『フールプルーフ』（2023年）は、誰もが持つ「カモにされることへの恐怖」が社会秩序の形成にどのように寄与し、私たちの行動やふるまいをどのように駆り立てるのかを探求する一冊です。「カモにされるゲーム」が私たちの生活のあらゆる側面に浸透している様子を説明しながら、自分の恐怖に気づき、それが価値観や信念に影響を及ぼさないようにする方法を示します。
この本から得られるもの──「カモにされる世界」で誠実に生きる方法
ほとんどの言語には、人にいいように利用された人を指す言葉が少なくとも一つは存在します。英語だけでも、sucker（カモ）、pawn（捨て駒）、mark（標的）、chump（まぬけ）、fool（愚か者）、dupe（だまされやすい人）、そしてloser（敗者）など、実に多くの表現があります。
文化に根づいた物語にも、巧妙なペテンに引っかかる人々のテーマが数多く見られます。トロイの木馬、「裸の王様」、「オオカミ少年」、そして「ヘンゼルとグレーテル」に至るまで。
では、なぜこのテーマが私たちの世界でこれほど顕著なのでしょうか。それは、バカにされることを恐れるのは人間の本性だからです。ほとんどの人は、そのことを考えただけで身がすくみます。
しかし、これほど普遍的に知られ、集団で経験されているにもかかわらず、「カモであること」が実際には何を意味するのかという概念に注目が集まることはほとんどありません。一貫した概念として、詐欺に遭うことへの恐怖は非常に強力で、私たちの決断や行動に影響を与えるほどです。
テス・ウィルキンソン＝ライアンの『フールプルーフ』では、誰がカモというレッテルを貼られるのか、何が詐欺を構成するのかを決定づける文化的動機と心理メカニズムを検証します。
また、カモにされるゲームが社会秩序から人種、民族、ジェンダーのステレオタイプ、さらには私たち自身の行動やふるまいに至るまで、あらゆるものに影響を与える多様な様相も探ります。そうすることで、この力関係が私たち自身の生活の中でどのように作用しているかを認識し、それが価値観や信念を脅かすのを防ぐ方法を学ぶことができます。
カモにされることは人間の普遍的な経験である
クレジットカードのアプリにログインすると、訪れたことのないウェブサイトからの20ドルの不審な請求に気づいたと想像してください。カスタマーサービスに電話すると、ハッカーにカード情報を盗まれたが、あなたは請求の責任を負わず、返金されることがわかります。
少し腹立たしいものの、実際にお金を失ったわけではないので、実害はありません。
では、同じシナリオで、重要な詳細が一つだけ変わったと想像してください。その日の早い時間に、スーパーマーケットの外でクリップボードを持った男性に声をかけられ、子どものための慈善団体に20ドルの寄付を求められました。彼は十分に信頼できそうに見えたので、あなたは子どもたちを助けたいと思い、カードを読み取らせました。
そして再びカスタマーサービスに電話すると、その請求は取り消されると言われます。どちらのシナリオでも実際にお金を失っていないのに、なぜ一方のほうが他方よりもはるかに気分が悪いのでしょうか。
それは、ペテンにかけられること、つまりバカにされたように見えることが、誰もが理解する深く混乱させる苦しい人間経験だからです。実際、その感覚はあまりに不快なので、人々はそれを避けるためにほとんど何でもするのです。
2007年、実験心理学者のチームがこの現象を表す言葉として「サグロフォビア」という用語を生み出しました。これはラテン語の「搾取されること」と「恐怖」の語根を組み合わせたものです。彼らの研究では、カモにされることへの恐怖は人間に特有の経験であり、その心理的トリガーと感情的結果を追うことが可能であると仮説が立てられました。
ペテンに引っかかることは、後悔と疎外という二つの非常に不快な状態を引き起こします。後悔が生じるのは、自分の不運に自分自身が積極的に関与しているからです。言い換えれば、バカにされたように見える状況に自ら同意して関わらなければならないのです。ウィルキンソン＝ライアンが指摘するように、詐欺に引っかかることは、自分の背中に「蹴ってください」という張り紙を貼るようなものです。
そして疎外もあります。より深いレベルでは、カモにされる構造は実際には物質的な結果ではなく、社会的地位と尊敬に関するものです。カモのジレンマは本質的にはパワープレイです。どんな種類の詐欺が行われていても、標的は常にそのペテンによって社会的に格下げされます。たとえ物質的な取引が行われなくても、勝者と敗者が存在することになります。
カモの力関係と人種・民族・ジェンダーのステレオタイプ
この方程式におけるもう一つの重要な要素は、社会の最も攻撃的なステレオタイプが、カモと詐欺師の物語の要素を用いて構築されてきたということです。前述のとおり、カモにされるゲームの核心は階層と社会的地位に根ざしています。
一般的により少ない力しか持たないと見なされる人々、例えば女性や有色人種は、詐欺師と標的の両方として同時に描かれるという奇妙な二面性の影響を受けています。
