『スキップ・ザ・ライン』（2021年）は、夢を最速で実現するための実践的な手引書だ。アイデアを実行し、スケールさせる方法や、新しいスキルを習得し、恐怖を成長の糧にする戦略を明らかにする。
この要約で学べること：成功への“列”をスキップする方法
ジェームズ・アルトゥーチャーは、数えきれないほど転職を繰り返してきた。起業しては失敗し、ベンチャーキャピタルやヘッジファンドも立ち上げた。何冊も本を執筆し、スタンダップコメディにも挑戦した。一文無しになり、家族をどう養うか途方に暮れたことも一度や二度ではない。
しかし、そうした挫折が彼をより強くした。現在アルトゥーチャーは、起業家、作家、投資家として成功を収めている。雑多なキャリアのなかで彼は、情熱を追いかけながら、それを収益化する独自の方法を編み出してきた。この要約では、彼が磨き上げてきた「列をスキップする」、つまり目標達成への道のりを短縮する戦略に深く迫る。瞬く間に成功へと自分を押し出す準備をしよう！この要約で学べるのは、次のようなことだ。
- アイデアを生み出し、新しいスキルを学ぶ型破りな方法
- 取り組むべき正しいアイデアの選び方
- 失敗を恐れるのではなく、むしろ受け入れるべき理由
「列をスキップする」とは、自分が愛せることを見つけ、それに急速に習熟すること
「1万時間の法則」という言葉を聞いたことがあるだろうか。この概念はスウェーデンの心理学者アンダース・エリクソンが提唱し、後に作家のマルコム・グラッドウェルによって広められた。何かの分野で世界最高レベルになるには、「意図的な練習」が1万時間必要だというものだ。上達したいスキルを繰り返し練習し、成功や失敗を測定し、コーチからフィードバックを受ける──そして望む結果が得られるまでそれを続けるのである。
しかし、スキル習得に1万時間もかけられないとしたらどうだろう？たとえば、いますぐ何かを極めなければならない状況なら？ここでの核心メッセージはこれだ。列をスキップするとは、自分が愛せることを見つけ、それに急速に習熟することである。2020年初頭、新型コロナウイルスのパンデミックがこれほど深刻化するとは、ほとんどの人が予想できなかった。数千万人が職を失い、多くの企業が永遠にその門を閉じた。人々は生活費を得るために、次に何をすべきか考えざるを得なくなった。
現在の分野で新たな仕事を探すか、職種を変えるか、あるいはまったく別のことを始めるかの選択を迫られたのだ。ジェームズ・アルトゥーチャーは、ゼロからやり直さざるを得ない状況を身に染みて知っている。2002年、彼にはキャリアも仕事もなく、無一文だった。それでも彼は、プロの投資家になりたいと強く望み、本を書きたいという展望に胸を躍らせていた。その目標を達成するために、彼は毎日何かが少しでも上手くなること──たとえ1％でも──と自分に言い聞かせた。それからわずか2年後、アルトゥーチャーは数百万ドルを運用するヘッジファンドを運営し、初の著書も執筆していた。
さらに数年後、彼は投資関連事業を売却し、巨額（数百万ドル単位）の利益を得た。では、どうやってこれほど短期間で状況を一変させたのか？まず彼は、自分が本当にやりたいことは何かを考え抜いた。そして、スキル習得に1万時間必要だという固定観念を捨て去った。
代わりに、何かに素早く習熟し、そこから収入を得る方法を模索した。そのために彼は、アイデアを素早く検証し学ぶための実験を構成し始めた──たとえば、毎日1％ずつ改善するエクササイズだ。アルトゥーチャーが「1万の実験ルール」と呼ぶこのメソッドを、この後詳しく見ていく。
実験することで、より早く学び、スキルを磨ける
1960年代、ディック・フォズベリーは平凡な走高跳選手だった。主な原因は、当時主流だった跳躍法──正面跳び──が自分にまったく合わなかったことだ。正面跳びは、バーに向かって走り込み、前方に跳びながらリード脚をまっすぐ振り上げ、もう一方の脚を引きつけてバーを越える技術だった。しかしフォズベリーにはどうしてもできなかった。脚があまりに長く、いつもバーに引っかかってしまったのだ。
