サイドハッスル（2017年刊）は、誰でも収益性の高い副業プロジェクトを設計し、立ち上げられることを解説する一冊です。すでに持っているリソースを活用しながら、今の仕事を辞めるリスクを負うことなく、短期間で収入を生み出す方法を詳しく紹介しています。
この本で得られること：空いた時間にちょっとした副収入を
「思い切って飛び出そう！ 会社を辞めて、自分のボスになろう！」——この手の起業アドバイスには、それなりのリスクが伴う。現実を見よう。自営業に挑戦して、自分のボスとして成功できる人は多くない。では、起業家精神を持ちながらも、今の仕事のメリットを手放したくないとしたら？ 健康保険、定期的なフィードバック、安定した納期——これらには大きな価値がある。
それなら、副業（サイドハッスル）を始めることを考えてみてはどうだろう！
この要約では、本業に加えてビジネスを持つとはどういうことかを正確に理解し、成功する副業の「すべきこと・すべきでないこと」を学べる。副業に最適なアイデア探しから収入の最適化まで、この要約を読み終えれば、あなたもすぐに副業家の仲間入りができるだろう。
さらに、以下のことも学べる：
- 水槽のレビューを書くようなマニアックな趣味が、どうやって副収入になるのか
- 簡単な計算が、どうやってビジネス上の失敗を防ぐのか
- なぜガールスカウトからビジネス界が学べることが多いのか
副業は、誰でも手に入れられる「仕事の自由」をもたらす
ある日、イギリス人の建設マネージャーが水槽のレビューを書き始めた。レビューにはAmazonの商品ページへのリンクが含まれており、読者がそのリンクから購入すると、彼に少額の手数料が入る仕組みだった。ただ、レビューはマイナーなウェブサイトに掲載されただけだったし、本業の仕事に追われて、書いたことさえ半ば忘れていた。数週間後、350ドルの小切手を受け取ったときは、うれしい驚きだった。それから数年経った今でも、同じレビューで毎月700ドルの収入を得ている。つまり、彼は完璧な副業を手に入れたのだ。
副業とは、他の有給の仕事や雇用に付随して運営される、収益性のあるビジネスのことだ。時間、お金、労力は最小限しか投資しない。大げさなものである必要はない。
副業は、一種の雇用保険と考えることもできる。「生涯一つの仕事」という時代は終わった。副業があれば、複数の収入源を確保できる。忠誠心が期待できない単一の雇用主の気まぐれに、自分の生活を委ねる必要がなくなるのだ。
副業は誰にでも必要だ。辞めるにせよ解雇されるにせよ、会社からの移行をスムーズにしてくれる。抽象的に考えると、会社を辞めるのは痛快に思えるかもしれない。しかし現実は厳しい。安定した収入源と健康保険を失うことになる。副業は、起業の醍醐味を味わわせてくれる。しかも、一人でリスクを背負う必要はないのだ。
副業を始めることを尻込みする理由もない。
まず、時間はそれほど必要ない。1日最大1時間で十分だ。それ以上は時間の無駄だろう。次に、始めるのに経営学の学位は必要ない。忘れないでほしい。これは他人のビジネスではなく、あなた自身のビジネスだ。参入条件を決めるのはあなたなのだ。
基本は以上だ。では、どんなアイデアが最高の副業になるのだろうか？
優れた副業のアイデアは、慎重な問いかけと少しの計算から生まれる
「金は木にならない」ということわざは間違っている。お金は木になるのだ。ただし、お金を実らせる苗木を育てるには、正しい種を正しい条件で植える必要がある。
とはいえ、少し考えるだけで、花開くこと間違いなしの実り豊かなアイデアが見つかる。まず理解しておくべきなのは、副業にふさわしいアイデアには3つの共通点があるということだ。それは「実現可能性」「収益性」「説得力」だ。
次の3つの質問に「はい」と答えられるなら、そのアイデアは実現可能だ。そのアイデアはあなたのやる気を引き出すか？ お金を稼げるか？ 短期間で達成できるか？
アイデアが収益性を持つかどうかはどう判断すればいいか？ 潜在顧客に、あなたの提案の魅力を2文で説明してみよう。うまく説明できなかったなら、潜在顧客がすぐに実際の顧客になることはないだろう。
顧客が「ノー」と言えないなら、そのアイデアには説得力がある。ジュリアの例を見てみよう。似顔絵師として副業で時給100ドルを稼いでいた彼女は、デジタル描画技術を使い始めたところ、時給250ドルを請求できるようになった。この技術を目にしたことがある顧客がほとんどいなかったからだ。新しさが競合に対する説得力という優位性を生み、その「すごい！」という驚きの要素が抗いがたい魅力となったのだ。