例えば、女性は男性よりも簡単に誤解されやすいという一般的なステレオタイプがあります。2014年、心理学教授のクレイ、ケネディ、ヴァン・ザントは、ベテラン自動車セールスマンが書いた1981年の自動車購入マニュアルを研究しました。その本の中でセールスマンは「典型的に情報不足な女性購入者」を、優柔不断で用心深く、簡単にミスリードされる存在として描写していました。
一方で、「遺産目当ての女性」というステレオタイプもあります。実際、家族が父親や祖父の遺言に異議を唱える最も一般的な理由の一つは、彼が別の女性（通常は後妻）に財産を残したからです。夫婦がどれだけ長く結婚していようと、どのような具体的な主張がなされようと、たいてい同じ主張になります──その女性は遺産目当てで、男性をだまして全財産を奪い取った、というものです。
同じ現象が人種的・民族的マイノリティにも見られます。多くの有色人種に影響を与えていますが、この奇妙な二面性は反黒人差別の根源に最もよく表れています。動産奴隷制の初期から、黒人は愚かで自分自身の世話ができないというステレオタイプによってこの慣行は正当化されていました。しかし同時に、奴隷所有者は反乱の兆候がいつもないかを警戒し、奴隷たちが「怠けて金をむしり取って」いないかどうかを確認するために彼らを監視するよう助言されていました。
人種、民族、ジェンダーのステレオタイプは、すでに存在する階層構造を正当化する「正当化神話」を提供することで、社会秩序の維持に寄与しているのです。
権力のある立場の人物による詐欺は、別の呼び名で語られることが多い
ウィルキンソン＝ライアンは、詐欺に関する自身の研究を行う中で、参加者に厳しい消費者取引のシナリオを提示し、どちらの当事者が悪いのかを答えさせました。
あるシナリオは、駐車違反切符を切られた場合、たとえすぐに切符を支払ったとしても、レンタカー会社が料金を3倍にするというものでした。彼女はまた、この条項はレンタル契約書の非常に見つけにくい場所にあり、会社のウェルカムフォルダーに入った追加シートに小さな文字で書かれていると明記しました。
これらのシナリオを意図的に不公平で法的に疑わしい内容で書いたにもかかわらず、被験者のほとんどがその取引はまったく問題ないと考えていることがわかりました。なぜ大多数の回答者が小さな個人ではなく大企業の側に立つのか、彼女は疑問に思いました。
その理由は、そのほうが心理的にはるかに快適だからです。世界が不公平だと信じることは、大きな精神的負担を要します。その考えはあまりに憂鬱で不安をかき立てるため、人々は実際に自分の感情を適応させて、公正な世界の幻想を作り出してしまうのです。
1950年代、心理学者メルビン・ラーナーはこの理論を研究し、「公正世界バイアス」と名付けました。ラーナーによれば、現実世界の不公平さを受け入れようとしない姿勢は私たちの判断に影響を与え、構造的に公正な世界に住んでいると誤って信じ込ませることさえあります。
「現状維持」への動機は、権力のある立場の人々による本当に悪質な行為を正当化するのに十分なのです。社会的地位の高い人が他人を不当に利用しても、それが詐欺だと認識されることは通常ありません。
だからこそ、私たちはより大きな体系的なペテンよりも、小さな個人レベルの詐欺に注意を向ける傾向があるのです。大企業は常にその権力を乱用していますが、個人が同じことをしようとすると、不安定に感じられるのです。心の奥では小さな詐欺がそれほど大きな問題ではないとわかっていても、毎日身の回りで起きている体系的な搾取よりもはるかに多くの注意を払ってしまうのです。
これらの大きな問題をありのままに認識してしまうと、私たちは常にペテンにかけられている世界に住んでいるという事実を受け入れなければならず、それはおそらく耐えがたいことでしょう。
詐欺に遭うことへの恐怖が、自分の価値観に従って生きることを妨げる
文化的に、私たちは詐欺に遭うことを教訓と考えることがよくあります。昔からのことわざに「一度だまされたら相手のせい、二度だまされたら自分のせい」というものがあります。すでにカモにされたのだから、学んだことを活かして二度と起こらないようにすればいい、というわけです。
しかし、私たちが通常語らないのは、過度に用心深くなることの結果です。カモにされることへの恐怖は、誰を信頼し、誰を距離を置いて接するかを大きく左右します。詐欺の被害に遭ったことがあれば、次に誰かが寄付やちょっとした頼みごとをしてきたときにも、その影響が出る可能性が高いでしょう。
別のシナリオを考えてみましょう。今度は、学生が教授にメールを送り、家族に不幸があったため課題の締め切り延長を求めます。教授の第一の直感は、お悔やみを伝えて延長を認めることです。
しかし、教授がこのことを同僚に話すと、その同僚の学生たちが過去に課題を逃れるためにこの言い訳を使ったことがあると知ります。ここで疑念が忍び込み始めます。もしこの学生が嘘をついていたら？ 私をだまそうとしていたら？
教授はすぐに延長を認める代わりに、学生に証明を求め、その際、死別へのお悔やみを伝えるのを忘れてしまいます。その結果、学生も教授も、その経験からかなり悪い気分で終わることになります。
リスクを取って間違えることへの恐怖は、しばしば個人的なレベルで私たちの判断に影響を与えますが、これが共同体レベルで展開されると、さらに厳しい結果をもたらす可能性があります。
