『共に働く』(2010年)は、強固なビジネスパートナーシップの利点について解説した一冊である。他者と組むことで最も生産性を発揮できる人々もおり、本書では複数の著名な事例を用いて、さまざまなタイプのパートナーシップがどのように機能するかを概説している。
本書から学べること:本当に優れたパートナーシップの条件とは
成功したビジネスリーダーがメディアで紹介されるとき、頂点までの道のりはしばしば、社会に対する一人の闘い、つまりダビデ対ゴリアテのような物語として描かれることが多い。こうした個人への狭い焦点は、成功についての重要な真実を覆い隠している。
「すべての偉大な男性の背後には女性がいる」という古いことわざがあるように、すべての成功したビジネスの背後にはパートナーシップがある。単純な真実として、自分を補完し支えてくれる信頼できるパートナーがいなければ、素晴らしいビジネスを築くことは非常に難しいのだ。
では、何が素晴らしいパートナーシップを生み出すのだろうか。本書で示すように、すべてのパートナーシップはユニークだ。しかし成功するパートナーシップには多くの共通点がある。相互の尊重、誠実さ、信頼がなければ、いかなるパートナーシップも真に飛躍することはできない。
本書では、以下のことを学べる。
- パートナーシップにおいて継続的なサポートがなぜそれほど重要なのか
- 謙虚さがなぜ究極の目標なのか
- 恋人同士がなぜ素晴らしいビジネスパートナーになるのか
フランク・ウェルズとマイケル・アイズナー:応援団長としてのパートナー
フランク・ウェルズとマイケル・アイズナーは、ウォルト・ディズニー・カンパニーで素晴らしいパートナーシップを築いた。アイズナーは奔放で創造的なCEOであり、社長のウェルズが会社をしっかりと地に足の着いたものにしていた。彼らの秘密は、誰も二人の間に入り込めなかったことにある。
彼らの間には、常に互いを信頼し、協力し合うという暗黙の約束があった。このことが、互いを心から好きだったという事実と相まって、二人の関係を非常に強固なものにしていた。
ウェルズとアイズナーはすべての情報を共有していた。電話でのやり取りについて互いにメモを比べ合い、お互いのオフィスを少なくとも一日に20回は訪れていた。また、不満も共有し、それによって耐えやすくしていた。
ウェルズはアイズナーに多くのサポートも提供していた。それは見落とされがちな重要なスキルを示していた。ウェルズは常にアイズナーの最大の応援団長であり、彼のアイデアを熱心に推し進めていたのだ。
まさにこのような情熱的な推進力が、彼らの成功の重要な要因となった。ウェルズはアイズナーの取引成立を助けるためなら何でもする覚悟があった。かつてウェルズがワーナー・ブラザースでクリント・イーストウッドと映画『ダーティハリー』について交渉していたとき、紛争解決のためにイーストウッドとテニスをすることに同意したほどだ。
ウェルズは注目されることよりも成功に重きを置いていた。人生で多くの成功を経験していたため、非常に自信を持っていた。アイズナーに脅威を感じることもなく、会社のナンバー2のポジションを喜んで受け入れていた。実際、ディズニーがウェルズとアイズナーを共同CEOにしようとしたとき、アイズナーが単独CEOを希望すると言うと、ウェルズは快く身を引いた。
このような謙虚さは良いパートナーシップに不可欠だ。なぜなら競争心を排除できるからである。ウェルズはフォーチューンクッキーの「謙虚さこそ最終的な達成である」と書かれた紙片を30年間も財布に入れていた。死後、息子がそれを見つけたという。
支援的で情熱的、そして謙虚なパートナーは大きな財産だ。パートナー同士が根底にある競争心なしに関わり合えるとき、会社の成功を生み出すことに集中できる。
ウォーレン・バフェットとチャーリー・マンガー:懐疑論者としてのパートナー
ウォーレン・バフェットとチャーリー・マンガーは、ほぼ生涯にわたって強固な知的絆を築いてきた。
マンガーはバフェットの野心的なアイデアに対する最大の懐疑論者であり、次の3つのうちのいずれかの反応を示す。「それはバカげたアイデアだ」「今まで聞いた中で最もバカげたアイデアの一つだ」「正気とは思えない、君を入院させてやろうか」。
彼らの会社であるバークシャー・ハサウェイは、マンガーの批判に対するバフェットの反応に基づいて意思決定を行っている。アイデアを進めるべきか、それとも手放すべきかを判断するために、これらの批判を活用しているのだ。
時にはマンガーが反対するアイデアでもバフェットが押し進めることがある。しかしそのような場合でも、マンガーもまたそのアイデアにコミットする。なぜならパートナーとしてバフェットにコミットしているからである。
マンガーはまたバフェットに多くの重要な教訓を教えてきた。彼がバフェットと会社の他のメンバーに「強い企業を買って持ち続ける」戦略を紹介した人物であり、それによってバークシャー・ハサウェイは優良な経営の会社を買収し、その株式を長期保有している。
