『ハッピー・ハッスル』（2019年）は、アイデアを形にするための実践的なガイドです。成功するスタートアップをめぐる神秘のベールを剥がし、誰でも小さく始め、創造的に考え、ターゲット市場からのフィードバックを得ることで、アイデアをビジネスへと成長させられることを明かします。最も重要なのは、アイデアの検証と構築のプロセスに集中し、人とつながり、失敗から学ぶことで、経済的な利益だけでなく、個人の成長や充実感までも成功と再定義する「ハッピーなハッスル」を目指すことです。
本書は、2020年のビジネスブックアワードでスタートアップインスピレーション部門賞を受賞しました。
この要約で学べること: スタートアップの作り方、そしてその過程を楽しむ方法
スタートアップの成功ストーリーを聞いて、自分もやってみたいと思ったことはありませんか？ 多くの人が会社勤めを辞めて独立したいと願いながらも、良いアイデアを思いつけるだろうか、ましてやそれを実行に移せるだろうかと不安に感じています。
成功したスタートアップの話では、創業者はひらめきに打たれた天才のように描かれがちです。しかし実際には、創造的思考や共感力、失敗に負けない回復力といったスキルを磨き、時間を費やす覚悟があれば、誰でも良いアイデアを生み出せるのです。
この要約では、サイドハッスル（副業）やスタートアップを立ち上げるためのステップ・バイ・ステップのガイドをお届けします。アイデアを生み出す戦略から、投資家へのプレゼン方法まで、あらゆるノウハウを網羅します。
この要約でわかることは以下の通りです：
- なぜ現場でのリサーチがすべての起業家に不可欠なのか
- 内なる批判家から逃れる方法
- 「やめる」ことが最も勇気ある行動になり得る理由
さらに、最後のセクションでは、本書には未収録の、著者自らが書き下ろした特別なコンテンツもご紹介します！
最も厄介な問題こそ、最高のひらめきの源になる
普段、問題からは逃げ出したくなるものです。人生や世の中の悪いところばかり考えていたい人なんていません。しかし、次の素晴らしいスタートアップのアイデアを探しているなら、問題と向き合う必要があります。信じがたいかもしれませんが、問題こそがインスピレーションの宝庫なのです。
優れたアイデアを見つけるには、「問題探しの名人」になることが大切です。家の中、通勤中、ネット上で、イライラさせられることを片っ端から分析しましょう。
例えば、あるイギリス人女性実業家は、ある朝お気に入りのジーンズを履こうとして、うっかり破ってしまいました。彼女は愕然としました。替えを買うとなると何時間も退屈な買い物に費やすはめになります。オンラインで簡単に買おうにも、小売店ごとにサイズモデルがバラバラで、何が自分に合うかわからない。彼女は、何百万人もの女性が共有するこの問題の解決策を探すうちに、女性が本当にフィットする服を見つけるための画期的なウェブサイトを立ち上げたのです。
インスピレーションの源は現在の問題だけではありません。過去を振り返ることもできます。グーグル・スカラーのアヌラーグ・アチャリヤは、学生時代にインドで学術論文にアクセスするのがいかに困難だったかを思い出し、学術出版物を専門に検索するエンジンを作り、世界中の研究者に恩恵をもたらしました。
もちろん、どんな問題でも等しく役立つわけではありません。トーストを焦がしたことから、エクセルのスプレッドシートが使いにくいことまで、日頃の「困った」をリストアップできます。では、どれに集中すべきか、どう判断すればいいのでしょうか？
完璧な問題を選ぶプロセスは、体系的かつ直感的です。各問題を客観的な基準、たとえばその問題に取り組む専門知識があるか、解決策に大きな市場があるか、などと照らし合わせて評価するのが有効です。しかし最終的には、自分の直感を信じましょう。本当にワクワクする問題なら、それを選んでください！
問題を選んだら、「問題ステートメント」を書きます。これは、問題とその影響を受ける人をできるだけ具体的にまとめたものです。詳細であればあるほど、解決の手がかりが増え、これから進むべき道筋が見えてきます。
ターゲットオーディエンスを明確にするには、実際に出向いて知ること
