『10x Is Easier Than 2x』（2023年刊）は、あなたの想像をはるかに超える人生への行動喚起であり、段階的な実践ガイドです。本書ではまず、なぜ「10倍」を目指すことが「2倍」よりもシンプルで、より良く、より楽しいのかを解き明かし、その後、すぐに実行に移せる明確なロードマップを提示します。
このまとめでわかること：「10倍」を選べば、人生はよりシンプルに、より良く、より楽しくなる
想像してみてください。あなたは急成長を遂げた成功しているスタートアップのリーダーです。しかし今は、まるで壁に頭を打ちつけているかのように、終わりの見えない停滞期に陥っています。かつてないほど真剣に、長時間、懸命に働いているのに、針をほんの少し動かすことさえ難しい状況です。
思い当たる節はありませんか？
私たちが受けてきた教育や現在のビジネス構造は、成果とは直線的で有限な「2倍」モデルに従うものだと教えます。投入した努力の量に応じて、それに見合った報酬が得られるという考え方です。例えば、利益を2倍にしたければ、労働時間も2倍にすべきだと。
しかし、多くの人がこの理屈が実際には通用しないことに気づいています。週80時間働く人がごくわずかな成果に苦労する一方で、半年休みを取る人が指数関数的なリターンを得ることもあります。
ここでダン・サリバンが光を当てます。後者のカテゴリーに属する人々は、「10倍」で考え、行動しているのです。つまり、非直線的に、非限定的に、文字通り「10倍」で。
「10倍を目指す」と聞くと、少し尻込みするかもしれません。その感覚は正しいです。10倍を目指すということは、あなたのビジョン、アイデンティティ、そして状況のうち、もはや役に立たない80％を絶えず手放すことを意味するからです。10倍を目指すということは、「ここまで連れてきてくれたものが、次の『そこ』へも連れて行ってくれるわけではない」と認識することです。
しかし、10倍には別の側面もあります。最初の成長痛を乗り越える覚悟があれば、人生がこれまでの想像よりもシンプルで、より良く、より楽しくなることを発見するでしょう。10倍はあまりにも突飛に思えるため、追い求める人はほとんどいません。その結果、競争ははるかに少なくなります。実際、10倍のレベルでは、しばしば途方もなく価値の高いコラボレーションが生まれます。
同様に、10倍は非常に要求が厳しいため、人生は自然と最も本質的なものだけに絞られていきます。この10倍の現実につながる思考や行動は、現在のものの一握りしかありません。だからこそ、それらに集中し、残りは捨て去るのです。結果として、あなたは「より少ないこと」をしながら、「はるかに多くのこと」を成し遂げるようになります。
興味が湧いてきませんか？
このまとめでは、10倍という考え方を紹介し、いますぐ使えるロードマップをお渡しします。もし実践することを選ぶなら、シートベルトを締めてください。停滞期とは永遠に別れを告げることになるでしょう。
10倍はよりシンプルである
少し想像してみてください。利益を10％増やす方法のリストを作るように頼まれたとします。5分もあれば、かなりの数を思いつくことができるでしょう。
では今度は、利益を10倍にする方法をリストアップするよう頼まれたとします。リストはぐっと短くなりますよね？
前者のような「2倍」の目標を立てたことがある人なら、有効な選択肢の多さに圧倒される感覚がわかるでしょう。どれを選ぶべきか？ すべてに同時に取り組むべきか？ いずれにせよ、追加の時間とエネルギーを一体どこから捻出すればいいのでしょうか？
後者の思考実験のように「10倍」の目標を設定すると、選択肢はおそらく2つか3つに絞られます。分析麻痺や決断疲れもそれに比例して縮小します。逆説的ですが、10倍で考えることは、しばしば大きな安堵感をもたらすのです！
とはいえ、こう思うかもしれません。「でも、10倍を目指したくない場合は？ 2倍の方を好むとしたら？」
それでも、とにかく10倍を目指してください。そうすることで、少なくとも、望む2倍へ至る最も確率の高い道筋が明確になり、苦悩する熟考の時間を省けます。また、ミスの許容範囲も広がります。よく引用されるノーマン・ヴィンセント・ピールのことわざにあるように、「月を目指せ。たとえ外れても、星々の中に着地するだろう」ということです。2倍にわずかに届かないことは、10倍から大きく外れるよりもはるかに気持ちが落ち込みます。