さて、実現可能性・収益性・説得力のあるアイデアがいくつか揃ったら、基本的な計算をしよう。それぞれの副業について、予想利益を計算する必要がある。計算式は「予想収入マイナス予想経費」だ。
こう考えれば、利益を出すことはシンプルに理解できる。副業で得る収入よりも、使うお金を少なくすればいい。さらに、計算は2回行うべきだ。ひとつは控えめな見通し、もうひとつは楽観的な見通しで、予想される結果の確からしさに応じて判断する。
アイデアが固まったところで、それをどう売り込めばいいのだろうか？
副業のアイデアを「価格」「ピッチ」「約束」を備えたオファーに変えよう
副業としてギターレッスンをして大金を稼ぐのは難しいと思うかもしれない。なにしろ、すでに大勢のギター講師が活動している。しかし、ジェイクはまさにその仕事で月6,000ドルを稼いでいる。彼がそれだけ稼げるのは、彼のオファーが他を圧倒しているからだ。
アイデアが固まったら、それをオファーに変えることができる。すべてのオファーには3つの要素がある。「約束」「ピッチ」「価格」だ。
約束とは、顧客がすぐにどんな利益を得られるか、つまりあなたが顧客の人生をどう変えるかを伝える力強い宣言だ。ジェイクは「宇宙一最高のギターレッスン」と約束した。
ピッチは、余計な詳細を省いて、顧客が知る必要のあるすべてを伝えるものだ。ジェイクのピッチはこうだった。「目標は、何よりもまず楽しむこと、そして楽器を学ぶこと。効率を最大化して、あなたの目標達成をサポートします。」
価格はコストを伝えると同時に、「行動喚起」を含むべきだ。「この番号に電話」や「このボタンをクリック」といった一言があれば十分。簡単で明確であることが重要だ。
優れたオファーは、切迫感も生み出す。潜在顧客に「今すぐ欲しい」と思わせる必要がある。
そのための良い方法は、顧客からの問い合わせに迅速かつ丁寧に対応することだ。ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、顧客の問い合わせに1時間以内に返答した企業は、ビジネスを獲得できる確率が7倍高かったという。
切迫感を伝えるもうひとつのテクニックは、赤色を使うことだ。「今すぐ」や「今日中に」といった言葉を強調すると効果てきめんだ。さらに、オンライン販売なら、決済画面でのカウントダウンが顧客を急かすのに効果的だ。
さて、オファーを構成する要素はカバーした。次は、副業を始めるために必要なツールについて考えてみよう。
副業にはリソースが必要。買い物リストを作って優先順位をつけよう
ある年のバレンタインデー、サラは市場の隙間を見つけた。カスタム印刷のキャンディハートを販売している人がどこにもいなかったのだ。そこで彼女は自ら取り組み、数日のうちに複数の注文を獲得した。供給業者が需要に追いつけなくなると、サラは自前の印刷機を見つけて、ビジネスを滞りなく続けられるようにした。
サラのように工夫を凝らし、副業を急成長させる適切な心構えを持ちたいなら、基本を押さえておく必要がある。以下の項目を含む「リソース買い物リスト」が必要だ。
第一に、ウェブサイトだ。これはあなたのオンライン上の本拠地であり、WordPressのようなコンテンツ管理システムを使えば簡単に開設できる。
ソーシャルメディアのプロフィールも必要だ。すべてのプラットフォームで運用する必要はなく、1つか2つで十分。ただし、現在のリーチに関係なく、FacebookやTwitterなど主要なプラットフォームで副業の名前を登録しておこう。
スケジュール管理ツールも欠かせない。副業は時間的なコミットメントであり、時間管理は非常に重要だ。スケジュール管理ツールを使えば、同僚や顧客との打ち合わせの調整に費やす時間を減らし、仕事の時間を増やせる。オンラインのスケジュール管理アプリは、双方の空き時間を表示するように設計されているからだ。
支払いシステムも忘れずに。開業前に、請求書システム、PayPalアカウント、またはウェブサイト上のショッピングカートを必ず用意しておこう。
これら4つの要素が揃ったら、次は「より多くの価値を提供すること」と「より多くのお金を生み出すこと」を優先すべきだ。価値を高める最善の方法は、顧客の言葉にされないニーズに応えることだ。たとえば、休暇中の男性の犬の散歩をしているとしよう。その男性は、街に戻ったら定期的な犬のケアを必要としているかもしれない。聞いてみよう。
お金は、定期的な値上げによって生み出すことができる。これを恐れてはいけない。顧客は理解してくれる。ビジネスの信頼性が証明されたら、適正な価格を請求する必要があるのだから。
副業のメリットを理解し、適切な人々を巻き込んで効果的に販売しよう
