『Winners』（2015年）は、人生のあらゆる側面で「勝つ」ためのガイドブックです。本書では、勝者を勝者たらしめるもの、つまりどんな状況でも困難を跳ね返して成功することを可能にする力とは何かを、政治・スポーツ・ビジネスの世界で頂点に立つ勝者たちの実話を通して解説します。
本書から学べること：勝者として振る舞うことで、勝者への道が開ける
頭が良く、向上心があり、才能に恵まれた人は数多くいます。あなたもきっと、その一人でしょう！ それでも「成功を掴む」ことができるのは、一握りの幸運な人だけです。彼らは権力あるリーダー、スポーツチャンピオン、ロックスターへと登りつめていきます。勝者になりたくない人などいるでしょうか？
問題は、その秘密のレシピが何かということです。勝者だけが知っていて、他の誰も知らないこととは何なのでしょうか？ 本書では勝者たちの成功ストーリーをじっくり分析し、頂点に立つために何が必要なのか、その核心に迫ります。学べるポイントは以下のとおりです。
- 思いつきで航空会社を立ち上げ、成功した起業家の話
- 一度の大きな敗北が、あなたを生涯の勝者に変える理由
- プレッシャーのかかる人生を送ることで得られる恩恵
この文章を読んでいるということは、あなたはすでに勝者になりたいと決意しているのです。
勝つためには、最終目標へ導く堅実な戦略が何よりも重要
重役室を目指している人も、ロックンロールで名声を得たいと夢見ている人も、知っておくべき重要なことがいくつかあります。まず一つ目は戦略です。戦略とは、勝つための「方法」です。戦略が目標への道を切り開きます。だからこそ、戦略は勝者になるための最も重要な要素なのです。
元チェス世界チャンピオンのガルリ・カスパロフは、戦略にコミットしなければ、相手の動きに反応するしかなくなり、相手に試合を支配されてしまうと言います。勝つための「何を」にあたるのが、あなたの目標です。成功する戦略を固める前に、何を勝ち取りたいのかを明確にする必要があります。たとえば体重を減らしたいなら、目標は10ポンド（約4.5kg）減らすことかもしれません。目標を定義して初めて、それを達成するための戦略を立てることができます。ただし、目標が本質的に達成不可能であれば、戦略は役に立ちません。
覚えておいてください。勝者は達成可能な目標を設定します。2013年11月、トニー・ピューリスはイギリスのサッカーチーム、クリスタル・パレスFCの監督に就任しました。当時、チームはプレミアリーグ残留を危ぶまれていました。ピューリスは手の届かない星を狙わず、1年目からリーグ優勝を目指したりはしませんでした。代わりに、チームがリーグに残留するという現実的な目標を設定し、見事に達成したのです。
ただし、戦略と戦術を混同してはいけません。戦術とは、戦略を実現し、最終的に目標を達成するための小さなステップのことです。10ポンド減量する戦略が「ダイエットを始めて毎日運動する」ことだとすれば、戦術にはカロリー摂取量の管理、エレベーターの代わりに階段を使うこと、ダイエットグループに参加することなどが含まれます。「勝利の三位一体」において、戦略はあくまで一つの要素にすぎません。残りの二つはリーダーシップと「チームシップ」、つまり勝てるチームを作る要素です。次にこれらを見ていきましょう。
リーダーシップの形はさまざま。歴史上の偉大なリーダーに共通する単一の資質は存在しない
では、偉大なリーダーになるには何が必要なのでしょうか？ 特定の資質は一つもありません。リーダーはそれぞれ異なる方法で傑出しているのです。ドイツのアンゲラ・メルケル首相は、目の前の状況で何が機能するのかを見極め、それを貫く能力を持っています。派手なパフォーマンスをするのではなく、彼女は現実的に行動するのです。
こうしたスキルのおかげで、メルケルは欧州連合で最も影響力のある国の一つを率いる勝者として存在しています。たとえば近年のユーロ圏危機の際、イギリスのデーヴィッド・キャメロン首相やアメリカのバラク・オバマ大統領などがもっと迅速に、あるいは大胆に行動するよう促しても、メルケルは揺るぎませんでした。周囲からのプレッシャーに囲まれても、メルケルは急かされることなく、慎重さと長期目標の堅持という実績ある戦略を貫いたのです。
ウィンストン・チャーチルは、ナチス・ドイツの脅威をいち早く認識し、この問題にレーザーのような集中力で取り組むことで偉大なリーダーになりました。実際、彼の勝者としての実績は第二次世界大戦が始まるまではそれほど目立つものではありませんでした。彼の歩みを見てみましょう。1899年、若きチャーチルは政界に挑戦しましたが、選挙で敗れました。
