『世界はあなたをどう見ているか』（2014）は、自分自身への窓を開き、何があなたを魅了するのか、そしてどうすれば他の人を魅了できるのかを発見する手助けをしてくれます。ユニークな個性を活かしてパフォーマンスと成功の可能性を高める方法を見つけ、周囲の人々を読み解くことで、完璧な協力チームを作り上げる方法を学びましょう。
本書から得られるもの 成功への道は、もっと自分らしくなることにある
成功して自分の才能をもっと活かしたいと思っていますか？ そうなら、おそらく自分のスキルを最大化する方法について、すでに何冊かの自己啓発書やマニュアルを読んだことがあるでしょう。そして、そうしたマニュアルはたいてい、まずは自分を根本的に変える必要があると説いています。内向的な人なら、「6つの簡単なステップでパーティーの主役になれる」と。創造的でやや散らかし屋な人なら、「きちんと整理整頓し、机をきれいに保ち、厳格なスケジュールに従いなさい」と。
さて、効果はありましたか？ おそらく、なかったでしょう。
本書で提示するのは、まさにその逆のアプローチです。真実は、あなたはまったく変わる必要がないということなのです！ 成功の鍵は、自分が本当は誰なのかを見つけ出し、自分のユニークな特性や才能に合った完璧なニッチを創り出すことにあります。
本書では、次のようなことを学べます。
- 紀元前3500年の名もなきメソポタミア人とスティーブ・ジョブズの意外なつながり
- あなたが長らく忘れられていた芸術の傑作に少し似ているかもしれない理由
- 画期的なアイデアを売り込む努力が、金魚の集中力に似ている理由
正しい環境でこそ成功できる。そこにいるかどうかを示すサインがある
こんな話を聞いたことがあるかもしれません。高価な絵画が、忘れ去られた屋根裏で何十年も埃をかぶっていました。そしてある日、誰かが偶然それを見つけ、100万ドルの争奪戦が始まった——。あなたも、自分の可能性に気づいてくれる人を待っている、あの絵画のように感じたことはありませんか？
問題は、あなたのユニークな才能や、あなたが提供できる素晴らしいものに人々が気づくためには、正しい環境に身を置く必要があるということです。
ジョシュア・ベルを例に挙げましょう。彼は世界で最も有名なヴァイオリニストの一人ですが、音楽の天才でさえ、正しい環境を必要とします。
彼はある実験に参加し、ワシントンD.C.の地下鉄駅で匿名でストリート演奏をしました。彼が演奏している間、駅を通り過ぎる人々は日々のルーティンに忙しく、彼の驚くべき才能に気づきませんでした。結局、彼が得たのはわずか32.12ドル。通常の状況なら、1回の演奏で簡単に45,000ドルを稼げるというのに。
つまり、高価な絵画であれ、ジョシュア・ベルであれ、あなたであれ、正しい環境がなければ才能は気づかれないままなのです。自分のユニークな貢献を最大化できる環境を、常に探し続ける必要があります。
幸いなことに、それを見つけたとき——あるいはすでにそこにいるかもしれないときに——それを示す簡単なサインがいくつかあります。
良いサインは、上司があなたの意見や助言を求めて近づいてくることです。また、クライアントがより安い競合他社ではなく、あなたと仕事をしようと決めるのも同じです。これはあなたの良い仕事が評価されている証拠です。
一方で、メールや電話の返信が来ないなら、正しい環境にいないかもしれません。自営業の場合、最低価格を提示してクライアントを惹きつけなければならないとしたら、それは危険信号です。
正しい環境を見つけることは成功に不可欠です。次の章では、あなたの前に立ちはだかる障害について見ていきましょう。
成功するには、気を散らすもの・競争・コモディティ化の脅威を克服する必要がある
ずっと書き続けてきた小説をついに書き終えたとしましょう。それを出版し、有名な作家への道を歩み始めるにはどうすればいいでしょうか？
注意すべきことが3つあります。
第一に、人々があなたのアイデアにつながるのを妨げる「気を散らすもの」を克服しなければなりません。
相手が話を聞かなかったり、あなたが送ったポートフォリオに目を通すことすらしなければ、あなたのアイデアに注意を向けてもらうのは難しいものです。だからこそ、メッセージを届けるには、最初の瞬間に相手の注意を掴まなければなりません。