とても素晴らしい問題を思いつき、それに取り組むのが楽しみで仕方がないとしましょう。素晴らしい！ しかし、それを適切に発展させるには、その問題が実際に他の人々にどのような影響を与えているかを知る必要があります。
そのための第一歩として、ターゲットユーザーのモデルである「ペルソナ」を作成するのが有効です。特にターゲット市場が自分と大きく異なる場合に役立ちます。著者のエヴァンズはかつて、子育て中の中年女性向けゲームをデザインしているソフトウェア開発チームを訪ねました。若い男性コーダーたちは、ユーザーを念頭に置いて設計するために、「バーバラ」というペルソナを作り上げました。そして常にバーバラの立場になって考え、彼女の生活や好みを想像しようと努めました。これが功を奏し、当初は銃撃戦や爆発音を入れようとしていたゲームに、バーバラなら花火やシャンパンのコルクが弾ける音を好むだろうと判断し、方向転換しました。
もちろん、ペルソナは推測に基づいており、自分自身の偏見に陥りがちです。これを避ける良い方法は、昔ながらのリサーチです。多くの成功企業がこの手法を用いています。例えばアマゾンは、社員に実際にサービスを利用している人々と話をするよう奨励し、ユーザーのリアルな世界とのつながりを保っています。もし人にインタビューする方法に自信がなければ、最も強力なツールの一つが「オープンエンドの質問」であることを思い出してください。これにより、相手は自分にとって本当に大切なことを自由に話せるようになります。
ただし、人々が「自分はこうしている」と思っていることと、「実際にしている」ことは大きく異なることがよくあります。デザインエージェンシー「モダン・ヒューマン」の研究者ポール・ジャーヴィス・ヒースは、ある時、人々に支出習慣について尋ねました。返ってきた答えは非常に大人びた立派なものでしたが、同じ人々に日々の出費を日記につけてもらったところ、報告された行動と実際の行動が大きく異なることに気づきました。彼らは嘘をついていたのではなく、自分が望む行動を実際の行動だと思い込んでいたのです。
ターゲット顧客についてより正確な洞察を得るには、実際の世界での行動を観察し始めましょう。公共の場で人を観察するフィールドワークを習慣化し、次にもっと対象を絞った観察に挑戦します。ペルソナに合致する人に、自宅や職場での一日の過ごし方を観察させてもらえないか頼んでみてください。必ず詳細なメモを取り、観察後はできるだけ早く内容をまとめましょう。
こうしたリサーチは、ターゲットオーディエンスを真に理解し、自分が「想像する」ニーズではなく、本当に必要とされる製品を生み出すために欠かせません。
解決策を見つけるには、発散的思考を実践しよう
往々にして、どんな問題にも唯一絶対の完璧な解決策がどこかにあり、あとはそれを見つけるだけだと考えがちです。しかし、この考え方は創造性を抑圧し、問題解決をずっと難しくしてしまいます！
実際には、ほぼすべての問題に多数の可能な解決策があり、最善のものを見つけるには創造的になり、できるだけ多くのアイデアを生み出す必要があります。そしてそれらの解決策を比較することで思考が研ぎ澄まされ、一つの案に固執する可能性が低くなります。このように、心を自由にさまよわせ、一見して明白でない創造的な解決策を探求する働き方を「発散的思考」と呼びます。
世界的なデザインエージェンシーIDEOが、初のコンピューターマウスのようなイノベーションを生み出せたのは、この発散的思考のおかげです。IDEOは、問題のあらゆる角度と可能な解決策のすべてを探ることに時間を費やし、長期のフィールドトリップのような型破りな方法を用いてインスピレーションを求めます。部外者には、これらのトリップの価値は明らかでないかもしれません。しかしIDEOの人々は、自分たちの時間の80パーセントが「無駄」に思えるからこそ、残りの20パーセントで真に革新的なアイデアを生み出せることを知っています。
発散的思考の能力は、筋肉のように鍛えることができます。では、どうやって？ 最善のツールの一つは、グループでのブレインストーミングです。これにより複数のアイデアを生み出し、協力的な環境で行えば、内なる批判家が支配的になるのを防げます。
