的外れな成功術（2017年）は、突出した成功者とその他大勢との間にある隔たりを探ります。科学、統計、そして意外なエピソードをもとに、成功を左右する要因を解説し、ほぼ誰もが成功を手にできる方法を示します。
あなたの収穫：仕事と人間関係で真の成功を収めるには？
私たちは競争の世界に生きています。育つ過程で、良い成績が良い大学への切符となり、そうして初めて成功した大人になれると教えられます。しかし、成功について教えられたことの多くが間違っていたとしたら？ 成功とは、ルールに従うことよりもむしろルールを破ることなのです。
社会が求める道を行くより、自分が情熱を傾けられることに打ち込むことです。もちろん、自信や努力も重要ですが、長期目標に結びつかない限り意味がありません。実例から成功の真実を探り、群を抜き、人生の目標を達成する方法を明らかにしていきます。この要約から学べることは：
- 弱点を最大の強みに変える方法
- フォーブス400にリスト入りする大学中退者の資産が、なぜ2倍にもなるのか
- 「いい人」が1位にもビリにもなる理由
ルールに従うだけでは限界がある。成功の真の原動力は創造性だ
ほとんどの親は、十代の子どもが順応性があり、良心的で、知的に成長し、それを証明する成績を取ることを望みます。確かに、そうした特徴を持つ生徒は、そこそこ成功する大人になることが多いでしょう。しかし問題は、高校のようにルールに支配された環境で成功する能力があっても、現実世界でトップに立つ準備にはならないことです。実際に、世界を変えるような卒業生総代は、ほとんどいません。
ボストン大学の研究がこれを示しています。研究者たちは81人の高校の卒業生総代を卒業後追跡調査し、こうした非常に優秀な生徒たちが生涯の追求において先見性を持つことは稀だと発見しました。彼らはシステムを革新するより、むしろその中に落ち着いてしまったのです。なぜでしょう？ 良い成績は、ルールに従う能力の優れた予測指標です。しかし、学校には明確な指針がある一方、人生にはそれがありません。予測不能なジェットコースターのような道のりで、決まったルートはないのです。
そうした環境では、ルールに依存する優等生はアドバンテージを失います。では、卒業生総代が最も成功する人々でないなら、誰がそうなのでしょうか？ それは、何かに取り憑かれた人々、外部のあらゆる状況に適応できる型破りなクリエイティブ人材です。彼らは外部のルールではなく情熱によって動かされ、自らのパッション・プロジェクトにほとんど宗教的なまでの献身を注ぎ込みます。これは卓越性への確かなレシピです。世界で最も裕福な人々の一部を考えてみてください。彼らはルールを守る良心的な人々でしょうか？
まったく違います！ フォーブス400に名を連ねる58人は、大学を中退しているか、一度も大学に行っていません。その58人の「学業の失敗者」は、アイビーリーグの学校に通った他のリスト入り者たちの平均資産の2倍以上を持っています。
「いい人」は1位にもビリにもなりやすい
1980年代から90年代にかけて、アメリカの医師マイケル・スワンゴは少なくとも60人の患者を殺害しました。同僚たちは彼の犯罪を疑っていながら、誰一人として介入しようとしませんでした。これは、悪い人が何をしても罰を逃れるように見える一例に過ぎません。しかし、世界は本当に「悪くなる覚悟のある者」に有利に傾いているのでしょうか？
確かなことがひとつあります。それは、いい人は意地悪な同僚よりも収入が少なく、低い評価を受けがちだということです。たとえば、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の研究では、「協調性」の尺度が低い男性は、非常に愛想の良い男性よりも年間1万ドルも多く稼ぐことがわかりました。それだけでなく、自分の分担以上に仕事をするいい人は、上司にお世辞を言って好印象を与える怠惰な同僚よりも、かえって低い業績評価を受けてしまうのです。さらに研究では、お世辞が上司にとってそれが誠実だと分かっているかどうかに関係なく効果を発揮することも明らかになっています。つまり、いい人は往々にしてビリになるのです。しかし逆説的に、同時に1位になる可能性も同じくらい高いのです。
たとえば、ウォートン校のアダム・グラント教授の研究では、常に他者を助けようとするエンジニア、営業職、医学生が、成功指標の最下位にも最上位にも過剰に分布していました。同様に、「テイカー（奪う人）」、つまり少なく与えて多くを得ようと利己的に振る舞う人たちは中間に位置し、「ギバー（与える人）」は、トップと最下位に二分されていました。興味深いことに、同じ研究で最も成功したエンジニア、学生、営業パーソンは皆、ギバーだったのです。奇妙に思えるかもしれませんが、直感的にも納得がいきます。誰もが、最善を尽くして他者を助けようとしながら、テイカーに利用されるだけの「お人好し」を知っているはずです。