残念ながら、平均的な集中力はわずか9秒にまで縮んでいます。ですから、聴衆にインパクトを与えたいなら、素早く行動し、力強いスタートを切らなければなりません。小説を売り込もうとしているなら、出版社の注意を引く方法の一つは、印象的で魅力的な書き出しで本を始めることです。
第二に、自分だけのニッチを創り出すことで競争を避けましょう。
今日、競争心の強い起業家は数多くいて、それぞれが自分の分野で一番になろうと戦っています。しかし、どんなに頑張っても、必ずもっと優れた誰かが現れるものです。
世界一になろうとして全員を凌駕したいという欲求は避けるのが賢明です。その代わりに、他と違う存在になり、自分のユニークなスキルを活かせるニッチを創り出すことで成功を目指すべきです。アーネスト・ヘミングウェイを超えようとするのではなく、自分らしいユニークな文体や題材を受け入れ、他と差別化することで読者を惹きつけましょう。
最後に、コモディティ（代替可能な存在）として見られることを避けましょう。
コモディティは代替可能です。つまり、そう見なされてしまうと、結局は競合他社に顧客を奪われてしまいます。長期的な成功のためには、忠実な顧客基盤が必要です。そうでなければ、常に新しい顧客を探し続けることになり、それはコストも時間もかかるプロセスです。
顧客を維持するには、コモディティの反対——つまり、顧客にとって特別な存在になることです。
そのためには、顧客とつながり、あなたが気にかけていることを示しましょう。苦情が来たら、個人的に対応してください。読者から手紙が届いたら、心を込めて返事を書き、忠実なファン基盤を築き始めましょう。
魅了されているとき、あなたはフロー状態にあり、最高のパフォーマンスを発揮する
あなたの人生に、あなたを魅了し、周りの世界を忘れさせてくれるものはありますか？
魅了は、何かに完全に集中できる心理状態である「フロー状態」へと導いてくれます。魅了が強ければ強いほど、この状態に入りやすくなります。
フローは心理学者ミハイ・チクセントミハイによって発見されました。彼はフローを、何かの活動に完全に、至福のうちに、そして努力せずに没頭している状態と定義しました。
そして、それはどんな活動でもあり得ます。クロスワードパズルを解くこと、木工細工をすること、友人と深い会話をすることなどです。
さらに重要なのは、フロー状態に入ることで脳がより効率的に働き、パフォーマンスが向上するということです。
神経科学者たちは、熟練ゴルファーと初心者がゴルフスイングをイメージした際の脳活動を比較することでこれを示しました。イメージ上のスイングを行う間、熟練者は努力せずに集中し、フロー状態に入ることができました。
実験の脳画像にも同じ効率性が現れました。熟練者は比較的低い脳活動を示したのに対し、初心者は課題に集中しようと必死に努力し、その結果、比較的高い脳活動を示したのです。
簡単な仕事でさえ、これらの初心者のように頭脳を酷使してしまうと、より要求の高いタスクに圧倒され、ミスをしたりプレッシャーに押しつぶされたりするかもしれません。しかし、自分のしていることに魅了されている人はフロー状態に入り、課題に立ち向かうための予備の脳の余力を十分に残しています。
そして魅了は伝染することもあります。
俳優やミュージシャンが、その分野の最高のパフォーマーと共演すると最高のパフォーマンスを発揮できると言うのを聞いたことがあるかもしれません。これは、魅了とフローが周囲の人々に伝染するからです。
もちろん、あなたを最も魅了しやすい活動は、あなたのユニークな性格特性に合ったものです。この重要な要素について、次の章で詳しく見ていきましょう。
魅了アドバンテージを知ることは成功への助けとなる。まず一つ目はパワーだ
子どもの頃、自然にやってしまうことを叱られたことはありますか？ もしかすると、あなたはボス的すぎたり、慎重すぎたり、落ち着きがなさすぎたりしたかもしれません。しかし、こうした子供時代の特性こそが、あなたの最大の強み、つまり「魅了アドバンテージ」の土台となる可能性があるのです。
魅了アドバンテージは7つあり、それぞれが独自の方法であなたのパフォーマンス向上を助けてくれます。
多くの人は、自分ではない誰かになろうと苦しんでいます——自分に合わない仕事に就こうとしたり、自分に合わない役割に収まろうとしたり。そうならないためには、自分自身の魅了アドバンテージを1つか2つ認識し、あなたを魅了し、あなたの性格に合った仕事を見つけましょう。
