その本で得られることとは？ 自分の脳を常に信用してはいけない理由を知ろう！
自分の感情の理由は、いつだって自分が一番よくわかっている。そうですよね？ でも…実際は、そうでないかもしれません。『あなたは、もっとダサくなる』は、私たちの脳が、いかに現実に基づかないことを信じ込ませるかを解説しています。例えば、集団の中での自分の行動や、魅力的に感じる相手に対する感情については、自分でかなり理解していると思いがちです。
しかし多くの場合、私たちはなぜそれを言い、なぜそれを行うのか、本当の理由をわかっていません。本書は、脳がどのように私たちを騙し、その幻想に惑わされないためにはどうすればいいかについて、面白い実例を提供します。本書を読むと、次のようなことがわかります。
- なぜ昔ながらの民間療法が常に効くとは限らないのか
- なぜ自分の意見に賛同する人が意外と多いのか
- 医者の白衣を着ると、なぜ頭が良くなるのか
脳は毎日あなたを騙している ― あなたが気づかないうちに！
目の錯覚と同様に、私たちの脳はしばしば私たちを欺きます。それは、観察しているものを真実だとかなり確信している時でさえも起こります。そして私たちは、自分の考えや決断は論理と合理性に基づいていると思いたがりますが、実際にはそうでないことが多いのです。世界の認識の仕方は人それぞれです。例えば、私たちが経験する花の見え方や香りは、ミツバチが経験するものとは異なります。
だからこそ、自分が見たり感じたりするものが唯一の真実だと、常に信じることはできません。例えば1951年、ダートマス大学とプリンストン大学の重要なフットボールの試合後、両チームが激しく競り合いプリンストンが勝利を収めましたが、両校はその試合についての記事を大学の広報誌に掲載しました。しかし、それらの記事に基づく限り、両校はまったく異なる試合を目撃したかのようでした。プリンストンの学生はライバル校が非文明的だと非難し、ダートマスの学生は両チームに責任があり試合は全体的にフェアだったと報じました。心理学者がこの不一致を調査しようと、学生たちに試合に関するアンケートを取ったところ、学生たちは、自分の態度や応援する学校によって、現実の別のバージョンを持っていると結論づけました。
全員が同じ試合を見たにもかかわらず、ミツバチと人間の認識の違いと同様に、彼らは目撃したことをまったく異なる方法で解釈したのです。さて、私たちのほとんどは、目に見えるものが常に絶対的な真実ではないと知っています。しかし、重要なスポーツの試合を観戦するような特定の状況下では、私たちはしばしばこのことを忘れてしまいます。より純粋な人間になるためには、少なくとも時々は、このことに自覚的である必要があります。
私たちの態度は行動に影響を与え、その逆もまた然りです。
スーツを着て仕事に行くから、自分は尊敬されるマネージャーだと感じるのでしょうか？ それとも、自分は尊敬されるマネージャーだと感じているから、スーツを着て仕事に行くのでしょうか？ 実は、どちらも真実です。私たちは特定の態度を持つと、それに従って行動しますが、自分の行動の仕方に由来する態度を形成することもあります。誰かに親切にすると、相手が以前より自分を高く評価してくれる可能性が高まるのは、理にかなっています。
しかし、それが自分も相手のことをより好きになることにつながるのをご存じでしたか？ この現象は「ベンジャミン・フランクリン効果」として知られています。フランクリンがかつて、貴重な本を借りたいと頼むことで、ライバルを友人に変えたことに由来します。フランクリンの敵対者が彼に本を貸した時、彼はまず、自分が寛大だったから気分が良かったのです。しかし、後日会った時、フランクリンに対する彼の態度はより好意的になっていました。彼の脳は、なぜ自分がフランクリンに親切にしたのか理由を見つけなければならなかったのです。最も明白な説明は、「もし彼のことを嫌っていたら、本を貸したりしなかっただろうから、結局、嫌っていなかったに違いない！」というものでした。
また、私たちの行動は、他の物事に対する感じ方にも影響を与えます。この現象は人間関係に限定されず、物や状況に対する感じ方にまで及びます。ある研究では、研究者が参加者を机に座らせ、見慣れない漢字の写真を見せ、それがポジティブかネガティブかを判断するよう求めました。この課題の最中、参加者はテーブルを手前に引くか、奥に押すかを指示されました。
