『ファシネイト』の中で、著者サリー・ホグスヘッドは、私たちが本来持つ「魅了する力」の可能性に気づかせてくれます。魅了がどのように機能し、他者に対してそれをどのように発動させられるかを鮮やかな言葉で説明することで、『ファシネイト』は読み手自身、そして会社やブランドが、人を惹きつけるためのツールを提供します。この「魅力の7つのトリガー」は、私生活でもビジネスでも、成功の可能性を高める助けとなるでしょう。
本書のポイント：あなた自身、またはあなたの会社をより魅力的にする方法を発見しましょう！
多くの人がそうであるように、企業やブランドもまた、より魅力的になりたいと願っています。その根底には、他者を魅了することが、人を引きつけ、説得するために不可欠だという認識があります。つまり、私たちは魅了こそが、欲しいものを手に入れる助けになることを知っているのです。
著者サリー・ホグスヘッドは、魅力を引き起こす7つの「トリガー」――欲望（Lust）、神秘（Mystique）、警告（Alarm）、名声（Prestige）、権力（Power）、背徳（Vice）、信頼（Trust）――を特定し、これらのトリガーの使い方を学ぶことが、あなたの魅力を最大限に引き出し、より説得力を持つための鍵だと説明します。
これは思っているよりも簡単なことです。なぜなら、私たち一人ひとりが、生まれつき人を魅了する能力を備えているからです。そして意外かもしれませんが、私たちは皆、知らず知らずのうちに、すでにこれらのトリガーを使っているのです。
この要約では、有名企業がどのようにこれらの魅力のトリガーを活用しているかをご紹介します。また、あなたの会社の目標達成のために、これらのトリガーを応用するための3ステップガイドも見つかるでしょう。
さらに、次のような興味深い事例も明らかになります：
- 「間違った」注文をした客を追い出すレストラン
- コカ・コーラの成功に秘密のレシピがどのように貢献したか
- 1着の服に途方もない金額を使ってしまう理由
- 十代の若者が、飲酒運転で死ぬことより、免許を失うことを怖がる理由
私たちは誰もが、生まれつき人を魅了し、また魅了される能力を持っています。
私たちは皆、何かに魅了された経験があります。それは美しい音楽であったり、流星群であったり、知的で美しい人であったりするでしょう。
しかし、魅了とは一体何なのでしょうか？
魅了されるということは、特定の対象に完全に心を奪われている瞬間と定義できます。では、魅了はどこから来るのでしょうか？そして、なぜ私たちはそれを経験するのでしょうか？
私たちの魅了する能力は、人類の進化の産物です。簡単に言えば、私たちの祖先が生き残るための助けとして進化してきたのです。
動物界の他の生き物たちを考えてみてください。生き残るために、動物たちもまた、魅了し、魅了されなければなりません。クジャクの色鮮やかな羽はメスによって注目され、評価されます。最も印象的な羽、つまりメスを魅了する羽を持つオスが、父親として選ばれるのです。
魅了する能力は、社会的な役割を果たし続けている重要な特性でもあります。それは、人と人との絆を深めるのに役立つのです。
ある研究で、研究者たちは赤ちゃんに一連の写真を見せました。その中には人間の顔も含まれていました。興味深いことに、顔の写真が出てくるたびに、赤ちゃんは他の写真よりもずっと長く（最大で2倍）それを見つめていたのです。
なぜでしょうか？私たちは、幼い頃から顔に魅了されることで、他者と親密な社会的絆を築き、発展させる助けとなるのです。
しかし、魅了を経験する生来の能力は、物語の一面に過ぎません。私たちはまた、自ら魅了する存在になりたいという、生まれながらの欲求と能力も持っています。
クジャクと同じように、私たちは他者を魅了することで、人を引きつけたいと願い、それを目指します。例えば、異性を口説くことは、人を魅了するための普遍的で生来の能力です。どんな文化、言語、宗教を調べても、人は皆、教えられるまでもなく、本能的にどうやって魅了すればいいかを正確に知っています。
とはいえ、私たち全員が魅了する方法を知っているからといって、常にそれをうまく実践できているとは限りません！ あなたの魅力を最大限に引き出すには、7つの魅了のトリガーについて学ぶ必要があります。
「欲望」とは、快楽を期待するときに感じる感情であり、私たちを不合理に行動させます。
