『10Xルール』（2011年）は、成功への道を最適に計画するための明確な指針を示しています。この要約では、あまり知られていないこの戦略がなぜ機能するのか、そしてそれをどう実行に移すのかを学ぶとともに、想像を超える成功を手にするためのツールを身につけることができます。
本書の要点：限界を超え、壮大な目標を掲げることで、成功の波が押し寄せる
成功は、どのように測るにせよ、つかみどころのないものです。長年にわたり、多くの人が成功の本質を簡潔なキャッチフレーズやシンプルなモットーに凝縮しようと試みてきましたが、そのほとんどは失敗に終わっています。
はっきり言って、世の「ライフスタイルの達人」のほとんどは、壮大で疑わしいアイデアのセールスマンにすぎません。彼らは決まり文句やスローガンをよく知っているかもしれませんが、人々を真の成功へ導く方法を本当に理解しているわけではないのです。
本要約が提示するのは、成功への現実的な方法、10Xルールです。一流のセールストレーナーでありビジネスオーナーでもある著者の経験に基づき、誰もがこのシンプルなルールを適用することで、かつては手の届かないと思われていた永続的な成功と野心的な達成を手に入れる方法を解説します。
本要約では、以下のことを学びます。
- 意思決定においてなぜ子どもを見習うべきなのか
- なぜ人生で「オールイン（全力投球）」する必要があるのか
- なぜ顧客満足度にそれほどこだわるべきではないのか
10Xルールとは、10倍の努力を投資し、10倍の成果を目指すこと
普通の書店の棚を眺めれば、成功する人生の秘訣を約束する本が数多く並んでいることに気づくでしょう。しかし、選択肢があまりにも多いため、どれが最適なのかを見極めるのは難しいものです。
ですから、またしても怪しげな成功法則に引き込まれる前に、10Xルールを検討してみてください。これは、どんな目標でも達成できる確実な方法です。
10Xルールは、成功には常に当初の想定以上の努力が必要だという認識に基づいています。自分の人生を振り返ってみれば、取り組んできたことは常に予想の10倍の努力を必要としてきたことが容易にわかるでしょう。ビジネスでの成功は、常に競合他社の10倍を投資したときに訪れました。
つまり、製品を売りたいと考え、1日に10本の電話をかければうまくいくと思うなら、おそらく1日100本の電話を目指すべきなのです。
しかし、この追加の努力は日々の目標達成に役立つだけではありません。10Xルールは、はるかに多くのことを成し遂げる助けとなります。
ここで10Xルールの後半部分に到達します。それは、すべての目標は「現実的」とされるものの10倍の大きさであるべきだということです。
言い換えれば、天を目指し、想像を絶するような目標を選びましょう。馬鹿げているように思えるかもしれませんが、目標が低すぎると、達成してもなお失望し、失敗すれば打ちのめされてしまいます。平凡な目標を達成するよりも、途方もなく高い期待に届かない方がはるかに望ましいのです。
例えば、夢は作家になることだとしましょう。その場合、目標は2ページの短編小説を書くことではなく、小説を書くことであるべきです。たとえ後者を首尾よく成し遂げたとしても、自分を作家だとは思えないでしょう。
このように、10Xルールとは、より懸命に努力し、より大きく夢を見ることなのです。
10Xルールは予期せぬ事態を乗り越え、真の潜在能力を発揮する助けとなる
歴史上、最高の製品を持っているだけでは成功には十分ではないことが何度も示されてきました。真の市場での成功は、正しい姿勢と予期せぬ問題に対処する準備から生まれます。
だからこそ、10Xルールは予期せぬ課題に立ち向かう準備を整えることでもあるのです。
10Xルールの指示通りに高く目標を掲げることで、どんな事態にも対処できるだけの努力をすることになります。ほとんどの人が1万個の販売を目指すところで、あなたが製品ラインで10万個の販売を目指すと想像してみてください。この巨大な目標があれば、例えば大量の注文が殺到したとしても、より大きなオペレーションを処理する能力を身につけているため、他の人が失敗する中であなたは成功できるのです。
しかし、10Xルールは成功への明確な指針も示しています。第一に、人々は成功を他人のものと考え、自分には関係ないと思いがちです。この考え方を捨て、成功に制限はないことを忘れないことが不可欠です。
他の人が何と言おうと、成功はゼロサムゲームではなく、十分に行き渡るものです。10Xマインドセットを持つ人なら誰でも成功を手にすることができ、それは他者を犠牲にする必要はありません。
例えば、改良した携帯電話を市場に投入することに成功すれば、あなたはポジティブな貢献をしたことになり、それは誰にとっても利益となる成功です。たとえ他の企業が最初は羨望の目で見ていたとしても、やがてあなたの貢献と姿勢から学び、自らの成功を見出すでしょう。
このように、10Xルールは、できる限りのことを達成するよう後押しすることで、真の潜在能力に到達するためのツールとなります。
著者自身を例に取ってみましょう。
25歳まで、彼の人生はアルコールとドラッグに明け暮れる日々でした。ある時、彼は自分がまったく充実した人生を送っておらず、何かを達成しようという意志もまったくないことに気づきました。そこで彼は考え方を変え、想像もできなかったレベルの達成へと自分を追い込んでいったのです。
