『ドランク・タンク・ピンク』は、私たちの見方、考え方、感じ方、行動の仕方を形作る隠れた心理的・社会的影響を探求します。
あなたの行動に影響を与える要因を知る。
昔から「雄牛に赤い布を見せてはいけない。襲いかかられるからだ」と言われます。しかし、同じことがあなたにも当てはまるのをご存じですか？ 赤いシャツを着た人に突進するようなことはないでしょうが、相手の服装の選択によって、その人への行動が大きく左右される可能性は十分にあります。
実際、あなたは自分の中や周囲にある力に、絶えずサブリミナルに影響されています。それは想像をはるかに超えるほどです。特定の名前は否定的な感情を引き起こし、レッテルは偽の記憶を作り出し、見られていると人はより正直になり、混雑した場所にいると、人は意外にも非協力的になることさえあります。
これから、あなたの思考や行動が、周囲の色、名前に含まれる文字、国の気候、そして周りにいる人々といった要因によっていかに形作られているかを学びます。
また、次のようなこともわかります。
- 鮮やかなピンクが天然の鎮静剤である理由
- 女性のラップダンサーが排卵期にチップを多く稼ぐ理由
- ヒッチハイカーが赤を着るべき理由
あなたの名前は、他人に強い心理的連想を引き起こすことで、あなたの人生に影響を与える。
第二次世界大戦以降、赤ちゃんに「アドルフ」と名付けられた例がどれほどあるか想像してみてください。ほとんどない？ その通りです。
親は、否定的な概念を強く連想させる名前を避ける傾向があります。そして世界は、どんなに愛らしい小さな「アドルフ」であっても、右翼の独裁体制と永遠に結びつけるでしょう。
概念に加えて、私たちは名前を人口統計情報とも結びつけています。つまり、その人の名前からおよその年齢、性別、民族性、さらには社会的地位まで推測できるのです。
例えば、ほとんどの人はドロシーは白人女性、フェルナンダはヒスパニック、アリーヤは黒人だと推測するでしょう。
研究では、母親の学歴と子供に選ぶ名前の間に強い関連があることも明らかになっています。例えば、サンダーという名前の白人男児の母親は、ボビーという名前の白人男児の母親よりも大学を卒業している可能性がずっと高いのです。
さらに、名前は重要な人生の結果にさえ影響を与える力を持っています。
例えば、ある研究では、白人的な名前（エミリー、アン、ブラッド）の求職者は、黒人的な名前（アイーシャ、ケニア、ジャマル）の応募者と書類の内容が同等であっても、面接の連絡を50％多く受け取ることが示されました。これは不穏なことに、名前が人種差別につながり、名づけられた人の人生の結果を形作ってしまうことを示しています。
さて、名前が他人の見方に影響することはわかりましたが、自分の行動にも影響するのでしょうか？ 間違いなくそうです！
心理学者ジョゼフ・ナッティンは、人は自分の名前に含まれる文字がとても好きで、その頭文字を共有する慈善活動に、より頻繁に、より気前よく寄付する傾向があることを実証しました。つまり、2005年にハリケーン・カトリーナがニューオーリンズを廃墟にした後、名前がKで始まる人々からの慈善寄付は150％増加したのです。
私たちが使うレッテルは、見え方を形作り、判断を偏らせ、偽の記憶を作り出す。
「黒人」「白人」「金持ち」「貧乏人」。私たちは日常生活にあふれる物や人に絶えずレッテルを貼っています。しかし、これらのレッテルは私たちにどのような影響を与えるのでしょうか？
最も重要なことは、レッテルが世界の見方を形作ることです。
母国語で使う日常的なレッテルでさえ、物事の認識に影響を与えます。例えば、色に関して言えば、私たちが持つ言葉が、異なる色合いをどの程度うまく認識するかを左右します。
ある実験で、ロシア語話者と英語話者の被験者に色知覚テストが行われました。微妙に色合いの異なる2つの青い四角形を見せられ、コンピューター画面上の3つ目の青い四角形と一致するのはどちらか尋ねられました。
