『執着せよ、さもなくば凡人であれ』（2016年）は、人生を最大限に生きるためのガイドブック。カードン氏は、世界のトップに立つためのハングリー精神を持った、意欲的で情熱的なビジネスリーダーになるための独自の見解を提示しています。
この本で得られること：人生でもビジネスでも二流で満足してはいけない。
私たちの多くは、長年の勤勉と忠誠心への報酬は、穏やかな老後を過ごせる素敵な退職金だという印象を抱いて育ちました。そのシナリオで最も刺激的な瞬間といえば、せいぜいビンゴゲーム程度でしょう。しかし、本当はそんな生き方をする必要はありません。あなたの壮大な夢の実現を阻んでいるのは、失敗や拒絶への恐れ――そして野心の欠如だけなのです。
しかし、執着に伴う大きな力と情熱を引き出し始めれば、その恐怖を逆に味方につけられるようになります。そうすることで、大きな野心からもたらされる無限の報酬を手にする道が開けるのです。このまとめでは、以下のことが分かります。
- J.
- K.
- ローリングの成功の秘密；
- ニューイングランド・ペイトリオッツから学ぶ野心の教訓；そして
- 嫌われることが幸運の兆しである理由。
執着することで、エネルギーとバランスを手に入れられる。
仕事をしていると、時折エネルギーが枯渇したように感じる瞬間が訪れます。燃え尽き寸前のとき、選択肢は二つです。休暇を取るか、執着に目覚めるか。平均的な人はたいてい前者を選びますが、それでは望む場所へはたどり着けません。次のレベルに進みたいなら、執着心を持ち、常に目標に向かって突き進まなければならないのです。
そうすれば、エネルギーを消耗するどころか、むしろ生み出していることに気づくでしょう。とはいえ、もし本当に疲れ切ってしまったら、自分を見つめ直し、自分の目的を再確認してください。もしかすると、道を外れてしまっているのかもしれません。著者は40歳を迎えた頃、疲労とストレスを感じ始めました。気づけば彼は、アメリカ中を飛び回り、次から次へと講演をこなしていたのです。アメリカが祝日の日にはカナダで講演を入れ、朝、目が覚めたときに自分がどこの都市にいるのか分からないことさえ珍しくありませんでした。
カードンは、そうした旅と講演活動のすべてが、自分の本当の執着から目を逸らさせていたのだと悟りました。彼の原点は講演家になることではなく、世界一のセールスマンになることだったのです。人生の目的を書き出し、目標を再確認したとたん、彼はたちまち活力がみなぎってくるのを感じました。多くの人は、執着するとバランスを欠いた人生になると考えますが、著者は、執着こそがエネルギーを解き放ち、真のバランスを実現する鍵だと気づいたのです。
バランスの取れた人生とは、のんびり過ごすために長い休暇を取ることではありません。望むキャリアとお金、良好な健康、幸せな家庭生活、そして強い信念をすべて持つことです。そのためには、一瞬一瞬を懸命に働く必要があり、それには執着から生まれる情熱が不可欠です。このエネルギーがあれば、一瞬たりとも無駄にせず、たとえば家族との時間と運動を組み合わせて、朝に子供たちをジムに連れて行く――そんなふうに、著者が実践しているような使い方ができるのです。
執着心を新鮮に保つことで、新たなモチベーションを見つけられる。
たとえば、自分が情熱を注げるものは分かっていて、立てた目標を予想よりずっと早く達成してしまったとしましょう。その場合、問題は「始めること」ではなく、「どう続けるか」「毎日ハンモックでだらだらしたい衝動にどう抗うか」です。ここでも執着が役に立ちます。真に優れたキャリアとは、一つの目標を達成して終わりにするものではなく、より大胆な目標を次々と積み重ねていくものです。
情熱的な執着があれば、退職後にゴルフ三昧の日々を過ごすことを目標にするような人間にはなりません。あなたの目標は壮大で、無限の未来へと突き動かすものでなければなりません。それは自分の存在そのものの一部であり、毎朝ベッドから飛び起きたくなるような目的です。例えば著者は、かつて100戸のアパートを所有していましたが、すぐに500戸へと目標を引き上げました。そして2016年現在、4,500戸を所有しています。100万ドルを稼いだなら、次は10億ドルを目指してみてはどうでしょう。