そこで彼はある日、思い切って後ろ向きに跳んでみた。その結果は？彼の跳躍法なら、バーをはるかにスムーズに、しかも高く越えられたのである。ここでの核心メッセージは：実験することで、より早く学び、スキルを磨ける。当初、高校のコーチは「フォズベリー・フロップ」と名付けられたこの跳躍法は絶対に通用しないと言い、公式戦での使用さえ禁止した。
ところがある日、コーチは実際にこの跳躍法を目の当たりにした。その結果に深く感銘を受け、フォズベリーが競技会で試すことを許可した。フォズベリーは平凡な選手から一転、1968年のオリンピックで金メダルを獲得したのだった。要するに彼は、その競技の知識を応用して独自の解決策を編み出し、そのスポーツを永遠に変えてしまったのだ。しかも、そこには1万時間も必要なかった。これこそが1万の実験ルールの本質である。たくさんの実験を行い、アイデアを素早く試し、学ぶことだ。
これを毎日続ければ、知識もスキルもキャリアも、短期間で飛躍的に向上しうる。たとえばアルトゥーチャーがスタンダップコメディを始めたばかりの頃、彼はまったくの素人だった。さらに悪いことに、ステージに立つことが恐ろしくてならなかった。だが彼は、上達するには試行錯誤が必要だと理解していた──たとえ大失敗しても。そこで彼はある時、観客にネタのテーマを選ばせてみた。そんなことをするコメディアンは見たことがなかったが、観客は自分に決定権があると感じるとより熱心になる、と何かで読んだのを覚えていたのだ。
観客には大好評だった。それ以来、アルトゥーチャーは毎晩のようにコメディの実験を繰り返し、それはついに実を結んだ。1年もしないうちに、彼はニューヨーク最大のクラブ、キャロラインズでパフォーマンスをするまでになった。
何かに急速に習熟するには、別の分野で学んだスキルを応用する
なぜ一部の人は、物事をあれほど早く習得できるのか、不思議に思ったことはないだろうか。ブラジルのサッカースター、ペレを考えてみてほしい。彼が本格的にサッカーを始めたのは15歳で、サントスFCに入団した時だった。その年齢では、多くのプロ選手はすでに10年の経験──すなわち1万時間の練習──を積んでいる。
ところがペレは1年以内にブラジル代表に選ばれ、やがて史上最も愛される選手の一人となった。では、なぜそれほど短期間でそこまで上達できたのか？ここでの核心メッセージは：何かに急速に習熟するには、別の分野で学んだスキルを応用する。このテクニックをアルトゥーチャーは「時間の借り入れ」と呼び、スキル習得を加速させてくれる。一つの分野で学んだことを、新しい何かに応用するという考え方だ。時間の借り入れこそ、ペレを世界最高の選手の一人にした。
ペレは貧しい家庭で育ち、サッカーに必要な施設や用具に恵まれなかった。代わりに、ブラジルで人気の別のスポーツ、フットサルをプレイしていた。フットサルでは、ボールもコートもサッカーよりはるかに小さく、結果として選手はより多くのフットワークとパスワークを要求される。フットサルをすることで、ペレは思考もプレイも速くなり、サッカーへの移行がずっと容易になった。つまり彼は、あるスポーツから時間を借り入れ、別のスポーツに応用したのだ。
時間の借り入れのもう一つの例は言語学習に見られる。すでに第二言語、たとえばスペイン語を話すことができ、文法や語彙の学習に労力を注いだ経験があれば、イタリア語の習得はより容易になるかもしれない。考えてみれば、ペレはフットサルをプレイすることが最終的にプロサッカー選手になる道につながるとは知らなかった。彼は単に自分の情熱に従い、結果にこだわることなく、その情熱が新しい方向へ導くのに任せたのだ。結果から切り離されること、これこそが列をスキップするための最も重要なルールだ。先に進むためには、制限や限界を設けずに新しいことを試みる姿勢が必要なのである。
毎日新しいアイデアを生み出すことで、キャリアの新しい可能性を創り出す
2002年、アルトゥーチャーは深い鬱状態にあった。デイトレーダーとして活動した後、最終的に破産し、再び無一文に……。
家を失いかけ、二人の子供を養わなければならなかった。彼はこの窮地から抜け出す方法を見つけなければならなかった。そこで小さく始めた。お金を稼ぎ、キャリアを立て直すために自分ができることのリストを作成したのだ。それにはビジネス、本、記事のアイデア──他人のビジネスのアイデアさえ含まれていた。