結果は、ロシア語話者の方がはるかに速くこの課題をこなしたことを示しました。なぜなら、ロシア語には異なる青の色合いを表す2つの明確な言語的ラベルがあるからです。薄い青を意味するゴルボイと、濃い青を意味するシニィです。ロシア語話者のより正確な色ラベルは、特にこの2つの色合いの境界において、青色の色相を知覚する能力を高めていたのです。
さらに、レッテルは判断を偏らせることもあります。
別の研究では、被験者に、書かれたレッテル付きの3つの顔のうち、どれが最も濃い色かを判断するよう求めました。顔の色調は同一だったにもかかわらず、人々は「黒人」とラベル付けされた顔を「白人」とラベル付けされた顔よりも濃いと認識し、人種のレッテルが肌の色調を正確に判断する能力を奪うことを示唆しています。
最後に、言葉は偽の記憶さえも作り出すことが今ではわかっています。
ある研究で、2台の車が衝突するビデオを2グループの被験者に見せました。その後、研究者から車が互いに激突したと告げられたグループは、ビデオの詳細を思い出す際に、割れたガラスの存在を誤って記憶していました。一方、車が互いにぶつかったと告げられた被験者は、はるかに正確に詳細を記憶していました。明らかに、レッテルは記憶さえも歪めてしまうのです。
シンボルは非常に強力で、私たちが気づかないうちに反応を引き起こす。
目を閉じて、卍（まんじ）を思い浮かべてみてください。西洋のほとんどの人にとって、この単純な直線の構成は純粋に否定的な感情を引き起こします。
これは、人々に影響を与え強い反応を生み出すシンボルの力を示しています。
例えば、お金と富のシンボルである紙幣が引き起こす多様な反応を見てみましょう。
ある研究では、手が紙幣を破壊するビデオを見ている被験者の脳がスキャンされました。物の本来の使い方を処理する脳の側頭頭頂ネットワークが過剰に活発になり、被験者は動揺し不快に感じたと報告しました。これは、お金の誤用が人々に強い不快感を引き起こすことを示唆しています。
別の実験では、お金の存在をほのめかすだけで、人々は独立して課題を解決するのが上手くなりました。被験者は知的課題を与えられ、一方のグループはテーブルにモノポリーのお金の山を置いて作業しました。参加者全員に、困ったら研究者に助けを求めていいと伝えました。
結果は？ テーブルの上にお金というさりげない合図があった人たちは、あまり助けを求めようとしませんでした。研究者によると、お金が彼らに自立を思い出させたからだそうです。
強い反応を引き起こすもう一つのシンボルは電球です。ある心理学実験では、ランプシェードや蛍光灯ではなく、裸電球をつけると、学生がひらめきを必要とする難しい問題をよりよく解決できることが明らかになりました。これは、電球がひらめきという概念と非常に強く結びついており、人々自身にひらめきをもたらすことを示しています。
では、なぜシンボルはこれほど強力なのでしょうか？ どうやら、私たちがシンボルをほとんど努力せずに、無意識にさえ知覚しているからです。
つまり、電球の実験の学生たちは、自分が座っている部屋の光源に意識的に注意を払っていませんでした。なぜなら、暗い部屋は必ず照らされる必要があるからです。しかしそれでも、意識の表面下で、電球は彼らの思考を形作ることに成功したのです。
他の人がいるというだけで、私たちの思考と行動は変わる。
1970年、ジーニーという13歳の少女が、生涯動けずに完全に隔離された状態で過ごすことを強いた両親から救出されました。彼女の状態は？ 話すことも基本的な社会的交流もできず、助けがあっても正常な発達基準に達することはなく、他者との交流が私たち自身の行動の発達にとっていかに不可欠かを示しています。
実際、私たちの行動は、他の人の存在がほのめかされているだけでも影響を受けます。
ある実験で、心理学部の研究者たちは、少額の料金を支払わずにコーヒーや紅茶を持ち出すスタッフを止めようとしました。キッチンに一対の目の写真を置くだけで、人々が料金を支払う可能性が高まることがわかりました。これは、誰かに見られているという示唆だけで、人をより正直にするのに十分であることを示しています。
これはまた、他人の基準について考えるだけで、自分の行動を精査するようになることも示しています。