自分が資金提供できる慈善団体や、将来の世代に残せるセーフティネットについて考え始めてみてください。尽きることのない野心があれば、毎日が真に卓越した人生へと運んでくれる燃料となるのです。もし退職後の人生をゴルフコースで想像しているなら、ハンディキャップを低くすることが目標になるかもしれませんが、その先は？ やがて一日の大半をテレビの前で過ごすようになり、うつ状態に陥ってしまうかもしれません。
惨めになりたくなければ、キャリアと共に成長し続ける壮大な目的を自分に与える必要があります。だから決して現状に甘んじてはいけません。常に活動的であり続け、新たな高みを目指し続けるのです。
高く狙い、細部は後で心配すればいい。
物事がどのように進展するか、正確に予測できる人は誰もいません。億万長者でさえ、どうやって巨万の富を築くか正確に分かっているわけではないのです。彼らがしているのは、あなたもすべきこと、つまり可能だと思う10倍のことを約束し、自分自身とチームにその約束を果たす方法を無理やり見つけさせることです。だからこそ、常に高く狙い、挑戦へと駆り立てるような約束をすることが重要なのです。
結婚、出産、初めての起業といった人生の大きな出来事はすべて、まず飛び込んで、泳ぎながら覚えていく必要があります。同じ原則が、あなた自身やビジネスに設定する目標にも当てはまります。製品を完全に準備が整う前にリリースすることさえ、特に市場で先駆者になることを意味するなら、有効です。アップルが何度も証明してきたように、最初になることは完璧であることよりも重要です。アップル製品のほぼすべてに相応の欠陥がありましたが、同社は、ベータテストで遅れるよりも、大きく、大胆で、革新的であることのほうが重要だと知っています。だからこそアップルは史上最高のブランドの一つと見なされているのです。
もう一つ見習うべき組織は、ニューイングランド・ペイトリオッツです。ロバート・クラフトが1995年にオーナーに就任した当時、チームは苦戦していました。しかしクラフトは、スーパーボウルで優勝するという大胆な約束を掲げることをためらいませんでした。これが選手たちに、毎シーズン、毎試合、110％の力を注ぐインスピレーションを与え、クラフトが就任してから5度のスーパーボウル制覇を成し遂げています。
それだけでなく、ペイトリオッツのフランチャイズ価値は32億ドルに達し、最高の座席は500ドル、法人向けボックス席は50万ドルで販売されています。選手同様、ファンもまた、自分たちのチームが毎年勝ち進むと信じるように鼓舞されているのです。これらの例が示すように、不可能を約束し、計画は後からついてくると自信を持つことが、優れたビジネスの慣行なのです。
恐怖を受け入れることが成功につながる。
限界を押し広げることは成功への原動力となる一方で、必ずある程度の恐怖も生み出します。しかし、それで足を止めてはいけません。恐怖は成功と表裏一体なので、理解し、受け入れる必要があるのです。恐怖には主に二種類あります。拒絶への恐怖と失敗への恐怖で、成功したいなら両方に対処しなければなりません。
2008年、J.K.ローリングはハーバード大学の卒業式でスピーチを行いました。彼女は言いました。「人生であなたを偉大にするのは、失敗を恐れない勇気だ」と。だから、一度も失敗しないなら、真に生きたことにはならないのです。ローリングはその言葉を身をもって知っています。
