『ソーシャル・ケミストリー』（2020年）は、多くのプロフェッショナルが「必要悪」と見なす人脈作り（ネットワーキング）に、最新の研究に基づいた斬新なアプローチを提示する一冊です。著者は、私たちがどのようにネットワークを構築するのかを解明し、活用可能なさまざまなネットワーキングの型を解説します。その結果、優れた人脈作りの持つ変革の力について、説得力のある議論が展開されます。
あなたにとってのメリットは？人脈作りの達人になる方法を学びましょう。
人脈（ネットワーク）がどれほど重要か知りたいですか？バーノン・ジョーダンに聞いてみてください。1960年代のジョージア州で、ジョーダンはインターンシップを確保したものの、雇用主が彼が黒人であることに気づき、内定を取り消されました。仕事を必要とした彼は、アトランタの元市長であるロバート・マドックスの運転手として働き始めました。
ジョーダンは、人とつながり、そのつながりをさらに新しいつながりへと発展させる、うらやむべき能力を持っています。マドックスとのつながりが、彼をエグゼクティブや公民権運動のリーダーとして成功へと導きました。そして今や彼の人脈には、バラク・オバマやモーガン・フリーマンも名を連ねています。彼は9つの企業の社外役員を務めており、「フォーチュン500企業のうちの任意の2社間を最短で結ぶ道」と評されたこともあります。
要するに、ジョーダンはネットワークを構築する方法と、ネットワークがどのように機能するかを理解しているのです。同じことを学べば、あなたのつながりが、夢見ていたあらゆる場所へと連れて行ってくれるかもしれません。この要約では、以下のことを学びます。
- 強い絆と弱い絆の違い
- あなたがどのタイプのネットワーキングをする人か
- 会いたい人と、あなたがたった6人のつながりで結ばれている理由
人脈作りは、上手くやる方法を知っていれば面倒な作業ではありません。
あなたも、多くの人と同じように、おそらくネットワーキングが嫌いでしょう。この言葉からは、会話相手の肩越しに、より重要な話し相手を探しているような、企業のネットワーキングイベントを想像するかもしれません。あるいは、名刺の束を持ち帰ったものの、その名刺の主たちのことをほとんど覚えていないようなカンファレンスを思い浮かべるかもしれません。しかし、あなたの人生において人間関係が果たす役割について、少し考えてみてください。
人間関係のネットワークは、安らぎ、喜び、親密さ、新しい視点、新しい経験など、多くのものをもたらします。よく考えてみると、私たちが人脈にもっと時間を注がないことの方が驚きです。重要なポイントは、人脈作りは、上手くやる方法を知っていれば面倒な作業ではない、ということです。 表面的な企業ネットワーキングは要点を外しています。それは、単により多くの人を知っていれば利益がもたらされるという、誤った信念に基づいています。より高い社会的地位、仕事のオファー、経済的利益、内部情報などです。
しかし、本物のネットワーキングとは、人を資産として扱い、人間関係を商品として扱うことではありません。それは、共通点を見つけ、新しい関係を促進し、古い関係を維持することです。優れたネットワーキングをする人は、自分が人に何を与えられるかだけでなく、人から何を得られるかにも焦点を当てます。では、どうすれば優れたネットワーキングができるようになるのでしょうか？まず、自分のネットワーキングスタイルを学びましょう。あなたはおそらく、主に3つのタイプのいずれかに当てはまります。拡張型、仲介型、召集型です。拡張型は、あらゆるカンファレンスやカクテルアワーで引っ張りだこです。
なぜでしょう？このタイプのネットワーキングをする人は、見知らぬ人に近づくことに抵抗がなく、自然発生的な絆を築く並外れた才能があります。もしあなたが拡張型なら、おそらく連絡先でいっぱいのアドレス帳を持っているでしょう。しかし、あなたは自分のつながりをすべて知っていますが、あなたのつながり同士はお互いを知らない可能性が高いです。仲介型は、異なる興味や専門知識を持つ多様な人々のネットワークを持つ傾向があります。仲介型は、例えば、考古学者の友人と知り合いのサイバーセキュリティ専門家を引き合わせたりして、こうした多様な人々を結びつける天性の才能があります。
