『ツーウィークス・ノーティス』（2023年）は、成功するオンラインビジネスを立ち上げるためのステップバイステップのガイドです。自分自身のボスになり、クリエイティブ面でも経済面でも自由を手に入れ、最高の人生を送るために必要なツールとコツを提供します。
この本から得られるもの——ビジネスの夢を現実に変える方法
現実を見つめてみましょう。私たちは人生のほぼ3分の1を働くことに費やしています。これは、他人の目標を達成するために働いている現在の状況では、なかなか受け入れがたい事実かもしれません。
確かに、9時5時の仕事の安定感は心地よいものです。でも、自分のボスになることで得られる経済的・クリエイティブ・ライフスタイルの自由を楽しみたいと思いませんか？ これは夢物語ではありません。自分のビジネスを始めることは、思っているよりもずっと現実的です。
著者は31歳のときにその一歩を踏み出しました。会社勤めを辞め、オンラインマーケティングを人々に教えるデジタルコースの制作を始めたのです。その結果、8桁の年収を稼ぐ起業家になりました。
この要約では、同じことを実現するために必要なコツやヒント、ツールをご紹介します。ステップバイステップの起業プランを通して、オンラインビジネスを構築し成長させるために必要なすべてを学び、あなたがふさわしい成功を手に入れましょう。
「なぜ」を見つけ、脱出計画を立てる
現在の仕事に満足していますか？ この要約を読んでいるということは、答えはおそらく「いいえ」でしょう。
心配ありません。恥じることは何もありません。むしろ、自分の不満を認めることは、自由への旅の第一歩です。新しい人生への転機となる瞬間が訪れることもあるでしょう。著者の場合、結婚式の日にまで働いていたことを親友に指摘されたときがそうでした。もう他人のために必死で働きたくない、とそのとき決意したのです。
それが彼女が自分のボスになろうと思った理由です。あなたの理由は何ですか？
「なぜ」を見つければ、本当にやると決意するのは簡単です。あとは始めるだけです。
必要な後押しをする最善の方法は、現在の仕事を辞める日を決めることです。著者は付箋に日付を書き、浴室の鏡に貼りました。日付を選ぶときは、こう自問しましょう。一番勇敢な自分なら、どの日を選ぶだろうか？
無計画に辞めるということではありません。退職に向けて準備期間を設けられるように日付を設定しましょう。準備期間は3つのシンプルなステップで構成されます。
まず最初に、最初のアイデアを明確にします。どんなビジネスを始めたいですか？
次に、経済的な計画を立てます。完全な事業計画書を作る必要はありませんが、生活していくためにいくら稼ぐ必要があるかを把握することが大切です。
三つ目に、オンラインに公開するコンテンツを一つ作成します。ウェブサイトは必要ありません。ソーシャルメディアから始めましょう。
これらのステップについては、次のセクションで詳しく見ていきます。完了したら、退職届を提出するときです。仕事を辞める最善の方法を調べましょう。できるだけ円満に新しい人生へ踏み出したいものです。
その過程で、たくさんの疑問を持つのはごく普通のことです。最初からすべての答えを持っている必要はありません。あなたの「なぜ」が、不安よりも少しだけ強ければいいのです。
失敗を恐れる気持ちは、学びのプロセスの一部です。著者の最初のデジタルコースのリリースは大失敗でした。でも今では、年間8桁の収益を上げるビジネスに成長しています。
何を待っているのですか？ 「なぜ」を見つけ、脱出計画を立て、飛び出しましょう。世界はあなたの準備ができています。
ビジネスアイデアを固める
ビジネスを運営するには、売る商品が必要です。これは当たり前のことです。あまり知られていないのは、明確な商品が決まっていなくても始めても大丈夫だということです。
そうです。ビジネスを始めるのに画期的な新アイデアは必要ありません。必要なのは「10パーセントの強み」を見つけることです。これはどういう意味でしょうか？
著者は、トニー・ロビンズの下でマーケティングの専門家として働いていたときに、自分のボスになろうと決意しました。しかし長い間、どんなビジネスをすればいいのかわかりませんでした。そこで、オンラインマーケティング戦略のリサーチに膨大な時間を費やしました。そして気づいたのです。このリサーチを通じて、成功するオンラインビジネスの構築について、ほとんどの人よりもずっと多くの知識を身につけていることに。そこで彼女は、人々がオンラインビジネスを構築するのを助けるデジタルコースの制作を始めました。
「10パーセントの強み」を見つけるとは、平均的な人より10パーセント多くの知識と能力を持っている分野を見つけることです。著者の強みは、オンラインマーケティングの専門知識でした。考えてみてください。周りの人たちは、あなたにいつもどんなことを聞いてきますか？ 育児のコツかもしれませんし、ワンピースの縫い方かもしれません。ビーガン料理のテクニックかもしれません。