最初のハリー・ポッターの本が出版社に受け入れられるまでに、彼女は12通の拒絶通知を受け取りました。そしてその本は、約1,200万部を売り上げました。もし彼女が失敗への恐怖に屈していたら、ハリー・ポッターは今日存在しなかったかもしれません。考えられないことです！ ですから、遠慮なく恐怖を感じてください。あなたが自分を追い込み、前進している証拠なのですから、それでいいのです。もし時々恐怖を感じないなら、それは現状に甘え、小さな池の大きな魚になっているのかもしれません。それは成長していないことを意味するので避けるべきです。停滞を感じるなら、もっと大きな池に移る必要があるかもしれません。
おそらく、別の都市に新支店を開設したり、新しい市場に触れられるようなビジネス・パートナーシップを模索する時期なのでしょう。競争に打ち勝つ上でも、恐怖は役に立ちます。恐怖を受け入れるとは、正しいマインドセットを持つことであり、それは心理的な優位性をもたらしてくれます。著者にとって最大の飛躍は、2008年の経済崩壊の後に訪れました。当時誰もが将来を恐れていたので、彼はその恐怖を、より積極的にセールスを行い、より公の場に姿を現すための動機として利用することにしたのです。他の人々が恐怖におののいて逃げ出す中、彼はより多くの市場へと拡大を始め、それが大きな成果を生みました。
貯金をやめて、そのお金を成長に使おう。
あなたの恐怖が何であれ、成功は常に成長によって測られます。つまり、利益と余剰エネルギーを拡大につぎ込むのが賢明だということです。この戦略によって、市場を制覇する最高のチャンスが得られます。この戦略はまた、貯蓄よりも支出のほうがはるかに重要だと考えることを意味します。
こう考えてみてください。使われていないお金は、あまり役に立ちませんよね？ 重要なのは、あなたの成長を助けてくれるお金だけです。これは税金の面でも理にかなっています。利益には常に課税されますが、会社に再投資されたお金は通常課税されないため、最終的にはそのお金の価値が高まるのです。したがって、新しい拡大市場や新たな探求手段など、成長と投資の機会を常に探し続けることが賢明です。著者は、利益の30～40％を拡大の機会に充てることを推奨しています。
しかし、拡大の機会がなかなか見つからない場合、次善の策はそのお金を広報宣伝に使うことです。一般的に、マーケティング、広告、ソーシャルメディアに費やされるお金は決して無駄になりません。広報が功を奏し、あなたの名前が世間に知れ渡れば、これまで掴みどころのなかった拡大の機会のほうから、すぐにあなたのドアをノックし始めるでしょう。どんなことがあっても、「ワンマンショー」になろうとしてはなりません。
リーダーであるとは、チームを成功へと導くことです。多くの場合、それは非常に大きなチームを持つことを意味します。アマゾンの20万人以上のスタッフや、アップルやマイクロソフトの10万人規模のチームがその例です。現在、アメリカ企業の約75％が著者の言う「ワンマンショー」であり、その年間平均利益はわずか44,000ドルに過ぎません。著者はこのアプローチの限界を痛いほど学び、10年間すべてを自分一人でやろうとしましたが、やがて、責任者であるということは、お金を稼ぐのを助けてくれる人々に委任し、雇用する方法を知ることだと悟ったのです。カードンが多くの人を雇い始めたとき、会社は本当の成長を始めました。
アンチを味方にして、執着を加速させよう。
大きな成功には反対意見がつきものです。それがビジネスというものです。しかし、競合や批判者は予想できるのですから、備えることもできます。今日のソーシャルメディアの状況は、アンチがあなたを攻撃するための無数の手段を提供していますが、彼らの存在に対処する最善の方法は、黙らせようとすることではありません。注目してくれることに感謝することです。
こう考えてください。アンチが多ければ多いほど、あなたは成功しているのです。「悪い宣伝など存在しない」という古い格言がありますが、この場合、アンチは確かに無料の宣伝として利用できます。誰かがあなたを批判するとき、彼らはあなたを市場のリーダー的存在と見なしています。取るに足らないビジネスをわざわざ攻撃する人はいません。重要であると思われている者だけが、荒らしや激しい批判の対象になる価値があると見なされるのです。別の言い方をすれば、何百万人ものツイッターユーザーに嫌われれば、次の大統領になれるかもしれないのです！
