『合理的儀式』（2001年）は、儀式や式典、メディアイベントが社会で果たす役割について、ゲーム理論に基づく深い分析を提供する一冊です。古今東西、こうした儀式は「共通認識」を生み出すために用いられてきました。それによって人々は、どの支配者に従うべきか、どの商品を買うべきかといった問題を解決してきたのです。ロベスピエールを志す人にも、スティーブ・ジョブズを志す人にも必読の書です。
宗教儀式とスーパーボウル広告が同じ目的を持つ理由とは？
スーパーである特定のビールブランドを選ぶことと、反政府デモに行くかどうかを決めることの間には、どんな共通点があるのでしょうか。どちらの場合も、他の人も同じ行動をしていると知っていれば、自分もその行動をとる可能性が高くなります。そして、これは誰にとっても同じことなので、私たちは常に他人の行動に合わせて自分の行動を調整しようとしているのです。実際、このようなジレンマは協調問題と呼ばれます。この要約では、私たちが「共通認識」を使ってそれをどう解決するのかを理解していきます。
共通認識の重要な役割を理解すれば、王室の戴冠式からスーパーボウルに至るまで、多くのイベントや儀式が実際には共通認識を生み出すことを目指していることが見えてくるでしょう。また、以下のことも分かります。
- 世界の大多数の国で車が右側通行なのはなぜか
- スーパーボウルの広告がビール、清涼飲料水、自動車ブランドばかりなのはなぜか
- 就職の機会について、親しい友人よりも知人から聞くことが多いのはなぜか
抑圧的な政権の下で暮らしていると想像してみてください。――できればこれは仮定の話であってほしいのですが――ある日、政府に反対するデモが行われるという知らせを受け取ったとします。あなたは参加するでしょうか？
「協調問題」と呼ばれる状況は、共通認識によって解決される
あなたの決断は、他の人々が参加するかどうかをどう考えたかによって変わるでしょう。参加する人が多ければ多いほど、逮捕されたり暴力を受ける可能性が低くなるため、参加したいと思う気持ちが強くなります。これは協調問題の一例です。つまり、各人の共同行動への参加意欲が、他者の参加によって高まる状況のことです。協調問題においては、誰もが他者が何を知り、何を考えているかを気にしています。デモの例をさらに深く見ると、協調問題の規模が見えてきます。デモ参加を検討する人は皆、あなたと同じジレンマを抱えており、他人も参加する場合にのみ参加したいと考えているのです。
したがって、参加する決断をするには、一人がデモの呼びかけを知っているだけでは不十分です。各人が、他の全員もその呼びかけを知っているということを知っていなければなりません。実際には、各人が「他の全員が、他の全員が知っている」ということを知っている、というように無限に続いていく必要があります。簡単に言えば、その呼びかけは共通認識でなければならないのです。
共通認識を定義する簡単な方法は、メールのCC（カーボンコピー）とBCC（ブラインドカーボンコピー）の違いにあります。CC欄に含まれた人は全員、メッセージを受け取るだけでなく、他に誰が受け取ったかも知ることができます。一方、BCC欄の受信者はメッセージを受け取るだけです。このため、CCを使うことは共通認識を生み出します。つまり、誰もが「他の人も知っている」ということを知っているのです。以下で見ていくように、この共通認識という概念は驚くほど強力で、多くの現象を説明することができます。
公的儀式は共通認識を生み出す。だからこそ権力者は儀式に頼る
人々が政府のような社会的・政治的権威に従うことをどう決意するのか、不思議に思ったことはありませんか。これも協調問題です。誰もが、他の人も支持しているならば自分も権威を支持する可能性が高くなります。協調問題を克服する鍵が共通認識であることを見てきましたが、だからこそ権力者は自らの権力を支える共通認識を生み出すために儀式を用いるのです。その一例が「巡幸」に見られます。これは君主が自分の領土を町から町へと行進する古い儀式です。
その狙いは、巡幸ルート沿いに大勢の農民を集め、君主の支配の象徴を目撃させることにありました。しかしさらに重要な機能は、個々の農民が群衆を見て、他の人々も同じしるしや象徴を目撃したことを知ることにありました。つまり、共通認識が生み出されたのです。もちろん、権力が変われば、旧体制の儀式や政治シンボルは作り直され、新たな規範として大衆に伝えられなければなりません。これはフランス革命後の時期に見ることができます。革命祭や宣誓式など、無数の儀式が行われました。新体制は新しい測定単位、つまりメートル法まで制定するほどでした。