驚くべきことに、参加者は、押す動作よりも引く動作に関連づけられた漢字を、より肯定的に評価しました。これは、引くことがポジティブさと、押すことがネガティブさと結びついているからです。赤ちゃんでさえ、欲しいものには自分の体を引き寄せ、不要なものからは押し離します。驚いたことに、こうした単純な動作だけで、参加者の認識は左右されたのです。
ある出来事が別の出来事の後に続くと、私たちはそれらに関係があると思いがちです。
数時間前にチキンサンドイッチを食べて、今、気分が悪くなり始めたとしましょう。その理由は何だと思いますか？ サンドイッチですよね？ 結論を急いではいけません。
二つの出来事が立て続けに起こると、私たちは、先行する出来事が後の出来事に影響を与えたと推論する傾向があります。私たちの脳は、物事が起こる理由を自動的に探し出し、特定の枠組みの中で思考を整理します。例えば、熱いストーブに触れて手に痛みを感じたら、その行動を繰り返したりはしないでしょう。それは理にかなっています。問題は、私たちの脳が、たとえ筋が通らなくてもこの論理に従ってしまうことです。これは「前後即因果の誤謬（post hoc fallacy）」として知られています。
風邪をひいて具合が悪いと想像してください。あなたは祖母の古い民間療法を試すことにし、数日後、風邪は治りました。この場合、たとえその頃には風邪が自然に治っていたかもしれないのに、あなたは祖母の療法が効いたと結論づける可能性が高いです。これは、私たちの脳がしばしば「これが起きたから、あれが起きた」という罠に陥るからです。興味深いことに、これはプラセボ効果の説明にもなります。医学研究では、プラセボ群には「偽の」薬、つまり治療成分を含まない薬が投与されます。
参加者がこれによる利益を伝えるとき、それをプラセボ効果と呼びます。これは、プラセボ群が「薬」と自分の状態の改善を結びつけて考えるという点で、前後即因果の誤謬と似ています。
この点を説明するために、ある研究チームが参加者の腕に麻酔クリームを塗りました。そのクリームには有効成分は含まれていませんでしたが、研究者がその部位に熱を加えたところ、参加者の脳スキャンは、その部位で感じる痛みが少なかったことを示しました。参加者はクリームが効いたと確信したのです。参加者の脳はクリームの効果を期待し、そのため「これが起きたから、あれが起きた」という構造を採用したのです。
他人のたった一つの特徴を知るだけで、その人の性格全体の評価の仕方が影響を受けます。
自分は時に浅はかで、たった一つの特徴に基づいて他人の意見を形成してしまうことがある、と同意しますか？ もしそうなら、心配しないでください。あなただけではありません！ ある人が特定の特徴を示すと、それがその人の性格全体をどう認識するかに影響を与えます。これは「ハロー効果」と呼ばれます。
誰かと知り合うとき、しばしば、際立った特徴が一つあります。私たちは通常、この特徴に最初に気づき、それが、その人に対する行動や認識に影響を及ぼし続けます。一つのポジティブな特徴は、他の特徴もよりポジティブに見せることができます。しばらくして相手がまったく違う行動をとっているように見えても、私たちはその人に対する意見を変えるのが難しいままです。ある米国の研究では、陸軍将校たちに、パイロットの人格の特定の資質を判断するよう依頼しました。興味深いことに、優秀なパイロットほど、それを示す証拠がないにもかかわらず、リーダーシップスキルの評価が高くなりました。
将校たちは単に、パイロットの飛行機を操縦する卓越した能力が、他の特性を示す信頼できる指標であると推定したのです。しかし、実際には一方が他方に影響を与えることはありません。身体的な外見もまた、他人に対する態度に影響を与えます。私たちは見た目で人を判断しないように努めていますが、頻繁にそうしています。
なぜなら、私たちの祖先にとって、身体的特徴に基づいて潜在的な配偶者を評価することは重要だったからです。見た目の良い人は多くの場合健康であり、そのため私たちは、より健康な子孫を残すことを期待して彼らを選びました。見た目の良い人を見ると、私たちはその人のネガティブな特徴を無視し、望ましい特徴だけを見るようになります。また、魅力の劣る人よりも賢いと認識し、期待を裏切られた場合でも彼らを許す可能性が高くなります。
私たちは、自分の考えや感情の背後にある理由を自覚していません。