本気で取り組む覚悟のある人なら、10倍の目標がよりシンプルである第二の理由にすぐに気づくでしょう。
10倍で考えることは、目標へ至る潜在的な道筋の数を減らすだけでなく、その成功に必要なタスクや行動の数も減らすのです。80対20の法則、あるいはパレートの法則をご存知なら、その理由がすぐにわかるでしょう。どんな状況でも、成果の80％は、わずか20％の原因から生み出されます。
10倍を目指すことは、投資対効果（ROI）の高い20％の活動、つまりタスクや行動だけに集中することを意味し、あなたの人生をほぼ瞬時に整理し、シンプルにします。余分なものから自らを解放し（それは本当に解放感があります）、代わりに本質的なものに集中するのです。
確かに、10倍へ飛躍するたびに、快適な領域の80％を手放すのは大変なことです。しかし、それを「喪失」と見なすかどうかです。結局のところ、あなたを制限する信念、エネルギーを消耗させる人間関係、ROIの低いToDoを、本当に恋しく思うでしょうか？ それとも、それらの重荷を下ろして、ほっと安堵の息をつく可能性のほうが高いのではないでしょうか？
10倍はより良い
もし選べるなら、平凡な領域で日々を過ごしますか？ それとも熟達の領域で過ごしますか？
10倍の人生は万人向けではないかもしれませんが、すべての人にとって共通なのは、この「選択肢が存在する」ということです。
前のセクションで述べたように、10倍の目標を設定すると、あなたの焦点は自然と量から質へと移ります。つまり、ROIの高い20％へと。
余分な80％から解放されることで、その20％自体の質を追求することに専念できるようになります。そして、この「質の質」へのこだわりこそが、あなたの10倍の目標を現実のものにするのです。
実際には、これはあなたのアイデンティティと基準における根本的な変化を意味します。
アイデンティティとは、あなたが意識的または無意識的に思考や行動を通じて強化している、自分自身についてのストーリーです。例えば、自分は10倍の人生を達成できる「ようなタイプの人間」ではないという内なるスクリプトを実行しているかもしれません。意識するしないにかかわらず、あなたはそれに応じて考え、行動します。この場合、自分の人生に可能だと知覚する範囲を制限することによってです。
同様に、あなたの基準も、それを意識化するまでは無意識に抱いているコミットメントに過ぎません。基準とは、あなたの思考や行動が通過しなければならない最低ラインであり、自己概念から直接生じます。例えば、10倍を達成できないと信じている人の基準は、達成できると信じている人の基準とは劇的に異なります。
あなたの現在のアイデンティティと基準について考えてみてください。あなたのセルフストーリーは注意深く作られたものですか、それとも蓄積された過去の物語ですか？ あなたの最低ラインは停滞を許していますか、それとも変革を促していますか？
もし今日、後者の陣営にいるとしても、何の批判もありません。誰にでも出発点はあります。そして幸運なことに、サリバンは、10倍の目標に合わせてアイデンティティと基準を10倍にするために従うべき、4つのステップからなるプロセスを示しています。
第一のステップは、変革にコミットすることです。成長が起こるためには、あなたが成長を望まなければなりません。
次に、行動を起こすためには、2倍の目標、アイデンティティ、基準を手放す勇気を呼び起こさなければなりません。快適な領域の80％を後に残す勇気です。
行動を起こすにつれて、10倍の目標、アイデンティティ、基準が求める新しい能力を開発していくでしょう。そして、これらの能力に専念するにつれて、深い自信を得ることができ、それがまた、繰り返し10倍を目指す力を与えてくれます。
一部の人がエクストリームスポーツを愛するように、あなたも10倍の飛躍を愛するようになれます。最初の恐怖に、その向こう側であなたを待つ豊かな経験を妨げさせないでください。
10倍はより楽しい