その結果は？彼のアイデアがチャンスへと変わったのだ。ここでの核心メッセージは：毎日新しいアイデアを生み出すことで、キャリアの新しい可能性を創り出す。これが実現したのは、アルトゥーチャーが「アイデア筋」を日々鍛えていたからだ。大量のアイデアを生み出すために使えるテクニックは数多くある。アルトゥーチャーはこのプロセスをアイデア微積分と呼ぶ。
最初のテクニックはアイデア加算法だ。既存のアイデアに何かを加えて、より良くする方法である。最初の世界的ロックダウンの際、アルトゥーチャーはビデオ会議プラットフォーム「Zoom」を改善するために追加したい10のアイデアをリストアップした。今、彼はこれら10の機能を備えた新しいプラットフォームの開発に取り組んでいる。次はアイデア減算法。これは、実現が不可能に思えるアイデアから、それができない理由を差し引くことだ。たとえば、アルトゥーチャーの友人はアメリカでアパレルブランドを立ち上げたかったが、製造業者が「見つからない」という。
そこで彼は、まず中国で最初のサンプルを作り、市場があることを証明し、それからアメリカで製造する方法を見つけるよう提案した。三つ目のテクニックはアイデア乗算法。特定の事例で機能するアイデアを、一般化して拡大することだ。Amazonはまさにこの好例である。最初はオンラインで本を販売し、それが機能することを証明してから、他のカテゴリの商品も販売し始めた。次はアイデア除算法で、アイデアをより小さくすることだ。
たとえばPayPalは、ユーザーがウェブブラウザを通じてあらゆる支払いを行えるサービスとして始まった。しかしそのアイデアは大きすぎた。そこでPayPalは一つのサイト（eBay）だけに焦点を当て、独占状態になった後に他のマーケットプレイスへと拡大した。五つ目はアイデア部分集合化。アイデアを部分の中の部分に分解することだ。アルトゥーチャーが投資に興味がある人向けのソーシャルネットワーキングサイトを作ろうと考えた時、彼はその最初のアイデアの部分集合を考え出した。
それには「ウェブサイトの各ページのための10のアイデア」や「各ページにある10のもの」などが含まれた。最後に、アイデア掛け合わせは、二つの既存のアイデアを一つに統合することだ。たとえばiPhoneは、基本的に携帯電話とiPodを一つにしたものである。このように、革新とは必ずしもまったく新しいものを創造することではない。既存のアイデアを発展させたり、差し引いたりして、ユニークなものを作り出すことでもあるのだ。
優れた実験者になるには、どのアイデアを追求すべきか見極める必要がある
思考やアイデアが無尽蔵に湧き出るような日を過ごしたことはないだろうか？アルトゥーチャーはこれを何度も経験してきた──が、それが常に良いこととは限らなかった。一日中アイデアをせっせと生み出した挙句、具体的な成果が何も残っていないこともあった。「なぜ何もできなかったのか？」と自問するばかりだ。
彼は単に、どのアイデアや活動を追求すべきか決められなかったのだ。あまりに可能性が広がりすぎ、計画もなければ、前進することはできなかった。ここでの核心メッセージは：優れた実験者になるには、どのアイデアを追求すべきか見極める必要がある。アイデアがたくさんあるのは素晴らしいが、どれが良くてどれが良くないかを見定めなければならない。そうすることで時間を大幅に節約し、正しいことに集中できる。アルトゥーチャーはどのアイデアを追求するかを検討する際、「このアイデアを実現するには、いくつのことが同時にうまく運ばなければならないか？」と自問する。
彼はこの数を共謀数と呼ぶ。たとえば、本を書いてそれでお金を稼ぎたい場合、五つのステップがある。まず本を書く。次にエージェントが気に入る。さらに出版社がその本を獲得するだけの可能性を見出す。そのあと、書店がその本を陳列したがる必要がある。
そして、おそらく最も重要なのは、多くの人がそれを買わなければならないことだ。これにより、本を書くことの共謀数は5となる──かなり高い。しかし、どんなアイデアにも、常により低い共謀数を持つ別の可能性が内包されている。たとえば、本を書く代わりに、ポッドキャストを作る、オンラインコースを設計する、YouTube動画を作成する、オンラインニュースレターを書く、といったことができる。
