『モチベーションという神話』（2018年）は、成功に「やる気（モチベーション）」が必要だという考えを打ち破ります。著者自身の経験や、様々な分野の成功者たちの事例をもとに、目標を達成し、その過程で充実感を味わうための「プロセス」を構築する方法を解説します。
本書から得られること：モチベーションの真の性質を理解する
成功するためのモチベーションが足りないと感じていませんか？ 他人が目標を達成するのを見て、「夢を実現できる人は、自分よりも強い意志や根性、そしてモチベーションを持っているに違いない」と思い込んでいるかもしれません。
しかし実際のところ、モチベーションが努力を引き出す「魔法の火花」であるという考えは神話（作られた幻想）であり、それがあなたの幸せへの道を阻んでいる可能性があります。本要約では、モチベーションは「プロセス」の『結果』であり、成功の『必須条件』ではないことを学びます。モチベーションの真の性質を理解することで、目標に向かって努力し、日々の生活の喜びを高めるポジティブな変化を起こすことができるのです。本要約では以下のことについて学びます。
- 近道を避けるべき理由
- 10万回の腕立て伏せを達成するために必要なこと
- 1日で大きなタスクをやり遂げる方法
小さな勝利がモチベーションの燃料になる
趣味でサイクリングを始めて数ヶ月後、著者は初めての大規模な自転車イベント「グランフォンド」に参加しました。100マイル（約160km）のルートは未舗装の泥や砂利道が続き、獲得標高は1万1,000フィート（約3,350m）に及びました。このコースは、著者がそれまで挑んだ中で最も過酷なタスクでした。しかし、厳しいトレーニング計画のおかげで、彼は無事にゴールラインを切ることができました。
イベント後の数週間、著者はいつもより自信に満ち溢れていました。トレーニングに注いだ努力と決意が報われ、レースを完走した記憶が彼に誇りを与えてくれたのです。もちろん、最高のサイクリストになるという目標に到達するまでには、まだやるべきことがありました。しかし、彼は次のイベントに向けてさらに成長し続けようというモチベーションを感じていました。このエピソードから何がわかるでしょうか？ ここでの重要なメッセージは、「小さな勝利がモチベーションの燃料になる」ということです。
言い換えれば、著者はサイクリングにおける最初のマイルストーンを達成した後、重要な教訓を学びました。それは、モチベーションを維持する鍵は「定期的に小さな成功を味わうこと」だということです。小さな成功は意欲を高めます。それを楽しむことで、さらなる成功とモチベーションが生まれるという幸福なサイクルにつながります。小さな勝利を噛みしめることで、毎日達成感を得ることができるのです。なぜなら、現状と理想のギャップにばかり目を向けることがなくなるからです。実際、毎日自分が設定した目標を達成できている限り、あなたは自分を勝者のように感じることができるはずです。
しかし、何よりもまず、小さな成功の恩恵を受けるには「始める」必要があります。そして多くの人にとって、どんなプロセスであれ「最初の一歩」が最も困難なものとなります。例えば、著者はサイクリングに情熱を注いでいますが、それでも自転車に乗るのが億劫になる日もあります。サイクリングが楽しくないわけではありません。
単に、自転車に乗るのが楽しくなる前に、足の筋肉がこわばり、冷たい風に吹かれながら最初の数マイルを乗り切らなければならないからです。しかし、エンドルフィンが分泌され始めるとすぐに気分は良くなります。スポーツで優れたパフォーマンスを発揮できる自分の能力や、成長し続けられる自分に誇りを感じるのです。だからこそ、毎朝家を出るために、彼はこうした「成功」を楽しみ、ペダルを漕ぎ始めればどれほど素晴らしい気分になれるかを思い出すように自分を訓練しています。
目標ではなく「プロセス」に集中する
友人や家族に自分の目標を話せば、モチベーションを維持できると思うかもしれません。しかし研究によると、自分の目標を他人に話す人は、それを最後までやり遂げる可能性が『低くなる』ことがわかっています。例えば、「アパラチアン・トレイル（全長約3,500kmの自然歩道）を踏破する」と友人に宣言すれば、彼らはあなたの勇気を称賛するでしょう。しかし、他者から称賛されるという報酬をすでに得てしまうことで、実際にハイキングに出かけようとする決意は弱まってしまうのです。
実際、目標を達成しようと決意したら、目標そのものについて考えるのは避けるべきです。代わりに、日々の生活を「そこへたどり着くためのステップ」に集中させるべきです。ここでの重要なメッセージは、「目標ではなく、プロセスに集中する」ということです。成功する人々は、目標を「日々のルーティンとして実践できる小さなステップ」に細分化します。これが「プロセス」です。優れたプロセスを確立することで、定期的に小さな報酬を得ることができます。これが、さらに努力するためのモチベーションの燃料となるのです。