グーグルの投資部門Google Venturesは、起業家が創造的な解決策を生み出すのを助けるため、「Crazy Eights」というエクササイズを使っています。参加者はまず、白紙を8つのパネルに折り、5分間で与えられた問題に対する8つの異なる解決策を各パネルにスケッチします。これにより視覚的要素が加わり、制限時間があることで、自分の絵心に対するためらいも克服しやすくなります。
しかし、発散的思考を促す最善の方法の一つは、多様なチームで作業することです。まず、グループに問題を提示します。彼らにポストイットにできるだけ多くの解決策を書き出してもらい、それらを議論し、共通するアイデアをグループ化し、そこから斬新でぶっ飛んだアイデアを生み出します。これにより活発な議論が生まれますが、それがこのエクササイズの目的です。生産的で創造的な方法で協力することで、数多くの質の高い、相反する解決策が生まれます。あとはその中から最良のものを選ぶだけです！
解決策を選び、すぐに世に出そう
発明の高揚感に勝るものはなく、途中で自分の生み出したアイデアに強い愛着を感じるかもしれません。しかし、最終的にはたった一つを選ばなければなりません。
これは難しい決断であり、思考のモードを切り替える必要があります。クリエイティブな目ではなく、批判的な目で各アイデアを分析し始めましょう。視野を広げるために、解決策を評価する基準のリストを作成します。できるだけ客観的にし、そのアイデアがビジネスとして成立するかどうかを評価するようにデザインします。例えば、オフィスワーカーにこだわりのコーヒーを届けるビジネスをしたいなら、「コーヒーを現実的に温かいまま届けられるか」といった考慮事項が有用な基準になるでしょう。競合についても考慮できます。Uber Eatsのような大企業がその市場に参入してくる可能性はないでしょうか？ これは、ワクワクするだけでなく実行可能なアイデアだけが残るまで、冷徹に「お気に入り」を葬り去る作業です。
さあ、解決策が決まりました。今度はそれを発展させる段階です。アイデアに形を与えるのを先延ばしにする理由はたくさんあるかもしれません。時間やお金が足りない、まだ十分に知識がない、と感じるかもしれません。しかし、それらはただの言い訳です。始めるのに本当に必要なのは、どこかから始めようとする意欲だけです。
最初にすべきことは、自分の創作物に名前をつけることです。覚えやすくキャッチーな名前が見つかるまでブレストしましょう。後で変更しても構いませんが、仮のタイトルがあるとプロジェクトがより現実的に感じられるようになります。
次に「コンセプトステートメント」を書きます。これには、発明の名前、それが対処する問題、提供する解決策、そして最も重要なこととして、ユーザーにもたらすベネフィットを含めます。これらのポイントに対する大まかな答えをまとめたら、ツイートの長さに要約する練習をしましょう。そうすることで、コンセプトを非常に簡潔かつ具体的な「エレベーターピッチ」に仕上げることができます。製品の具体的な特徴を言葉にするのが難しい場合は、スケッチしてみてください。より具体的になる助けとなります。
これで解決策の本質にたどり着いたので、プロトタイプを作成できます。これは凝ったものである必要はなく、絵や、紙と接着剤で作った縮尺模型、あるいはアイデアの概要を説明したFacebookページのような簡単なものでもかまいません。重要なのは、アイデアを具体化する第一歩を踏み出すことであり、それがアイデアの検証を助け、他の人に自分のやりたいことを理解してもらうのに役立ちます。
適切なユーザーで製品をテストしよう
『ハリー・ポッター』シリーズをご存知ですか？ ほとんどの人が知っている、今や疑いようもなく世界的な現象です。しかし、当初は出版すら危うい状況でした。J.K.ローリングの最初の本は、出版社が8歳の娘に数章を読ませるまで、12回も却下されたのです。彼女が物語の続きを知りたくてたまらなかったため、その本がヒットの素質を持つとわかったのです。
製品の真の可能性を知りたければ、適切なターゲットユーザーでテストすることが絶対に必要です。そうすることで貴重な時間とお金を節約できます。結局のところ、ターゲット層がそれを望み、必要としていなければ、何かを作る意味はありません。