彼らは交通の慣習も変更し、道路の右側通行を定めました。これは民主的な転換を意図したものでした。なぜなら、徒歩の農民は対向車をよりよく見るために伝統的に右側を歩いていたからです。では、なぜ革命家たちはそんな些細なことにこだわったのでしょうか。それは、こうした新しい慣習を人々に受け入れさせることは比較的容易な協調問題であり、それを解決することで、新体制の受容という別の協調問題への対処にも役立ったからです。農民たちは新体制を支持する人がどれだけいるかは知らなかったかもしれませんが、少なくとも多くの人々が新しい度量衡や交通の慣習を受け入れたことは知ることができました。
広告もまた共通認識を生み出す
もし世界中であなた一人だけがファックス機を持っていたら、それを買うでしょうか。あるいは、誰も持っていないクレジットカードに申し込むでしょうか。おそらく申し込まないでしょう。なぜなら、どちらの製品も十分な数の利用者がいなければ基本的に役に立たないからです。ファックス機の場合、ファックスを交換する相手がいません。クレジットカードの場合、あなた一人だけが使っていたら、Visaを受け取る店はないでしょう。
お分かりのように、ある意味で、どの製品を買うかを選ぶことはしばしば協調問題です。他の人も買っているなら、自分も買う可能性が高くなります。すでに挙げた明白な例以外にも、これはビールや衣料品、映画など多くの「社会的」商品にも当てはまります。人々は人気のあるブランドを好む傾向があります。つまり、そうした商品の広告は共通認識の生成と見なすことができます。広告主は、あなたが広告を見るだけでなく、他の多くの人々も見たことを知ってほしいのです。広告を通じて共通認識を生み出すための最良の場は、ネットワークテレビで最も人気のあるレギュラー番組であるスーパーボウルです。これはスーパーボウルの広告データからも明らかです。ビールや自動車、衣料品などの社会的商品が圧倒的に多い一方、電池やエンジンオイルなどの「非社会的」商品はほとんど見られません。さらに、広告主は社会的商品の広告には高額のプレミアムを支払うことをいとわないようです。
テレビ広告全般のデータを見ると、社会的商品の広告主は、非社会的商品の広告主よりも、1000人あたりのリーチ当たりのコストがはるかに高いことが分かります。また、人気番組で放送される傾向があるため、非社会的ブランドよりも多くの視聴者にリーチしています。その理由は？こうした番組は共通認識を生み出すのにより効果的だからです。なぜなら、誰もが「より多くの人が見ている」ことを知っているからです。
弱いつながりは情報伝達に優れ、強いつながりは協調に優れる
次に、集団内の個人間に存在する強いつながりと弱いつながりに注目してみましょう。簡単に言えば、強いつながりは親しい友人の間に存在し、弱いつながりは知人の間に存在します。ある人の強いつながりと弱いつながりがどのようにネットワークを形成するかを見ると、両者の違いが明らかになります。弱いつながりのネットワークは、階層が増えるにつれて非常に速く成長します。知人の知人を数えるだけでも、すでに非常に大きなネットワークになるでしょう。
実際、アメリカではどの二人も6つ以下の弱いつながりで結ばれていると言われています。一方、親しい友人の親しい友人は、あなたの親しい友人でもある傾向があるため、強いつながりのネットワークは階層が増えてもはるかにゆっくりとしか成長しません。弱いつながりのネットワークの広さは、知識が素早く遠くまで伝わる余地が大きいため、情報伝達は強いつながりのネットワークよりもはるかに速くなる傾向があります。それにもかかわらず、研究によると、強いつながりは弱いつながりよりも行動の協調に重要であることが示されています。
例えば、ある研究によると、1964年のミシシッピ・フリーダム・サマー計画に参加し、黒人有権者の登録を支援するボランティアを行ったかどうかは、他の参加者との強いつながりがあるかどうかに強く依存していましたが、他の参加者との弱いつながりには相関がありませんでした。この一見矛盾した結果は、強いつながりの方が共通認識を生み出すのに優れているという事実によって説明されます。あなたと私が親しい友人なら、私はあなたの親しい友人が知っていることをおそらく知っていますし、その逆も同様です。つまり、私たちのネットワークには共通認識が存在するのです。しかし、私はあなたの知人が何を知っているかはおそらく知りません。だからこそ、弱いつながりは就職の機会について聞くのに優れていますが、強いつながりは共同行動の協調に優れているのです。
