『弾を込めた拳銃のような言葉』（2012年）は、レトリックを見極め、それを自分の力として活用するための手引きです。本書は、歴史的事例・現代的事例・日常的な例を用いて、レトリックが私たちのあらゆる行動の一部であり、だからこそ考察する価値のある重要なテーマであることを示します。
本書で学べること──レトリックの多様な目的を理解する
ヒトラーやレーニン──ほんの一例ですが──のように、合理的な議論ではなく巧妙で感情的な演説によって権力と影響力を獲得した危険な人物たちのことは誰もが知っています。しかし、レトリックが悪用されることがあるのは確かですが、レトリックは日常会話から人類の歴史そのものまで、私たちを取り巻くあらゆるものを形作っています。本書では、歴史上最も偉大な思想家の一人であるアリストテレスの足跡をたどりながら、レトリックが実際にどのように機能するのかを探っていきます。レトリックが世界を理解する助けとなることを学べるでしょう。
レトリックは不可避であり、誰もが使っている
読み進めるうちに、次のような発見があるでしょう。
- サラ・ペイリンとバラク・オバマの間にある大きな共通点
- おもちゃ屋と政治的レトリックの関係
- レトリックと民主主義の密接なつながり
「レトリック」という言葉を聞くと、気取った大学時代のルームメイトの専攻科目や、政治家が撒き散らす無意味な専門用語を思い出すかもしれません。しかし実際には、私たちは皆、毎日レトリックを使っています。レトリックとは、書かれたものであれ話されたものであれ、言葉を通じて人々に影響を与える技術のことです。だからこそ、時代遅れだとか、気取っているとか、あるいは欺瞞的だと片付けようとしても、レトリックはこの文の調子さえも決定づけており、親友に話すときと面接官に話すときで言葉遣いが変わるのは、まさにレトリック的な理由からなのです。
結局のところ、誰かに影響を与える意図なしに言葉を使うことなど、どれほどあるでしょうか。言葉はコミュニケーションの道具であり、それは情報の相互交換ですから、避けるのは難しいのです。そして、感情的であれ科学的であれ事実的であれ、あらゆる情報はあなたの感情、意見、行動に影響を与えます。しかし現代では「政治的レトリック」という言葉がしばしば軽蔑的に使われますが、政治においてレトリック的戦略を避けることは不可能です。例えば、オバマ氏の批判者たちは彼が言葉が多すぎで中身がないと揶揄してきました。うまく話すこと以外に実質がないと彼らは考えているのです。
その見方を、共和党のフィリス・シュラフリー氏の見方と比べてみましょう。彼女はサラ・ペイリン氏を「自分の手で働いた女性」と称賛しました。しかし当然ながら、ペイリン氏は行うすべての演説で聴衆に影響を与えようとしています。人々がどう考えようと、彼女はレトリックを使っているのです。実際、レトリックを批判する人々でさえ、常にレトリックを使っています。
なぜなら、誰かを「口達者な詐欺師」と非難するには、やはり口達者である必要があるからです──お分かりですか？ この「お分かりですか？」という問いかけ自体が、反語（修辞疑問）と呼ばれる一般的なレトリック戦略なのです。
レトリックは歴史と人間性を理解する鍵である
言語は人類の発展を促しました。そして、言語のあるところにはレトリックがあるため、人間のいる場所には必ずレトリックもあると考えるのが自然です。実際、レトリックは西洋文明の基盤であり、その影響は肯定的にも否定的にも表れてきました。民主的な政府は適切に機能するために演説と討論に依存しているからであり、社会が依拠する法律は法的な力を持つ言葉にすぎません。しかし言葉は平和的な抵抗手段としても用いられてきました。
イエスは他者と平和的に語り合ったことで十字架にかけられました。皇帝を物理的に脅したことは一度もなかったにもかかわらず、危険な思想を広めていると非難されたのです。マーティン・ルーサー・キング・ジュニアの平和的活動も同様です。一方、全体主義政権は国民を支配するためにプロパガンダとして言葉を使います。ヒトラーは力づくで政権を握ったのではなく、不満を抱える国民を言葉で効果的に説得することでドイツの指導者になったのです。つまり、レトリックはさまざまな目的に使われますが、人々が何を望み、それをどうやって手に入れようとしているのかを教えてくれるものでもあります。人々は欲望を満たすためにレトリックを使うからです。