仲介型が促進するつながりは、しばしば革新とコラボレーションをもたらします。もしあなたが仲介型なら、あなたの連絡先のほとんどは、あなた自身と同じように、創造的で偏見のない人々でしょう。召集型のネットワークは、密接に相互接続されています。召集型の重要な連絡先はすべて、大切で親密な友人であるだけでなく、召集型はそれらの連絡先同士のより深い関係を育むことに尽力してきました。
その結果、召集型の友人はお互いを知り、同じコミュニティで交流している可能性が非常に高いです。もしあなたが召集型なら、そこで築いた人間関係の質の高さゆえに、ネットワーク内で信頼され、重宝されているでしょう。どのネットワーキングスタイルが他よりも優れているということはありません。しかし、自分のスタイルがどれかを学ぶことで、より良い人脈作りができるようになります。
理想的なネットワークは質と量を融合させます。
つながりの質と量、どちらがより重要でしょうか？質が重要であることは明らかです。最も親密な関係こそが、信頼と親密さを享受し、サポートやアドバイスを求める場所です。しかし、人類学者のロビン・ダンバーが発見したように、平均的な人は、非常に親密な関係を維持するための時間と認知的エネルギーを、2人から5人程度しか持ち合わせていません。
私たちが維持できる安定した、つまり友好的な関係の最大数は、約150人です。重要なポイントは、理想的なネットワークは質と量を融合させる、ということです。 ネットワーク研究者は、こうした質の高いつながりを強い絆と呼びます。それは、あなたのカジュアルな友人グループを構成する150人のことです。その150人の中で、緊急時に電話する人はおそらく数人だけでしょう。しかし、偶然出会ったなら、コーヒーを飲もうとためらうことはないでしょう。150人以上のネットワークを育てたいですか？
そこで量が重要になります。強い絆と同じくらい重要なのが、あなたの友人グループの外側に存在する弱い絆です。学校で一緒だった人々、疎遠になった同僚、街角のお店のカウンターの向こうにいる男性。強い絆は一貫して利益をもたらしますが、その利益にはより深い義務感が伴います。強い絆は引っ越しを手伝ってくれます。しかし、彼が引っ越す番になったら、あなたは午前中に休みを取って、箱を運ぶ準備をしなければなりません。
弱い絆も利益をもたらす可能性がありますが、その利益は予測不可能です。バリスタで脚本家志望の若者が、職場でよく話す常連客の一人が、自分を助けてくれる大物プロデューサーだと知るかもしれません。しかし、ここで重要なのは「かもしれない」という言葉です。実際のところ、私たちは皆、強い絆と弱い絆へのリソースの配分方法が異なります。配分方法は、私たちのネットワーキングタイプに依存する可能性があります。拡張型は弱い絆を育みます。
彼らは新しいつながりを簡単に築けますが、これらのつながりを維持する義務を感じません。仲介型は、少数の強い絆とのつながりを楽しみますが、様々な社会的な場において、弱い絆を維持し活用するためにも時間を使います。維持しなければ、そうした弱い絆はしばしば解消されてしまいます。召集型は、少数の社会的な場でのみ活動することを好み、そのエネルギーのほとんどを、強い絆の維持と深化に注ぎ込みます。
基本的に、あなたのネットワークは親密なつながりと、より弱いつながりで構成されています。あなたのネットワーキングタイプは、強い絆と弱い絆の比率に影響を与えます。また、それらのつながりがどのように構成されるかにも影響を与えます。次の3つの要約では、3つのタイプそれぞれについてより深く掘り下げていきます。
召集型は、信頼、親密さ、排他性に基づいたネットワークを構築します。