だから、どのアイデアをどう追求すべきか考える際には、そのアイデアのあらゆる可能性をリストアップし、それぞれの共謀数を分析してみるといい。その上で、共謀数が最も低いものを選ぶ。これによりリスクを特定し、優先順位をつけやすくなる。また、利益が最大で欠点が最小のアイデアに集中する助けにもなる。
成功するためには、自分の目的を見つける必要がある
マット・ベリーはハリウッドの脚本家だった。それが夢の仕事に聞こえるかもしれないが、彼はそれにうんざりしていた。そこで彼は辞めた──そしてその選択によって、すべてを失いかけた。彼は離婚し、わずかな収入を得るためにブログを始めた。
だが、それはありきたりなブログではなかった。子供の頃から抱いていたニッチな趣味、ファンタジースポーツについてのブログだった。驚いたことに、彼は多数のフォロワーを獲得した。当時、ファンタジースポーツについて書く人はほとんどいなかったからだ。彼はついに、アメリカのスポーツチャンネルESPNで初のファンタジースポーツアンカーとなった。ここでの核心メッセージは：成功するためには、自分の目的を見つける必要がある。マット・ベリーが名声と富を得たのは、自分の情熱を見つけ、それを収益化したからだ。
彼は、アルトゥーチャーが「最も空いている部屋」と呼ぶものを見つけた。スポーツ界には空白地帯があり、ベリーはそこを埋めたのである。これまで聞かされてきたことに反するが、好きなことをしてお金を稼ぐことは可能だ──ただしその前に、自分の目的が何かを見つけなければならない。では、具体的にどうすればいいのか？ 最高位の女性レーシングドライバーであるダニカ・パトリックには、実証済みのコツがいくつかある。彼女はプロとしてレースを始めた時、そして38歳で引退した後、再び自分の目的を見つけた。
まず彼女が勧めるのは、理想の一日をどう構成するか自問することだ。朝、何があればベッドから起き出せるだろう？ 選択の自由があるなら、何に時間を捧げたいだろうか？ 次に、携帯電話の写真を見てみる。最も多く撮影しているものが、自分の目的に関する手がかりを含んでいるかもしれない。また、何が自分を最も活気づけるかも問う。
ここ一ヶ月で行ったすべての活動をリストアップし、それぞれがどれだけ幸せにしてくれたかでランク付けしてみよう。人生の目的が見えてきたら、今度はその目的を日常生活でどう実践するかを見つけなければならない。その方法をいくつか紹介しよう。その目的を自分と同じくらい愛する人々のコミュニティを見つけること。情報を交換し、他者から学び、導いてくれるメンターを見つけること。そして、その目的の技術的な細部に没頭することだ。
そのテーマの歴史と、現在の考え方を読むこと。これは、自分独自の表現を見つけるために必要だ。最後に、アイデアについて考え、思い悩むのをやめ──ただ行動し始めることだ。
スポーク＆ホイールの手法を習得することが、スキルを収益化する鍵
ジェフ・ベゾスがAmazonを始めた当初、彼は主に本を販売していた。その後、衣類、次に電子機器、そして食品を販売した。さらに彼は自社の物流・配送インフラを販売し、Amazonセラーズプログラムを創設した。しかし、彼はそこでとどまらなかった。
ベゾスはさらにAmazon Web Servicesを立ち上げ、誰でもAmazonのクラウドインフラ内でスペースを借りて開発できるようにした。Amazonは自社のシステムとインフラを収益化することで、莫大な利益を上げてきた。これをアルトゥーチャーはスポーク＆ホイール方式と呼ぶ。ここでの核心メッセージは：スポーク＆ホイールの手法を習得することが、スキルを収益化する鍵である。あなたにビジネスアイデアがあるとしよう。ホイール（車輪）はそのアイデアの中核概念であり、スポーク（車輪の輻）は、そこから収益を得るあらゆる異なる方法である。
たとえば、整理収納の第一人者、近藤麻理恵のビジネスを考えてみよう。彼女の「こんまり」メソッドは、彼女独自のミニマリズムへの特定のアプローチである。このメソッドは、清潔さに関する伝統的な神道の信念と、現代のミニマリズムの概念を組み合わせている。こんまりメソッドが彼女のビジネスのホイールだ。しかし、そこから複数のスポークが派生している。30カ国で何百万部も売れた著書『人生がときめく片づけの魔法』や、Netflix番組『KonMari～人生がときめく片づけの魔法～』などだ。