例えば、軍により大きな権力を持たせたい政治家は、愛する人々を守り、彼らを脅かす悪人から防御する必要性について、感情を込めた言葉で語るかもしれません。つまり、レトリックを理解すればするほど、人々が何を望み、あなたを利用してその目標を達成しようとしているのかをよく見抜けるようになるのです。こうした意図を見抜けば、権力者に対して形勢を逆転させることができます。歴史的に見ても、私たちはレトリックの力を認識してきました。
例えばシェイクスピアの時代には、それはリベラルアーツ教育の重要な一面でした。しかし、それより何世代も前に、アリストテレスが画期的な著作『レトリック』においてこの概念を初めて分解・分析しました。次に探求するのは、彼のレトリック理論です。
効果的なレトリックは、自分の主張とその証明方法を明確にすることから始まる
アリストテレスはレトリックを五段階の秩序ある構造に分解しました。最初の要素は発想、つまり与えられたテーマについて何を言えるかを考えることです。発想は、証明しようとする要点を定義し、それを裏付ける議論や主張を整理する段階とも言えます。この核心となる「証明」にアプローチする方法は複数あることが多く、コツは聴衆に合ったものを選ぶことです。そのためには、聴衆の人生哲学、偏見、人口統計的な構成を考慮する必要があります。
例えば、あなたが新しい対立解決法をさまざまな聴衆に採用してもらおうとしているとします。管理職のグループに話すなら、その方法がどれほど効果的で時間効率が良いかを強調するのが賢明でしょう。しかし人事担当者に話すなら、当事者が公正かつ敬意を持って互いに接することができる点に焦点を当てる方が理にかなっているかもしれません。さて、何を主張し、どう証明するのが最善かが分かったところで、それを実現するために三つの説得モードを使うことができます。第一はエートスで、話し手の権威と自己呈示に基づきます。例えば、ジョン・F・ケネディが「イッヒ・ビン・アイン・ベルリーナー」すなわち「私はベルリン市民である」と言ったとき、彼はドイツ人聴衆に訴えかけるためにエートスを使っていたのです。第二のモードはロゴスと呼ばれ、理性と確立された真理に訴えかけます。ただし忘れてはならないのは、これらの真理は文化と場所に固有のものであり、説得力のある議論は聴衆に馴染みのある論理に左右されるということです。男女は平等であるべきという考えは、多くの現代人にとって自明のことのように思えるかもしれませんが、多くの古代文化に提示されたならば、そんな言葉は聞き入れられなかったでしょう。最後に、パトスは感情への訴えです。愛らしくも悲しげな病気の子犬を写した写真は、動物虐待に関する統計よりも、動物保護施設への寄付を多く集めるかもしれません。さて、アリストテレスの五段階構造に話を戻しましょう。
アリストテレスのレトリック第二段階：整理したアイデアに秩序ある構造を与える
優れたレトリックの鍵は効果的な構造にあります。なぜなら、自分の主張の最も強い面を強調し、弱点を最小限に抑えながら、よく整備されたレトリックの道筋に沿って聴衆を導くことができれば、議論は最も説得力を持つからです。結局のところ、無関係で退屈な脱線をしがちな教授の授業評価が振るわないのは偶然ではないのです。説得力のある議論をするために、「始まり・中間・終わり」の古典的な物語構造を応用し、スピーチを六つの部分に分けることができます。
最初は導入で、自分のエートスを確立し、聴衆の注意を引き、信頼を得る部分です。二番目は陳述で、テーマについて比較的客観的かつ一般的な概要を示します。その次は分割です。ここでは自分の議論と相手の議論の類似点と相違点を指摘します。四番目は自分の主張の証明です。この部分はロゴスと理性の使用に依存します。
五番目は反駁で、相手があなたの議論に対して持ちうる異論を予測して打ち消す段階です。そして最後の部分が結論です。ここではパトスを使って自分の主張を印象的に締めくくり、聴衆に強い印象を残すことができます。ただし忘れてはならないのは、これらは絶対的なものではなく一般的な指針であり、場面に応じてどの要素を加えるべきか省くべきかを判断することが不可欠だということです。
例えば、友人の結婚式で新郎側の友人代表として話す場合、そのスピーチに反対意見への反駁を含める必要はおそらくないでしょう。しかし、それは構造を軽視してよいという意味ではありません。結局のところ、書かれたものであれ口頭であれ、流れの良い議論には構造が不可欠なのです。
スタイル・記憶・発表がアリストテレス五段階構造の最後のピース
何を言うかは重要ですが、それがすべてではありません。議論を組み立てる際に使うスタイルも同様に重要な役割を果たします。実際、スタイルはあなたの説得力の大部分を決定づけます。そして、いつものように、効果的なスタイルには聴衆に対する深い理解が欠かせません。