例えば、著者がInc.comで記事を書き始めた頃、彼の報酬は1ビューあたりわずか0.0095セントでした。同ウェブサイトの月額報酬の上限は1万ドルだったため、彼は月平均105万ビューを獲得するという目標を立てました。この目標を設定した後、彼はそれを達成するための「プロセス」を作ることに集中しました。毎日欠かさず、1本の新しい記事を書いたのです。
その後、彼は自分の記事をツイートしてくれた影響力のある人物上位3名に、必ず感謝のメールを送るようにしました。これが人脈を広げ、関係を築く助けとなりました。また、今後の記事の貴重な情報源になりそうなCEO、有名インフルエンサー、起業家のいずれか1人に連絡を取りました。さらに、バズる見出しを作るスキルを磨くため、優れた見出しのリストに毎日3つのアイテムを追加しました。最後に、最近の記事のページビュー、シェア、いいね、ツイートを分析し、読者が何に関心を持っているかを把握しました。
最初の月のページビューはわずか3万5,000でした。しかし、このプロセスを5ヶ月間続けた結果、彼は月に210万という驚異的なページビューを獲得するようになりました。彼の日々のルーティンは変わっていませんでしたが、プロセスを継続したことでスキル、自信、そして忍耐力が養われ、目標達成につながったのです。
目標が「プロセス」を決定づける
著者が12歳の時、彼の祖父は競走馬を買いました。その後1年間、地元の小さなレースに出場させましたが、ほとんど勝てませんでした。そんなある日、祖父は才能ある騎手を説得し、グーチランドのレースでその馬に乗ってもらうことにしました。結果、馬は2着に入り、その後数時間、祖父は新たな誇りに満ちた様子で過ごしました。
残念ながら、その自信に満ちたオーラはすぐに消え去りました。レースに勝つことを急ぐあまり、祖父は「結果」にばかり気を取られていたのです。彼は、一貫して長く続く充実感は「プロセスを楽しむこと」からしか得られないということに気づいていませんでした。ここでの重要なメッセージは、「目標がプロセスを決定づける」ということです。目標を達成しようとする時、つい近道をしたり、裏技を使ってトップに立とうとしたりするかもしれません。しかし、真の成功と永続的な幸福を望むなら、目標はあくまで「プロセスを形作るための指針」としてのみ焦点を当てるべきです。
例えば、マラソンに出場すると決めたとしましょう。プロセスの次のステップは、現在の自分のフィットネスレベルに合ったルーティンを選ぶことです。ネット上にはマラソントレーニングの計画が山ほどありますが、完璧なものを選ぶことに時間をかけすぎないようにしましょう。この段階では、どれが自分に最適かを見極めるために、いくつか試してみる必要があります。プログラムを選んだら、プロセスをできるだけ具体的にします。「週に3回ジョギングする」と言う代わりに、いつ、どこで、どのくらいの距離を走るかを正確に決めるのです。
もちろん、マラソンのトレーニングにはかなりの時間が必要です。つまり、スケジュールを調整しなければなりません。目覚まし時計を早くセットするにせよ、夜のテレビ番組を諦めるにせよ、新しいプロセスを組み込むために現在のスケジュールにどのような変更が必要かを判断してください。計画をカレンダーに書き込んだら、あとはプロセスを実行するだけです。
最初は、予定していたランニングコースの途中で歩いてしまうこともあるでしょう。もしそうだとしても、心配はいりません。決めた時間、決めた場所に姿を現している限り、あなたは確実に進歩しており、そのことを誇りに思うべきなのです。
「シリアル・アチーバー（連続達成者）」になる
明確な目標があるかどうかにかかわらず、ある一つのことで成功を収めると、人生の他の分野でも成功する可能性が高くなります。それなら、自分が成功できるものを複数持ってみてはいかがでしょうか？ 結局のところ、やろうと決めたことすべてにおいて完璧である必要はないのです。たとえ90パーセントの達成度であっても、その追求の中で「成功し、充実している」と感じる恩恵を受けることができます。
ここでの重要なメッセージは、「シリアル・アチーバー（連続達成者）になる」ということです。「人間が一つのことにしか秀でる能力はない」と信じている人もいますが、成功する人々は、複数の野心を追求することの力強さを知っています。アメリカのテニスチャンピオン、ビーナス・ウィリアムズを例に挙げてみましょう。彼女が子どもの頃、父親は差し押さえ物件の購入方法を説明するカセットテープをよく流していました。彼女は「差し押さえ」の意味は理解していませんでしたが、起業家として自らの道を切り拓くことの重要性は理解していました。そのため、テニスでのキャリアが軌道に乗り始めた時、彼女はスポーツ以外の情熱を追求する機会があることに気づいたのです。