パノプティコンの刑務所デザインは、共通認識の生成を妨げることが権力維持に不可欠であることを示す
共通認識の生成に関連するもう一つの興味深い概念は、パノプティコン（一望監視型）の刑務所デザインです。これは18世紀の哲学者ジェレミー・ベンサムによって考案され、熱心に提唱されました。パノプティコンでは、囚人の独房は中央の監視所「ロッジ」を囲むように円形に配置されています。パノプティコンは刑務所デザインとしての成功は限定的でしたが、権力のアナロジーとしては今でも有用です。
パノプティコンには、監視員に権力を集中させる3つの特徴があります。第一に、可視性が中央集権化されていること。監視員は中央のロッジからすべての囚人を見ることができます。この目的は主にコスト削減で、必要な監視員の数を減らせます。第二に、可視性が分離されていること。囚人たちは互いを見ることができません。これは囚人間のコミュニケーションと協調を妨げ、組織的な暴動の可能性を低減します。第三に、可視性が非対称であること。囚人たちはロッジのスモークガラスとブラインドのため監視員を見ることができません。これによりコストが削減されます。囚人はいつ監視されているかを知ることができないため、常に監視されているかのように振る舞わなければならないからです。
事実上、彼らは自分自身を監視しているのです。さらに、非対称性は、分離と同様に、共通認識の生成を防ぐのに役立ちます。非対称性がなければ、監視員が死んでいるか眠っている場合、各囚人はそれを見ることができ、他の囚人もそれを見ていることを知ることができます。これは状況についての共通認識を生み出し、暴動につながる可能性があります。なお、ベンサムはパノプティコンに儀式的側面も見込んでいました。彼の当初の設計では、監視所の上に礼拝堂が置かれています。囚人が自分の独房から動かずに宗教的な礼拝に参加できるという狙いでした。
その意味で、囚人たちは監視の対象であるだけでなく、権力と権威の儀式の観客でもあったのです。自分の心には二つの側面があると感じたことはありませんか。一方は非合理的で、しばしば悪い決断を下す側面。もう一方は合理的で、父親が息子を叱るようにその決断を叱る側面です。あなただけではありません。アリストテレス以来、私たちの思考は合理的なものと非合理的なものにきれいに分かれると主張されてきました。
合理的選択と文化的実践の両方が、協調問題の解決方法を決定する
しかし、この区別はそれほど明確ではありません。前頭前野に脳損傷を負った人々の研究によると、彼らは感情的に無反応になるだけでなく、日常の合理的な決断もできなくなることが示されています。明らかに、合理性と感情はつながっているのです。同様に、一見すると現実の具体的な問題に関わる純粋に合理的な営みに見える協調問題を検討すると、その解決に必要な共通認識が、実は無形の文化に関連した様々な問題に依存していることが分かります。ゲーム理論を通じてこの考え方をより詳しく検討してみましょう。
道路のどちら側を走行するかを決めるという単純な協調問題を考えてみましょう。ゲーム理論によれば、2つの均衡が存在します。つまり、どんな合理的な個人も逸脱しない戦略です。全員が左側を走行するか、全員が右側を走行するかのどちらかです。どちらの場合も交通は比較的安全で、正気な人なら側を変えようとはしません。しかし、両方の均衡が同じように良いものであるなら、どうやってどちらかを選ぶのでしょうか。
このような場合、答えは通常、共通認識にあります。右側通行にすることが全員に伝達され、誰もが「他の人も知っている」ということを知っているため、その均衡に従うのです。では、共通認識を作るために必要な情報をどのように伝達するのでしょうか。社会的な結束を強めるあらゆる種類の儀式や社会的実践を通じてです。式典やメディアイベントなどです。この意味で、私たちの文化は、協調問題を解決するために行う合理的な選択に影響を与えているのです。
最終まとめ
重要なメッセージ：協調問題を解決するには、共通認識が必要です。それは、自分が知っていて、かつ他の人も知っていることを知っている、というように無限に続く情報のことです。この共通認識の創出は、文化的実践、儀式、そしてスーパーボウルのようなメディアイベントの目的の一つと見なすことができます。
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