この現象の良い例が、2006年の『ニューヨーク・タイムズ』の記事でホームレスのための無料住宅をめぐる緊張について取り上げられた「ミリオンダラー・マレー」の話です。マレーはネバダ州リノのホームレスの男性で、頻繁に救急外来を受診するため、市は毎年数百万ドルの費用がかかっていました。マレーのようなホームレスの人々に無料のアパートを提供するほうが、彼らを路上から離し、医療費を削減できるため、はるかに安上がりであることが証明されています。アパートの家賃が市に年間1万ドルかかったとしても、長期的には数百万ドルの節約になるのです。
当然の費用対効果の高い解決策であるにもかかわらず、多くの人々はホームレスのための無料住宅という考え方に依然として抵抗を感じています。不公平だと感じるからです。彼らの心の中では、自分たちが不当に利用されているように感じます。自分たちが汗水流して稼いだ税金が、なぜ他人にただ乗りさせるために使われなければならないのか、と。
この種の考え方が、私たちを疑念と非難のサイクルに閉じ込め、結果的にはるかに非効率な公共福祉プログラムにつながります。たとえより効率的で費用対効果の高い選択肢が可能でもです。私たちはしばしば、詐欺に遭う可能性にあまりに敏感で、それが価値観を歪め、誰が本当に助けを必要としているかという認識にまで影響を与えてしまうのです。
脅威が存在するかどうかではなく、どの脅威が本当に注意に値するか
ここまで読むと、悪い知らせばかりのように思えるかもしれません。私たちは皆、生まれながらにしてカモになることを恐れており、常に私たちをだまそうとする世界に生きているため、過度に警戒し、人を信頼しにくくなっている、と。でも、実はそうでもないのです。
良い知らせは、カモにされるゲームの現象を認識することで、実際に何か対策を始められるということです。だまされることを避けようとする自然な傾向を認識できれば、それが決断や行動に影響を与えるのを防ぐことができます。
そのための最善の方法は、恐怖よりも自分の価値観に焦点を当てることです。学生と教授のシナリオに少し戻りましょう。教授の恐怖は、学生が延長を認めさせようと嘘をついているかもしれないというものでした。しかし、それは本当にそんなに大きな問題でしょうか。
おそらく学生は真実を話しているでしょう。しかし、たとえそうでなくても、おそらくそうするのには十分な理由があります。生活の中で何か別のことが起きていて、それを話すのが恥ずかしいのかもしれません。今学期、手に負えなくなり、一息つく必要があっただけかもしれません。
この場合、単純な費用対効果分析を行えば、この学生を信頼することで教授が恐れるものは何もないことがわかるでしょう。たとえだまされたとしても、実際に大きな害はありません。そして、だまされていなければ、自分の最善の直感に従って行動し、価値観を守ることができ、学生も必要なサポートを得ることができます。
私たちは誰でも時々ペテンに引っかかるものです。それは人間である以上避けられないことです。状況が悪く終わる可能性はありますが、ほとんどの場合、実際にはそれほど大きな問題ではありません。大切なのは、恐怖に人生を思い通りに生きることを妨げさせないことです。
もちろん、直感に耳を傾けずに、遭遇するすべての状況を盲目的に信頼して回るべきだと言っているわけではありません。問題は、脅威が存在するかどうかではなく、どの脅威が本当に注意に値するかということです。
次に誰かを信頼すべきか迷ったときは、自分の個人的な目標、価値観、信念を考えてみてください。失うかもしれないものに焦点を当てるのではなく、あなた自身、そして他の人が得られるかもしれないものに焦点を当ててみてください。
最終的なまとめ
カモにされることへの恐怖は、集団的で、馴染み深く、直感的な経験であり、私たちの生活のほぼすべての部分に浸透しています。それは非常に苦痛で孤立させる現象であるため、私たちはしばしばそれを避けるためにできる限りのことをしてしまいます。残念ながら、これは過度な警戒状態につながる可能性があります。
カモの力関係の核心は、社会的役割を強化し、有害なステレオタイプを正当化するパワーストラグルです。また、私たちの注意を個人による小さな詐欺に向けさせ、その間に大きな体系的な詐欺が絶えず行われているのです。
詐欺に遭わないように過度に用心深くなることは、他者を信頼することを妨げ、親切で寛大になる機会を妨げる可能性があります。これが共同体レベルで展開されると、はるかに悪い結果をもたらす可能性があります。
真実は、私たちの周りの世界は常にカモになる機会に満ちているということです。それは人間であることの一部なのです。重要なのは、私たちがこれらの状況をどのように認識し、どのように反応するかです。
カモにされるゲームを意識することは、どのリスクが本当に取る価値があるのかを決める助けになります。自分の直感に耳を傾けることは、心理的エネルギーをどこに投資すべきかを決める助けになります。ウィルキンソン＝ライアンが言うように、そうすれば、カモにされる世界の中で誠実に生きることが可能になるのです。