バフェットとマンガーの間にも競争はない。マンガーの活発な性格や、バークシャー・ハサウェイ以外のほとんどの役割において支配的な存在であるという事実にもかかわらず、彼は会社ではバフェットに次ぐナンバー2のポジションで喜んで働いている。
これは単なる謙虚さのためではない。マンガーは、自分の仕事についてバフェットのほうが自分よりも優れていると心から信じているのだ。
彼の子供たちによれば、マンガーは知識の豊富さから「歩く本」と呼ばれているが、その知識を行動に移せるのはバフェットのほうだという。
二人は互いを補完し合い、一緒にいることを大いに楽しんでもいる。互いに深い尊敬を抱く親友同士であり、似たような考え方をするものの、それぞれが独自の才能とスキルをパートナーシップにもたらしている。
マンガーはバフェットのほうがより有能な上司であると公言している。嫉妬は逆効果であることを知っているのだ。
ビル&メリンダ・ゲイツ:対等な関係のパートナーシップ
ビル・ゲイツは、人生で試験以外に一人でやったことはないと冗談を言う。長年にわたって数多くの重要なパートナーシップを築いてきたが、妻のメリンダとのパートナーシップほど重要で意義深いものはない。
夫婦は、世界的な健康問題とアメリカの教育に関する問題の解決に取り組む独自の慈善財団を率いている。
おそらく、これは彼にとって最も対等なパートナーシップでもある。単にこの場合パートナーと結婚しているからというだけでなく、二人のパートナーシップの成功は経験と成熟にも関係している。ビル・ゲイツは今では、パートナーシップを繁栄させるために支配的な力である必要はないことを理解している。
ビルとメリンダ・ゲイツは組織を対等に運営し、問題について率直に話し合う。休暇中には同じ本を読んで、考えを比較し合うことさえある。違う本を読んだ場合でも、実際に一緒に読んだかのように感じられるほど、それについて話し合う。
ビルが一人で出張に出かけるときは、メリンダは彼が取り組んでいることについて調べ、帰ってきたときに質問できるようにしている。
対等なパートナーは恐怖や弱みも共有でき、互いにアドバイスを与えることができる。一方のパートナーが常にリーダーでなければならない場合、対等な立場で話せる相手がいないことはつらいものだ。
二つの優れた頭脳が対等にプロジェクトに取り組むと、多くのことが容易になる。パートナーの役割はより柔軟になり、困難なときに互いを守り、役割を入れ替えることができる。さらに、一方のパートナーがプロジェクトに特に熱心であれば、もう一方がより慎重な立場を取ることで、仕事に対するバランスの取れた視点を確保できる。
時間の経過とともに、この対等性は絆を強めていく。ビルとメリンダ・ゲイツの間でそうであるように、今では彼らはお互いをよく知っているため、常に相手の文章を完成させられるほどだ。パートナーシップが機能するためには、必ずしも一方が権力の地位にある必要はない。
ブライアン・グレイザーとロン・ハワード:外見は正反対、内面は似ている
ブライアン・グレイザーとロン・ハワードは表面的にはまったく異なるが、いくつかの非常に重要な点で似ている。
グレイザーは典型的な口達者なハリウッドプロデューサーで、スーツを着こなし、人を魅了する方法を知っている。一方ハワードは、子役からアカデミー賞受賞監督になった人物で、通常はジーンズにベースボールキャップ姿で見かける。
グレイザーとハワードは常に意見が一致するわけではないが、同じ原則を共有し、互いを支え合っている。実際、彼らは早い段階で、常に意見が一致する必要はないと合意していた。
パートナーが異なる役割を果たすことは有益だ。例えば弁護士やビジネスマネージャーと対応する際、グレイザーが主導権を握ることが多い。ハワードをハリウッドの厳しい側面から守るためである。
違いはあるものの、グレイザーとハワードは共に達成したいことを分かっている。二人のパートナーシップは、互いを心から好きだという事実によっても強化されている。
二人には長い歴史がある。ハワードが俳優から監督に転身したとき、テレビ番組『ハッピーデイズ』での仕事しか知られていなかったため、真剣に受け止めてもらうのに苦労した。しかし野心的な若手プロデューサーだったグレイザーはハワードの才能を見抜いた。
グレイザーとハワードが最初に一緒に制作した映画は『ナイトシフト』と『スプラッシュ』だった。その後、二人は別々の道を歩み、それぞれのプロジェクトを追求することにした。グレイザーが映画業界で十分な評価を得られていないと感じていたことも一因だった。
しかし最終的に、二人は一緒にいたほうがより成功すると悟り、再びチームを組んで自身のプロダクション会社、イマジン・フィルムズ・エンターテインメントを設立した。
彼らは会社と収益を50%ずつ分けることを決めた。一緒に制作していない映画や、一方が他方よりも貢献した映画であってもだ。時にはグレイザーがリドリー・スコットの『アメリカン・ギャングスター』のような他の監督の映画をプロデュースすることもある。