アンチには、私たちをより打たれ強くしてくれるという副次的な利点もあります。これまでの人生で出会ったいじめっ子たちを思い起こしてください。良くも悪くも、彼らは今のあなたを形成する一役を買ってきたはずです。高校時代にあなたをいじめた運動部の連中や意地悪な女子グループ、ローンを認可しなかった銀行の支店長、あなたを資本主義の豚と罵る匿名の荒らし――彼らは腹立たしい存在かもしれませんが、同時に、面の皮を厚くし、彼らを見返してやろうという情熱を燃え上がらせる助けにもなるのです。
賢く利用すれば、アンチの言葉はあなたがいくつかの調整を加え、より良い製品を生み出すきっかけにさえなります。しかし、あなたと執着の間に立ちはだかるのはアンチだけではありません。時には、自分のチームのメンバーが足を引っ張ることもあります。次のまとめでは、問題のある従業員にどう対処し、全社的な執着の文化をどう作り出すのが最善かを見ていきます。
最高のチームを作ることに執着する。
利益を生み出すためにより重要なのは、「いい人でいること」と「結果を出すこと」のどちらだと思いますか？ 願わくば、後者を選んだはずです。ビジネスの現実として、リーダーシップを維持し、全員が軌道を外れていないことを確かめるためには、時に不人気な決断を下す必要があるからです。スタッフとビジネスをコントロールし続ける最善の方法は、会話をコントロールすることです。文字通りに。チームの全員は、あなたが常に彼らの話を聞き、観察していることを自覚しているべきです。
つまり、営業電話に耳を傾け、あなた自身が電話をかけるのと同じくらい積極的かつ情熱的にチームが商品を動かしているかを確認するのです。誰かがあなたの基準に達していなかったり、顧客への適切な助言がなされていなかったりしたら、会話に割って入って軌道修正するのはまったく問題ありません。チームに、良い仕事をきちんと評価し、あなたがビジネスのあらゆる側面に個人的に関与していることを自覚させる方法は他にもあります。著者は、全力を尽くしている個々の社員に個人的な感謝のメッセージを送るのを習慣にしています。たとえオフィスから何千キロも離れていても、スマートフォンでビデオを録画し、チームに送ります。このような誠実でパーソナルな心遣いが、完全なコミットメントを確かなものにします。
しかし、真のコントロールは、採用と解雇に容赦ないことから始まります。忘れないでください。誰かを雇うとき、そこには合意が成立します。あなたは彼らに給与を支払い公平に扱い、彼らは一定の基準の仕事を遂行するのです。したがって、従業員が合意の自分の役割を果たせず、お荷物になったときは、遠慮なく解雇し、その仕事をまっとうできる人と交代させるべきです。今の時代、私たちはもはや50年間同じ仕事に就くとは期待していません。
ほとんどの人は、キャリアの中で何度かフルタイムの仕事を変えることを想定しています。特にミレニアル世代は、多様なキャリアを築くために短期契約をどう活用するかをよく理解しています。あなたの仕事は、あなた自身と同じくらいビジネスに執着し、情熱を燃やすチームを築くことです。それが整えば、成功は確実に訪れるでしょう。
最終まとめ
卓越しているとは、成長マインドセットを持つことです。真に成功するには、一見不可能に思えるほど高い期待を自分自身と会社に課す必要があります。しかし、こうした大きな目標こそが、疲れを知らない労働力を動機づけ、本当に卓越した結果へとあなたを推進する鍵なのです。
実践的なアドバイス: 執着の原動力とならない作業に時間を無駄にしないこと。
夢を追いかけるのに使うべき貴重な時間を、家事で食いつぶしてはいけません。車の洗車、芝刈り、部屋の掃除などは、お金を払って誰かに任せることをためらわないでください。あなたのスキルに合い、計画を前進させる、もっと重要なことがきっとあるはずです。