すでに見てきたように、私たちは自分を魅了する仕事であれば、はるかに優れた成果を出せるのです。
さらに、他人の魅了アドバンテージや個人的特性を知ることは、生産的なチームを作るのに役立ちます。そうすれば、各従業員がチームにどのような特定のスキルや強みを提供できるかがわかるからです。
例えば、ある人は細部志向が強く、別の人はプロモーター気質かもしれません。彼らの特性を知っていれば、両方が力を発揮し、あなたのためにも素晴らしい成果を達成できるように配置することができます。
最初の魅了アドバンテージは「パワーアドバンテージ」と呼ばれます。
このアドバンテージを持つ人は非常に自信があり、自分の意見を他人に納得させるのが得意です。計算されたリスクを取ることを厭わず、難しい決断から逃げることもありません。
パワーアドバンテージは多くの場面で役立ちますが、特にCEOのような役割では不可欠です。難しい決断や他人の説得が日常業務の一部だからです。
ただし注意が必要です。一つのチームにパワーアドバンテージを持つ人が多すぎると、グループディスカッションがすべて主導権争いになってしまい、悲惨な結果になりかねません。
しかし、パワーアドバンテージは数ある中で最初のものに過ぎません。次の章では、次の2つの魅了アドバンテージについて見ていきましょう。
パッションアドバンテージは人と感情に関するもの、ミスティークアドバンテージは事実を愛すること
いつもパーティーの主役になるような人を知っていますか？ それはカリスマ性にあふれ、人を惹きつける磁石のような個性を持った人たちです。もしいるとしたら、あなたはパッションアドバンテージを持つ誰かを知っている可能性が高いでしょう。
パッションアドバンテージを持つ人は、親しみやすく、感情的にオープンで、素早く他人とつながることができます。
エネルギーレベルが高い傾向があるため、アイデアやプロジェクトに対して熱心になることが多く、その熱意は伝染します。優れた社交スキルに加えて、彼らは確固たる事実よりも直感に頼る傾向があり、それがたいていうまくいきます。
パッションの強い人は通常、プレゼンテーションや顧客との関係構築が非常に得意です。感情を隠すのが苦手なこともありますが、そのオープンさがメッセージを伝え、聴衆を説得する助けになります。
スペクトラムの反対側には、ミスティークアドバンテージを持つ人々がいます。彼らは冷静な観察者で、話す前にまず耳を傾けます。
ミスティーク気質の人は、行動する前によく考えることを好む、物静かな知識人であることが多いです。パッション気質の人とは対照的に、ミスティークの人は感情をオープンにしません。オフィスパーティーでカラオケのデュエットに誘っても断られても驚かないでください。
こうした人々は優れた時間管理スキルを持ち、非常に分析的な傾向があります。合理的な意思決定を好み、業績データを研究してビジネス改善戦略を立案するのが得意です。
ミスティーク気質の人は優れた専門家になります。科学系の役割を任せたい、IT部門に加わってほしい、ビジネスアナリストになってほしいという場合、もう探す必要はありません。
つまり、パッションは人について、ミスティークはデータについてです。次に、完璧主義者とプロジェクトマネージャーの主な特徴について調べていきましょう。
プレステージアドバンテージは人を卓越へと駆り立て、アラートアドバンテージは細部へのこだわり
プロジェクトを終えたとき、いつも「もっとうまくできたはず」と感じますか？ それなら、あなたは次のアドバンテージに当てはまるかもしれません。
プレステージアドバンテージは、卓越性を追求することと、自己最適化への欲求に関するものです。
この魅了アドバンテージを持つ人々にとって最も重要な動機は、期待を超えることです。仕事のプロジェクトであれ、マラソンを走ることであれ、ディナーパーティーを主催することであれ、「十分に良い」は選択肢にありません。競争心の強い彼らは、二番手で満足することは決してありません。
彼らはよく、尊敬するビジネス界のヒーローや公人を持ち、より良くなるためにその人を手本にします。
プレステージアドバンテージの人がプレゼンをする場合、通常は以下のような手順を踏みます。