誰もが、他の人の役に立つ、特に得意なものを持っています。たとえ他の人がすでに同じようなことをしていたとしても、あなたならではの視点には価値があります。
あなたならではの要素を見つけるための簡単なエクササイズをご紹介します。次の3日間、頭に浮かんだビジネスアイデアをすべて書き留めてください。判断は抜きにして、どんなにくだらないと思えても、非現実的に思えても構いません。その後、リストを見直してベスト3を選びます。それぞれについて20分間ブレインストーミングしてみましょう。そのアイデアから、どうやったら実際のビジネスが作れるでしょうか？
これらのアイデアに関連する、人々がすでにお金を払っている商品をリサーチしましょう。オンラインビジネスの世界には、一般的に3つの収益モデルがあります。
一つ目はコーチング＆コンサルティングモデルです。専門分野について、オンラインで一対一またはグループセッションを行い、アドバイスを提供します。たとえば、著者の生徒の一人は、犬の正しいしつけ方についてコーチングをしています。
二つ目はサービス提供型の仕事です。調理済みの食事を届けたり、庭の植栽を行ったりすることなどがこれにあたります。
三つ目はデジタルコースの制作です。これは著者がやっていることです。このモデルでは、人々が特定のスキルを学ぶためのオンラインワークショップを作成し、ウェブサイトで直接販売します。
あなたのアイデアには、どのモデルが最適でしょうか？
心配しないでください。決めたことが絶対に変わらないわけではありません。商品は、顧客とのやり取りを通じて変化し進化していくことがほとんどです。それでは、顧客を見つけにいきましょう。
理想の顧客像を明確にし、惹きつける
ソーシャルメディアは、ビジネスへの支持を得るのに最適な場所にもなれば、自信を完全に打ち砕く場所にもなります。少し前に著者は、Instagramで受けたネガティブなコメントに動揺していました。コメントした人たちは彼女の知識に疑問を投げかけ、もっと優れた仕事をしていると思う別のマーケティング専門家へのリンクまで貼っていたのです。
しかし、親友に電話して相談したところ、同情はほとんど得られませんでした。代わりに、友人はシンプルな知恵をくれたのです。「あなたは万人向けじゃないのよ、ベイビー」。
これは、自分のビジネスを始めようとする人にとって重要な教訓です。あなたのやることを全員が好きになるわけではありません。それでいいのです。あなたに投資したいと思ってくれる適切な人たちに、十分に気に入ってもらえればいいのです。
だからビジネスを立ち上げるときは、どうすればすべての潜在顧客にアピールできるかを考えるのではなく、どんなタイプの顧客を惹きつけたいかを考えましょう。
そのために「理想の顧客アバター」を作りましょう。まず、理想の顧客がどんな人物かをブレインストーミングします。職業、趣味、コンテンツの消費傾向、人口統計学的特徴などに沿って定義していきます。
たとえば、次のような質問を考えてみましょう。理想の顧客の年齢層は？ 彼らの希望や夢は？ どんなことで悩んでいる？ 誰に影響を受けている？ あなたの商品からどんな恩恵を受ける？
理想の顧客の特徴を固めたら、それを体現する架空の人物を作りましょう。著者の場合は、ダナという人物です。2人の子供を持つ39歳の母親で、子供たちと過ごす時間を増やすためにオンラインビジネスを始めることを夢見ています。
理想の顧客アバターは、ビジネスの北極星です。最終的な商品も、すべてのコンテンツも、その人物を念頭に置いて作りましょう。たとえば、理想の顧客が、手早く簡単な栄養アドバイスを求めている28歳の起業家タイプだとします。どんなデジタルコースが最も役立つでしょうか？ どんなInstagram投稿を見たいと思うでしょうか？ メールニュースレターでは、どんな呼びかけ方をされたら嬉しいでしょうか？
誰のために作っているのかを知ることは、コンテンツを即座に改善する驚くほど効果的な方法です。次のセクションでは、コンテンツ制作についてさらに詳しく見ていきます。
最高のコンテンツを作る
今日のビジネスは、従来型であれデジタル型であれ、優れたオンラインプレゼンスが必要です。でも実際には、どんなオンラインコンテンツを作ればいいのでしょうか？
最もわかりやすいものから始めましょう。ウェブサイトです。厳密に言えば、ビジネスを始めるのに立派なウェブサイトは必要ありません。現代では、優れたソーシャルメディアの存在感の方がはるかに価値があります。でも、基本的な情報を提供するサイトは最低限持つべきです。ホームページ、アバウトページ、コンタクトページ、コンテンツページがあれば十分です。デザインや写真、コピーはビジネスの成長に合わせて磨いていきましょう。サイトで何を達成したいのかを常に意識してください。オンラインコースに登録してほしい？ それとも最新の本を買ってもらいたい？
