『The Proximity Principle』（2019年）は、憧れの仕事を手に入れ、キャリアを行き詰まりから輝かしいものへと変えるための実証済みプランを提示する一冊です。独創的でありながら実践性を併せ持つケン・コールマンの戦略は、履歴書や就職イベントにまつわる使い古された神話を捨て去り、現実をありのままに語ります。彼の主張の核心にあるのは、シンプルかつ効果的な方程式です。適切な人々と知り合い、適切な場所に身を置くこと。そうすれば、チャンスは自ずと目の前に現れるのです。
この要約から得られること：夢のキャリアを切り開くための実証済みの戦略
私たちは人生で平均9万時間以上を仕事に費やしています。それは約4,000日、つまりほぼ10年分の不休労働に相当します。さらに衝撃的なことに、10人中7人が「仕事に不満を感じている」と答えています。実に多くの人が、膨大な時間を不幸せに過ごしているのです。
しかし、そんな人生を送る必要はありません。ケン・コールマンはそのことをよく知っています。不満を抱える多数派の中で長年過ごした後、彼は自ら行動を起こし、放送業界で本当の天職を追求することを決意しました。順風満帆とはいかない時期もありましたが、その旅路には十分な価値がありました。現在彼は、アメリカで最も有名なラジオパーソナリティ兼ポッドキャスターの一人です。
では、彼はどうやってそれを成し遂げたのでしょうか。それが「近接の原則」と呼ばれるものです。適切な人々のそばに、そして適切な場所に身を置き、自分が愛せる素晴らしいキャリアを築くための、実績ある戦略集です。そして何よりの朗報は、これが今すぐ、どこにいても始められるものだということです。
この要約では、以下のことを学びます。
- 映画業界で働くためにロサンゼルスへ引っ越す必要がない理由
- 友人や知人のネットワークを最大限に活用する方法
- 助けを求めることが弱さの表れではない理由
近接の原則は、ケン・コールマンをマンネリから抜け出させ、新しいキャリアを切り開く助けとなった
あなたは自分の仕事を愛していますか？仕事が挑戦的で、興味深く、自分の情熱や才能と一致しているなら、おめでとうございます。ここで読むのをやめていただいて構いません。そうでなければ、あなたは一人ではありません。2017年のギャラップ調査によると、世界の労働力の70％が仕事に不満を抱いています。何百万人もの人々が、毎日これから始まる一日を憂鬱に感じながら起きているのです。
それは長く続けられるものではありません。著者に聞いてみてください。長い間、彼はその惨めな70％の一員であり、放送業界で働くという夢を追うのではなく、行き詰まった仕事に明け暮れていました。ある朝、家の裏手の森を眺めながらポーチに座っていたとき、自分が人生で望んでいる場所からどれほど遠くにいるのかに気づかされました。
その瞬間、彼はある啓示を受けました。夢を現実にできるのは、世界で彼自身だけだということに。結局のところ、他の人たちは彼のキャリアを手助けするために自分の裏ポーチに座って考え込んでいるわけではありません。旅の最初の一歩を踏み出せるのは、彼だけなのです。では、どうやって？
そこで登場するのが近接の原則です。その仕組みはこうです。自分が愛することをしたいなら、それをしている人々のそばに、そしてそれが起きている場所に身を置かなければなりません。ケンは連絡先リストを見直し、ジョージア州のキャタリストというリーダーシップ研修会社で働いていた旧友に連絡を取ったのです。
その会社はちょうどポッドキャスティングを始めたばかりで、ケンが「録音スタジオで実地経験を積む機会と引き換えに、コンセプト開発を手伝いたい」と申し出ると、彼らは承諾しました。ケンの最初の「サウンドブース」は、物置を改装しただけのほどのスペースで、ジョージアの猛暑をしのぐエアコンすらありませんでしたが、そんなことはまったく問題ではありませんでした。それが始まりだったのです。