機嫌が良くても悪くても、なぜそう感じるのかを理解していると思っているでしょう。しかし、実際には、ほとんどの場合、あなたは本当のところを知りません。時に、最も明白な理由が本当の理由ではないのです。ここまでで、私たちの脳は常に合理的な説明を求めることがわかりましたが、自分の感情の背後にある本当の理由には気づいておらず、それが誤った方向に導かれる状況をしばしば引き起こします。
ある研究では、研究チームの女性が、スリル満点のキャピラノ吊り橋の真ん中に立ちました。彼女はそこに立っている間、通りかかった男性たちにアンケートへの記入を依頼しました。また、後で研究について話し合いたい場合のために、自分の電話番号も渡しました。対照実験として、同じ実験が普通の橋でも行われました。この研究の目的は、男性たちが彼女に電話をかけるかどうかを調べ、それによって彼らが彼女に惹かれたかどうかを示すことでした。結果、怖い吊り橋を渡った男性の50％が女性に電話をかけ、対照群ではわずか12.5％でした。
しかし、なぜでしょうか？ 恐怖の感覚は、誰かに恋をしている時の感覚と似ています。どちらも胃にある種の緊張感を引き起こします。つまり、男性たちが橋を渡る際に感じた恐怖は、脳によって実際には誤って解釈されたのです。
男性たちが橋を渡り、その女性を見たとき、彼らの脳は、胃の感覚を橋への恐怖ではなく、浮かれ気分や異性への惹かれと結びつけました。ですから、次に特定の感情を覚えたときは、自分の感情の本当の理由をもう少し深く掘り下げてみてください。それはあなたが考えているものとは違うかもしれません。
反論やネガティブなコメントは、ポジティブなものよりもあなたの行動に影響を与えます。
強い信念を持っているとき、私たちはしばしば、自分の信念を確かめるために議論を分析し、反論します。私たちは自分の立場を守ろうとする傾向があるので、誰かが私たちを別の何かを信じるように説得しようとすると、意見が変わるどころか、むしろ自分の信念にさらに固執してしまいます。これは「バックファイア効果（裏目効果）」と呼ばれます。例えば、バラク・オバマが米国生まれではないと信じている人々がいます。
しかし、彼の出生証明書によって米国生まれだと明らかになった後でさえも、それらの人々は信念を持ち続け、証明書が偽物だという理論を作り出すことさえしました。しかし、私たちは自分の信念を支持する一方で、それに矛盾するものにも惹きつけられます。誰かからネガティブなコメントをもらう方が、ポジティブなコメントよりもはるかに敏感に反応することに気づいたことはありますか？ おそらくそれはあなたを動揺させ、反証して自分の信念を確認できる証拠を見つけるまで分析してしまうでしょう。ある研究では、研究者が参加者に唾液で膵臓疾患のリスクを検査するための小さな試験紙を渡しました。一方のグループには、もしリスクがあればその紙は20秒後に緑色に変わるだろうと伝え、もう一方のグループには、リスクがなければ緑色に変わるだろうと伝えました。
実際には、その紙はただの普通の紙で、色が変わることはありませんでした。リスクがある場合に紙が緑色に変わると信じていたグループは20秒待ち、何も変化がなかったため安心して紙を見るのをやめました。彼らの健康な自己イメージは確認されたのです。しかし、リスクがないなら紙が教えてくれると考えたグループは、より長く待ち、再検査さえしました。彼らは、検査紙が間違っていて、自分の健康が実際に損なわれていないことを確認することに、より熱心でした。
私たちは、ある集団が自分の意見や規範を共有しているかどうかを評価するのが下手です。
では、なぜ大学は過度の飲酒に関する問題を報告するのでしょうか？ それは、私たちが周囲の人々にとっての標準だと認識しているものに同調する傾向があるからです。問題は、この「標準」が、しばしば他人の意見に対する不正確な認識であることです。前に、わかりにくいプレゼンテーションに座っていて、最後に発表者が「何か質問はありますか？」と尋ねた時のことを思い出してください。
あなたはおそらく、何か尋ねる前に、誰か手を挙げる人がいないか確認したでしょう。もし誰も手を挙げなければ、あなたも混乱しているのは自分だけだと感じたくなかったので、おそらく挙げなかったはずです。私たちは皆、大多数の考えを知っていると思い込み、その結果、自分は少数派である、つまり自分は別の意見を持っていると結論づけます。しかし、これは誤りです。