オンラインプレゼンスの2つ目の要素は、あなたが作るコンテンツです。ソーシャルメディアのちょっとした投稿のことではありません。実際の情報を含む長尺のコンテンツのことです。動画やブログ記事、または視聴者向けのオンラインオフィスアワーなどがこれに当たります。最初は、YouTube、SubStack、Spotifyなどのコンテンツプラットフォームを一つ選び、それを続けましょう。理想の顧客アバターを念頭に置いてください。彼らはどんなコンテンツを好んで消費するでしょうか？
長尺コンテンツは定期的に公開しましょう。週1回が最適です。著者がポッドキャストを毎週配信し始めると、利益はほぼ3倍になりました。
無料で情報を提供することを心配する必要はありません。お客様がコンテンツから得る価値が高ければ高いほど、完全なパッケージを欲しがる可能性が高くなります。プライベートなコーチングセッションを依頼してくれたり、オンラインワークショップを購入してくれたりするでしょう。
メインのコンテンツを作ってしまえば、ソーシャルメディアのコンテンツはほとんど自然にできあがります。長尺動画から短いクリップを作ったり、ブログ記事をグラフィックに変換したり、プライベートな日常を垣間見せたりするのもいいでしょう。ここでも、理想の顧客タイプに合ったソーシャルメディアプラットフォームを選びましょう。
もちろん、ソーシャルメディアの投稿も他のコンテンツと同様に計画的に行うのがベストです。安心感を得るためには、自動で投稿してくれるスケジューリングソフトの利用も検討してみましょう。
本当に、それ以上複雑にする必要はありません。コンテンツに価値があれば、人々はあなたに投資したくなるでしょう。
お金を稼ぐ
それでは、最も重要な質問に進みましょう。ビジネスでどうやってお金を稼ぐのか？
さまざまな収益モデルについてはすでに説明しました。コーチング＆コンサルティング、サービス提供、オンラインコースです。
どれか一つを決めたら、残る質問は二つだけです。商品の価格はいくらにすべきか？ そして、商品をどう届けるか？
商品の価格を決めるには、以下のシンプルなステップを実行しましょう。
まず、収入目標を決めます。生活していくためにいくら必要ですか？ たとえば、最初の目標は月1,500ドルかもしれません。
次に、1週間にいくつの商品を提供できるかを把握します。たとえば、忙しいワーキングマザー向けのカスタム食事プランを作るビジネスだとしましょう。1日1つの食事プランを簡単に作れるなら、週に5つの食事プランが可能です。
あとは計算するだけです。たとえば、顧客が1人だとして、月1,500ドル稼ぐには、1つの食事プランに75ドルを請求する必要があります。
次の大きな決断は、商品の届け方です。サービス提供型の仕事なら、かなりシンプルです。オンラインコンサルティングやデジタルコースの提供なら、いくつかの技術設定が必要かもしれません。でも、ほとんどのことは見た目ほど複雑ではありません。たとえば、Zoomでライブウェビナーのリンクを作るのはとても簡単です。ウェブサイトでウェビナーの支払いを受け付け、そのリンクをメールで送ればいいのです。これは一つの方法に過ぎません。有料コンテンツを届ける方法は他にもたくさんあります。さまざまな戦略はオンラインで簡単に調べられます。
これが、自分のボスになるために必要なことの核心です。もちろん、この旅には独自の問題がつきものです。でも素晴らしいのは、解決策を定義する力がすべてあなたにあるということです。だから、旅の指針となる境界線と譲れない条件を設定しましょう。非現実的な期待や達成不可能な締め切りで、クライアントに振り回されてはいけません。自分自身も、欲張りすぎないこと！ コンテンツに関しては、シンプルであるほど良いことが多いです。最後に、助けが必要なときは認めましょう。すべてがうまくいけば、やがて一人ではビジネスを運営できなくなる時が来るかもしれません。
でも今は、最初の一歩を踏み出すのはあなた自身です。自分のボスになることは、かつてないほど簡単になっています。
総括
オンラインビジネスを構築し、自分のボスになることは、かつてないほど簡単になっています。必要なのは、独自のスキルと知識を活かして、良いスタートとなるアイデアを思いつくことだけです。特定のトピックでコーチングを提供したり、デジタルコースを販売したり、オンラインで予約できるサービスを提供したり。基本的な戦略が固まったら、9時5時の仕事からの脱出を計画しましょう。
いくつかのシンプルなステップで、ビジネスは成功への道を歩み出します。まず、理想の顧客像を明確に把握すること。次に、そのターゲット層に合わせたコンテンツを定期的に発信すること。そして、忠実な顧客層に響く収益を生み出す商品を作ること。子育てセミナーからカスタムトレーニングプラン、感情的な過食に関するコーチングセッションまで、可能性は無限大です。適切なアプローチを取れば、ビジネスはあなたがふさわしいクリエイティブ、経済、ライフスタイルの自由をもたらしてくれるでしょう。