おそらく、飛行機から飛び降りることは、あなたの「楽しい」リストの最下位にあるでしょう。しかし、前のセクションで示唆したように、別の種類のジャンプ、つまり10倍ジャンプは、途方もない満足感と楽しみの源となり得ます。
実践的なエクササイズに移る前に探求する10倍の最後の側面は、「欲求」と「必要性」の違いにあります。
「必要性」を追いかける人生は、欠乏マインドを助長します。残念ながら、これは社会のデフォルトモードです。すべてを正当化しなければなりません。誰もが他の誰に対しても警戒しなければなりません。
一方、「欲求」に従って生きる人生は、豊かさのマインドを育みます。デフォルトで、10倍の人生を具現化することは、これまで存在しなかった機会とリソースを生み出すことを意味します。実際、あなたが積極的にそれらを創造しなければ、これらの機会とリソースは決して存在しなかった可能性さえあります。
このように、欲求の概念は実際には利己主義の反対です。豊かさは、この視点があって初めて、あなたとあなたの周囲の人々にとって現実となるのです。
これが要約するところは二つあります。第一に、欲求のマインドセットと10倍のアイデンティティは表裏一体です。誰も指数関数的で非直線的な成長を「必要」とはしていませんが、あなたはこれらの限界を超越し、そうする人になるのです。
第二に、10倍の目標は単に欲求のマインドセットを必要とします。10倍の目標は豊かさからのみ生まれ、豊かさは欲求からのみ生まれます。
欲しいから欲しいのだ、と潔く思えるようになると、あなたはサリバンが「ユニーク・アビリティ」と呼ぶものを特定し、開発することを学びます。
10倍の目標は極めてパーソナルです。あなたが望むことと全く同じことを望む人は誰もいません。結果として、自分の20％に専念するにつれて踏み出す10倍のアイデンティティは、根本的にユニークで専門的になり、あなたを無限に価値あるものにします。あなたは他者との競争を超え、フロー状態へと移行します。人生は内発的に活力を与え、報いをもたらすものとなり、そのような微妙な熟達を他者に提供することが、あなたの最大の喜びの一つとなります。
これまで言われてきたことすべてに反しますが、すぐにそれが真実であることを発見するでしょう。10倍は本当に、よりシンプルで、より良く、より楽しいのです。
あなたは以前にも10倍を達成している
サリバンは「この世界には2種類の人間がいる」と考えるタイプの人物です。彼にとって、ある者は「ギャップ（理想と現実の差）」に生き、別の者は「ゲイン（得たもの、成長）」に生きています。
ギャップに生きる人は、自分がそうなれるはず、あるいはそうあるべきだと信じる理想像と自分を比較して測ります。理想を持つこと自体に本質的な問題はありませんが、それが自尊心の唯一のバロメーターとして使われると問題になり得ます。理想は地平線のようなものです。方向性は与えてくれますが、到達することはできません。
ゲインに生きる人は、出発点から自分を測ります。常に未来の自分より劣っていると感じるのではなく、常に過去の自分より成長していると感じます。
この、自分を評価し感謝するマインドセットは、ゲインに生きる人が、人生は自分に起こるのではなく、自分のために起こると捉えることを意味します。最も困難で厳しい瞬間でさえ、学び、成長し、より大きな意味を見つけるための機会として捉えられます。
あなたはどちらの陣営にいることが最も多いですか？
次のエクササイズは、これら二つのマインドセットがあなたの10倍の人生に与える主な影響の一つを示しています。
これまでの旅路を振り返り、過去にあなたが成し遂げた10倍の飛躍を特定できますか？ ほぼすべての人が少なくとも一つは見つけられるでしょう。真剣に探求すれば、ほとんどの人は5つ以上を発見できます。
このエクササイズは、ゲインのマインドセットの実践です。これは、10倍の未来が誰にとっても同様に可能であることを力強く思い出させてくれます。あなたは以前に10倍を達成しました。再び10倍を達成できるのです。
主にギャップに生きている人は、このエクササイズを不快に感じるかもしれません。しかし、これは単なる楽観的な自己啓発法ではありません。サリバンは、過去の自分の物語を尊重するまでは、前進することは不可能だとさえ言います。