彼女はニュースレターやグッズも展開し、オンラインコースを実施し、講演料も得ている。ビジネスにおけるこれらすべての異なるスポークに投資することで、こんまりは自身の純資産を何倍にも増やしたのだ。このように、スポーク＆ホイール方式は、一つのアイデアから可能な限り多くを搾り出す優れた方法である。また、単一の収入源に依存しないように、収入の流れを多様化する手段でもある。自分のビジネスアイデアや興味が何であれ、そこから派生しうるすべてのスポークを書き出してみるといい。どれほど多くの機会があり、それらを試すことがいかに簡単かに驚くだろう。
恐怖をチャンスに変えることは可能だ
アルトゥーチャーが26歳の時、彼はすでに自分を完全な失敗者だと感じていた。彼の夢は有名な作家になることだった。しかし、自分の作品を誰も好まないのではないかと怖くなり、一時的にその夢をあきらめた。代わりに、彼はHBOにソフトウェア開発者として就職した。
最初の数ヶ月は厳しかった。失敗を繰り返し、大学院でコンピュータサイエンスを学んだにもかかわらず、補習のコンピュータクラスに通わなければならなかった。しかし、やがて状況は良くなり──はるかに良くなった。当時HBOにはウェブサイトがなかったため、アルトゥーチャーはそれをゼロから構築した……。
しかも48時間で。彼が成功を収めたのは、恐怖を成長へと変えることを学んだからだ。ここでの核心メッセージは：恐怖をチャンスに変えることは可能だ。アルトゥーチャーの記事や本が出版されようとするたびに、同じ考えが頭をよぎる。自分の文章がうまくいかないのではないか、かつて才能があったとしても（そもそもそんなものがあったかどうかは別として）、もうその輝きを失ったと思われるのではないか、と。もし人々が彼の記事を嫌いになったら、彼についてのヘイトメッセージがネット上に投稿され始め、友人たちが彼を見放すのではないかとも心配する。
おそらく、こうした考えに心当たりがあるだろう。誰もが、世に出す仕事に対して恐れを抱いている。重要なのは、その恐怖を夢を達成するための跳躍板として使う方法を学ぶことだ。たとえば、アルトゥーチャーは本を書いたり新しいビジネスを始めようとするたびに、これは自分が待ち望んでいた機会だろうか？ これは誰もやったことのないことを成し遂げるチャンスだろうか？と自問する。答えが「イエス」と「イエス」なら、たとえ失敗するかもしれないと怖くても、彼はアイデアを推し進める。実際、今のアルトゥーチャーは、失敗するかもしれないという恐怖がないかぎり、ビジネスを始めない。
なぜか？もしそれがとても簡単なことなら、すでに誰かがやっているはずだからだ。たとえば、観客を居心地の悪い場所から押し出すかもしれないという恐怖がなければ、彼は講演をしたりステージに立ったりしない。観客を後押ししなければ、自分の話はまったく記憶に残らないと彼は知っているのだ。
革新は、限界を押し広げるときに起こる。恐怖と共存できるようになれば、成長を創り出すことができる。結局のところ、成長こそが、記事を公開するボタンを押したり、ステージの上に立つ理由なのだ。そしてそれこそが、テストし、実験し、新しいことを試す理由なのである。
最終的な要約
この要約の核心メッセージ：すべての問題を頭で考え抜くことはできないし、成功への道を頭だけで切り拓くことは絶対にできない。人生を変えたいなら、何か――いつもと違うこと、予想外のことを実行しなければならない。得意になりたいことに対して学び、経験し、実験し、「アイデア筋」を鍛えなければならない。これらを実践すれば、かつてないほど多くの可能性が人生に開けていくのを目にするだろう。
実践的なアドバイス：プランBを持て。雇用市場はかつてないほど不安定だ。将来のレイオフに備えて、副業を検討するのは良い考えだ。今投資して、後々収入を生み出すものは何か？ たった一つのことを選び、日々少しずつ上達していくことだ。たとえ進歩がゆっくりでわずかでも、続けよう！将来のビジネスに拡張できるスキルを磨くことは、常に賢明な賭けである。