しかし、まだ製品を作っていないのに、どうやってテストすればいいのでしょうか？ 「実用最小限の製品（MVP）」を開発するのです。MVPがプロトタイプと異なるのは、実際に機能しなければならない点です。例えば、豪華なウェディングケーキを作るパティシエなら、成功するMVPは、単なるプレーンなスポンジケーキ1つではなく、最も精巧にデコレーションしたケーキのミニチュア版かもしれません。顧客はケーキのすべての味を試し、あなたの技芸を鑑賞できますが、MVPなら作るのにあまり時間がかかりません。
MVPを作成したら、それをテストする必要があります。プロのユーザーテストを意味する場合もあり、研究者を雇って人々が製品とやり取りする様子を観察してもらいます。あるいは、製品の簡易版をオンラインで共有し、反応を募ることもできます。店を開きたいなら、まずはマーケットの屋台やポップアップストアとしてテストを始めることもできるでしょう。
現実の世界でMVPをテストすることは、アイデアをコンセプトから、ターゲットユーザーが実際に触れ合える製品へと移行させるための重要なステップです。もちろん、テストの目的は、できるだけ早く問題点を特定し、微調整し、再びテストすることです。ですから、最初にうまくいかないことがあっても気落ちしないでください。
人々が好意的に反応する、使い物になるMVPができたら、次はさらに一歩進みます。ターゲットユーザーに実際にお金を出してもらうのです。例えば、著者は毎日文章を書くモチベーションを高める無料のオンラインコースを提供しました。それで良い反応が得られると、低額の料金でコースを延長できる有料プランを導入しました。それが成功したとき、彼女は手ごたえを感じました。ユーザーが本当に製品に興奮しているなら、お金を払う用意があるのです。
ピッチの技術をマスターしよう
素晴らしいアイデアを思いついたとき、誰かに盗まれるのを心配して、秘密にしておくのはよくあることです。しかし、秘密にしておくことは、アイデアの改善に役立つ貴重なフィードバックを逃すことにもなり、身を滅ぼしかねません。
気が重くなるかもしれませんが、成功するビジネスを築きたいなら、自分のアイデアを他の人に伝えることを学び、説得力を持ってそれを行うために「ピッチ」の技術を身につける必要があります。ピッチとは、自分のビジョンをできるだけシンプルに、かつ具体的に共有することです。その目的は、聴衆にコンセプトの利点を納得させ、売り込むことです。ペット、家族、バーでの友人など、聞いてくれる人なら誰に対してでも練習することが不可欠です。聴衆の視覚的な手がかりに注意を払いましょう。彼らは熱心にうなずいていますか、それとも居眠りしそうですか？
聴衆の注意を引きつけるために、ピッチができるだけ魅力的で簡潔になるよう、常に改良を続けましょう。どうやって？ 覚えておいてほしいのは、効果的なピッチは「何を」伝えるかと同じくらい「どのように」伝えるかが重要だということです。話の内容がどんなに魅力的でも、肩を落とし、うつむいていたら、聴衆はあなたの言うことを買わないでしょう。幸い、自信を投影するボディーランゲージは学べます。背筋を伸ばして立ち、足をしっかりと踏みしめ、聴衆をまっすぐに見つめる練習をしましょう。見た目だけでなく、実際に自信も湧いてきます。
人前で話す準備ができたら、貴重なフィードバックをくれそうな人全員にピッチを始めましょう。怖いかもしれませんが、時間を取って人々の反応に注意深く耳を傾け、必ず記録を取りましょう。フィードバックは、アイデアを洗練させるための贈り物です。個人的なことではないと心得て、批判的であればあるほど良いのです！
すべてのフィードバックを集めたら、それを処理する方法を見つけ出す必要があります。効果的な方法の一つは、録音を聞き直したり、ノートに目を通したりして、人々の反応をポストイットに直接引用で書き出すことです。そうすれば彼らの言葉を誤って解釈するのを防げます。
フィードバックで浮かび上がった各キーアイデアをクラスターにまとめ、そこから得られた主な学びと、それに基づく具体的なアクションを書き出します。これで、アイデアを洗練させる第一歩を踏み出したことになります。
成長マインドセットを培い、失敗を恐れない
起業家はどうやって成功を学ぶのでしょうか？ 衝撃的かもしれませんが、彼らはまず失敗の仕方を学ぶ必要があるのです。
実際、失敗は非常に重要であるため、NASAのキャンパス内にある名門シンギュラリティ大学では、入学最初の週に、外の世界に出てできるだけ多く失敗してくるという課題が学生に与えられます。
