合わせたファンと話し込んだら、彼が起業家で、数カ月後にはそのスタートアップで働くことになった。あるいは、講義でたまたま隣に座ったトッドが、後に運命の人になった──そんな経験はないでしょうか。
しかし実際には、こうした「幸運」に見える結果の多くは、まったく予測可能な原因によってもたらされています。たとえば、社交性は機会を呼び込む予測因子です（シャイで話しかけなければ仕事を得ることはなかったでしょう）。同様に、物理的な近さは親しくなるきっかけです（トッドに惹かれたのは、彼が講堂で一番魅力的だったからではなく、隣にいたからです）。
人生のすべてをコントロールすることはできません。それでも、運は思っているよりずっと予測可能で、私たちは行動を変え、偶然に備え、システムを自分に有利に動かすことができるのです。
では、なぜラッキーな人はラッキーなのか、そしてどうすれば自分も運を身につけられるのか、さっそく見ていきましょう。
この要約では、以下のことを学びます：
- 見た目を整え、好印象を与えることが運を高める理由
- フィギュアスケートで最終演技者が勝ちやすい理由
- 生まれつきの抑制を乗り越え、自信と好奇心を育む方法
「最後に登場する」ことが幸運を引き寄せる
「ちょうどいい場所に、ちょうどいいタイミングでいただけ」──転職や昇進、恋愛など、偶然の幸運について話すとき、誰もが口にする決まり文句です。このクリシェには多くの真実が含まれていることが研究でわかっています。とりわけ「タイミング」が重要です。
直感に反するようですが、運は往々にして「最後になること」にかかっています。
人やモノ、パフォーマンスが順番に審査される状況では、最後に審査される人ほど成功率が高くなります。
たとえば、1994年から2004年の欧州フィギュアスケート選手権を分析した研究では、最初に演技した選手の優勝確率は3％だったのに対し、最後の演技者は14％でした。同じパターンは、シンクロナイズドスイミングからユーロビジョン・ソング・コンテストまで、あらゆる分野で確認されています。
なぜこのようなことが起こるのでしょう？それは人間の脳が、その時点で手に入る文脈や情報、感情を基準に判断するようにできているからです。
家探しを考えてみてください。最初に見る物件は、脳内に実際の比較対象が蓄積されていないため、理想と比べて判断されます。しかし、見る物件が増えるにつれ、脳は「実際に出回っている物件」のデータを得ていきます。すると「最初の9軒と比べたら、この家はかなりいい」と思い始めるのです。
最初に見た物件に対して「完璧だ、即決しよう！」と言う人はまずいません。一定数の物件を見てから、ようやく気に入るものを決めます。
同様に、フィギュアスケートの審判は、最初の競技者に5.9や6（最高点）をつけるのをためらいます。それでは後続の競技者にそれ以上の点数をつけられなくなるからです。終盤になると、「このあとにもっとすごい選手が出てくる心配がない」とわかっているため、高い点数がつきやすくなります。
つまり最後に回ることは「ラッキー」なのです。面接の順番を選べるなら最後にしてもらいましょう。バーで素敵な人を口説きたいなら、夜遅くに勝負をかけるのがいいでしょう。
人間はなじみのあるものを好む──「らしく見せる」「最適な場所にいる」ことが運を増やす
社会心理学者ロバート・ザイアンスが行った実験があります。西洋人に漢字などの外国文字を見せ、それぞれの文字をどれだけ好むか尋ねたのです。結果、参加者は最も頻繁に見た文字を好む傾向がありました。
これは「単純接触効果」を示す実験で、人はなじみのあるものを好むと予測します。この効果には進化的な説明がつきます。ザイアンスの言葉を借りれば、「なじみがあるなら、まだ食べられていないということだ」からです。
つまり私たちは知っているものを好み、一般的には、定期的に物理的に近い距離にあるものに最もなじみを感じます。古典的な研究によれば、警察学校の訓練期間中、2人の研修生の物理的な近さが、後の友人関係の成立と正の相関を示しています。別の研究では、教室の中央に座る子どもたちは端に座る子より友達が多くなります。これは中心にいることで他の生徒と話しやすくなるからです。人とのつながりがうまく作れないなら、パーティーや交流会で端っこにいないことです。人混みの真ん中へ飛び込みましょう！