あなたはディナーパーティーに参加しています。夜が更けてきた頃、テーブルにチョコレートが一つだけ残っているのに気づきました。他の誰も欲しがっていないようですが、あなたはそれを取る人にはなりたくないと思っています。しかし、そのチョコレートがどんな味で、舌の上でどのように溶けるのか、考えずにはいられません。
その渇望の背後にあるものは何でしょうか？ それは欲望です。
欲望とは、快楽への期待です。さらに言えば、この期待から得られる感情は、実際に欲求が満たされたときに感じる感情よりも、はるかに強いことが多いのです。
ある研究で、研究者たちはサルに一粒のブドウを見せながら、その脳をスキャンしました。研究者たちは、サルがブドウに気づいたとき、脳の刺激が高まるのを観察しました。この刺激は、サルがブドウを手にしたときにさらに増加しました。
しかし、サルがついにブドウを食べたとき、刺激は減少しました。ブドウを消費するという経験は、それを食べるという期待ほどには、魅力的ではなかったのです。
欲望が非常に強力であることは明らかです。そのため、人々が不合理な決断を下す原因となり得るのも驚くべきことではありません。これは、ブランドや企業が利用できることです。
人々が時として服に法外な金額を支払うことがある理由は、企業が自社製品で意図的に欲望を刺激しているからです。彼らは、快楽の約束を製品に吹き込むことでこれを行います。
例えば、あるジャケットが、触り心地の非常に良い柔らかな素材で作られているとします。買い物客が店でこのジャケットを見つけて触ったとき、彼らは快楽を経験します。ですから、たとえ店にはもっと安いジャケットがたくさんあっても、この特定のジャケットが顧客を魅了し、クレジットカードを取り出して購入するように促すのです。
要するに、欲望は私たちに内なる理性的な声を無視させ、普段ならしないようなことをさせるのです。
「神秘」は私たちを魅了します。私たちは常に、未解決の謎を解き明かすことに興味があるからです。
私たちが推理小説に夢中になっているときも、朝のニュースの見出しに目を通しているときも、未解決の殺人事件は私たちの想像力を掻き立てます。
事件に関する情報が不足していると、憶測が生まれ、想像力と何が起こったのかを解明したいという欲求が刺激されます。しかし、なぜこれが起こるのでしょうか？
その答えは神秘、すなわち7つの魅了のトリガーの一つです。
私たちは、特定の質問に対する答えがわからないとき、魅了されます。理解の空白を埋めたいという欲求に駆られ、私たちは自分自身で問題を解決したり、質問に答えたりしようとします。
この欲求は非常に強力なので、それを利用することができます。たとえば、神秘に基づいたマーケティング戦略全体を構築する企業によってです。
コカ・コーラを例に挙げましょう。何十年もの間、同社の主力清涼飲料水の秘密の処方について、噂や話が広まってきました。コカ・コーラのファンは、その中身を本当に知りたいと思っているにもかかわらず、同社は秘密を明かすことを拒否しています。これは、秘密のレシピについて憶測するのをやめられないファンにとって、製品を魅力的なものにする戦略です。
多くの企業にとって、この神秘の感覚を最大化する方法はたくさんあります。その一つが、人々がそれについてもっと知りたいと思うように、製品やサービスへのアクセスを制限することです。
例えば、ロサンゼルスにある「クラステイシアン」というレストランは、ガーリッククラブ料理で有名になりました。実際、人々はそれを味わうためだけに遠方から足を運びます。
その料理をそれほどまでに魅力的にしているのは何でしょうか？ それは神秘です。その料理は、実際の厨房の中に作られた特別な厨房で調理されており、ごく少数のシェフしかそこに出入りできません。これにより、料理の調理法はほとんどの人にとって秘密のままになっているのです。
私たちは、脅威や警告を与えるものに魅了されます。
税金の申告書を記入するのは、最も楽しい作業とは言えません。だからこそ、多くの人がギリギリまで後回しにしてしまうのです！しかし、提出期限まであと2日しかないと気づいたとき、その税務書類とそれを完了させるという作業は、たちまち魅力的なものになります。
なぜでしょうか？ 深刻な結果を招く差し迫った脅威を感じるとすぐに、私たちは警告モードに入り、これが魅了の感覚を刺激するからです。
ただし、私たちを最も魅了する脅威は、最も明白なものではない場合もあります。警告は、最大の脅威によってではなく、最も自分事として捉えられる脅威によって引き起こされるのです。