また、他者が恩義を感じることで成功を掴む親切な人も、誰もが知っています。簡単に言えば、親切であることが常に悪いわけではありません。ついでに言えば、悪い人が常にやり過ごせるわけでもありません。連続殺人犯のマイケル・スワンゴは逮捕され、2000年に終身刑3回の判決を受けました。
困難を乗り越えられるのは、自分に語りかける物語のおかげだ
現在、アルフレド・キノーネス＝イノホサ（通称Dr. Q）は、世界でもトップの脳外科医です。彼はアメリカ最高の病院、ボルチモアのジョンズ・ホプキンスで自身の研究室を率いています。しかし、彼の人生は極貧から始まりました。不法移民の農場労働者として、彼は真の「やり抜く力（グリット）」を示し、生涯を通じて困難な仕事に耐え抜き、決して諦めませんでした。
そんなグリットがあれば誰もが恩恵を受けられそうですが、それはどこから来るのでしょうか？ 興味深いことに、それは主に楽観的な物語を自分に語りかけることから生まれます。これは重要です。研究によると、私たちは毎分約300から1,000語もの言葉を自分自身に語りかけているからです。これらの言葉は、「自分ならできる」といったポジティブな場合もあれば、「自分には無理だ」といったネガティブな場合もあります。軍の例を見てみましょう。9.11後、アメリカ海軍のSEALsは新たな隊員を必要としていました。
過酷な入隊儀式「ヘルウィーク」を通過する候補者の割合を増やすため、彼らは候補者にポジティブなセルフトークを教え始めました。その結果、ヘルウィークの通過率は約10パーセントも上昇したのです！ 言い換えれば、楽観主義は人を前進させます。しかし、真のグリットはポジティブ思考だけではありません。多くの場合、自分の人生の意味について語る物語にも依存しています。ここで良い例となるのが、著名な心理学者ヴィクトール・フランクルです。彼は1944年にアウシュヴィッツに収容されました。やがて彼は、身体的に強そうでもなく、勇気があるようにも見えなかったにもかかわらず、早くに亡くなった人々よりはるかに長く生き延びる人がいることに気づきました。
この現象を観察する中で、フランクルは、そうした生存者たちを突き動かしていたのは、多大な苦しみの中にあっても、自らの人生に見出していた「意味」であることを発見しました。生き延びた人々は、自分には自己を超えた目的があると自分に言い聞かせていたのです。フランクル自身にもそうした目的がありました。妻のために生き延びたいと願い、想像上の会話を常に彼女と交わしていたのです。
外向的な人は最も稼ぐが、内向的な人は最高のエキスパートになる
チームやネットワーキングを重視する現代の職場で、一匹狼はどこまで出世できるのでしょうか？ キャリアで成功するには外向的でなければならないのでしょうか？ 研究が指針になるなら、物事は明らかに外向的で人気のある人に有利に傾いています。外向的な労働者は、経済的にもキャリアの進展においても、同僚よりも成功する確率がはるかに高いのです。
ある研究では、高校で最も人気のある上位20％の生徒は、大人になってから最も人気のない下位20％の生徒よりも10％多く稼ぐようになることが示されました。さらに、外向的な人の悪習慣でさえ、経済的成功につながります。たとえば、外向的な人は飲みに出かける傾向が強いですが、バーで他者と交流し、価値あるコネクションを築く可能性も高いのです。そのため、別の研究によれば、飲酒する人は飲酒しない人より10％多く稼ぐのだそうです。つまり、友達が多いことはプラスですが、大きな気晴らしにもなり得ます。だからこそ、内向的な人はその分野のエキスパートになる可能性がはるかに高いのです。
たとえば、作家でオリンピックメダリストのデイビッド・ヘメリーの行った研究では、トップアスリートの89％が自分を内向的だと考えているのに対し、外向的だと認識しているのはわずか6％でした。なぜでしょう？ どの分野であれ、エキスパートになるには1万時間の練習が必要だと知られています。単純に、巨大な社会的ネットワークを維持する外向的な人には、そうした専門性を獲得するために必要な、孤独で厳しい作業に費やす時間が残されていないのです。一方、内向的な人は他人に邪魔される心配がなく、スキルを磨く時間がたっぷりあります。
自信は成功の鍵だが、行き過ぎると他者を傷つける