その後数年間で、ケンは放送業界での評判を着実に築いていきました。常に華やかだったわけではなく、諦めようと思った瞬間も数え切れないほどありましたが、最終的には報われました。今日、ケンはアメリカで最も聴かれている自己啓発ポッドキャストの一つである『The Ken Coleman Show』のホストを務めています。
それはすべて近接の原則のおかげです。では、あなたが自分の目標を達成するために、それをどう使い始めればいいのでしょうか？それがまさに、この要約で探っていく内容です。
プライドと恐怖という「制限的な信念」が、本当の目標を追求する妨げになる
夢の仕事を追求することは山登りのようなものです。勇気が必要です。結局のところ、麓から見上げるそびえ立つ山頂ほど気が遠くなるものはありません。しかし、多くの人は最初の一歩すら踏み出せずにいます。
なぜでしょうか？それは制限的な信念のせいです。これには2つの形があります。プライドと、失敗への恐怖です。
まずプライドから見ていきましょう。これは本質的に「自分は自給自足でき、誰の助けも必要としない」という考え方です。弱く見えることへの恐怖に根ざした心理的反射です。助けを求めることで自分が無能に見え、一人でやるよりも低く評価されるのではないかと心配するのです。
スティーブ・ジョブズを例にとりましょう。彼は数十億ドル規模の会社を築き、文字通り世界を変えた製品を生み出しました。辞書で「野心」という言葉を引けば、ジョブズの写真が出てくるかもしれません。しかし彼は、助けを求める方法も知っていました。
1994年のインタビューで、ジョブズは「自分が電話をかけたとき、相手に電話を切られたり、断られたりしたことはほとんどない」と語っています。学校のプロジェクトのためにヒューレット・パッカードの共同創業者ビル・ヒューレットに部品をお願いしたとき、ビルは快く引き受けてくれたと振り返っています。ジョブズも、人から電話がかかってきたときは常に同じようにしようと心がけていました。しかし、それは実際に電話を取ってかけるという行動があってこそだと付け加えています。
失敗への恐怖は、2つ目の制限的な信念です。これは本能であり、現実のリスクを思い出させてくれるという点では有益です。問題は、それが往々にして非合理的になっていくことです。その段階になると、私たちは目の前の課題を克服することに集中するのをやめ、「もし誰かがチャンスをくれたのに台無しにしたらどうしよう」といった仮定の「もしも」の質問を反芻し始めます。それは行動不能へのレシピです。
その罠から抜け出す方法は、失敗についての考え方を再構築することです。トーマス・エジソン、マリー・キュリー、アルバート・アインシュタインのような偉大な発明家や科学者を思い浮かべてください。彼らは失敗にもかかわらず成功したのではなく、失敗のおかげで成功したのです。失敗した実験の果実とは？電球、3つのノーベル賞、そして一般相対性理論です！
さらにカナダのホッケー界の象徴で殿堂入りも果たしているウェイン・グレツキーもいます。失敗を心配している自分に気づいたら、彼の有名な言葉を思い出してください。「打たなかったシュートは100％外れる」。
適切な人々とうまくつながる要諦は、恩恵ではなくチャンスを求めること
近接の原則には2つの要素があります。人と場所です。それらを組み合わせると、次の方程式が得られます。適切な人々＋適切な場所＝チャンス。最後の言葉が鍵です。あなたが求めているのは施しではなく、チャンスなのです。
なぜそれが重要なのでしょうか？あなたの夢の実現を助けてくれる人々は、今この瞬間もどこかにいます。でも彼らは自分自身のために働いていて、あなたのために働いているわけではありません。実際、彼らはあなたのことなど考えてもいません。自分の人生を生き、自分の仕事に集中しています。つまり、あなたは彼らの注意を引く必要があるのです。そしてその方法が、成功の可能性を左右します。