とはいえ、ただ他の人々の周りにいるだけでは友情や有益なビジネス関係は生まれません。「らしく見せる」ことも必要です。なぜなら人は本能的に第一印象を意思決定の指針にするからです。
ある研究では、音楽家の見た目が評価に影響するかを調べました。審査員に一連の女性バイオリニストの演奏ビデオを見せます。ある奏者は短いスカートとタイトなトップスを着ており、別の奏者はフォーマルな演奏会用ドレスを着ています。ただし、どの演奏にも同じ音源が吹き替えられていました。それでも審査員は一貫して、フォーマルなドレス姿の奏者のほうが技術的に優れていると評価したのです。
他の研究では、医師がスーツの上に白衣を着るだけで信頼度が上がることが示されています。
私たちは直感を使って意思決定せずにはいられません。長年の観察によって、白衣を着た医師は信頼でき、フォーマルなドレス姿のバイオリニストは本物だと「感じる」のです。多くの場合、人の信頼性の評価は、電光石火の心的評価──第一印象に基づいています。
だからこそ、LinkedInのプロフィールでも、服装でも、握手の強さでも、その第一印象を良いものにするよう努めましょう。それは本当に重要なのです。
人間は魅力的な人をひいきするようにできている──美しい人は運に恵まれる
私たちの多くは、美しくて、いとも簡単に成功を手に入れる知人を思い浮かべられます。大学時代はクォーターバックで、いつも女の子にモテ、今はゴールドマン・サックスで巨万の富を築いている、あのイケてる友達。美しい人は、あらゆる運を持っているように見えます。
そして実際、魅力的な人は多くの運をつかんでいます。なぜなら人間は美しい人をひいきするように生まれついているからです。
誰かの遺伝子の質を直接評価できない私たちは、手に入る情報をもとに推測する傾向があります。バランスのとれた左右対称の顔、ツヤのある美しい髪は優れた遺伝子のサインなので、そうした特徴を持つ人を好みます。私たちの脳は「この人は美しい」→「この人は遺伝子が良いに違いない」→「この人は賢くて順応性が高いはずだ」というように、シームレスに飛躍した推論を下します。
もし美しさが文化的な構築物にすぎないと考えるなら、考え直してください。多くの研究によると、異なる性別、文化、人種の人々も、誰が魅力的で誰がそうでないかについてほぼ一致します。しかも、赤ちゃんでさえそうです。典型的に美しい顔と典型的に醜い顔を見せると、生後6ヶ月の赤ちゃんは魅力的な顔をより長く見つめます。
つまり魅力的な人は他者から好まれやすく、それが本当に彼らを運良くしているのです。それは幼い頃から始まります。ある研究では、他人から見て可愛い赤ちゃんを持つ親は、そうでない子の親よりも子どもに対して養育的であることがわかりました。
美しさは人生を通じて余分な助けをもたらします。ある研究では、うっかり電話ボックスに置き忘れたように見せかけた大学出願書類を研究者が用意しました。写真と住所つきの願書には、魅力的な学生のものと平凡な学生のものがありました。すると、魅力的な学生の願書のほうが、平凡な学生のものよりも有意に多く返送されてきたのです。
それでは、外見的に恵まれていない私たちはどう運を高めればいいのでしょう？もちろん、服装やジムに通う時間、メイクの有無は私たちのコントロール下にあります。
ただし、外見に気を遣いすぎると自尊心の低下を招く恐れがあります。そして次のポイントで見るように、運には自信も大切なのです。
自信が幸運のチャンスを生む──ただしそれは社会的条件づけに大きく左右される
バーの向こうにいる可愛い人に話しかける自信があれば、モヒートを大事に抱えて隅に座っているよりも、運が向いてくる可能性は高いでしょう。
自信とは、リスクよりもリワード（報酬）に集中することです。私たちの脳には、潜在的な報酬に基づいて行動を促す「行動活性化システム」と、潜在的なリスクに基づいてストレスや不安で行動を止めさせる「行動抑制システム」の両方が備わっています。活性化から抑制にスイッチが切り替わると、「話しかけなよ、デートできるかも！」という思考が、「恥をかくだけだよ、結局一生独り身なんだ」という思考に変わります。
行動活性化システムを抑制よりも優位に働かせられる人は、パートナー候補に話しかけたり、昇進を要求したりといった、幸運のチャンスを生む状況に飛び込みやすいため、よりラッキーです。