なぜ失敗にこだわるのでしょうか？ 失敗を心地よく感じられる人は、より早く立ち直れるからです。彼らはそれを個人的に受け止めず、リスクを取ることを厭いません。これらは、スタンフォード大学のキャロル・S・ドゥエック教授が「成長マインドセット」と呼ぶものの特徴です。そのように考える起業家は、失敗しないからではなく、失敗に対処する備えがあるため、はるかに成功しやすいのです。
2012年、オンラインマーケットプレイス「Teddle」の創業者たちは、自分たちのスタートアップのアイデアがうまくいっていないことを認めざるを得ませんでした。懸命な努力にもかかわらず、ウェブサイトのユーザー数がまったく伸びなかったのです。データを分析したところ、サイトへの訪問者の75パーセントが清掃サービスを探していることに気づきました。彼らが提供していないサービスです。その洞察をもとに、彼らはピボット（方向転換）し、既存のテクノロジーを活用して清掃サービス専門の新しいオンラインマーケットプレイス「Hassle.com」を立ち上げました。このサービスは大成功を収め、最終的に数百万ポンドで売却されました。
自分の失敗に同じような成長マインドセットで取り組めば、努力の方向性を新しく、より有望な方向へとピボットできるかどうかを見極められます。それは、わずかに異なる問題に焦点を当てることで、ターゲット市場をより具体的に絞り込むことを意味するかもしれません。著者は、自分の提供するオンラインのライティング継続支援プログラムが、特に学術関係の執筆者に支持されていることに気づいたとき、彼らをより明確にターゲットとするようマーケティング資料を修正し、売上を急増させることができました。
しかし、こうした努力がどれも実らず、最善の行動はただ「やめる」ことだと悟ることもあります。それは決して悪いことではありません。実際、現実を直視し、いつ方向転換すべきかを知るのは非常に勇気のいることです。リチャード・ブランソンのような大成功した実業家でさえ、ヴァージン・ブライズやヴァージン・コーラといった失敗に終わった事業の歴史を抱えています。
ブランソンのように、失敗によって起業家になる夢をくじかれてはいけません。しばしの休息と内省の後に、より深い自己理解とビジネス経験で武装し、再び立ち上がり、また始めれば良いのです。
コミュニティを理解してターゲット市場を成長させる
あなたが有名な投資番組で、眼光鋭い投資家パネルにアイデアをプレゼンしているところを想像してください。パネリストの一人が、あなたが一番恐れていた質問を投げかけます。「市場規模はどのくらいですか？」
ユーザーに気に入られる素晴らしい製品があることと、収益性を確保できる十分な市場を引き付けられる製品があることは別問題です。アイデアを成長させるには、初期ユーザーのコアグループを育て、適切なマーケティング手法を見つけてより幅広いオーディエンスを引き付ける必要があります。
スタートアップ設立のあらゆる側面と同様、これも試行錯誤のプロセスです。2010年にサッカーアプリ「I Am Playr」をローンチしたとき、開発者たちは5万人という素晴らしいユーザー登録を獲得しました。しかし、すぐに2万人が離脱し、新規ユーザーも獲得できなくなりました。彼らは必死に製品を微調整し、ユーザーを引き付ける新たな方法を模索しました。ローンチから6ヶ月後、彼らは大当たりを引きます。アプリを5人の友人と共有すると報酬が得られる機能を発明したのです。すると突然、毎日8万人のユーザーを獲得するようになり、成長し続けました。成功の鍵は、大規模なマーケティングキャンペーンを開始する代わりに、コアユーザーが友人を勧誘するよう動機付けたことにありました。
あるマーケティングアイデアは成功し、別のものは失敗するのはなぜでしょうか？ 具体的なオーディエンスのニーズに真に耳を傾けることで、手探りの失敗の多くを避けられます。ジョージ・バージェスは、後に学習アプリ「Gojimo」となるテクノロジーを、まだ自分自身が学生のうちに開発し始めました。彼はまず、可能な限り多くの伝統的メディアに取り上げられることで市場を拡大しようとしました。それは彼に注目をもたらしましたが、ユーザー数の成長には繋がりませんでした。なぜなら、彼は重大なマーケティング上のミスを犯していたのです。学生である彼のオーディエンスは実際には新聞を読んでいない、という事実を無視していたのです。自分のコミュニティに注意を向けて初めて、彼は正しいマーケティング戦略を見つけました。すなわち、学生たちが試験勉強に必死になっている重要な時期に、ターゲットを絞ったFacebook広告を打つことです。案の定、ユーザー数は急増しました。