次のAリストセレブのうち、召集型である可能性が最も高いのは誰でしょうか？ジョージ・クルーニー、ヴィオラ・デイヴィス、エマ・ストーン、それともブラッド・ピット？これはひっかけ質問です。彼ら全員がそうです。南カリフォルニア大学とベングリオン大学の共同研究が、AリスターとB級・C級のセレブとを区別するものを探ったところ、Aリスターのネットワークは相互接続された強い絆を中心に構成されていることがわかりました。言い換えれば、Aリスターは通常、召集型なのです。
重要なポイントは、召集型は信頼、親密さ、排他性に基づいたネットワークを構築する、ということです。 召集型は単につながりを促進するだけでなく、自分のつながり同士のつながりを促進します。そして、これらすべてのつながりは、相互に高いレベルの信頼を享受しています。この信頼には3つの要因が寄与しています。第一に、これらのネットワークの相互接続的で排他的な性質は、「仲間」であれば、ある程度信頼できるに違いないことを意味します。召集型のつながりの大部分は強い絆です。召集型は友人を身近に置き、部外者とはあまり時間を割きません。
第二に、この信頼が脆弱性を可能にします。召集型のネットワーク内のつながりは、親密な秘密や弱点をお互いに安心して共有できます。本物の脆弱性の瞬間は、しばしば、温かい友情をより強く深い絆へと推し進める触媒となります。こうした脆弱性の表出が、今度はより高度な信頼を可能にします。第三に、召集型のネットワークはネットワークの閉鎖性に基づいています。言い換えれば、誰がネットワークに入ることを許され、誰がとどまるかを決定するチェック・アンド・バランスが存在します。
もしつながりが、より広いネットワークの共有価値観に従わなければ、その人は周辺に追いやられるか、ネットワークから完全に追放されることもあります。ネットワークの閉鎖性は、信頼が栄える環境を作り出します。もし個人が信頼できなければ、その人は単にネットワークの中心にはいられないのです。排他的で緊密なネットワーク構造のおかげで、召集型は大きな社会的利点を享受できます。その筆頭は？精神的・感情的な余裕（帯域幅）です。主に強い絆で構成されるネットワークでは、つながりは、高いレベルの精神的・感情的な余裕を提供することをいといません。
彼らはお互いを助けるために時間と労力を投資します。例えば、プロフェッショナルな環境では、召集型は、ネットワーク内の他の人々が時間を割いて共有することをいとわないため、複雑な内部情報にアクセスできるかもしれません。このネットワーク構造には不利な点もあります。召集型のネットワークは、排他的で縁故主義的になる可能性があります。そして、参入障壁が厳しく、ネットワーク内で強制される行動規範があるため、同質的になる傾向があります。それでも、否定できないことがあります。もしあなたが召集型なら、あなたの信頼できるネットワークは社会的に有利であることが証明されるでしょう。
仲介型は多様なつながりを結びつけます。
フェラン・アドリアは、食通たちから世界で最も偉大な現役シェフの一人と見なされています。レストラン「エル・ブジ」での在任期間中、彼は形や食感を駆使して驚くほど新しい料理を生み出しました。しかし、アドリアには孤高の天才という評判がありますが、シェフは自身の成功をチームと人脈の賜物だとすぐに認めています。エル・ブジの厨房はコラボレーションを基本としており、アドリアは物理学や建築学など多様な分野の友人たちからインスピレーションを得ていました。
アドリアは典型的な仲介型です。召集型のネットワークは、大学の同窓生や技術者など、共通の興味やアイデンティティを共有する人々の間で自然に発生します。仲介型はより難しいことを成し遂げます。彼らは、異なる視点や専門知識が交換されるような構成で、人々のグループを越えたつながりを作り出します。重要なポイントは、仲介型は多様なつながりを結びつける、ということです。 250万件を超える研究論文を対象としたハーバード大学の研究では、新しく革新的なアイデアを提示する論文は、多様なチームによって執筆される可能性が高いことがわかりました。