しかし、多くの人にとってこのスイッチの切り替えは口で言うほど簡単ではありません。世界は階層にあふれており、人々の行動は、自分がその階層のどこに位置するかという認識に順応することを示す証拠がたくさんあります。
なぜプロフェッショナルで成功した家庭に育った裕福な若者は、声が大きく自信満々になりやすいのでしょうか。調査によると、生後4年間に成功した専門職の家庭に生まれた子どもは、励ましのフィードバックを落胆のフィードバックより56万回多く受け取ります。対して労働者階級の子どもは、その差がたった10万回です。生活保護世帯に生まれた赤ちゃんは、励ましよりも落胆のフィードバックを12万5千回多く浴びるのです。
社会的序列の低い位置は自信の低さを意味し、ひいては運の少なさにもつながります。しかし、この罠から抜け出すことは可能です。女子は男子より数学が苦手だとよく言われ、実際に女性の数学の成績は男性より低いという研究が多数あります。ところがある研究で、数学のテストを受ける前に「典型的な男性」として自分をイメージするよう女性に指示したところ、男女間の成績差がほぼ消えました。新たに手に入れた自信が、明らかな数学の能力向上をもたらしたのです。
生まれつき自信があるなら、それは幸運なことです。そうでないなら、こんなコツがあります。自分の強み（独立心や創造性など）について15分間書くように指示された学生は、その後1年間、対照群よりも良い成績を収めました。時間を取って、自分の強みを思い出してみてください。あなたならできます！
本当の成功には努力だけでは足りない──いくつもの幸運が重なる必要がある
スウェーデンの心理学者アンダース・エリクソンは、世界最高の音楽家たちが平均1万時間の練習を積んでいることを発見しました。ここから、どんな分野でも1万時間以上練習すればエキスパートになれるという、作家マルコム・グラッドウェルによって広められたシンプルで魅力的な考え方が生まれました。
それは魅惑的な理論です。「友達とピノ・グリージョを飲みに行ったりせず、オーボエのレッスンを続けていれば、あなたも世界的な演奏家になれたかもしれない！」と。しかし、それはあまり真実ではありません。努力と練習だけでは十分ではないのです。正しい遺伝子も必要です。
遺伝子と運動能力の関係を調べた研究者は、アスリート間のばらつきの31％から85％が遺伝子で説明できることを発見しました。オリンピックのメダリストと「その他大勢」の差は練習だけでは決まらず、遺伝的なのです。
適切なリソースも必要ですし、場所も重要です。競争スキーに完璧な遺伝的素質を持つ人がブラジルのファベーラ（貧民街）に住んでいる可能性は十分あります。もちろん、地理的・経済的な理由から、その人が冬季オリンピックに出場することはまずないでしょう。
トップスイマーの研究によると、彼らはある程度収入のある家庭の出身である傾向があります。そうでなければ、競技に遠征する余裕がありません。また、南カリフォルニアのような一年中太陽が降り注ぎ、プールがたくさんある場所の出身であることも多いのです。
遺伝子、リソース、場所に加えて、精神的なタフさも必要です。どんな分野でも頂点に立つには、決して「もうやめた」と言わないことが条件です。
スーパースター・クォーターバックのトム・ブレイディのような人は、敗北や批判を何度でも学習経験としてとらえ、絶え間なく改善に集中し、揺るぎない自己コントロールを発揮できます。これを極めれば、あなたもスーパーボウル5回優勝に近づくでしょう。
努力を信じるのは簡単です。金メダリストは、自身の優れた遺伝子よりも長年のトレーニングについて語りたがるものですし、陸上競技場の隣で育ったことや、親が高額なコーチにお金を払ってくれたことには触れないかもしれません。努力はたしかに重要ですが、それだけでは不十分なのです。
セルフコントロールは成功に欠かせない要素である
あなたは自由時間をどのように過ごしますか？いつか大きな成功につながるかもしれないサイドプロジェクトに休みなく取り組んでいますか？それともスウェット姿でNetflixを観ていますか？
セルフコントロール、そして長期的にしか報われない活動に時間と労力を投資することは、成功を呼び寄せ、一見ラッキーな結果を生み出す素晴らしい方法です。