次の例を考えてみましょう。十代の若者の飲酒運転を防ぐために、ある広告キャンペーンでは、運転手が泥酔した状態で発生した悲惨な自動車事故の画像を表示しました。
これは、ハンドルを握る十代の若者たちがシラフで運転するように怖がらせるためにデザインされましたが、キャンペーンは望ましい効果をもたらしませんでした。
なぜでしょうか？
十代の若者たちは、死ぬ可能性に脅威を感じていなかった（したがって警告を受けていなかった）からです。それは単に、彼らの生活における現実的な問題ではなかったのです。
これに気づいた別のキャンペーン実施者たちは、はるかに目立たない脅威に焦点を当てた、別のキャンペーンを開始しました。それは、「飲酒運転をすると、免許を失う可能性が高い」というものです。
驚くべきことに、十代の若者たち全体が、死や怪我の可能性よりも、運転する権利を失うことの方をはるかに懸念していたため、この代替キャンペーンの方がはるかに効果的でした。
では、企業は売上を伸ばすために警告トリガーをどのように活用しているのでしょうか？ 一つの戦術は、差し迫った締め切りの脅威を導入することです。
あなたがテレショッピングのチャンネルを見ているとしましょう。しかし、販売されているものにはあまり興味がありません。ところが、司会者が「当社の掃除機は信じられないほど人気がありますが、お急ぎください、残り50台です！」と即時の締め切りを知らせたら、これはあなたの興味を刺激するかもしれません。
「名声」とは、社会での地位向上と尊敬への期待に魅了されることです。
多くの人気雑誌やテレビ番組が、大豪邸やとてつもなく高価なスポーツカーを持つ大富豪を特集していることにお気づきでしょうか？
もしそうなら、一体なぜそのような番組や雑誌が信じられないほど人気があるのか、不思議に思うかもしれません。
その人気の理由は、私たちが名声、つまり社会的に他者よりも「優れている」、またはより高く評価されたいという願望に魅了されているからです。
名声は、より高い社会的地位を求めるあまり、私たちを不合理に行動させるトリガーであり、企業は常にこれを利用しようとしています。
企業がこれを行う一つの方法は、製品の入手可能性を制限してその魅力を高め、ラグジュアリーアイテムにすることです。
実際、名声に関しては「量より質」が原則です。このトリガーを使うことは、あなたの製品を多くの顧客の手の届かないものにするからです。
マイケル・コースのバッグが、H&Mで買えるバッグよりもはるかに高級で魅力的な理由は何でしょうか？ その答えは高価格です。コースのバッグの価格は、ほとんどの人にとって単純に手が届かないことを意味します。
しかし、もしあなたがその製品を買える少数派に属しているなら、そのバッグを所有することで、持っていない他の大勢の人々よりも高い地位にいるという感覚を得ることができるでしょう。
企業が名声トリガーを活用するもう一つの方法は、製品にブランドのエンブレムやシンボルを使用することです。これにより、顧客はブランドへのコミットメント、ひいてはそのような製品を所有することの名声を公に示すことができます。デザイナーのロゴがはっきりと表示されたデザイナーズウェアがその例です。
この戦術は、自社の従業員のブランドへのコミットメントを高めることを目指す企業によっても使用されています。
化粧品ブランドのメアリーケイは、成績上位の従業員にピンクのキャデラックを運転させています。これは、従業員の会社へのコミットメントを強化する名声のステータスシンボルです。この強化されたコミットメントは、非常に良い業績を上げた上位従業員が感じる誇りによるものです。
また、このような戦術は、潜在的な従業員にその会社に入社するインセンティブを与えます。このように、ピンクのキャデラックを運転する数少ない一人になれるという名声は、その高い地位を自らのものにしたいと思う労働者にとって、魅了のトリガーとなるのです。
他者を支配するためであれ、単に説得するためであれ、人は「権力」に魅了されます。
何千年もの間、権力は私たちの魅了を引き起こしてきました。哲学者たちはその定義を試みることに時間を費やし、政府はそれを独占する方法を見つけるために資金とエネルギーを費やします。
しかし、権力をそのような大きな枠組みで考える必要はありません。代わりに、他者を支配しようとするあらゆる試みを指す言葉として使うことができます。このように考えれば、市民の集会の自由を制限する独裁政権も、十代の子供の車の使用を制限する親も、同じ線上に存在します。