これは著者の友人で出版社を営むジョイが熟知していることです。彼女が受信箱を開けるたびに、彼女から何かを得ようとする人がいます。それは疲れることです。奪うばかりで与えることがないのです。その結果、彼女は無料のランチしか狙っていない日和見主義者を一目で見抜くことができます。彼らが訪ねてきても、彼女のドアは閉じられたままです。
しかし、業界に純粋に情熱を持ち、何かを学びたいと思って近づいてくる人がいると、彼女は思わず立ち止まります。そういう場合、彼女はいつでも時間を割いて、自分に何ができるかを考えようとします。
そう考える業界関係者は彼女だけではありません。どの業界に近づくにしても、熱意は伝染するものだと覚えておいてください。熱意があなたを、他の人が助けたくなるような人にするのです。
しかし、純粋な情熱だけでは十分でないこともあります。では、他に何を提供できるでしょうか？何かお返しをしてみてはいかがでしょう。パトリックの例を見てみましょう。彼は会計の仕事が嫌で、醸造所を開き、アフリカの貧しい村に井戸を建設するための資金を集めたいと切望していました。ただ一つ問題がありました。彼は大量のビールを醸造する方法を知らなかったのです。
しかし、パトリックはそれで諦めませんでした。地元の醸造所に「技術を教えてくれたら無料で働きます」と申し出たのです。彼は1年以上、週5日を無給で働き、週末にもしばしば出勤しました。
それだけの価値はあったでしょうか？今では成功した醸造所のオーナーであるパトリックに聞いてみてください。彼はもう、自分の以外の誰の帳簿もつける必要がなくなったのです！
その道の確立したプロフェッショナルを模倣することは、学び、独自のスタイルを発展させる優れた方法である
アメリカの偉大な詩人T.S.エリオットはかつて「凡人は模倣し、天才は盗む」と言いました。彼が言わんとしたのは、どんな分野でも最も才能ある人々は、孤立して成長することはほとんどなく、その技術は確立した巨匠たちからコピーし、借り、こっそり拝借したスキルとテクニックの寄せ集めだということです。
では、ここで考えてみてください。あなたの業界で模倣するのに最適な人々は誰ですか？彼らが誰であれ、おそらく一つのカテゴリーに収まります。プロフェッショナルです。
まず定義から始めましょう。プロフェッショナルには2つの決定的な特徴があります。第一に、彼らは豊富な経験を持っています。原則として、それは少なくとも10年間その分野で働いてきたことを意味します。夢のキャリアの頂点に到達することが山を登るようなものなら、プロはすでに山頂まで到達していて、あらゆる道、峡谷、斜面を自分の手のひらのように知っている人たちです。
すべてのプロフェッショナルに見られる2つ目の特徴は、彼らが互いから学ぶということです。俳優でハリウッドスターのレオナルド・ディカプリオを例にとりましょう。彼の演技を注意深く観察すると、彼が別の年上の俳優、『ハスラー2』のようなクラシック映画の伝説的主演俳優ポール・ニューマンの仕草や間の取り方をしばしばコピーしていることに気づくでしょう。
これで誰から学ぶかはカバーできました。次はその方法について話しましょう。これは2段階のプロセスで、まず業界のコツ、つまり一流プロフェッショナルが頂点に居続けるために使うスキル、ハック、テクニックを身につけることから始まります。
これはアメリカのバスケットボール界の偉人コービー・ブライアントがまさにやったことです。スポーツに熱中する家庭で育った彼は、キャリアをスタートした頃、現役選手や往年のスター選手のビデオを際限なく観ていました。それらは彼自身のプレースタイルに影響を与えました。彼のスタイルは他人から学んだテクニックのごった煮でした。オスカー・ロバートソンのヘジテーションムーブ、エルジン・ベイラーのフットワーク、ジェリー・ウェストのクイックシュートのリリースを使っていました。