二人の経済的な対等性は、成果をどれほど真に共有しているかを示している。また、成功や失敗を数え上げていないため、いかなる緊張も生まれない。
ヴァレンティノ・ガラヴァーニとジャンカルロ・ジャンメッティ:恋人たち
世界的に有名なファッションデザイナー、ヴァレンティノ・ガラヴァーニは幼い頃からファッションに興味を持っていたが、その成功の多くはパートナーであるジャンカルロ・ジャンメッティのおかげである。
二人のパートナーシップは愛に基づいていた。ガラヴァーニとジャンメッティは1960年に出会い、12年間恋愛関係にあった。ロマンスが終わって互いに他の男性と交際を始めた後も、二人の愛は続いていた。
ガラヴァーニとジャンメッティはほとんどすべての時間を一緒に過ごし、互いを非常によく知っていた。ガラヴァーニのファッションデザイナーとしてのキャリアを軌道に乗せるために、ジャンメッティはいくつかの犠牲を払った。お金を貯めるために建築の勉強をやめ、ガラヴァーニの最初のファッションデザインハウスが倒産しないようにさえした。
それ以来、ジャンメッティはガラヴァーニのオーガナイザーを務めている。ショーの計画やモデルの選定を手伝い、ガラヴァーニが華やかな服の制作だけに集中できるようにしている。ガラヴァーニはジャンメッティの助けを常に認めるわけではないが、口に出す以上に感謝している。
二人の間の力関係もパートナーシップを強めている。ジャンメッティは名声には関心がない。ガラヴァーニこそが真のファッションの天才であり、栄光に値すると考えている。ジャンメッティはガラヴァーニに脚光を浴びさせつつ、自分自身の貢献の重要性も理解しながら、満足している。
ジャンメッティは収益の51%をガラヴァーニに与えている。自身のほうがより多くの大変な仕事をしているにもかかわらずだ。また、ガラヴァーニの門番としても機能しており、それ自体が力関係を伴う。ガラヴァーニにたどり着きたい人は誰でも、まずジャンメッティを通さなければならない。
ガラヴァーニはかなりのエゴの持ち主であるため、ジャンメッティのパートナーシップへの献身は彼らの愛の真の証である。二人は同じ目標、つまりガラヴァーニの成功に献身しており、尊敬と理解に基づく強固なパートナーシップが半世紀以上にわたってその成功をもたらしてきた。
スティーブ・ルーベルとイアン・シュレイガー:友人たち
ニューヨークのダンスクラブ「スタジオ54」の創設者であるスティーブ・ルーベルとイアン・シュレイガーは、ビジネスを共にするずっと前から親友だった。二人ともブルックリンの出身で、大学で出会った。
ルーベルとシュレイガーは性格が非常に異なっていたため、それぞれ異なる方法でパートナーシップに貢献した。ルーベルはカリスマ的で魅力的だったため、自然と注目を集めた。人付き合いが得意で、スタジオ54でスターたちと交流するのが自然にできた。一方シュレイガーは、ビジネス面を担当していた。
ルーベルは自分のアイデアを押し通すことが多く、シュレイガーはより慎重である傾向があった。違いはあるものの、すべてを折半することも決めていた。
しかしルーベルとシュレイガーは似た原則とアプローチを持っており、横領で服役した後、二人とも誠実さの価値を学んだ。クラブの収入250万ドルを申告しなかったことで、脱税、司法妨害、共謀の罪で起訴された。
裁判中、アメリカ政府はシュレイガーに、ルーベルに不利な証言をすることと引き換えに軽い量刑を提案した。シュレイガーは拒否し、二人は一緒に刑務所に入ることになった。これが二人の関係をさらに強固なものにした。
出所後、二人はビジネスで誠実であることを誓い、ホテル事業を始めた。しかし再び成功を享受し始めた矢先、ルーベルはエイズで亡くなった。
シュレイガーは事業を続け、その後大きな成功を収めたが、もしルーベルが傍らで働いていたら、さらに成功していただろうと今でも感じている。シュレイガーとルーベルのようにパートナー同士が互いを深く信頼していると、互いの強みを活かし合い、本当に素晴らしいものを築くことができる。
まとめ
本書の重要なメッセージ:
ふさわしい二人の間のパートナーシップは非常に有益である。他者と協力したほうがうまく働く人もいる。良いパートナーシップは会社に大きな成功をもたらすだけでなく、あなた自身もより幸せにしてくれる。結局のところ、人間は社会的な生き物なのだ。
実践的なアドバイス:
スコアを数えないこと。
パートナーと自分を比較したり、誰が何の仕事をしているかという細部についてストレスを感じたりしないこと。このような競争的な行動は逆効果になりうる。パートナーを対等な存在と考えるなら、すべての成功を二人で分かち合える。
関連書籍のご紹介:『パートナーシップ憲章』デビッド・ゲージ著
『パートナーシップ憲章』(2004年)は、すべてのことを率直に話し合うことを確実にすることで、ビジネスパートナーがビジネス関係への永続的なダメージを回避する方法を説明している。実証済みのプロセスを用いることで、ビジネスパートナーは意見の相違を脇に置き、強固な会社を共に築くことができる。