したがって、企業があなたに製品を購入するよう説得するために、権力のトリガーを喜んで利用するのも驚くべきことではないでしょう。
企業は、潜在的な顧客を魅了するために、実際に自らを強力に見せることができます。
例えば、ロサンゼルスのあるレストランでは、スタッフが注文時に「間違った」選択をした客に怒鳴ったり、場合によってはその客をレストランから完全に追い出したりすることさえあります。
そのようなアプローチは奇妙に思えるかもしれませんが、実際には効果があります。顧客は、そのレストランの感性と、その型破りな権力の使い方に魅了され、何度も足を運び続けるのです。
しかし、権力を魅了のトリガーとして使うことは、必ずしも他者を支配することを意味しません。権力を示す、より繊細な方法が他にもあります。例えば、注目が完全にあなたに向けられるようにするために、環境の特定の側面をコントロールすることができます。
あなたがCEOで、従業員が会議中に十分に集中できていないことに気づいたと想像してください。これを変えるために、権力のトリガーをどのように使えるでしょうか？ 一つの方法は、出席者全員が落ち着きなくならないように、快適な椅子を用意することです。もう一つは、会議室の外の騒音を排除して、会議中に気が散るのを防ぐことです。
これが示すように、権力のトリガーを極端な形で使う必要はありません。なぜなら、微妙な変化も、あなたの魅了する力に大きな影響を与えることができるからです。
「背徳」とは、禁じられているもの、眉をひそめられるものを渇望させるトリガーです。
1920年代、アメリカ政府は禁酒法を制定し、アルコールの消費と販売を違法にしました。この動きは、人々の酒を飲みたいという欲求を鈍らせ、それをそれほど魅力的でないものにするのに効果的だったでしょうか？
もちろん、そんなことはありませんでした！ 実際、禁酒法時代の間、アルコール飲料の消費量は実際に増加したのです。
禁酒法は、背徳のトリガーの素晴らしい例です。これは、禁じられたものが最も私たちを魅了することを示しており、成功している企業はこのことをよく知っています。
実際、何かを欲しがらせる素晴らしい方法は、それを禁止したり、禁じられた側面を付加したりすることです。
例えば、あなたが別の人と一緒に部屋にいて、そこには無地の黒い箱があると想像してください。もう一人の人が、しばらく部屋を離れなければならないと言い、部屋を出ていくときに、あなたに「箱を開けてはいけません」と言ったとします。
開けてはいけないと言われているにもかかわらず、おそらくあなたは誘惑に負けて箱を開けてしまうでしょう。なぜなら、見てはいけないとされたものが何なのか、気になってしまうからです。
企業は、私たちのルールを破りたいという欲求を、自分たちの利益のために利用できます。
あるヘッドフォンに、音楽の音量を公式に設定された制限以上に上げられる「秘密の」音量設定があると想像してください。
そうすることがおそらく聴覚を傷つけるだろうにもかかわらず、あなたはおそらく、音量を上げたいという誘惑に抗うのが難しいと感じるでしょう。なぜなら、禁じられたことをするというアイデアが、あなたにとって魅力的だからです。
背徳のトリガーを使うもう一つの方法は、期待に反する振る舞いをすることです。
1982年、アメリカで戦争記念碑のデザインコンテストが開催されました。当時、戦争記念碑は常に完全に白でした。コンテストで優勝した若い学生は、代わりに巨大な黒い記念碑をデザインしました。彼女の応募作品は型破りだったので、審査員たちを魅了しました。
ですから、他人の期待を弄ぶことは、世論の怒りを買うリスクを伴いますが、間違いなく、皆があなたのことを話題にし、あなたやあなたの会社への興味を刺激する一つの方法なのです。
「信頼」は、私たちに信頼できて一貫性のある選択肢を高く評価させます。
マクドナルド、バーガーキング、スターバックスなどの世界的な人気の秘密は何でしょうか？
一言で言えば、信頼です。これは、私たちがこれから検討する魅了の7つのトリガーの最後のものです。信頼には、親しみという心地よい感情が伴います。
マクドナルドのような企業は、世界中の何百万人もの顧客の信頼をどのように獲得しているのでしょうか？ 彼らは、繰り返しと一貫性を通じて、その信頼と親しみの感情を獲得しているのです。
長く疲れるドライブの後に、見知らぬ街で夜を迎えた場面を想像してみてください。あなたは空腹でたまりませんが、自分がどこにいるかわからないので、どのレストランを選ぶべきか確信が持てません。