これで2つ目のステップ、独自のメソッドを開発することに進みます。ブライアントは他の選手の得意技を使いましたが、彼のスタイルは部分の総和以上のものでした。結局のところ、他の誰もブライアントと同じ方法でそれらを組み合わせたことはなかったのです。そしてそれが鍵です。複数のプロから学ぶとき、あなたは自分独自のアプローチを生み出す可能性がはるかに高くなるのです。
夢のキャリアを築くには時間がかかるが、始めるために遠くへ引っ越す必要はない
経験豊富な登山者なら誰でも、山登りは急がせられないと言うでしょう。エベレストに足を踏み入れる前に、麓にキャンプを設営して体を慣らす必要があります。そのステップを省略すれば確実に高山病にかかり、登り始めたときにめまいがして集中力を保てなくなります。
これは夢の仕事を手に入れる場合にも当てはまります。著者に聞いてみてください。彼が放送の世界に入ったばかりの頃、よく近道を望んでいました。それも無理はありません。寒い金曜日の夜に、26人の観衆に向けて高校の試合を実況するインターンをしたい人などいないのです。しかし振り返ってみると、コールマンは、その夜の経験がその後の仕事への準備になったと感じています。最初のうちの少しの不快感に耐えられなければ、その先にあるより大きな挑戦に備えることは決してできません。
つまり、成長は強制できるものではないのです。十分に遡れば、今日の一流プロフェッショナルたちも皆、同じような経験を背後に持っています。ケイティ・クーリックを例にとりましょう。2006年、彼女はCBSのイブニングニュースを単独で担当した初の女性となりました。それは、ABCでの平社員のデスクアシスタントから始まった30年間の地道な努力の積み重ねでした。
しかし、30年前に今働きたい業界でキャリアをスタートできなかった人たちはどうでしょう。きっともっとずっと難しいはずですよね？いや、実はそれほどでもありません。実際、あなたは今いる場所から始めることができるのです。
その意味を紐解いていきましょう。多くの人が夢の仕事の追求を先延ばしにしています。非現実的に思えるからです。ケンのポッドキャストに出演したリスナーのブラッドもその一人でした。彼は映画業界で働きたいと思っていましたが、問題がありました。その業界でスタートするには、ロサンゼルスに引っ越さなければならないのです。それにはノースカロライナ州の自宅を売却し、妻と子供たちを連れて引っ越す必要があります。彼にはどうしてもそれができませんでした。
ケンはブラッドにシンプルな質問をしました。「ノースカロライナ州シャーロットには、制作スタジオがいくつあると思う？」ブラッドは少し間を置いて、知らないと認めました。調べようと思ったことすらなかったのです。少し調べると答えがわかりました。100以上もあったのです！そしてそこからブラッドの仕事探しが始まりました。8週間後、彼は自宅から数ブロック先のスタジオで制作アシスタントの仕事を得ました。
これを郵便番号の法則と呼びましょう。始めるために必要なものはすべて、あなたの手の届くところにあります。あなたはただそれを探せばいいのです。
次の仕事を探すとき、弱いつながりの方が友人や家族よりも有望である
仕事を得ることは、ましてや夢の仕事ともなれば、厄介で時間のかかるものです。注意深く準備した何百通もの履歴書を送っても、1件も返事が来ない経験をしたことがあるでしょう。しかし、適切な人を知っていれば、それはとても簡単になります。就職市場において、コネは重要なのです。
では「適切な人」とは誰でしょうか？重要なのは、あなたが誰を知っているかではなく、彼らが誰を知っているかです。これはスタンフォード大学の社会学者マーク・グラノヴェッターによる1973年の論文の結論です。グラノヴェッターによると、私たちに舞い込む仕事の機会のほとんどは、家族や親しい友人、いわゆる内側の社会的サークルからではなく、個人的には知らない外側の社会的サークルの人々からもたらされます。
2つのグループの相対的なサイズを比較すれば、これはほとんど驚くことではありません。結局のところ、後者のグループの方が単純に人数がはるかに多いのです。しかし、ここで驚くべきことがあります。2番目のカテゴリーの人々とつながることで、仕事を得る可能性がなんと58％も高まるのです。