デレク・シヴァーズを紹介しましょう。彼は1990年代にCD Babyという会社を立ち上げたミリオネアです。シヴァーズは自分の音楽のCDを販売するためにクレジットカード決済アカウントを作っていました。友人が、インディーズバンドがCDを売るためのウェブサイトを一緒に作ってくれないかと頼んだことがきっかけで、CD Babyは誕生しました。そのサイトは週末で作り上げられ、後に2200万ドルで売却されました。なんという幸運でしょう。何気ない会話が、数十年後に数百万ドルのリターンにつながったのです！
ただ、それは実際には運ではありませんでした。シヴァーズは友人たちの間で「ロボット」と呼ばれていました。彼は集中力が長く続き、新しいスキルを習得するためなら、週末の間、世界を遮断してノンストップで働くことを厭いませんでした。1993年に初めてインターネットの存在を知った時も、ただ探検するだけでなく、自分でウェブサイトを作れるようにHTMLを独学で学んだのです。
残念ながら、自分の行動を自己調整する能力を高めるのは難しいので、意志の力に苦労してもあまり落ち込まないでください。脳は、何度も繰り返してきたことを最も簡単に実行できます。大人が10年間毎朝ネクタイを結んできて無意識にできるようになるのはそのためです。初めてネクタイを結ぶときや、『フレンズ』の再放送を見る代わりにHTMLを独習するなど、自然にできないことをするには、脳の中で最もエネルギーを消費する部位である前頭前皮質を使う必要があります。新しいスキルの習得が大変に感じられるのは、実際に大変だからなのです。
良い知らせは、自己改善は骨が折れるものの不可能ではないということです。私たちは誰でも、短期的な誘惑を物理的に遠ざけたり（もう戸棚にクッキーを置かない！）、長期的な決断がもたらす最終的なリワードを思い描いたり（いまもう一杯カクテルを飲むか、それとも10年後に家を買うか？）といったコツを使うことで、自制心を高められます。
だからセルフコントロールを養いましょう。運のいいチャンスが舞い込んだとき、デレク・シヴァーズのようにそれをつかむ態勢が整っているはずです。
人とのつながりが新たな機会を生み出す
何を知っているかより、誰を知っているかのほうが重要です。そう、ありふれた言葉ですが、それには理由があります。ある程度の真実を含んでいるからです。あなたが世界一の腕前でも、適切な社会的つながりを作らなければ、幸運なチャンスは巡ってきません。
1989年、社会学者のキャサリン・ジュフレは、ニューヨークのファインアート写真業界における人々とその関係性を調べることで、人脈が成功にどのように影響するかを探りました。
彼女は3つのグループを見いだしました。まず、キャリアに成功していない「苦労人」たち。次に、特定の学芸員やアーティストと安定的で長期的なつながりを持つ写真家たち。彼らはそこそこうまくいっているが、キャリアが飛躍してはいません。そして第三のグループが、主要なアートジャーナルから定期的に注目を集める成功した写真家たちです。このグループは異なっていました。メンバーはより多くの社会的つながりを持ち、多くの人を知り、その人がさらに多くの人を知っているという状態でした。要するに、巨大なネットワークを持っていたのです。
ジュフレは、最初の二つのグループの作品の多くが、単に無名のまま埋もれてしまったことを指摘しました。作品の質が劣っていたわけではなく、なかには驚くほど素晴らしいものもありましたが、前に進むための適切な人脈に恵まれていなかったのです。
つまり、ギャラリーのオープニングで誰とでもポジティブで魅力的な会話を始められるファインアート写真家は成功しやすく、それは私たち全員に当てはまるのです。
しかし、私たちのほとんどは、ギャラリーのオープニングでジャーナリストに気軽に話しかけられるわけではありません。私たちは社交の場に緊張や抑制を持って臨んだり、相手の何気ない仕草を誤解したりします。腕を組んでいるのを見ると、「近づくな」ではなく「ただ今日セーターを忘れただけ」なのに、そうは受け取れないのです。