仲介型は、こうした多様なコラボレーションを促進します。そして、アイデアや情報の収束点にまたがる彼らのネットワークのおかげで、しばしば彼ら自身が注目に値する創造的な力となります。仲介型は素晴らしいことを成し遂げますが、何が人を優れた仲介型にするのでしょうか？まず、仲介型は高度なセルフモニタリングを行う人です。心理学において、セルフモニタリングとは、他人に対して映し出す自分のイメージをどれほど注意深くコントロールするかを指します。
高度なセルフモニタリングを行う人は、自分がいる状況に応じて、映し出す自己イメージを変えます。言い換えれば、彼らは社会的カメレオンであり、その特性によって、幅広い状況でつながりを育むことができます。彼らはまた、社会的な合図を素早く察知し、コードスイッチング（場面に応じて言語やマナーを調整すること）を行い、自分の言葉遣いや癖を、自分が属するグループのものに合わせます。ただし、注意してください。成功している仲介型は、自然に高度なセルフモニタリングを行う人です。新しいグループに溶け込むために特定のイメージを無理に投影しようとする人は、しばしば偽物のように見えてしまうことがあります。仲介型は、単に様々な人々に溶け込む才能があるだけではありません。
彼らは、様々な人々に自分の話を聞いてもらうことに長けています。あるフィールド実験では、米国上院議員がどのように有権者とコミュニケーションを取るかを分析しました。その結果、上院議員が、ある問題に関する有権者の立場に合わせた返事を手紙で出した場合、有権者はその議員をより好意的に見ることがわかりました。これこそが仲介型のやり方です。彼らは、聴衆に合わせて、自発的に、そしてリアルタイムでメッセージを調整します。
仲介型の才能は、彼らを破滅させることもあります。溶け込むこと、メッセージを文脈に合わせて繊細に調整することと、不誠実で利己的だと認識されることの間には、紙一重の差があります。仲介型は、好かれるため、あるいは欲しいものを手に入れるためなら何でも言う人だと思われるリスクを負います。しかし、その才能を巧みに発揮すれば、仲介型は人々を結びつけ、厄介な対立を解決し、非常に多様なネットワーク全体に信頼と熱意を呼び起こすことができます。
拡張型は印象的なほど広範なネットワークを持っています。
ほとんどの人は、自分のネットワークに平均600人の人を数えることができます。しかし、拡張型の場合、その数ははるかに多くなります。拡張型は、ネットワーク科学者がスーパーコネクターと呼ぶ、6,000以上のネットワークを持つ人々のクラスに入る可能性がはるかに高いです。多くの人にとって、それは、このソーシャルメディアの時代にあっても、途方もない数のつながりに聞こえます。
しかし、6,000は上限ですらありません。元米国大統領フランクリン・デラノ・ルーズベルトのアドレス帳には、22,500を超える名前がありました。FDRが亡くなったのは、Facebookが発明される60年以上も前のことだと考えると、非常に印象的です。重要なポイントは、拡張型は印象的なほど広範なネットワークを持っている、ということです。 拡張型は人気があり、人気は、あらゆる種類の他の利点をもたらす社会的アドバンテージを生み出します。例えば、高校を卒業してから40年経っても、10代の頃に人気があった人は、そうでなかった人よりも平均してより多く稼いでいることが研究で示されています。
130の先行研究の結果を分析した最近のメタスタディでは、大規模なネットワークを持つ従業員は業績が良く、職場でより多くの特典を享受していることがわかりました。さらに、人気があるということは、拡張型が人気を高め続けることをほぼ保証します。科学者アルベルト＝ラズロ・バラバシとレカ・アルバートによって考案されたバラバシ・アルバートモデルは、ネットワーク内のある人が、他の人よりも2倍のつながりを持っている場合、その人は新しいつながりを引き付ける可能性も2倍高いことを示しています。なぜでしょうか？優先的選択 です。私たちは、誰かまたは何かが好かれていると認識すると、自分自身もそれを好む傾向があります。