南アフリカで従軍記者として働いた後、イギリスに戻り、ようやく国会議員になりました。しかしその後も選挙で敗れ続け、やがて政府に返り咲きます。1920年代には大蔵大臣に就任し、イギリスの金本位制復帰を主導しました。これはデフレと失業を招いた悲惨な政策でした。それでもチャーチルは歴史上の偉大なリーダーの一人として記憶されています。
彼は早い段階でアドルフ・ヒトラーとナチス・ドイツの野望の危険性を見抜いていました。そして、ナチスを打ち負かす方法を見つけることに全エネルギーを注ぎました。この洞察力と決意がイギリス国民の心に深く響き、チャーチルを今日世界が記憶する偉大なリーダーにしたのです。次に、勝利の三位一体の三つ目の要素である、成功するチームを作る構成要素を探っていきましょう。
勝つためには、自分の足りない部分を補ってくれる才能を持つチームを作ること
11人の運動能力に優れたクローンで構成されたサッカーチームが、勝てるチームになると思いますか？ 間違いなく、そうはなりません。全員が同じスキルを持つチームは勝てないのです。スポーツでもビジネスでも、勝者になりたいなら、自分の才能を補完してくれる人材を見つける必要があります。
チームとは、異なる強みを持つ人々を結集させるものであり、それ自体が勝利の戦略となります。勝者として、あなたが苦手とする分野で秀でた人をチームに迎える必要があります。たとえば、あなたが優れたストライカーでも守備が下手なら、ゴールを守れる人をチームに加えるのが自然でしょう！ リーダーの仕事は、チームの目標、戦略、戦術を定義し、チームの全員が何をすべきかを理解させることです。たとえば、自転車競技チームは選手、メカニック、スポーツセラピストなどで構成されています。
しかし、伴走車の中でトランシーバーを持ってチームの戦術を指揮する人がリーダーです。リーダーの次に来るのは戦士たちです。彼らはショーの「スター」ではありませんが、エンジンを動かす存在です。たとえば、選挙キャンペーン中のバス運転手の役割を考えてみましょう。この人物はバスを運転し、政治家を会合から集会へと運びます。運転手が信頼できなければ、キャンペーン全体が崩壊してしまうでしょう！
逸材とは、決定的な違いを生み出す人々のことです。何か特別なものを持った稀有な人材で、他の人々よりも有能で知識が豊富です。政治の世界では、逸材とは多くの場合、リーダー自身です。ヒラリー・クリントンを考えてみましょう。彼女はアメリカの民主党大統領予備選挙でバラク・オバマに挑戦しましたが、敗れました。その後、国務長官に指名され、大統領チームにおける卓越した「逸材」となりました。しかし、勝者であることは戦略、強固なチーム、リーダーシップだけではありません。心の中にあるものも同様に重要なのです。
勝者は負けることを嫌い、敗北を避けるために自らプレッシャーをかけ、コンフォートゾーンから飛び出す
勝つことはすべてマインドセットだと言われることがよくあります。しかし、これは具体的に何を意味するのでしょうか？ 勝者とは、勝ちたいと心から願っている人たちにすぎないのでしょうか？ 勝ちたいと思うのは誰でも同じではないでしょうか？
もちろん、ほとんどの人が勝ちたいと思っていますが、誰もが負けることを恐れているわけではありません。多くの人は、負けるのが怖すぎるからこそ勝者になれるのです。多くの勝者は敗北の痛みを経験しており、その経験を二度と繰り返さないために並々ならぬ努力をします。オリンピック金メダルの水泳選手、マイケル・フェルプスは、オリンピック史上最も多くの金メダルを獲得しています。彼の勝ちたいという動機は、2000年シドニー夏季オリンピックにさかのぼります。その年、彼は競技に臨む準備ができていましたが、一つのレースも勝てませんでした。
この失敗こそが彼をもっと努力するように駆り立て、彼は二度とレースに負けなかったのです！ ただし、勝つことはモチベーションだけではありません。コンフォートゾーンから抜け出すことも必要です。慣れ親しんだ楽なことは気分を良くしてくれますが、居心地の良い場所に留まっていては大きな勝利は得られません。ガルリ・カスパロフは長年にわたり、チェスの大会で勝ち続けました。彼の成功は彼をしっかりとコンフォートゾーンに留め、勝てるという確信から、新しい戦略を試したり大胆な手を指したりすることをやめてしまいました。
その結果、彼は選手として成長を止め、スキルは停滞しました。ついには、対戦相手のウラジーミル・クラムニクに敗れ、世界タイトルを奪われてしまいました。勝つためには、自分を追い込み、コンフォートゾーンから抜け出す必要があります。言い換えれば、自分自身をプレッシャーのかかる状況に置く必要があるのです。
プレッシャーは身体と精神の両方に影響を与え、集中力と思考力を高め、その結果、これまでにないパフォーマンスを引き出します。群衆から抜きんでたいですか？ スーパーマンの格好をするのも一つの手です。