オパワーという会社はこれを利用し、ユーザーが近所の人と「最もエネルギー効率の良い」称号を競えるアプリをリリースしました。自分が他者と比べてどれだけエネルギーを使っているかを見ると、人々はより少ない電力を消費することがわかりました。
では、他の人がいるということは常に良いことなのでしょうか？ 決してそうではありません。
人が周りにいることは、私たちの個人的責任感を弱めることで、ネガティブな方向にも影響を与え得ます。
自分以外の誰かが代わりに助けに来るかもしれないから、その状況に介入しなくていいと考える傾向は、傍観者効果と呼ばれます。現実の事件がその恐ろしい結果を物語っています。
例えば、1964年にニューヨークのクイーンズで起きたキティ・ジェノヴェーズという女性の悪名高い殺人事件があります。ナイフを持った男による襲撃は30分続き、少なくとも12人のアパートの住人が目撃していましたが、襲撃中に警察に通報した人は一人もいませんでした。
なぜでしょう？ 周りにたくさんの人がいたため、行動する責任は他の誰かにあると思ったのです。
安全、愛、生殖といった基本的欲求が、私たちの思考と行動に影響を与える。
私たちは皆、食べ、飲み、呼吸し、そして（努力して）生殖します。そしてそれが満たされると、自分には安全と愛があると確信したくなります。
心理学者アブラハム・マズローによれば、これらは私たちの最も基本的な欲求であり、私たちが考えている以上に行動を導いています。
これらの基本的欲求のいくつかを見てみましょう。まずは生殖からです。
これがどのように行動を形作るかを調べるために、心理学者たちは紳士クラブに行き、ラップダンサーが受け取るチップが、排卵周期のどの段階にあるかによって左右されるかどうかを調査しました。
驚くべきことに、ダンサーは妊娠可能な時期にチップが大幅に増えるという結果になりました。おそらく男性たちは、妊娠可能な女性からの身体的合図を察知していたのでしょう。これは、男性がダンサーの女性的な美しさだけでなく、性的生殖に動機づけられていたことを示しています。
安全についてはどうでしょう？ 生理的欲求がすべて満たされた後、安全への欲求は、慣れ親しんだものを好む傾向に見られます。
ある心理学研究で、学生たちに、見知らぬ人たちの一連の写真（一部の人は他より多く登場）を見せ、誰が一番好きか尋ねました。すると、より頻繁に見た人を強く好むことがわかり、私たちは安全の合図である親しみやすさに惹かれる傾向があることを示唆しています。
では、安全が確保されたら、私たちは何を切望するのでしょうか？ もちろん愛です。この欲求は他者に対する態度に深く影響します。
「愛情ホルモン」であるオキシトシンが人々の行動にどのように影響するかを見ると、これは明らかです。
オキシトシンは、母親が生まれたばかりの赤ちゃんの世話をするように駆り立てる天然の化学物質です。そして驚くべきことに、研究によると、被験者の鼻にスプレーすると、他人をより信頼するようになります。少量のオキシトシンを摂取した被験者は、見知らぬ人とギャンブルゲームをするよう求められたとき、はるかに疑い深くなくなりました。このように、私たちの愛への欲求は、たとえスプレーで吹きかけられたとしても、見知らぬ人とでさえ親密になる強力な力なのです。
文化は、身の回りの世界の知覚の仕方に大きな影響を与える。
チェスクラブから世界の地域まで、私たちが属する文化は世界の知覚の仕方に影響を与えます。
これは、中国人とアメリカ人の学生に、中心的な物体が背景の前に置かれた異なる写真を見せる実験で実証されました。後で、別の一連の写真を見せられ、中心的な物体を以前に見たかどうか尋ねられました。中国人学生は、物体が新しい背景の前に提示されると、以前に見たかどうかを思い出すのが難しくなりましたが、アメリカ人学生はこの課題に何の困難も感じませんでした。
なぜこのようなことが起きるのでしょうか？ 古代西洋哲学に立ち返ると、西洋人は常に文脈から切り離して物体を分析する傾向があったことがわかります。対照的に、中国の哲学者は常に物体とその文脈との関係にはるかに焦点を当ててきました。