では、どうすればいいのでしょう？ 心に付け込まれないための最善の方法は、他の人の意見を尋ねることです。私たちは社会的に認められたルールに従うことを好みますが、周りの大多数が本当にそのルールを支持しているかどうかを確かめることにしばしば失敗します。私たちは適応して流れに乗ろうとしますが、残念ながら、私たちが道標にしたいと思う規範やルールは時に不明瞭であり、それに従うことが本当に必要なのかどうかを見極めることができません。
プリンストン大学のある研究では、学生たちに、大学でアルコールを摂取するという考えについてどれだけ賛成か、そしてそれに対する平均的な学生の意見はどうだと思うかを尋ねました。ほとんどの学生は、自分は飲酒にはそれほど熱心ではないと答えましたが、他のほとんどの学生は本当に楽しんでいると信じていました。研究者たちは、ほとんどの学生は実際には飲酒にそれほど熱心ではなかったにもかかわらず、それが大多数の行動だと信じていたために、飲酒をしていたのだと結論づけました。
グループの形成と維持は、私たちの行動に大きな影響を与えます。
家族、友人の輪、職場のチームといったグループの中では、私たちは皆のことをかなりよく知っていると感じ、それが心地よさをもたらします。しかし、グループで生活することは、私たちの行動や思考にどのような影響を与えるのでしょうか？ 私たちは、「自分たちは正しく、グループの外の人々は間違っている」と感じるグループを確立します。リベラル派と保守派の政党を調査したある研究によると、研究者たちは、一方の政党のメンバーは、相手政党の考えをよく理解していると信じており、その知識に基づいて、相手政党の考えは間違っていて無意味だと結論づけていることを発見しました。
そして、相手の政党のメンバーもまったく同じことを結論づけていました。私たちは、異なる意見は知識不足の結果に違いないと信じる傾向があります。そして、私たちは他人の意見を取り入れる必要はないと考えています。なぜなら、必要な情報はすでにすべて持っているからです。他の人々は私たちの言うことに耳を傾けるべきです。そうすれば彼らも私たちと同じくらい正確に世界を見ることができ、私たちがいかに正しいかがわかるからです！ 当然のことながら、これが議論を生み出します。なぜなら、双方が自分の意見だけが唯一の真実だと考えて頑固になっているからです。他のグループと議論することとは別に、私たちのグループのメンバーが不適切な行動をとった場合、私たちはそのメンバーを排除することもあります。
私たちはグループを作ると、その価値観を守ります。もしその価値観に反する行動をとる人が一人でもいれば、その人は決してグループの真のメンバーではなかったのだと推論します。もし真のメンバーだったなら、グループの価値観に従っていたはずだからです。例えば2011年、ノルウェー人のアンネシュ・ベーリング・ブレイビクという男が、これは自分の宗教に従ったものだと述べて27人を殺害しました。その後、多くのキリスト教徒は、真のキリスト教徒ならそのような凶悪な行為を犯すはずがないとして、ブレイビクが本物のキリスト教徒であることを否定しました。
グループで共に生活することは、規範からの逸脱がない均質性が存在すると私たちに信じ込ませます。例外が生じると、私たちはグループの定義を変えるよりも、この人物はグループのメンバーではないと結論づけるのです。
服装の選択は、私たちが誰であるか、何をするかに影響を与えます。
それとも、衣服は日常の基本的な必需品にすぎない単なる布切れだと思いますか？ 衣服についてどう感じているにせよ、それらは私たちの行動や、他人に与える印象に影響を与えます。衣服は単に身体を覆う手段ではなく、態度や考えを伝達するものであり、時間の経過とともに性格特性や行動の象徴となってきました。これは、私たちがしばしば、他人が着ているものに基づいて無意識に判断を下していることを意味します。
例えば、世界のどこにいても、ビジネスパーソンに関しては、ほとんどの人がスーツを着るだろうと言ってもまず間違いないでしょう。この種の服装を身につけることで、私たちはよりプロフェッショナルで信頼できるように見えます。女性がパンツスーツのような、ステレオタイプ的に女性的ではないビジネス服を着ている場合、より女性らしい服装の女性よりも採用される可能性が高いことさえ示されています。驚くべきことに、特定の種類の衣服を着ることは、私たちの精神力にも影響を与えます。そして私たちは特定の衣服を特定の特徴と結びつける傾向があるので、他人をその服装に基づいて評価し、私たちの行動を変えるのです。ある実験では、研究者が参加者をグループに分け、白衣を着るように依頼しました。