突然、見慣れたファストフードフランチャイズのロゴが目に入り、あなたはすぐにどこで食事をするかを決めます。
ある研究で、研究者たちは子供たちがチキンナゲットを食べる様子を観察しました。仕掛けはこうです。一方のナゲットは無地の包装で包まれ、もう一方はマクドナルドのブランド包装で包まれていました。
二組のナゲットは全く同じものでしたが、子供たちはマクドナルドの包装で包まれたものをより高く評価しました。彼らは、単にマクドナルドの食べ物は美味しいと信頼しているために、そのナゲットの方がずっと美味しいと信じたのです。
しかし、企業が顧客の信頼を失うことも時にはあります。もしこれが起きた場合、原因が何であれ、迅速にその信頼を取り戻すようにしなければなりません。
信頼を築くには時間がかかりますが、失うのはほぼ一瞬です。もしこれが起きたなら、すぐに解決策を見つけることが重要です。
ジュース会社のオドワラを例に挙げましょう。オドワラは、自社のナチュラルジュースの風味が低温殺菌工程で損なわれないようにすることで、味を通じて顧客との信頼を築きました。
しかし、低温殺菌を行わないということは、ジュースが細菌に汚染される可能性が常に存在することを意味していました。そしてついに、あるロットのジュースが汚染され、幼い女の子が亡くなりました。
会社は大きな問題を抱えました。一方で、そのような悲劇が二度と起こらないようにしなければなりません。しかしもう一方で、混じりけのない味という約束を妥協することもできませんでした。
会社の解決策は？
オドワラは、ジュースの風味を維持しながら、顧客への安全性を高める新しい低温殺菌法を発明しました。これにより、会社は顧客の信頼を取り戻すことができたのです。
あなた自身、またはあなたの会社を評価し、魅了の可能性を発見しましょう。
ここまで、7つのトリガーと、それらを企業の評判向上にどう活用できるかについて学びました。おそらくあなたは、自分自身で試してみたくてうずうずしていることでしょう。
あなたの会社をより魅力的にするプロセスには、評価、開発、実行という3つのステップが必要です。
最初のステップである評価について見ていきましょう。これは、あなたの現在の魅了レベルを評価するための基本的なステップです。
評価には、顧客があなたの会社について、他の人と話すかどうか、またどのように話すかを考慮することが含まれます。あなたの会社を他の類似した会社と区別するものは何かについて考えてみてください。例えば、あなたの顧客は、あなたのブランドに参加し、つながる機会を与えられているでしょうか？
この最後の点は非常に重要です。顧客の企業に対する興味は、企業と対話すればするほど増大するからです。例えば、あるウイスキー会社は、顧客に自分だけの個人樽を持つ可能性を提供しました。顧客はその後、その樽からのアップデートや写真、試飲サンプルを受け取り、それによって顧客は魅了され、メンバーシップと帰属意識を得ました。
他の企業の成功戦略を調査することで、あなた自身の戦略を思いつくことができるかもしれません。
評価にはまた、あなたの会社が最も活性化している魅了のトリガーを特定することも含まれます。
以前のポイントで学んだように、私たちは皆、人を魅了する生来の能力を持っています。私たちは皆、すでに7つのトリガーを使っているのです。
しかし、成功への鍵は、それらを正しい方法で使うことです。あなたが望む結果を確実に達成するには、まず7つのトリガーのうち、どれがあなたの主トリガーであるかを見つけなければなりません。
ディズニーワールドのテーマパークを例に取りましょう。ディズニーワールドに入ると、人々は親しみのある感覚を覚えます。彼らは、これから経験することに何を期待すべきかを正確に知っています。これは、ディズニーワールドによって活性化される主なトリガーが信頼であることを示唆しています。
あなたの主トリガーは何でしょうか？
トリガーを創造的に組み合わせ、アイデアを発展させて、魅了する完璧な方法を見つけましょう。
あなたの現在の魅了レベルを発見した今、次はあなたをさらに魅力的にするアイデアを発展させる時です。
プロセスのこの部分は創造的なものであり、あなたの魅力を高めるために、完璧なトリガーの組み合わせを見つけることを目指します。
まず、7つのトリガーすべてを検討し、それらをあなたの会社のために機能させる具体的なアイデアについてブレインストーミングしてください。すべてのトリガーがあなたの会社に適切であるとは思えないかもしれませんが、あらゆる機会を逃さないようにするために、すべてを評価する必要があります。