ですから、もしあなたが今、空回りしてどこにも進めずに行き詰まっているなら、自分を責めるのではなく、認めることこそが、そのタイヤを緩めて再び飛び立つための鍵かもしれません。
あなたは再び10倍を達成するだろう
ここまでで、かなりやる気が湧いてきていることでしょう。あなたは、10倍を目指すことがこれまで考えていたよりもシンプルで、より良く、より楽しいものであることを学び、自分にはすでにその能力があることを認識しました。この最後のセクションでは、10倍をデフォルトにするために、あなたの人生を実際に構造化する二つの方法を見ていきます。
第一は、直線的で量的な「工場モデル」の時間を放棄することです。
工場のラインで部品を量産するために雇われている人は今やほとんどいませんが、私たちのほとんどはこの時間のパラダイムを保持しており、それは有害ですらあります。工場のライン時間は、創造性やフローのためには設計されておらず、ましてや10倍の結果のためでは決してありません！
一方で、パフォーマー、つまりアスリートやエンターテイナーは、時間に対して非直線的かつ質的にアプローチします。彼らは、丸一日、数週間、あるいは数ヶ月を捧げる三つの明確なモードで活動します。そのモードとは、「準備」、「パフォーマンス（本番）」、「回復」です。
この超集中型で超具体的なモデルは、10倍の人生に完璧に適合します。結局のところ、持続可能な10倍のパフォーマンスには、10倍の準備と10倍の回復が必要なのです。
私たちのほとんどは、準備の要素は理解しています。その時間をもっと効果的に使えるかもしれませんが、準備には役割があるという点では概ね同意します。あまり広く受け入れられていないのは、回復の必要性です。
サリバンは、回復に捧げる日を「フリーデイ（完全休息日）」と呼び、より少なく働き、より多く回復することによってのみ、10倍の結果が得られると断言します。馬鹿げているように聞こえますか？ では、ここで挑戦です。次の一ヶ月、四半期、または一年の間に、少し怖いくらいの「フリーデイ」を数日確保してみてください。そして、その期間の成果を観察してください。それらの日に本当に仕事から完全に離れることを約束すれば、その結果に驚くかもしれません。
サリバンの第二の戦略も似たテーマを持っています。それは、あなたのチームが自律的に運営できるように力を与えることです。つまり、あなたなしで回るようにすることです。ハイパフォーマーは、自分自身や自社の成長におけるボトルネックになってしまうという不幸な習慣を持っています。日々のオペレーションの細部にまで関与したいという彼らの願望は称賛に値しますが、最終的には彼ら自身やチームを「2倍」レベルに留めてしまいます。彼らは、自分たちの仕事は、最もROIの高い20％に集中することだということを忘れがちです。残りの80％を管理するのはチームの仕事なのです。
さて、あなたは「自分にはチームがいないから、これは自分には関係ない」と思うかもしれません。それに対してサリバンは、まさにそれが関係あることの証明だと反論するでしょう。もしあなたが本気で10倍を目指す個人事業主なら、少なくともパートタイムのパーソナルアシスタントを雇うべきだと彼は考えるでしょう。あなたの10倍の「仕事」が伝統的な意味での「仕事」ではない人、例えば家庭を運営している場合でも、サリバンはあなたが家事代行などを雇うことを期待するでしょう。
あなたのユニーク・アビリティがユニークであるのは、まさにあなただけがそれをできるからです。人生における賢く、そして大胆な再構築によって、あなたはそれをより多く世に送り出し、自分自身と周囲の人々に計り知れない価値をもたらすことができるのです。
最終的なまとめ
「10倍」を目指すことは、あなたの想像をはるかに超える人生への道です。
あなたが私生活、仕事、あるいはその両方を次のレベルに引き上げようとしているなら、「2倍」のマインドセットと行動を手放さなければなりません。80％を切り捨てることに尻込みするかもしれませんが、10倍を目指すことが、一般に考えられているよりもはるかにシンプルで、より良く、より楽しいということにすぐに気づくでしょう。
10倍の人生は万人向けではありませんが、それを追求することを選んだ人には、無限の変革と報酬が待っています。