チェスの名人ガルリ・カスパロフが1997年にスーパーコンピュータ「ディープ・ブルー」と対戦した際、コンピュータはソフトウェアのバグによるランダムな手を指しました。これに対し、カスパロフはマシンには自分には理解できない計画があると決めつけ、自信を失い、最終的に試合にも負けてしまいました。これは、自信のなさがいかに深刻な問題を引き起こすかを示す明快な例です。成功と自信は明確な正の相関関係にあります。
研究では、過剰なまでに自信に満ちた人は、自分より成果を上げている同僚よりも昇進する可能性が高いことさえ示されています。他の研究によれば、自信は生産性を高め、より挑戦的な仕事に取り組ませ、それによって職場で輝くスターとして際立たせます。では、自信は重要ですが、どうすれば高められるでしょうか？ 自分に自信を持たせる確実な方法のひとつは、魅力的になることです。この相関関係は、魅力的な女性が同僚より4％多く稼ぎ、魅力的な男性が3％多く稼ぐ理由を説明しているでしょう。言い換えれば、自信は成功を予測し、仕事でも日常生活でもパワーの増大をもたらすことが多いのです。
しかし、マイナス面もあります。自信とパワーが過剰になると、人の人格を破壊することがあります。パワーが共感力を低下させ、権力者は他者を人間以下のものとして扱う傾向があるという研究結果もあります。これは、権力者は個人に害を及ぼすかもしれないが長期的には正しい決断を下す必要に迫られることがある点で説明がつくかもしれません。たとえば、将軍は戦争に勝つために兵士を死地へ導く任務を負います。
もしすべての将軍がそのような決断の後に罪悪感に苛まれていたら、彼らは勝利に必要な行動を決して取れないでしょう。最後に、力を感じると人はより利己的になり、嘘をつくのが上手くなることも研究でわかっています。それは、パワーと自信が他者を傷つけることへの懸念を減らし、それゆえ嘘をついた時の良心の呵責を少なくするからです。このことは、力の感覚の高まりが配偶者を裏切る確率と正の相関関係にある理由を説明するかもしれません。
成功の鍵は長時間働き、常に自分を向上させるよう追い込むことだ
ここまで読んだあなたは、もう成功する準備ができています。これまでの内容で述べた特性を追求すれば、それは可能です。しかし、気が向いた時だけ働くようでは、大金持ちになったり有名になったりはできません。強い勤労倫理が不可欠です。あなたが働く時間数が、まずまずの結果と、驚異的な成果との間の決定的な違いを生むのです。
知能は確かに助けになりますが、IQが120を超えると、それ以上点数が増えても成功にはほとんど影響しません。だからこそ、成功する賢い人々は最も懸命に働く人たちなのです。ハーバード大学の研究では、様々な業界で最も成功しているマネージャーは、一般的に週60時間以上働いていることがわかりました。この研究は、人の成功は生産性にかかっており、生産性は時間を投入することにかかっていることを明確に示しています。さらに研究では、あらゆる複雑な専門職において、上位10％の従業員――最も画期的な貢献をする人々――は、平均的な従業員より80％生産性が高く、下位10％より700％も生産性が高いことが判明しています。しかし、長時間働くだけでは十分ではありません。
成功は、自分を限界を超えてどれだけ追い込めるかにもかかっています。これを覚えておくことは重要です。なぜなら、人々は日々の活動（仕事を含む）の中で、めったに改善しようと努力しないからです。たとえば、研究によると、医師や看護師は時間が経っても仕事が上手くなる傾向がありません。また、ベンジャミン・ブルームによる古典的な研究では、一流の科学者、芸術家、アスリートが対象となり、その分野で指導を受ける最大の恩恵のひとつは、専門知識や感情的なサポートではなく、指導者の期待が弟子を限界を超えさせることにあるとわかりました。ですから、あなたが望む成功がどんな形であれ、それを達成するために必要なハードワークに全力を尽くす覚悟を決めてください。そうすれば、達成できないことはありません。
最終的なまとめ
人は、人生で「成功を収める」人は最も賢く最も才能があると思いがちです。しかし真実は、成功は努力、モチベーション、自信といった、はるかに自分でコントロール可能な特性によって決まるということです。だからこそ、望む人なら誰でも大きな成功を享受できるのです。実践できるアドバイス：時間を取って周りの人を幸せにしよう。
幸せな友人がいる人は、自分自身も15％幸せになる確率が高いことをご存知ですか？ 身近な人に親切な行いをすることで、自分の幸福度を高められます。お返しを期待せずに友人に親切をしてみてください。そうすることで、友人はあなたに対してより良い気持ちになり、あなた自身も自分自身に対して良い気持ちになれます。そうすれば、あなたのソーシャルネットワークの人々の幸せが、ブーメランのようにあなたのもとに返ってくるのは時間の問題でしょう。