結局のところ、テニス選手としてプレーできる期間は比較的短いだろうと彼女はわかっていました。しかし、これを限界と考えるのではなく、コート外での目標を持つためのモチベーションに変えたのです。例えば、彼女は「EleVen」という女性向けアクティブウェアブランドを立ち上げ、デザインからマーケティングまであらゆることに積極的に関わりました。インテリアデザイン会社「V-Starr」を設立した後には、インテリア建築の修士課程にまで入学しました。シリアル・アチーバーになるからといって、起業したり大学院の学位を取ったりする必要はありません。ずっと夢見ていた趣味を始めるだけでもいいのです。
あるいは、副業（サイドハッスル）として新しいスキルを学ぶだけでも構いません。例えば、あなたの職場が数字に強いデータアナリストばかりだとします。自分を差別化するために、コミュニケーターとしてのスキルを磨くことに決めたとしましょう。そうすれば、データに関する洞察を伝える能力が群衆の中であなたを際立たせ、将来のリーダー職への道を開くかもしれません。もしその副業が失敗に終わったとしても、大丈夫です。あなたは自分にとって何が最適かを見極める過程で、学び、改善し、確実に前進しているのですから。
「自分の数字」をこなす
ある日、著者は会社の共同創業者2人が、顧客基盤の開拓について愚痴をこぼしているのを耳にしました。話を聞くと、1人の顧客を獲得するには、まず10人の潜在顧客にコンタクトを取る必要があるとのことでした。著者にとって、これは素晴らしい機会に思えました。簡単に言えば、毎月5人の新規顧客を獲得するために共同創業者がすべきことは、「50人の潜在顧客に電話をかけるシステム」を作ることだけだったからです。
さらに、セールストークを見直し、改善することで、より多くの契約を結べるようになる可能性もあります。この戦略は「自分の数字をこなす（working your number）」として知られています。決められた数字に向かって継続的に取り組むことで、人生に永続的な変化をもたらすことができます。ここでの重要なメッセージは、「自分の数字をこなす」ということです。毎回のセッションで決められた回数をこなすアスリートであれ、1日に決められた文字数を書き上げる作家であれ、成功する人々は、自分の数字に向かって努力することが、一貫した長期的な成長を育むことを知っています。また、成功への道のりで必然的に経験する「失敗」を予期し、それに備えることも可能になります。
2016年、著者は年間のワークアウト目標に「10万回の腕立て伏せ」を追加することを決意しました。それは1日あたり274回を行うことを意味します。当然ながら、その回数を『毎日』こなすことは不可能です。病気になったり、個人的な問題が起きたりして、ワークアウトルーティンが妨げられることは避けられません。そこで、こうした状況のバッファ（ゆとり）を作るため、著者は1回のセッションにつき30〜40回多めに腕立て伏せを行いました。その結果、年末には当初設定した以上の回数を達成することができたのです！
目標によっては、正確な数字を特定できない場合もあるでしょう。その場合、あなたの数字は「1日にできるだけ多くの回数をこなすこと」になるかもしれません。レーシングドライバーのジミー・ジョンソンを例に挙げてみましょう。モータースポーツでのキャリアの初期、彼は自分の成功にとって「人脈作り」が最も重要なタスクであることに気づきました。
そこでノースカロライナに引っ越した後、彼は自分の名前が入った名刺を作り、毎日できるだけ多くの業界関係者に会うようにしました。そして、出会ったすべての人に手紙を送り、相手の記憶に残るよう努めました。彼がNASCARで7度のチャンピオンに輝いたことを考えれば、「自分の数字をこなす」ことが報われたと言って間違いないでしょう！
プロフェッショナルに助けを求める
目標を達成したいと願う多くの人は、モチベーションを高めてくれるコーチを雇います。しかし、コーチは楽しくて気分が高揚するプロセスを教えてくれる一方で、クライアントであるあなたに甘く接し、人生を改善するための「些細な変化」しか提案しない傾向があります。残念ながら、人生はそう簡単にはいきません。忘れないでください。成功への道に近道はないのです。
ここでの重要なメッセージは、「プロフェッショナルに助けを求める」ということです。コーチの代わりに、あなたが目指す分野ですでに成功を収めているプロフェッショナルを見つけて、助けを求めてみてはいかがでしょうか？ コーチとは異なり、プロフェッショナルにはあなたを甘やかす理由がありません。その代わり、彼らは驚異的な結果を出すために必要な「厳しい努力」のやり方を教えてくれます。また、あなたにとって耳の痛いことでも、必要なことであれば遠慮なく言ってくれるでしょう。どのアプローチを取るプロフェッショナルを選ぶかについては、考えすぎないようにしてください。