勝者はイノベーションと大胆な行動で群れから抜きんでる
しかし、コスチュームに興味がない人にも、注目される方法は他にあります。それこそが勝者になるための重要な側面です。注目を集めるためには、まず大胆になる必要があります。大胆に行動すれば、控えめな人なら受け入れないような挑戦も引き受けるので、自然と目立つのです。大胆さは、多くの分野で自分が初心者であるという事実を乗り越える助けにもなります。それでも達成したいという意欲さえあれば、いいのです。
たとえば、起業家のリチャード・ブランソンはわずか17歳で学生新聞を立ち上げました。数年後にはレコード事業としてヴァージンを設立しました。ブランソンはその後、ヴァージン航空を含む複数の会社を次々と設立しました。これらのプロジェクトには一つの共通点がありました。ブランソンは、どの分野でも経験不足にもかかわらず、全力でコミットしたのです！ ブランソンはディスレクシア（読字障害）であり、報道機関を運営する上では潜在的な障壁となり得ました。彼は音楽ビジネスについても何も知りませんでしたが、消費者として、素晴らしい音楽を扱うレーベルが少ないことに不満を感じていました。
さらに、ブランソンは航空ビジネスについてもほとんど何も知りませんでした。航空業界への参入のきっかけは、ヴァージン諸島行きのフライトから降ろされたことでした。遅延とひどいサービスに苛立った彼は、自分の航空会社を立ち上げることを決意しました。彼を勝者にした大胆な行動でした！ 大胆さがあなたを差別化します。そして同様に、イノベーションへの渇望が勝利に導いてくれます。ただし、イノベーションは必ずしも発明を意味しないことを覚えておいてください。
むしろ、イノベーションとは、既存の製品、サービス、プロセスを手に取り、より良くすることです。だからこそ、勝者は細部に注意を払い、機会を見つけ出すのです。たとえば、Appleは携帯電話のような既存の製品を取り上げ、それを改良しました。これこそが、イノベーションによる典型的な勝利戦略です。
本当に大切なことに集中しなければ、危機はあなたを簡単に飲み込んでしまう
今日、多くの出来事が「危機」と呼ばれていることに気づいたことはありませんか？ 国家元首同士のちょっとした意見の相違から、ブロガーの髪型が決まらない日まで、「危機」はどこにでもあり、すべてを定義しているようです。しかし、これらの例はどれも本当の危機を表してはいません。本当の危機とは、適切な判断を下さなければ飲み込まれてしまうような状況です。サッカーチームが数試合負けたくらいでは、危機とは言いません。
一方で、ビル・クリントン米大統領とインターンのモニカ・ルインスキーの不倫のように、権力の乱用につながりかねない問題は、政治における危機と見なされるかもしれません。もう少し深く掘り下げてみましょう。本当の危機が襲ってきたとき、集中力を保つ必要があります。危機に直面したら、本当に大切なこと、つまり自分が影響を及ぼせることに意識を向け続けることを忘れないでください。これが重要なポイントです。クリントンとルインスキーの関係が明らかになったとき、クリントンは目の前の政治課題に集中し続けました。
メディアがこの暴露を公表したとき、クリントンはイギリスのトニー・ブレア首相と電話で会話しており、ロシアの核兵器に関する懸念について話し合っていました。クリントンは検察官の報告書が同じ日に公表されることを知っていましたが、その内容が何であるかは知りませんでした。友人、家族、同僚が報告書にどう反応するかもわかりませんでした。しかし、自分がこれらのことをコントロールできないことはわかっていました。彼にできることは、自分の仕事に集中することでした。最終的に、クリントンの揺るぎない集中力こそが、彼が危機を乗り切るために必要な尊敬を勝ち取ったのです。
まとめ
本書の核心メッセージ：勝者のかたちはさまざまです。勝者は大胆さやイノベーションなどの共通の特徴を持ちますが、競争に打ち勝つ力は、彼らが築くチームと、危機の際の集中力の結果でもあります。
実践的なアドバイス：危機に対処するときは、正直でいること。危機の真っただ中にいると、目を閉じて消えてなくなればいいと願ったり、さらに悪ければ他の誰かに指を差したくなったりするかもしれません。それらは最善の解決策ではなく、決して最も簡単な方法でもありません。代わりに、思い切って正直になりましょう。もし自分が間違いを犯したなら、素直に認めるか、少なくともその問題について正直で透明性のある調査を始めてください。そうしなければ、誰かが代わりにそれをやってしまうでしょう。そうなれば、あなたの評判を回復不能なほど傷つける可能性のある問題が明るみに出るかもしれません。
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