まず、過去の成功したプレゼンを研究します。例えばスティーブ・ジョブズのiPhone発表会などです。次に、鏡の前に立って何度か練習を行います。最後に、プレゼン後に自己評価を行い、何がうまくいかなかったか、どう改善できるかを確認します。
しかし、細部への注意ということになると、アラートアドバンテージを持つ人々に敵う者はいません。
アラートアドバンテージは、注意深い正確さと細部への情熱を伴い、これらの人々を完璧なプロジェクトマネージャーにします。
また、時間通りに進め、予算内に収めることを好み、見落とされがちな細部にも目を光らせます。お察しの通り、この特性は品質管理に関わる人にとって非常に役立ちます。
会う予定の人が「5分遅れます」とテキストを送ってきたら、それはアラートアドバンテージを持っているサインです。これは、次の健康診断で不吉な兆候を見逃さないよう、医師にも求めたくなるタイプのアドバンテージです。
イノベーションアドバンテージは新しいアイデア、トラストアドバンテージは信頼性
紀元前3500年頃のメソポタミアで、誰かが最初の車輪という素晴らしいアイデアを思いつきました。発明者については何もわかっていませんが、この人の魅了アドバンテージはイノベーションアドバンテージだったとほぼ間違いないでしょう。
名前が示す通り、イノベーションアドバンテージは、常に新しいアイデアを生み出す人々の特徴です。
こうした人々は創造性にあふれ、現状維持にはほとんど関心がありません。代わりに、現状を覆す新しいアイデアや方法を考え続けます。
偉大な科学的・技術的ブレークスルーのほとんどすべては、このアドバンテージを持つ人々に遡ることができます。あの名もなきメソポタミア人であれ、ニコラ・テスラであれ、スティーブ・ジョブズであれ。他の人々が既存の製品の改良に忙しい間、イノベーターはゼロから新しいものを開発することに取り組みます。
リーダーシップのポジションでは、こうした人々は大局を見る傾向があり、チームのためにビジョンを創り出し、詳細はチームに任せるのが得意です。この環境では、イノベーターが求める細部を決して見逃さないアラートな人々と相性が抜群です。
しかし、一貫性と信頼性を求めているなら、トラストアドバンテージを持つ人々に注目してください。
チームにトラストアドバンテージを持つ人がいると、いつも心強いものです。彼らは一生懸命働き、物事をやり遂げることに全力を尽くします。タスクを任されれば、確実にうまくやってくれると信頼できます。
トラストアドバンテージを持っていることを示す、いくつかの明らかなサインがあります。例えば、学校でいつもオールAを取っていたクラスメートを覚えていますか？ たとえ勉強している科目が嫌いでもです。
彼らは、目の前のどんなタスクでも、頭を下げて一生懸命やり遂げる能力を持っていました。また、同僚がルーティンを好み、毎日同じ時間にオフィスに現れ、締め切りを一度も逃さないなら、その人はトラストアドバンテージを持っていると確信できます。
ですから、これ以上ためらわないでください！ 自分に合った環境を見つけ、自分の魅了アドバンテージを発見し、非凡な存在になりましょう。
まとめ
本書の要点：
7つの魅了アドバンテージがあります。それは、人々がパフォーマンスを向上させ、他人を魅了するために使える包括的な性格特性です。誰もが1つか2つの強い魅了アドバンテージを持っており、これらの特性を特定することで、自分らしさを尊重し、より成功することができるようになります。
実践的なアドバイス：
休眠アドバンテージを知る。
本書を読む中で、ある種の魅了アドバンテージはあなたに非常に当てはまる一方、まったく当てはまらないものもあることに気づいたかもしれません。当てはまらないアドバンテージは「休眠アドバンテージ」と呼ばれ、それを発揮しなければならないタスクは通常非常に疲れます。結果として、そうしたタスクをどう変えるか、あるいは委任するかを考えると良いでしょう。覚えておいてください。すべてが得意である必要はありません。
ご意見・ご感想をお待ちしています。
本書の内容についてのご意見をお待ちしています。本書のタイトルを件名にしてメールでご感想をお寄せください。
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