聴衆が何に反応するかを知ることが不可欠だからです。シェイクスピアのような高尚で流麗なスタイルかもしれませんが、おそらくそうではありません。現代社会は明らかに、過度にレトリック的なものに対して反対の票を投じています。花やかで難解な言葉を使う人はもはや信頼されません。真摯で誠実、そして見栄を張らない平易なストレートな言葉を使う方が説得力を持つでしょう。ただし、この飾りを削ぎ落としたスタイルもまたレトリックの一形態であり、それを習得するには天性の才能ではなく練習が必要だということを忘れないでください。例えば、オバマ大統領のような高度に熟練した演説家や作家は、高級なスタイルと平易なスタイルの両方を巧みに使いこなし、それらを組み合わせることができます。
短く歯切れの良い文と、より長く精緻な文を切り替えることで、スピーチに魅力的な彩りが加わりますが、それは過度にレトリック的に聞こえるのを避けつつです。最後に、記憶と発表なしでは戦略は不完全です。同じ役を同じ台詞で演じる二人の俳優でも、聴衆に与える効果は全く異なることがあります。一人は言葉を忘れてつまずき、もう一人は自分の考えのように滑らかに台詞を届けるからです。これこそが、記憶と発表がレトリックに与える力です。残念ながら、これらの最終段階は多くの人にとってレトリックの中で最もストレスが多く恐ろしい側面です。
人によっては、記憶と発表のストレスが舞台恐怖症や突然の空白状態にまでつながることさえあります。しかし、それを避ける方法はありません。伝えたいことすべてが頭に刻み込まれるまで練習を重ねるしかないのです。それが説得力のある魅力的な話し方をするための最善の方法です。
レトリック的演説の主な用途は、政治的レトリックと司法的レトリックの二つ
場面はおもちゃ屋。中心にいるのは、法外に高価ながらくたを買ってほしいと両親に懇願する子どもです。このシナリオこそ、政治的レトリックの典型的な例です。その仕組みを見てみましょう。
政治的レトリックは前向き、つまり人々を特定の行動へと駆り立てることを目的としています。通常、政治的レトリックは、望ましい行動方針が聴衆の利益になる、道徳的に正しい、あるいは──さらに良ければ──その両方であると論じることでこれを達成しようとします。例えば、子どもは100ドルのプラスチック製ライトセーバーを買ってくれたらとても良い子にすると親に約束するかもしれません。あるいは、友達はみんな持っていると言って、世界の公正さを取り戻す必要があるという論拠に基づいて主張するかもしれません。これとほぼ同じように、政治家の候補者たちは人々の支持、そして最終的には票を獲得しようと努めます。しかし、政治的なもの以外にも、もう一つの一般的なレトリックの形式があります。
それは司法的レトリックまたは法廷レトリックと呼ばれ、法廷のレトリックであり、正義を扱う論証の一種です。過去を掘り下げ、特定の出来事の説明を真実として確立しようとします。そしてその物語を利用して、誰かの無罪または有罪を証明します。多くの場合、両方の演説形式が同時に機能しています。
ビル・クリントンのモニカ・ルインスキーとの不倫に関する有名な公の声明を見てみましょう。彼は過去を振り返り、その若い女性との性的関係は一切なかったと主張することで、自分の出来事の説明を事実として確立しようとする司法的レトリックを使いました。しかし彼の議論は、大統領を弾劾しないように国民を説得することを目的としていたため、政治的なものでもありました。次に複雑なスピーチや記事に直面したときは、著者が何を主張しようとしているのかを理解しようとしてみてください。それを見抜くことができれば、情報を賢く吟味し、効果的に伝えるコミュニケーターへの道を大きく前進しているでしょう。
最終まとめ
本書の核心的なメッセージ：レトリックは私たちの周りにあふれており、効果的なコミュニケーターになりたいなら理解する必要があります。アリストテレスに従い、トーン、構造、言葉選び、伝達方法を含む、書かれた言葉と話される言葉のあらゆる側面を習得できるようになる必要があります。
さらに読みたい方へ：『議論してくれてありがとう』ジェイ・ハインリックス著
『議論してくれてありがとう』（2013年）はレトリックの技術への手引きです。本書は、レトリックとは本当は何なのか、説得がどのように機能するのか、そして歴史の偉大な演説家たちの理論を深い研究と逸話を交えて解説します。