それは巨大なリソースですが、それをどう活用し始めればいいのでしょうか？答えは比較的シンプルです。3つの段階に分けて見ていきましょう。
まず、友人や家族にあなたの夢の仕事について話しましょう。彼らはあなたを最もよく知っていて、あなたの幸福と成功を最も願っている人たちです。もし彼らがあなたを助けられるかもしれない誰かを知っていれば、きっと連絡を取って話し合いの場を設けてくれるでしょう。
次に、知人のリストを作る必要があります。最も簡単な方法は、潜在的なリードを入れる「バケツ」を作ることです。同僚、学友、社交の場で出会った人などのカテゴリーに整理できます。振り返ってみてください。かつての同僚があなたの仕事探しの鍵を握っているかもしれません。テニスクラブの誰かはどうでしょう？あるいは、隣人が隣接業界で働いているかもしれません。
最後のステップは最も気が重いものです。積極的にコネクションを作ることです。しかし、スティーブ・ジョブズについて話したことを思い出してください。電話を取らなければ、電話の向こうの相手が「イエス」と言う機会は永遠に訪れません。また、控えめにすることで気楽にすることもできます。正式な会議を設定する必要はありません。助けになれそうな人を見つけたら、コーヒーや軽いランチに誘ってみましょう。
これで私たちの旅は終わりです。そして、あなたの旅の始まりです。キャリアの道を変え、本当の野心を実現することは気が遠くなるような見通しですが、それは可能です。今日から近接の原則を実践してみてください。明日、あなたがどこにいるかは誰にもわかりません！
最終まとめ
この要約の核心メッセージ：
夢の仕事を手に入れることは、地球の反対側まで引っ越すことを意味しません。実は、キャリアの展望を変えるために必要なものはすべて、あなたの目の前にあります。鍵となるのは、適切な人々のそばに、適切な場所に身を置くこと。それを「近接の原則」と呼びましょう。そしてそれは、社会的つながりを最大限に活用し、プロから学び、業界の重要人物とつながることで、今すぐ始められることなのです。
実践的なアドバイス：
将来への明確な道筋があるポジションに応募しましょう
夢のキャリアの頂点に到達することは、時間と多くの自己成長を必要とする旅です。つまり、将来の成長を見据えて計画を立て、その成長に対応できるポジションに焦点を合わせるのが良い考えです。著者の友人ショーンを例にとりましょう。彼の夢は英文学者になることでした。しかし、フルタイムの教授職にすぐに就けないことはわかっていたので、退職が近い教授がいて、在籍者数も増えている大学を探しました。それは将来性の良さを示しています。だから次に会社を調べるときは、自分の上に誰がいるかを必ずチェックしてください。結局のところ、それが最終的にあなたが目指す仕事になるのですから。
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この要約についてのご意見やご感想をぜひお聞かせください。本書のタイトルを件名にしてお送りください。
次に読むべき本：『Do What You Are（あなたらしい仕事を見つけよう）』 ポール・D・ティーガー、バーバラ・バロン、ケリー・ティーガー著
さて、あなたは今、愛せる仕事を得るために適切な人々のそばに、適切な場所に身を置く方法を知りました。それは素晴らしいニュースです！しかし、ここで一つ問題があります。それは、自分がどこに行きたいのかをすでに知っている場合にのみ機能するということです。そして、それを見つけることが多くの場合、最大の課題なのです。
心当たりがありますか？でもご心配なく。何百万人もの読者が自分独自の性格に合った仕事を見つけるのを助けてきた定番のキャリアガイドがあります。その本の要約もぜひチェックしてみてください。『Do What You Are』の要約を読んでみませんか？