毎年春になると、全米のショッピングモールやスーパーの前で、ガールスカウトがクッキーを販売しているのを見かける。彼女たちの売り込みはシンプルだ。「ガールスカウトのクッキーを買いませんか？」 クッキーはトラック単位で売れ、正確には年間2億箱が売れている。副業家はガールスカウトから何を学べるだろうか？ あれだけ売れるのは、クッキーがおいしいからというだけでなく、人々がそれを知っているからだ。
製品やサービスを販売するときは、そのメリットを強調する必要がある。効能を前面に出すこと。あなたの製品が顧客をより幸せにし、生活をよりシンプルでより良いものにすると伝えてもいい。理想的には、人々の感情に訴えかけることだ。
犬のシッターの例を考えてみよう。犬を家に一人で残す飼い主の罪悪感を、直接的に和らげようとはしないかもしれないが、ほのめかすことはできる。練り上げられたピッチなら「私に犬を預けてください。彼は愛されていると感じ、大切にされます」というものになる。さりげなく伝えよう。
副業のメリットを明確に伝えられるようになったら、道中であなたを助けてくれる4つのタイプの人々にアプローチすべきだ。単独の副業プロジェクトを一人で行う必要はない。
まず、サポーターを見つけよう。これは家族や友人のことであることが多い——さまざまな形で貢献し、あなたの努力を支えてくれる人たちだ。次に、メンターを探そう。フィードバックやアドバイスをくれる指導者や専門家だ。第三に、インフルエンサーを特定しよう。あなたの製品の情報を広めてくれるトレンドセッターだ。レビュアーやブロガーなど、信頼される権威が一般的には最適だ。第四に、理想的な顧客を見つけよう。製品を評価し、あなたの質問に正直で詳細な回答をしてくれる、まさに適任の人たちだ。
このネットワークを築けば、きっと大きく前進できる。
副業でうまくいっていることを見極め、それをさらに伸ばそう
経営者にビジネスの調子を尋ねると、形だけ「ああ、順調だよ」と答えることがよくある。それは正しい答えではない！ ビジネスが停滞することは決してない。上昇軌道に乗っているか、沈みつつあるかのどちらかだ。
副業の初期段階では、自分のビジネスがどのような軌道に乗っているかを正確に把握することが重要だ。
ビジネスが動き出したら、シンプルな質問を自分に投げかけよう。あなたの事業はお金を稼いでいるか？ 答えは3つあり得る。
第一に、当初の期待をはるかに上回っている場合がある。それなら素晴らしい。明らかに続けるべきだ。第二に、元のアイデアは良かったのに、人々が食いついてくれない場合がある。認めるのは辛いが、その時は損切りをして次に進むべきだ。初期段階で最も多いのは第三のケースだ。アイデアが完全には定着していないものの、少しはお金を稼いでいるため、やめるのはもったいないという状況だ。
この最後の状況に心当たりがあるのに、副業の問題点をどう改善すればいいか確信が持てないなら、指標を確認してみよう。指標は3つの領域で測定される。利益——収入から経費を引いたもの。成長——新規顧客や新たな見込み客が何人いるかを自問しよう。そして時間——毎週副業にどれだけの時間を費やしているか。
問題領域を特定したら、2つの基本ルールを適用して改善できる。第一に、うまくいっていることをさらにやる。第二に、うまくいっていないことはやめる。問題を解決しようとするのは、誰にでもある誘惑だ。しかし、やめよう。本当に。著者の経験では、最も成功している人々は問題を手放し、最も機能している側面にさらに集中するのだ。
さて、これで以上だ！ 副業を始めるために必要なツールはすべて揃った。ここから先は、上を目指すだけだ。
まとめ
本書の重要なメッセージ：
誰でも成功する副業を作り、立ち上げることができる。始めるのに多くの時間、お金、労力は必要ないし、会社を辞める必要もない。副業は素晴らしいアイデアだ。追加の収入を得られるが、自営業者になる恐怖のリスクは負わずに済む。
実践的なアドバイス：
副業のワークフローを作ろう。
顧客がどのように製品やサービスを購入し、支払ったものを受け取るのかを考える際、その過程で発生するプロセスのリストを書き出すと役立つ。このプロセスのリストはワークフローと呼ばれる。活動、行動、次のステップのマスターリストを作成する際には、次のことを考慮する必要がある：
- 見込み客はどのようにしてあなたのアイデアを知るのか？
- 顧客が登録または購入した直後に何が起こるのか？
- 顧客が購入して実際に製品やサービスを受け取るために、他に何が必要か？
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