次に、10Xルールを人生に適用することで、あなたも同じことを実現する方法を学んでいきましょう。
困難に直面したら、全力で立ち向かう
「4段階の行動」という概念を聞いたことがありますか？これは非常にシンプルな概念で、状況に直面したとき、4つのうちの1つの方法で対応できるというものです。
何もしないか、撤退するか、通常の行動を取るか、あるいは桁外れの行動を取るか。成功の鍵となるのは、この最後のものです。
この原則が実際に機能している例を見るには、子どもたちを見るのが一番です。子どもたちは困難に直面したとき、持てる力のすべてを注ぎ込みます。立ち止まって努力を計算したり、予算配分したりはしません。
ですから、彼らに倣いましょう。何時間費やす必要があるかを決めるのではなく、桁外れの行動を自然な習慣にするのです。例えば、マーケットのインフルエンサーに製品を売り込む必要があるとします。予算をケチったり、努力を控えめにしたりせず、全力で説得に当たりましょう。できる限りのリサーチを行い、費用を惜しまず、彼が納得するまで手を緩めないのです。
しかし、この道を進むということは責任を負うことを意味します。覚えておいてください。成功はあなたに起こるものではなく、あなたによって起こるものなのです。
ですから、自分を被害者、つまり他者から影響を受けるだけの存在として考えるのをやめ、行動する主体として考え始めることが重要です。リスクや危険ではなく、機会を見出し、挑戦を受け入れましょう。
「平均的」という言葉は、定義上、非凡よりも劣るものを意味します。この境界を押し広げるのがあなたの仕事なのです。
実際のところ、世界には平均的なものがあふれています。ほとんどの人が中流階級を目指していることを考えてみてください。平均的でいたいということは、ただ何とかやっていくことだけを考え、明日や明後日のことは考えても、それより先のことは考えないということです。
ここでの危険は、平均がすぐに平均以下に落ちてしまう可能性があることです。2008年の金融危機はその好例で、中流階級に最も大きな打撃を与え、多くの人を貧困に追い込みました。
これはつまり、平均を目指すだけでは不十分だということです。自分の状況において平均が何を意味するかを定義し、その10倍上を目指しましょう。そうすることで、今後何年にもわたって成功を手にすることができるのです。
最大の結果を得るには、すべてを懸ける必要がある
カードテーブルを囲んだことがある人なら、ポーカーで「オールイン」するのがリスキーな動きであることを知っているでしょう。そのラウンドに勝ってポットを獲得できるかもしれませんが、持っているすべてを失う可能性もあります。
幸いなことに、人生においてオールインするリスクはもう少し低いものです。10Xルールを適用するとき、オールインとは単に、目標達成のために努力、エネルギー、アイデアを惜しみなく注ぎ込むことを意味します。
まず、達成へのモチベーションが湧くほど大きな目標を見つける必要があります。そのためには、手の届かない目標を選び、それを実現するために全力を尽くすことから始めましょう。
しかし、オールインとは、既成概念にとらわれずに解決策を考え出すことも意味します。結局のところ、適切な目標を選んだなら、直面する問題は計り知れないものになるでしょう。この規模の問題は、克服しようとする他の人々をしばしば打ちのめします。成功するためには、努力とエネルギーの最後の一滴まで使い尽くし、賢く行動する必要があります。何があっても、失敗した人々の足跡をたどってはいけません。
このような逆境に打ち勝つには、目標に取り憑かれる必要があります。目標が思考を支配し、あなたの使命となるべきなのです。
これは、子どもたちが素晴らしい手本となるもう一つの場面です。子どもたちは出会う新しいものすべてに夢中になり、興味を持った新しい対象や活動に全力を注ぎます。成功するためには、あなたも同じことをする必要があります。
あなたがどれほど夢中になっているかを他の人が見れば、彼らはあなたの途方もなく野心的な目標を実現する旅に従う準備ができるでしょう。一方、この献身を示せなければ、あなたの楽観的な姿勢を信じてもらうことは難しいでしょう。
ですから、目標への執着は重要な要素ですが、失敗への執着や言い訳を避けることも同様に重要です。つまり、物事を正しく行うことにのみ執着し、うまくいかないときのことを心配すべきではないのです。
成長を追求し、時間と感情をコントロールする
10Xルールに従って生きるということは、常に成長し続けなければならないことを忘れないことです。結局のところ、成功への道は成長によって舗装されており、退却しながら失敗するよりも、戦いながら失敗する方がましなのです。
ですから、目標から目を離さないためには、あなたの行動をコントロールしようとする外部の影響を振り払うことが重要です。その代わりに、達成したい目標に向かって突き進み続けましょう。
例えば、経済が悪化すると、人々はパニックに陥り、資産を安全な場所に移そうと慌てふためく傾向があります。しかし、他の人が何を経験しているかを心配する必要はなく、自分自身の目標達成だけを考えればよいのです。