もちろん、成長それ自体が目的ではないことを覚えておくと良いでしょう。理想的な市場の規模は、あなたの価値観やビジネスへの野心によって変わります。ユーザー数よりも、エンゲージメントの質を優先する道もあり得るのです。
ハッスルを支える精神的・資金的リソースを集めよう
週末に副業をしている場合でも、フルタイムの起業家として飛び込む場合でも、長く続けていくには支援が必要です。
まず、製品が発展し適切な市場に届くまでの時間を確保するために、十分な資金を用意しなければなりません。これは「滑走路（ランウェイ）」を持つこととして知られています。飛行機と同じで、プロジェクトがきちんと離陸するには十分な時間が必要なのです。
資金調達のモデルは数多くあります。ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家にピッチするという伝統的なルート以外にも、より広いコミュニティに呼びかけ、KickstarterやGofundmeのようなサイトを通じて資金を集めることもできます。このアプローチには、市場調査を兼ねるという付加価値もあり、ユーザーのニーズや要望に関する貴重なフィードバックを得るのに役立ちます。スタートアップ・アクセラレーターも、有望なスタートアップに投資だけでなくメンタリングやトレーニングを提供する、素晴らしい資金源です。
プロジェクトを花開かせるためには資金的な投資が重要ですが、それ以上に重要なのは、自分自身のウェルビーイング（幸福）への投資です。滑走路を持つことは、単に経済的な余裕を持つことだけを意味しません。ビジネスを築き続けるための精神的、感情的なリソースを持つことも意味するのです。外面的に成功していても、自分のウェルビーイングをおろそかにしているなら、スタートアップは持続可能ではありません。
起業家のヴィカス・シャーは今、そのことを痛いほど知っています。外から見れば、彼の人生は羨ましいものでした。彼は途方もなく成功したいくつものスタートアップの創業者であり、世界を旅して名門大学で講演していました。しかし、強い孤独感、うつ、不安が彼を苦しめ、友人や家族との時間など、自分を本当に幸せにしてくれるものに人生の焦点を合わせ直さなければならないと気づかされました。
「ハッピーなハッスル」を持つとは、自分のために機能するビジネスを築くことです。それは、自分がしていることを楽しみ、純粋な好奇心に導かれてアイデアを探求し成長させることから始まります。また、小さな一歩を踏み出し、自分が辿っている旅そのものを味わうことでもあります。成長マインドセットを培えば、失敗を個人攻撃のように受け止めずに済み、どんなビジネスを築きたいかを絶えず振り返ることで、自分の望みに忠実でいられます。
感情的な滑走路の最も重要な要素は、おそらくコミュニティのサポートでしょう。それは家族であったり、起業仲間、ビジネスメンター、オンラインネットワーク、あるいは初期のサポーターや顧客かもしれません。失敗も成功も分かち合えるとき、ハッスルは最も幸せなものになります。
著者からの特別コンテンツ：サイドハッスルの時代
ここでは、本書には収録されていない、著者自身が本業の傍らのプロジェクトとして書き下ろした特別なコンテンツをお届けします。
サイドプロジェクトはいま、大きな注目を集めています。急速に変化する職場環境の中、多くの人が複数の仕事を掛け持ちし、ポートフォリオキャリアを築き、自らを「マルチ・ハイフン（複合的な肩書きを持つ人）」と位置づけています。
ヘンリービジネススクールの調査によると、私たちは「サイドハッスルの時代」にいます。イギリスの成人の4人に1人が、副収入をもたらす副業やセカンドジョブを持っていることがわかりました。