次に、あなたの会社が人々にとって興味深い理由は何かを考えてみてください。それは、その背後にある歴史でしょうか？ あるいは、中核となる価値観が人々を惹きつけるのでしょうか？
例えばナイキは、自社の歴史に関する些細な事実が潜在顧客を魅了するかもしれないと判断しました。それは、名刺にワッフルアイロンの絵が描かれているということです。
なぜでしょうか？ その絵は、ナイキの創業者がワッフルアイロンにゴムを流し込み、それによってナイキの象徴的なレーサーソールのデザインを発明したという、会社の歴史に関する面白い話に言及しているのです！
ナイキのワッフルアイロンの絵は、人々が常に物語や神話に好奇心を抱くため、神秘を生み出します。
しかし、一つのトリガーだけでなく、複数のトリガーを使うことで、あなたの魅了の可能性はさらに高まります。例えば、あなたの主な魅了のトリガーを別のトリガーでサポートすることは、素晴らしいアイデアになり得ます。
ディズニーワールドをもう一度見てみましょう。これまで見てきたように、その主なトリガーは信頼です。しかし、ディズニーワールドの魅力は、その神秘にも基づいています。
ナイキの例で見たように、神秘の基盤の一つは物語です。ディズニーに関連する物語は非常に多くあるため、人々は常に想像力を働かせ、ディズニーワールドを訪れたときに新しいものを探求することに興奮するでしょう。
アイデアを実行するには、他者を説得し、具体的な目標を設定しなければなりません。
この時点で、あなたの最も効果的なトリガーを発見し、それらを組み合わせるためのいくつかの素晴らしいアイデアを開発したことで、あなたは今、自分の強みを最大限に活用して、可能な限り魅力的になる方法を正確に知っています。
あとは、それらのアイデアを実現させるだけです！
まず、共通の目標に向けたアイデアのメリットについて、他者を説得しましょう。チームにあなたのアイデアを支持してもらうことは不可欠です。一人で行うよりもチームで行う方が効果的であることがほとんどだからです。
チームメンバーがあなたのコンセプトに納得するのを確実にするために、プレゼンテーションではできる限り具体的でなければなりません。遠慮しないでください。自分のアイデアを深く、そして多角的に検討したことを示しましょう。チーム内の疑念を取り除くための素晴らしい方法は、プロジェクトのタイムラインやコストの見積もりを作成することです。
同僚、上司、またはクライアントを説得するもう一つの方法は、すでに他社の魅了レベルを高めることに成功した、類似のコンセプトの例を彼らに示すことです。あなたは、この要約でそのような例をたくさん見てきました。あなたのアイデアが妥当であることを証明する研究を提示することさえできるでしょう。
必要なサポートが得られたら、あなたのアイデアを実行に移し始めることができます。
しかし、そのアイデアが成功したかどうかは、どうすればわかるでしょうか？ 進捗を効果的に測定できるように、必ず具体的な目標を選択してください。
一般的な目標ではなく、具体的な目標を設定することが、あなたの会社の魅了レベルが向上しているかどうかを確認するための最良の方法です。
例えば、一般的な認知度の向上を探すのではなく、Twitterであなたの会社に関する、より具体的で詳細な言及を探すようにしてください。
あなた自身とあなたの会社のために、より小さく、より具体的な目標を設定することで、必要に応じていつでもコンセプトを調整できるようになります。
最後に
この本の要点:
私たちは誰もが、生まれつき人を魅了する能力を持っています。魅力の7つのトリガーを使うことで、あなたもあなたの会社も、その潜在的な魅力を最大限に発揮することができるのです。
実践的なアドバイス:
何かに対する興味を刺激するには、それを「背徳」にすること。
人々に特定のことをしたり持ったりするのを禁じることは、まさにそれを欲しがらせる確実な方法です。これが背徳のトリガーです。ですから、もし誰かを説得して何かをしてもらいたいなら、直接尋ねないでください。まずその話題を遠回しに話し、最終的にあなたに必要なことを明らかにします。それから、彼らにそれを禁じるのです！ 少なくとも、彼らは誘惑に駆られるでしょう。
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