自分にはない特徴を持った人を選ぶことで、自分自身に挑戦するのもよいでしょう。例えば、あなたが内気な性格なら、自己アピールが習慣になっている人をメンターに選ぶのです。最も重要なのは、その人の成功へのアプローチが、あなたの目標達成に役立つかどうかです。著者がサイクリングを始めた時、彼は世界トップクラスのマウンテンバイクレーサーであるジェレマイア・ビショップに助けを求めました。彼はビショップに、サイクリングのスキルを向上させ、不可能に思える目標を達成したいと伝えました。するとビショップは、バージニア州で開催される107マイルのアルパイン・ループ・グランフォンドに出場することを提案しました。
そのルートには、最高地点が4,400フィート（約1,340m）に達する砂利道を含む、4つの過酷な山登りが含まれていました。ビショップと一緒に取り組んだことは、著者にとって驚くべき効果をもたらしました。しかし、2人はずっと一緒にトレーニングしていたわけではありません。例えば、トレーニングの最初の週、ビショップは自転車マラソンのためにイタリアにいました。
つまり、ビショップは著者のメンターでしたが、ビショップが考案したルーティンに従うかどうかは著者次第だったのです。あなたが選んだプロフェッショナルにアプローチする際は、全面的にメンターになってほしいと頼むのではなく、彼らがどのように成功を収めたかについて「一つ質問するだけ」に留めることを検討してみてください。そうすれば、彼らのプロセスを真似るのに役立つ洞察を得ることができます。そして運が良ければ、彼らがあなたに興味を持ち、時間と労力を割いてあなたをメンティー（弟子）として受け入れてくれるかもしれません。
「極端な生産性の日」が働き方をリセットする
まだ目標をどうやって達成すればいいかわからない？ それなら、今週は「極端な生産性の日（Extreme Productivity Day：EPD）」を設けることから始めてみてはいかがでしょうか。EPDとは、1つの大きなタスクを完了するためだけに確保する、11時間から12時間の労働日のことです。これは日常のルーティンから抜け出し、重要な仕事を終わらせ、成功から得られるモチベーションという恩恵を享受し始めるためのチャンスです。
ここでの重要なメッセージは、「極端な生産性の日が働き方をリセットする」ということです。EPDを実施するための最初のステップは、同僚、家族、またはクライアントに「この日は連絡が取れない」と伝えることです。そうすれば、邪魔されたり、オフラインになったことで誰かを苛立たせたりすることはありません。これは、長期的な目標を周りの人に共有するのとは異なります。その日に達成する予定の短期的なタスクを彼らに伝えることで、あなたはそれを完了する「責任」を負うことになるのです。次に、どのくらい働くかを決めます。
12時間労働を目指しましょう。ただし、他の勤務日と同じように午前8時にEPDを始めてはいけません。日常のルーティンから自分を切り離すために、午前4時や午後6時といった通常とは異なる時間に1日をスタートさせてください。そして、その時間枠は完全に仕事にコミットします。必要であれば、目標を達成できるかどうか誰かと賭けをして、プレッシャーを高めてもよいでしょう。覚えておいてください。EPDを成功させる鍵は「勢い」です。
SNSをチェックしたり、テレビを見たりするのは避けましょう。代わりに、メインのタスクからの休憩として利用できる、いくつかの生産的なタスク（小作業）を用意しておきます。休憩を取る時は、タスクの「途中」で中断するようにしてください。そうすれば、仕事に戻った時に、新しいセッションを始めるためのエネルギーを振り絞るのではなく、仕事への熱意を持った状態から再開することができます。
そして最後に、目の前のタスクを完了するまでは、たとえ当初の予定より長く働くことになったとしても、作業をやめないでください。タスクを完了させることで、自信が湧いてくるはずです。そして、時間をかけてより多くのEPDをこなしていくにつれて、集中力を維持する能力が向上し、通常の日々のパフォーマンスも向上していくでしょう。
まとめ
本書の重要なメッセージ：モチベーションは火花のようなものではなく、成功を少しずつ後押しする「小さな勝利の結果」として生まれるものです。したがって、近道を探すのではなく、定期的な成功を達成し、トップへ向かう道のりで充実した毎日を送れるような「プロセス」を構築しましょう。どこから始めればいいかわからない場合は、プロフェッショナルに助けを求めるか、「極端な生産性の日」を設けて最初の一歩を踏み出してください。
実践的なアドバイス：目標を「決断を下すための物差し」として使う。
成功への道のりでは、魅力的な機会を提示されることがあるでしょう。しかし、あなたの時間は限られているため、プロセスの妨げにならないものに注意を集中させることが重要です。例えば、会社が社員ピクニックのリーダーを探しているとします。自分に問いかけてみてください。「これは私の目標達成に役立つだろうか？」 もしそうでないなら、その役職に立候補することは、あなたにとって正しい決断ではないかもしれません。
以上で本書の要約は終わりです。お読みいただきありがとうございました。この要約が、あなたの目標達成のヒントになれば幸いです。