この種の警戒心は、本当のつながりを容易に妨げてしまいます。そこでそれを乗り越えるために、他の人への「表現力豊かな関心」を示すべきです。相手に純粋に興味を持っていることを明確に示しましょう。笑顔や身を乗り出すといった、紛れもなく友好的なサインを送り、オープンで歓迎するジェスチャーを使いましょう。一緒にいて紛れもなく心地よい人になれば、相手は心を開き、すぐに打ち解けます。人間は社会的な動物であることを忘れないでください。セックスや食事を本能的に楽しむように、友好的な笑顔や歓迎のボディランゲージにも本能的に惹きつけられるのです。
新しいものへの好奇心を持ち続けることが、運を見つける確率を高める
トニー・シェイの最初のビジネスの失敗は、彼が9歳の時に起こりました。彼の事業計画はシンプルでした。ミミズを一箱入手し、繁殖させ、新しく生まれたミミズを売って利益を得る。
残念ながら、彼のデューデリジェンス（事前調査）は一つのリスクを見落としていました。ミミズがすべて脱走し、利益の見込みも消え去るかもしれない、というリスクです（実際に起きました）。しかしシェイは起業家人生をあきらめませんでした。彼は絶え間なく好奇心旺盛で、新しいチャンスを探求するのが大好きでした。子どもの頃にニュースレターを発行し、広告枠を販売。ハーバード大学ではバーテンディングを学び、そして──それほど一般的ではありませんが──牛の乳の搾り方も学びました。彼はマクドナルドのバーガーを1ドルで買い、学生寮で3ドルで転売して利益を得ました。
シェイがオンライン靴小売業のCEOになろうと意図したことは一度もありません。実際、ザッポスのアイデアを最初に持ちかけられたとき、彼は乗り気ではありませんでした。靴にそれほど情熱も興味もなかったのです。しかし、相変わらず彼は好奇心に駆られました。市場機会に心を惹かれたのです。そしてそれは正解でした。2008年までにザッポスは売上高10億ドルを達成していたからです。最終的にアマゾンが同社を買収し、シェイはマルチミリオネアになりました。
多くの人は好奇心を持たず、その結果、成功のためのシュートを打つことも、シュートを打つ機会を得ることもしません。これまで見てきたように、私たちの脳のデフォルト設定は慣れ親しんだものに固執することです。未知のもの──たとえば誰も知っている人がいないパーティーに顔を出すこと──はしばしば脅威に感じられます。脳が抑制モードに切り替わり、私たちは何もしません。
新しいことに対して慎重であることも、好奇心を持つことも、自己永続的です。もしそのパーティーに行かなければ、新しい物事に対処するスキルを磨く機会を逃し、現状維持へのコミットメントが強化されます。もしパーティーに行けば、新しい誰かと知り合い、その人が別のパーティーに招待してくれ、さらに次のパーティーへとつながり、やがて特別な誰か──将来の配偶者や新しい友人、あるいは素晴らしいビジネスアイデアを持つ起業家──に出会うかもしれません。
ですから、脳のデフォルトはなじみのあるものに固執することだと認識しつつ、自分で新しいことをする決断を下せることを忘れないでください。そしてそれを容易にする方法もあります。ソーシャルネットワークを築くこと（友人は新しいことを始める手助けをしてくれます）、お金を貯めてリスクを取る際のクッションにすること、ストレスレベルを下げて自信に取り組み、未知への一歩を踏み出しやすくすること。物事に「イエス」と言いましょう。好奇心を持ち続けてください。そうすれば最後には、あなたは本当に「ツイている」人になれるかもしれません。
まとめ
人生はしばしば無作為に感じられ、あたかも運だけが成功者とそうでない人を分けているかのようです。そして実際に、多くの出来事は私たちのコントロールを超えています。しかし、脳がどのように働き、目に見えないバイアスやパターンが私たちの行動にどう影響するかを理解し始めると、より運を良くする方法を学べます。ですから、運を引き寄せるポジションに自分を置くよう最善を尽くしましょう。ソーシャルネットワークを広げ、好奇心を持ち続け、新しい機会に「イエス」と言ってください。
実践的なアドバイス：
定期的に新しいことに挑戦し、幸運のチャンスを最大化しましょう。できるだけ多くの異なる活動を試し、学びましょう。コンピュータープログラミングを学ぶ、フランス語を勉強する、新しいスポーツを始める。もしかすると、自分でも気づいていなかった世界レベルの才能に偶然出会うかもしれませんし、クラスで次のビジネスパートナーと出会うかもしれません。最悪の場合でも、自分が本当に楽しめることがより明確になるでしょう。