拡張型が人気を維持できるのは、彼らが一対一のつながりを、多くの場合短時間で築くのが非常に得意だからです。彼らは非言語的な合図を読み取り、それに反応する才能があり、必ずしも外向的というわけではありませんが、有能でエネルギッシュなコミュニケーターです。彼らはまた、向社会的、つまり利他的な行動をとる傾向があり、自分が信じる人々や大義にお金と時間を寄付します。しかし、召集型とは異なり、広範なネットワークを持つ彼らは、それらの大義に深く投資する余裕がないことがよくあります。拡張型は、善意はあるものの、すべてのつながりを有意義な方法でサポートするだけの認知的余裕（帯域幅）が単にありません。ネットワークの規模そのものが、拡張型が比例的に多くの弱い絆と、比例的に少ない強い絆を持つ可能性が高いことを意味します。
そして、これには欠点もあります。調査によると、合理的なネットワークを持つ人々は、家族以外のつながりの6％と親密な関係を享受していると報告しました。皮肉なことに、はるかに大規模なネットワークを持つ拡張型は、家族以外のつながりのわずか3％としか親密な関係を享受していないと報告しました。拡張型の広範囲にわたるネットワークは、強い絆による親密なグループが提供する感情的かつ実践的な利点を享受することを妨げる可能性があります。
他のネットワーキングスタイルから借用し、自分に有利なように人脈を作りましょう。
あなたが召集型、仲介型、拡張型のいずれであっても、あなたのネットワーキングスタイルは自然に身につくはずです。しかし、そのスタイルは石に刻まれたように固定されたものではありません。召集型が、異なるバックグラウンドを持つ二人の知り合いの間のつながりを仲介することを妨げるものは何もありません。あるいは、拡張型が強い絆を育むことも可能です。
実際、人脈作りのゲームをレベルアップさせたいなら、自分のネットワーキングをハイブリッド化し、他のスタイルから最良の戦術を採用する必要があります。重要なポイントは、他のネットワーキングスタイルから借用し、自分に有利なように人脈を作りましょう、ということです。 あなたのつながりを最大限に活用するために、ネットワーキングスタイルを正確にどのように適応させることができるでしょうか？まず、異なるネットワーキングスタイルは、人生の異なる段階により適していることを覚えておいてください。多くの弱い絆を誇る拡張型のネットワークは、仕事のオファーにつながる可能性のあるランダムなつながりを生み出す可能性が高いです。ですから、もしあなたが大学を卒業したばかりなら、ネットワークを広げることを考えてみてください。
一方、ほとんどの人は、キャリアの中期に仲介型として行動するのに最も適した立場にいます。彼らは、多くの熟練した強力なつながりを築くのに十分な地位を持っていますが、リスク回避的になるほど地位が高すぎるわけでもありません。もしあなたが中堅の中間管理職なら、異なる専門家コミュニティの間のつながりを仲介することに挑戦してみてください。仲介型と召集型は共に、オシレーティング（振動）、つまり強い絆を育む時間と新しいつながりを仲介する時間を切り替えることを検討できます。この戦術により、召集型は、親密な絆の濃密な仲間集団を超えてネットワークを成長させ、創造的な革新につながる多様なつながりを生み出すことができます。また、仲介型が選ばれたつながりの間で信頼と親密さを構築し、彼らの仲介行為に信頼性を与えることも可能にします。
休眠状態のつながりを無視してはいけません。ライフステージが進むにつれて、私たちはかつて親しかった人々と必然的に疎遠になります。そして、私たちの多くは、こうした関係を再燃させることに気まずさを感じます。しかし、休眠状態のつながりは貴重な場合があります。