この文化の違いは、東アジアの肖像画の背景が、西洋の肖像画の背景よりもはるかに多くのスペースを占める傾向がある理由も説明します。
実際、各文化の有名な肖像画500点を調査した結果、東アジアの肖像画では人物の顔は平均してキャンバスのわずか4％しか覆っていないのに対し、西洋の肖像画では15％も覆っていることが判明しました！
同様の傾向は、二つの文化が人を認識する方法にも当てはまります。
ある実験で、アメリカ人と日本人の学生に、4人の漫画の人物グループの前に立つ漫画の人物の感情を解釈するよう求めました。グループは時に、前景の人物と同じ表情をしており、時には異なる感情を表していました。
日本人学生のほとんどは、背景のグループの表情を無視できず、グループが悲しんでいると前景の人物の幸福度が低いと解釈し、その逆もまた然りでした。
これはまた、東アジアの文化が背景と文脈を考慮に入れることを示しています。一方、アメリカ人は背景の「雰囲気」を気にせず、前景の人物を他の誰とも異なるものとして見ました。
色は、身体的に影響を与え、連想を呼び起こすことで、強力な役割を果たす。
特定の色が特定の方法であなたに影響を与えますか？ 青は澄んだ空を連想させ、気分を落ち着かせますか？
身の回りの色は、実際に私たちの身体に影響を与えることが示されています。
例えば、1979年にアレクサンダー・シャウス教授が行った一連の実験では、鮮やかなピンク色は人々を一時的に衰弱させるように見えることが明らかになりました。
鮮やかなピンクの厚紙を見つめた後、シャウスの被験者は身体的にはるかに弱くなり、研究者が腕を押し下げようとするのにほとんど抵抗できないほどでした。
この発見に触発され、郡の拘置所は攻撃的な酔っ払いをピンクの留置房に放り込み、色の名前ドランク・タンク・ピンクが生まれました。実際、長年にわたり、留置房の壁は暴力行為を鎮めようとピンクに塗られていました。
赤色もまた、身体的に影響を与えることが示されていますが、ピンクとはまったく異なる方法です。
研究によると、赤い光にさらされた人々は、より震え、より動揺しやすくなる傾向があります。これは、この色が血流と神経系の反応を高めるためです。
私たちは色に物理的に影響されるだけでなく、世界のさまざまな概念にも結びつけています。
最も一般的で普遍的な連想の一つは、赤色と恋愛や性的思考との間のものです。
例えば、ある実験では、女性のヒッチハイカーが赤いシャツを着ていると、他の色を着ている時よりも、停車する異性愛者の男性ドライバーの数がほぼ2倍になることが示されました。
しかし、赤いシャツは異性愛者の女性ドライバーには何の違いももたらさず、赤が純粋に恋愛的および性的な魅力を高めることを示しています。
研究者らは、女性が性的に興奮すると自然に肌が赤くなるため、赤が女性の官能的な魅力を強めることを発見しました。
ですから、赤と情熱の間にこれほど強い結びつきがあるのも、まったく不思議ではありません。
物理的な場所や環境も、思考、感情、行動を形作る上で明確な役割を果たす。
都市に住んでいようと農場に住んでいようと、物理的な場所や環境はあなたに強力な影響を与える可能性があります。静かな場所、騒がしい場所、空いている場所、混雑した場所のいずれにいるかに応じて、思考、感情、行動は変化します。
私たちの行動を導く次元の一つは、周囲の混雑度です。
これは、低密度、中密度、高密度の場所に住む大学生を対象に行われた実験で示されました。心理学者は、低密度の場所に住む学生は、中密度や高密度の場所に住む学生よりも、仲間の学生を助ける可能性が高いことを発見しました。例えば、「迷子」の手紙を正しい郵便受けに投函するのがずっと上手だったのです。
私たちに強く影響するもう一つの特徴は、環境の「自然さ」です。そして、もうお察しの通り、自然環境は私たちに良い影響を与えます。
ある研究では、胆嚢手術からの回復が、レンガの壁ではなく木々の見える部屋にいると4倍も早くなることさえ示されました。
同様に、研究者らは、より自然な環境に住む子供たちは、より人工的な環境に住む子供たちよりも、ストレスに対してはるかに緩衝されていることを発見しました。