一方のグループにはそれは医者のコートだと伝え、もう一方のグループにはペンキ塗りのコートだと伝えました。それから、両方のグループにいくつかの知的課題が与えられました。自分たちは医者のコートを着ていると信じていたグループの方が、ペンキ塗りのコートを着ていると思っていたグループよりも、はるかに多くの課題を正しく完了しました。高い知性と正確さが求められる職業と考えられている医師の衣服を着ているという単なる考えだけで、参加者は、実際に自分自身もより知的で正確に振る舞うようになったのです。
お金で幸せは買える ― ただし、ある程度までです。
誰かがあなたに、年収14万ドル（約2100万円）だけど毎晩6時間しか眠れない生活か、年収8万ドル（約1200万円）だけど毎晩8時間眠れる生活のどちらかを選ばせてくれたとしたら、どちらを選びますか？ おそらく前者を選ぶでしょう。しかし実際には、お金が実際に私たちの生活を改善できる量には限りがあります。幸せになるためには、私たちは皆、基本的なニーズが満たされていることを確実にするために、ある程度のお金を必要とします。
多くの研究は、より多くのお金が私たちをより幸せにすることを示していますが、幸福感の有意な改善は、実際には平均年収が約7万5000ドル（約1100万円）に達した時点で頭打ちになります。この額以上に稼いでも、私たちの幸福を増加させる効果はないことが示されました。しかし、私たちの脳はこのことに気づいておらず、そのため私たちは依然として、より多くのお金がより多くの喜びをもたらすと信じています。例えば2011年、アメリカ人の参加者は、もっとお金を稼ぎたいか、もっと睡眠を取りたいかを尋ねられました。ほとんどの参加者は、それが自分の生活を改善すると信じていたため、お金の方がいいと答えました。しかし今や私たちは、この考えが単なる幻想であることを知っています。
さらに、好きなことをしてお金をもらうと、それから得られる喜びが減少することがよくあります。趣味に対して金銭的な報酬を得るのは、絶対に理想的だと思いませんでしたか？ 驚くべきことに、そうではないのです！ 私たちは好きなことを、それが内発的に動機づけられるから楽しみます。ヨガをすることでリラックスできるので、ヨガをするのが大好きだとしましょう。でも、それでお金をもらい始めると、脳はあなたのモチベーションが外部からのものに由来すると考えるようにあなたを騙します。
つまり、今やあなたはヨガを楽しんでいるからやっているのではなく、お金を稼げるからやっているのです！ そして、報酬が止むと、おそらく、もはやそれをする意味はないと感じるでしょう。なぜなら、当初それに結びつけていた喜びをもう感じられなくなるからです。この本の重要なメッセージ：私たちの脳は完全に信頼できるわけではありません！ 脳は毎日、現実とは相反するかもしれない「証拠」に基づいて考えを選択し、信念を強化しているのです。
最後に
しかし、特定の状況で脳が私たちに仕掛けるある種のトリックを知っていれば、自分自身をよりよく理解し、自分の考え方や行動について、より純粋になる助けとなります。 すぐに実践できるアドバイス： 何を着ているかを意識しましょう！ おしゃれ好きであろうとなかろうと、あなたが着ているものの重要性と影響は、他者からのあなたの特性に対する認識に違いをもたらします。ですから、次に就職の面接に行くときは、服装を選ぶのに少しだけ時間をかけてください。
趣味で報酬を得る前には、慎重に考えましょう。 確かに、好きなことでお金をもらえるのは理想的に見えます。しかし、すでに楽しんでいることに対して報酬を得ることで、そこから得られる内発的なモチベーションがすべて吸い取られてしまうかもしれないことを自覚してください。さらに深く知りたい方へ： デイビッド・マクレイニー著『あなたはそんなに賢くない』 『あなたはそんなに賢くない』は、私たちが自らを欺く多種多様な方法を探求しています。幅広い心理学研究を掘り下げることで、私たちが世界をありのままに見ている論理的で合理的な存在であるという概念に挑戦し、良くも悪くも、私たちが毎日自分自身を誤解させていることを論じています。