もしあなたたちが異なる人生の道を歩んできたなら、彼らと時間を過ごすことで新鮮な視点を得られるでしょう。さらに良いことに、以前持っていた絆は消えません。ふたりは以前ほど親密ではないかもしれませんが、それでもある程度の信頼は享受できるでしょう。ネットワーキングに絶対的なルールはありません。他のネットワーキングスタイルから戦術を採用したり、スタイル間を移行したり、古いつながりを復活させたりすることはすべて、あなたの自然なネットワーキングの傾向を強化する効果的な方法です。
つながりを創り出すことは、学習可能なスキルです。
ネットワーキングに関する従来のアドバイスは、あなたの「つながり」群（複数形）に焦点を当てる傾向があります。しかし、一つ一つの個別のつながりについてはどうでしょうか？結局のところ、それらがなければ、あなたにはネットワークが存在しないのです。つながりを管理し活用することが重要なのと同様に、ネットワークを構成する一対一の関係を効果的に形成し、維持し、成長させることも重要です。
つながりを作ることは、気が遠くなるようなことかもしれません。しかし、不可能ではありません。重要なポイントは、つながりを創り出すことは、学習可能なスキルである、ということです。 もっと多くのつながりを生み出したいですか？以下にいくつかのヒントを示します。持続的なやり取りでは、相手に全神経を集中させてください。そして、それはもちろん、携帯電話をしまうことを意味します。
気が散っていると、他人に集中して反応する能力が損なわれます。携帯電話は単に集中力を損なうだけでなく、研究者が非注意性盲目と呼ぶものを実際に引き起こします。携帯電話を使用しているとき、あるいは考えているときでさえ、あなたの注意力は断片化されています。実際、非常に断片化されているため、参加者に携帯電話を見るように依頼した研究では、一輪車に乗ったピエロが通り過ぎたことに気づいたのは、わずか25％でした。一方で、相手とのアイコンタクトは、あなたが十分な注意を払っていることを示すシグナルです。アイコンタクトを開始し維持する人は、そうでない人よりも好感が持て、より信頼でき、見た目さえも良いと頻繁に認識されます。
コツは、そのアイコンタクトを長く続けすぎないことです。一度に約3秒間、相手の視線を保ちましょう。それ以上だと、強烈すぎる印象を与えるリスクがあります。最後に、質問の力を過小評価しないでください。人は自分のことについて話すのが好きです。彼らがそうする機会を作れば、彼らはあなたのことも好きになるでしょう。
ハーバード大学のスピードデート参加者を対象とした研究では、最も多くの質問をした人が、パートナーとのつながりを生み出す可能性が高いことがわかりました。ただし、正しい質問をしていることを確認してください。具体的には、フォローアップの質問です。多くの質問は、会話を質問した人に戻すように設計されています。「ご職業は何ですか？」のような味気ない切り出しの後に、「お仕事で最も楽しいことは何ですか？」のようなフォローアップの質問を試してみてください。
こうした掘り下げる質問は、会話の相手についてもっと知りたいという純粋な興味のシグナルです。新しい誰かと打ち解けることは、必ずしも簡単ではありません。しかし、新しい知人に注意を向けるだけで、つまりアイコンタクト、質問、そして携帯電話をチェックしたい衝動を避けることによって、将来の関係のための温かい基盤を作り出すことができます。
あなたのネットワークは、世界中であなたをつなげます。
「六次の隔たり」理論を聞いたことがありますか？それは、世界中の誰もが、理論的には、世界の他のすべての人とわずか6人のつながりで結ばれていると仮定しています。そしてそれは、1967年にスタンリー・ミルグラムという研究者によって実行された実際の実験に基づいています。彼は米国内の300人に小包を割り当てました。
各小包は、ボストンで働く株式仲買人という、同じターゲットに指定されていました。参加者は、自分がファーストネームで知っている人にしか小包を渡すことができませんでした。最終的に、小包が株式仲買人に届くまでに、平均してわずか5.2人の仲介者を経由するだけで済みました。ミルグラムの実験は「小さな世界問題」と題されていました。そしてその結果から、世界は確かにあなたが考えるよりも小さいと結論づけるのは簡単です。