では、なぜ「緑の」環境はそんなに良いのでしょうか？ 心理学者たちは、自然環境は、自分の好きなだけ考える機会を与え、それによってより低いレベルのストレスにさらすため、幸福感を促進すると考えています。
環境の中の、より微妙な合図もまた、行動に大きな役割を果たします。
例えば、ごみ。
ある研究は、人が停めた車に戻ってフロントガラスにチラシが置かれているのを見つけた場合、駐車場がすでにゴミでいっぱいだと、それを地面に落とす可能性が高いことを示しました。
このように、汚れた場所は人をポイ捨てしやすくし、環境が私たちを形作ることを、良くも悪くも改めて示しています。
天気は気分や行動に強力な影響を与える。
日差し、雨、みぞれ、雪のいずれであれ、家を出るたびに、私たちは天気に身をさらしています。だから天気は、私たちが屋外で過ごす一瞬一瞬を形作り、これは行動に深刻な結果をもたらします。
その結果の一つが攻撃性です。
特に暑い日の野球の試合や交通状況を研究することで、研究者は、気温が上がると攻撃性がエスカレートすることを発見しました。おそらく、暑さが人を不快にさせ、より容易に動揺させるからでしょう。
さらに、科学者たちは、暑い月には犯罪率が上昇し、犯罪の性質がより暴力的になることを発見しました。その結果、単に暑い夏に耐えなければならないという理由で、米国南部は他の地域よりも暴力犯罪が発生しやすくなっています。
天気のスペクトルの反対側では、冬の寒さが行動に強い影響を与えます。それは、比喩的にも文字通りにも、私たちをお互いに近づけます。
例えば、研究者は、異性愛者の男性が、夏よりも冬に女性の写真により好意的に反応することを発見しました。
また、出生率を見て9か月逆算すると、冬に受胎率が高いことがわかります。
一部の研究者は、これは、物理的な寒さが孤独感を活性化し、それが人々に社会的な慰めを求めるように導くという事実によって説明できると考えています。
しかし残念なことに、冬は肉体的な魅力とより多くのセックスをもたらすだけではありません。悲しいことに、憂鬱にもつながり得ます。
この影響は、季節性情動障害（SAD）に苦しむ人々に最もはっきりと見られます。患者は、主に日光不足のために冬季にうつ病を経験します。
そして、私たちは環境の多くの合図をコントロールできますが、天気を飼いならすことはおそらく当分できないでしょう。したがって、天気は私たちに作用するすべての力の中で、おそらく最も強いものと考えられます。
最後のまとめ
この本のキーメッセージ：
私たちの思考や行動は、多くの点で、周囲の環境や文化によって決定されています。名前の最初の文字から環境の色に至るまで、私たちの行動を導くありそうもない合図はいたるところに見られます。これらの遍在する影響を理解することは、愛、人種差別、攻撃性、協力性といったより広範な行動のより良い理解へと私たちを導きます。
実践的なアドバイス：
ピンクで人を落ち着かせる。
次に人を落ち着かせたり、対立を解決したりする必要がある時は、できるだけピンクの多い部屋に連れて行くようにしてください。ドランク・タンク・ピンクとしても知られる鮮やかなピンクは、人々の攻撃性のレベルを一段階か二段階下げることが示されています。
傍観者効果に巻き込まれないで――行動しよう！
誰かが助けを求めているなら、それは他の誰かの責任だと思わずに、急いで救助に向かいましょう。これは、他の多くの人がいる場所にいるときに誰もが考えることであり、この傾向は、助かったかもしれない人々がまったく支援を受けられないという、本当に恐ろしい事件につながり得ます。
おすすめのさらなる読書： ダン・アリエリー著『予想どおりに不合理』
予想どおりに不合理は、私たちが日々行っている根本的に不合理な行動の仕方を説明しています。なぜダイエットを決意しても、おいしいデザートを見るとすぐに諦めてしまうのか？ 母親が心を込めて作った日曜日の食事に対してお金を払おうとすれば、なぜ怒らせてしまうのか？ なぜ鎮痛剤は、患者がそれがより高価だと思うと、より効果的になるのか？ これらやその他の不合理性の理由と解決策が、研究と逸話を交えて探求されています。