サイドハッスルの定義はお金に関わるものですが、人々が始める動機はそこではありません。調査によれば、私たちの4分の3は情熱を追求したり、新しいチャレンジを探求するために副業を始めています。この充実感を求める動機こそが、ハッピーなハッスルを生み出すのです。
サイドハッスルの時代の素晴らしい点は、誰でもその一員になれることです。始めるのに許可は不要で、合格すべき試験もなく、進みながらスキルを学ぶことができます。急速に進化するテクノロジーを最大限に活用して、ビジネスアイデアを設計・開発し、新しい顧客にリーチできます。ただ、始めさえすればいいのです。
13歳のカースティ・デブリンは、イギリスのボルトンにある学校で最初のビジネスを始めました。2人の妹の助けを借りて洗車を行い、十分な資金を貯めると、eBayで明るい色のリストバンドを販売する2つ目のビジネスを立ち上げました。それ以来、彼女は常に何かしらのサイドプロジェクトを進行させています。彼女は言います。「生きている限り、サイドハッスルを生み出すのをやめることはないでしょう。」
10代のデブリンが始めるにあたって自問したのは、「限られたリソースで、お金を稼ぐために何ができるだろうか？」ということでした。彼女は小さく始め、始めるために多くの時間やお金をかけませんでした。小さく始めることは脳の恐怖中枢を迂回します。つまり、「やっても無駄だ」と囁く部分を回避し、失敗のリスクを減らし、継続する助けとなる自信を築くことを可能にしてくれます。
現在は社会起業家となったデブリンは、低所得者層の人々がコーディングを学ぶのを支援しています。彼女は大変な仕事だと認めつつも、それが生み出しているインパクトを見るのが大好きです。「創造することを決してやめないでしょう。だって、楽しいんですもの。」
サイドハッスルを持つには、現在の責務と並行して時間と労力が必要です。しかし、小さく始め、自分をワクワクさせやる気にさせるアイデアに取り組み、一歩ずつ構築していけば、成功の可能性を高め、そのプロセスで大きな充実感を得られるでしょう。
最後のまとめ
この要約の中心的なメッセージ：
自分だけの「ハッピーなハッスル」を生み出すには、アイデアを成功するスタートアップに変えるために何が必要かについて、現実的になる必要があります。創造性が天から降ってくるのを待つのではなく、日々遭遇する問題の中にチャンスを見つけ、それを解決する革新的な方法を考えましょう。それから、アイデアをできるだけ早く世に出し、ターゲット市場から実際のフィードバックを得ることが大切です。その過程で、繰り返し失敗することを覚悟し、プロセス全体をアイデアを学び成長させる機会と捉える回復力を持ちましょう。
実践的なアドバイス：
ちょっとした時間の隙間を「盗んで」、副業に取り組もう。
クリエイティブなアイデアを決して発展させない人々が挙げる主な理由の一つは、「時間がない」ということです。確かに私たちのほとんどは忙しいスケジュールを抱えていますが、週に1、2時間をプロジェクトのために捻出することは常に可能です。スケジュールを立てたり、日課にしたり、あるいは自発的に行うこともできます。朝1時間早く起きたり、昼休みに携帯電話をぼんやり眺める代わりに散歩に出かけて目標について考えたりしてみましょう。買い物の外出ですら、ユーザーリサーチの機会に変えられます！ スタートアップに取り組むのに、どこかへ籠もる必要はありません。あらゆる細切れの時間が大切なのです。
次に読むべき本：『メイキング・アイデア・ハプン（Making Ideas Happen）』スコット・ベルスキー著
ここまでで、きっと自分のサイドハッスルやスタートアップを生み出す可能性に胸を膨らませていることでしょう。『メイキング・アイデア・ハプン』では、著者スコット・ベルスキーが、創造的なビジョンを現実にするための、さらに多くの方法を解説しています。
本書では、スマートフォンのような現代テクノロジーが、私たちを創造的なアイデアの発展ではなく、平凡なメールへの返信など、受動的な働き方へと追いやっている現実など、イノベーションの核心に深く切り込みます。また、自分のスキルを補完し合う優れたクリエイティブパートナーを見つける方法や、革新的思考をオフィス環境に導入する方法についても概説します。成功する起業家への旅を続ける準備ができたら、ぜひ『メイキング・アイデア・ハプン』も手に取ってみてください。