もう一つ心に留めておくべき重要なことは、露出過多は何も恐れる必要はないということです。何度も何度も前に進み続けることで、人々が飽きたり、あなたやあなたの会社にうんざりしたりするのではないかと心配するかもしれません。しかし、単純な真実として、露出過多は無名であるよりはるかにましなのです。
コカ・コーラやFacebookを考えてみてください。露出過多が彼らに害を与えたでしょうか？
そして最後に、真の成功を収めるためには、自分の仕事時間と感情をコントロールする必要があります。多くの人がタイムマネジメントについて悩んでおり、もちろん時間は確かに限られています。しかし、本当の問題は、与えられた2つの選択肢のうちどちらを達成できるかではなく、すべてを可能にするマインドセットをどう育てるかということです。
ここで唯一機能する戦略は、より少ない時間でより多くのことを成し遂げようと努力することです。自分にどれだけの時間があるかを注意深く見守り、より懸命に働き、時間をより効果的に配分しましょう。
ここでも著者を良い例として見てみましょう。娘が生まれた後、彼は1時間早く起きるようになり、娘と質の高い時間を過ごし、妻をゆっくり寝かせてあげながら、以前と同じ量の仕事をこなしました。
このように、仕事の日の構造は重要ですが、感情も同様に重要です。恐怖やプライドといった感情はあなたを足止めする可能性があります。リスクを恐れることは目標達成の妨げになりますし、過剰なプライドは建設的なフィードバックへの抵抗感を生み出します。
ですから、そのような感情に直面したときは、コントロールを保ち、目標に向かって歩み続けることがあなたの仕事であることを忘れないでください。
自分にとって意味のある目標を設定する
これで、10Xルールを人生に適用するために必要なほぼすべてを知ったことになります。あと一つだけ決めるべきことがあります。それは、どうやって目標を選ぶかということです。
絶対にすべきでないのは、社会的な文脈から押し付けられた目標をただ受け入れる他の人々の足跡をたどることです。
顧客満足という概念を例に取ってみましょう。満足した顧客が最も重要だと常に言われているにもかかわらず、ほとんどの企業はそもそも十分な顧客数を抱えていません。彼らの本当の目標は、顧客基盤を拡大することであるべきなのです。
それだけでなく、10Xマインドセットがあれば、常に人々の期待を上回る成果を提供するため、顧客満足度の低さを恐れて生きる必要はありません。結果として、新しい顧客を見つけることにエネルギーを集中できます。
実際、GoogleやAppleのような真に成功したブランドは、常に顧客満足よりも顧客獲得を優先しています。彼らは、自社ブランドについて語る人が増えれば増えるほど、より遠くまでリーチできることを知っているのです。
そして、たとえネガティブなものであっても、顧客からのフィードバックは常に価値があることを心に留めておきましょう。それは改善の方法を示してくれるからです。
もう一つ注目すべき目標は、名前の認知度です。自分の名前を最も価値ある資産と考え、それがあなたの理念と同義になるようにすべきです。
例えば、人々がMP3プレーヤーを思い浮かべるとき、彼らはAppleを思い浮かべます。アプリベースの移動サービスを思い浮かべるとき、彼らはUberを思い浮かべます。ですから、これらの成功した企業がしてきたように、あなたが提供できるものを誇りを持って発信しましょう。
そして、目標を定めたら、すぐに行動に移りましょう。目標をリストアップし、次に何をする必要があるかを概説し、持てる力のすべてを注ぎ込みましょう。
製品を10万ユニット販売するのが目標なら、そこに到達する方法を正確に検討すべきです。マーケティング予算を増やす必要があるのか、それとも優れた広告戦略を開発すべきなのか。
このリストを書いた後は、何がうまくいき、何がうまくいかないかに基づいて、定期的にチェックし、適応させていくことができます。
まとめ
本書の核心的なメッセージ：
10Xルールとは、目標と焦点をシフトさせ、可能だと思っていた範囲を超えて、はるかに多くのことを成し遂げることです。10Xマインドセットがあれば、より大きく考え、より懸命に働き、より強いコミットメントを示し、かつては考えられないと思われた目標に到達するためのインスピレーションを得られるでしょう。
次に読むべき本：『グレート・バイ・チョイス』 ジム・コリンズ＆モーテン・T・ハンセン著
個人として成長するのに役立つ野心的な目標の設定方法はもうわかりました。しかし、あなたのビジネスはどうでしょう？競争の激しい市場で会社を存続させ、成長させるにはどうすればいいのでしょうか？
『グレート・バイ・チョイス』では、ジム・コリンズ——まさにビジネスの達人の中の達人——が、偉大な企業の成功を支える戦略とテクニックを解説しています。最高の中の最高がなぜ動いているのかを理解することで、自分のビジネスを輝かせる可能性がはるかに高まるでしょう。これらの勝利の秘訣を発見し、ビジネスリーダーが極地探検家ロアール・アムンセンから学べることを知るには、『グレート・バイ・チョイス』の要約をお読みください。
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