もう一つの重要なポイントは？あなたのネットワークは、あなたが考えるよりもはるかに遠くまで届いている、ということです。 重要なポイントは、あなたのネットワークは、世界中であなたをつなげる、ということです。 世界には約77億人の人がいます。では、人間のネットワークはどのようにしてこれらのつながりをこれほど効率的に橋渡しするのでしょうか？
人間のネットワークは、単に強い絆と弱い絆で構成されているだけでなく、秩序立ったつながりとランダムなつながりで構成されています。数学では、規則的なネットワークとは、一貫した秩序立った方法で動作するネットワークです。例えば、ネットワーク内の各ポイントは、それに最も近い4つのポイントと接続します。スペクトルの反対側にはランダムネットワークがあり、ネットワーク内の様々なポイントがどのように交差するかについて、パターン、一貫性、首尾一貫性がありません。人間のネットワークは、規則的ネットワークとランダムネットワークの両方の原則を組み合わせています。あなたのつながりのいくつかは予測可能です。
それらは家族、地理、職業に基づいています。他のものは予測不可能な要素です。かつてエレベーターに一緒に閉じ込められた男性や、かつて飛行機で隣に座った女性などです。研究者のダンカン・ワッツとスティーブン・ストロガッツは、この人間のネットワークをスモールワールドネットワークと呼んでいます。彼らは、あなたのネットワークがこれほど広範囲に到達できるのは、この秩序とランダム性の正確な混合によるものであることを示しています。スモールワールドネットワークでは、密接に接続されたグループが、予測不可能なつながりによって他の同様のグループとリンクされています。スモールワールドネットワークは、あらゆるタイプのネットワーキングモードが機能していることを示しています。
召集型は自分の周りにつながりのクラスターを集めます。仲介型は、これらのクラスターを互いに対話させるベクトルです。そして拡張型は、複数のグループを同時に結びつけ、刺激することができます。あなたのネットワーキングスタイルが何であれ、あなたのつながりは、あなたを想像もしなかったほど遠くへ連れて行く可能性を秘めた強力なリソースです。
最終的なまとめ
人脈作りは面倒な作業である必要はありません。 実際、優れた人脈作りは喜びになり得ます。 うまく人脈を作るには、自分のネットワーキングスタイルを理解し、強い絆と弱い絆の両方を育み、新しいつながりを作ることを恐れないでください。 実践的なアドバイス: 第一印象を疑わないでください。
たとえ見知らぬ人との交流がうまくいったとしても、あなたはおそらく後からそれを分析し、正しい印象を与えられたかどうか悩むでしょう。リラックスしてください。エール大学の研究では、初対面の相手に、その相手が自分たちとの出会いをどう感じたと思うか尋ねたところ、参加者は、相手がその出会いを楽しんだ程度を大幅に過小評価する傾向があることがわかりました。あなたの交流が失敗に終わったという不安は、おそらくすべてあなたの頭の中にあるのです。
次に読むべき本: ウェイン・ベイカー著『All You Have to Do Is Ask（頼めばいいのに）』 人脈作りは難しいものです。しかし、うまくできるようになれば、社会的にも職業的にもその恩恵を受けるでしょう。同じくらい難しいこと、それは助けを求めることです。
ちょっとしたお願いをするだけでも、恥ずかしかったり、脆弱に感じたりするものです。しかし、そう感じるべきではありません。実際、目標を達成するために必要なものを求めることは、正しい方法で求めれば、成功への道を切り開くことができます。頼み事にはうまくやる技術があり、それはあなたが学べるものです。『All You Have to Do Is Ask（頼めばいいのに）』の要約は、誰に、いつ、どのように必要なものを頼めばいいのかについての情報を提供し、あなた自身の頼み方のスタイルを特定し活用する手助けをします。
